캠퍼스 마케팅 전략은 무엇입니까?

군사훈련은 대학에 입학하는 신입생의 첫 수업이라고 할 수 있다. 대학의 모든 것이 어렵지만 새로움이 가득하다. 이 1등급 회사가 마련한 탄탄한 기반은 향후 2차 또는 다중 시나리오 기반 파생 마케팅을 수행하는 데 중요한 연결 고리입니다.

한 기관의 조사에 따르면 지속적이고 빈번한 브랜드 마케팅은 대학생들의 브랜드와 제품 선택에 중요한 영향을 미치는 것으로 나타났습니다. 광고되지 않는 브랜드나 제품에 대해서는 대학생들의 신뢰가 크게 떨어지게 되며, 다양한 빈도로 지속적인 마케팅을 하게 되면 해당 브랜드와 제품에 대한 대학생들의 인상이나 인식이 변화되어 유료 전환율에 영향을 미치게 됩니다. 그렇다면 기업은 군사훈련기간을 캠퍼스 마케팅에 어떻게 활용하는 걸까요?

군사훈련 기간 동안의 캠퍼스 신입생들은 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.

1.

집중력. 시간과 장소의. 군사 훈련 기간 동안 각 학교는 상대적으로 엄격한 근무 및 휴식 시스템을 구축하므로 신입생에게는 준비할 시간이 거의 또는 전혀 없습니다. 이로 인해 신입생들이 등장하는 장소는 크게 줄어들고 훈련장, 구내식당, 기숙사 등으로 대충 분포된다. 이러한 규칙적이고 고정된 일정은 기업이 캠퍼스 마케팅을 할 수 있는 선천적이고 우수한 조건을 제공합니다.

2.

기력이 부족해서 그 사람을 돌볼 시간이 없어요. 하루 종일 혹독한 훈련을 받은 후, 쉬는 시간에도 여전히 활기차게 뛰어다닐 수 있는 신입생이 몇이나 될까? 아직도 회사가 쉬는 시간을 홍보와 마케팅에 활용하고 싶다면 피곤하고 지루한 얼굴만 보일 뿐입니다. 따라서 이 기간 동안 마케팅 방법을 신입생의 교육 및 생활에 깊이 통합하는 것이 특히 중요합니다. 이때 신입생들이 군사훈련을 받으며 겪게 되는 고민에 대해 회사에서 해결책을 제시할 수 있다면, 축하합니다. 귀하의 브랜드는 신입생들의 마음 속에 성공적으로 자리잡을 것입니다.

캠퍼스 마케팅에서 얻지 못한 포인트를 분석하기 위해 다음 두 가지 사례를 사용하게 됩니다

사례 1:

군사훈련 경험이 있는 사람이라면 누구나 알고 있는 군사훈련을 받을 때 발바닥이 딱딱하다고 해서 군사훈련을 받을 때 발의 통증을 호소하는 사람들이 많다. 문제가 있으면 해결책이 있습니다.Jianguo Campus APP는 신입생을 위해 생리대를 준비하는 아이디어를 내놓았습니다. 땀도 흡수한다. 이를 활동의 돌파구로 활용하는 장점은 학생들의 실시간 실시간 요구를 깊이 충족시키고 제품과 회사에 대한 학생들의 수용도를 쉽게 향상시킬 수 있다는 것입니다.

이를 통해 시장 세분화에 대한 준비가 필요 없을 뿐만 아니라 시장의 폭이 크게 늘어나 타 학교에도 바로 적용이 가능해졌습니다. 혁신에 관해서는 말할 필요도 없이 평상시에 생리대를 홍보하려고 하면 시장 목표가 절반으로 줄어들 뿐만 아니라 여성 사용자에게만 국한될 뿐만 아니라 제품 홍보 창의성도 뒤쳐지고 새로운 아이디어가 부족하게 됩니다.

귀엽고 재미있는 슬로건과 함께 대학의 '선배', '선배 언니'라는 단어는 항상 신입생들을 호기심과 흥미로 가득 채우게 하며, 이러한 신입생의 심리적 특성을 파악하게 됩니다. , 제품의 특성과 기업 브랜드의 특성이 결합되어 신입생들에게 깊은 인상을 남기는 것은 어렵지 않습니다.

