마케팅 기획 프로그램 정보

전체 마케팅 프로그램에는 최소한 세 가지 주제 분석, 즉 기본 문제, 프로젝트 시장의 장단점, 문제 해결 방법 등이 포함되어야 합니다. 아래에 제가 여러분에게 마케팅 기획안을 가져왔으니, 여러분들이 좋아하시길 바랍니다!

마케팅 기획 방안 1 기업 마케팅에서는 대형 고객 마케팅이 특히 중요하다. 큰 고객의 이익은 종종 모든 고객 이익의 80% 를 차지하며, 20/80 이론은 매우 적합합니다. 회사의 각종 마케팅 전략에 비해, 대형 고객 마케팅은 처음부터 매우 중요하다. 큰 고객이 주의해야 할 사항은 무엇입니까? 어떻게 시작하면 다음 단계에 더 도움이 될까요?

1. 정보를 미리 수집하고 분석합니다.

대규모 고객 마케팅/방문을 시작하기 전에 정보를 수집하고 분석하여 대규모 고객 마케팅 전략 개발을 위한 견고한 기반을 제공해야 합니다. 정보 수집에는 다음이 포함됩니다.

첫째, 주요 고객의 업종 상황 (예: 발전 추세, 경쟁 상황, 주요 고객의 업종에서의 지위 등) 입니다.

둘째, 큰 고객의 조직 (예: 조직 구조, 구매