사례 2:

생수는 군사훈련에 꼭 필요한 것으로 신입생들은 하루에 여러 병을 섭취하기도 한다. 군사훈련 중 물을 보내는 것은 신입생들에게 적시에 도움을 주는 것과 같을 뿐만 아니라, 신입생들이 회사에 대한 인간미와 배려심을 느낄 수 있게 하여 회사에 대한 호감도가 크게 향상되고, 회사에 대한 관대함도 갖게 됩니다. 생수에 게시된 광고 내용입니다. 일반적으로 군사 훈련 중에는 휴대폰 사용이 금지되어 있어 휴식 시간에 지루함을 느끼게 되며, 생수병에 게시된 광고 콘텐츠는 지루함을 해소하는 유일한 재미있는 방법이 됩니다. 쉴 때는 반드시 물을 마셔서 체내 수분을 보충하고, 물을 마실 때는 물병에 붙은 광고를 활용해 시간을 보내게 된다. 이러한 일련의 연쇄반응은 기업 마케팅의 커뮤니케이션 강도와 효율성을 크게 높였다.

동시에 '당신이 마시는 물, 과일도 포장하겠습니다'와 같은 영웅적인 느낌을 주는 슬로건도 학생들에게 깊은 인상을 남기며 쉽게 널리 퍼질 수 있습니다. 입소문을 통해 캠퍼스에서.

이 두 가지 사례를 통해 군사훈련 중 캠퍼스 마케팅에서 가장 주목되는 세 가지 포인트를 분석하고 요약할 수 있다.

첫째,

좋은 자세를 찾아라, 움직임은 거칠거나 거칠지 않고 부드러워야 합니다. 이제 막 대학에 입학한 신입생들은 전화카드, 생필품, 영자신문 구매 등 갖가지 과격한 마케팅 방식에 완전히 세례를 받았다. 부정적인 영향. 그렇기 때문에 입장을 누그러뜨리고 감성카드까지 사용하며, 배려하고 배려하는 자세로 마케팅을 진행하여 신입생들의 마음에 직접적으로 어필할 수 있습니다. 후슈바오를 깔창으로 활용하고 무료 생수를 제공하는 것은 인도적 배려의 관점에서 학생들의 마음을 사로잡고 마케팅 목적을 달성했다.

둘째,

콘텐츠가 참신하고 성실하며 친근하며 일상을 거부합니다. 대기업들은 이미 학기 초 군사훈련 계획을 세웠고, 끝없는 콘텐츠와 루틴으로 이들 신입생들을 주목하고 있다. 그러나 그들 대부분은 심각하게 동질적이고, 밝은 점이 없고, 관심을 불러일으킬 수 없으며, 친구들 사이에서 물질적이 되지 않을 것입니다. 개학 시즌, 특히 군사 훈련 기간의 좋은 마케팅은 신입생의 요구에서 시작되어야 하며 영리하고 창의적이어야 합니다. 예를 들어, “네가 밟고 있는 것은 선배들이 너에게 베풀어준 사랑이다.”

대학교에 갓 입학한 신입생들에게 군사훈련 기간은 선배들과 서로를 알아가고 우정을 쌓는 첫 단계이다. 2000년대생 대학생들은 자신을 공유하고 표현하는 것을 좋아하며 존중받아야 한다. 군 훈련장에서의 활약 외에도 온라인 QQ 공간과 위챗 모멘트는 더욱 중요한 자리다. 기업 마케팅은 그들을 위한 콘텐츠와 기회를 창출해야 합니다.

셋째,

예산을 통제하고 탄약을 비축하며 장기전의 중요성을 논의합니다. 군사 훈련 기간은 대학 경력이며 주로 신입생을 대상으로합니다. 청중은 전체 대학생 수의 4 분의 1에 불과하므로 막대한 비용을 투자하고 탄약을 절약하기가 쉽지 않습니다. 장기홍보. 위 두 경우의 경우 생리대와 생수는 마케팅 비용이 높지 않아 군사훈련 기간 내내 지속할 수 있다. 하루나 이틀은 파도를 일으키지 않는 경우가 많습니다. 사용자 전환과 소비는 하루아침에 이루어지는 것이 아니라, 메모리를 늘리기 위해 지속적인 반복이 필요합니다. 데이터에 따르면 브랜드가 사진에 14번 등장하면 브랜드 기억력이 강화되는 것으로 나타났습니다. 그럼 기업의 마케팅 예산은 14회 커뮤니케이션에 준비가 되어 있는 걸까요?

요컨대, 개인화를 향한 캠퍼스 마케팅의 발전은 필연적인 추세이며, 이는 기업 마케팅 방식의 혁신과 잠재 마케팅의 유기적인 결합이라고 할 수 있습니다. 규칙. 기업이 캠퍼스 마케팅 활동을 수행할 때 캠퍼스 마케팅의 특수성과 새로움을 파악하고 타겟 마케팅 계획을 수립하며 각 계획의 세부 사항을 잘 이행하여 좋은 마케팅 효과를 얻기 위해 노력해야 합니다.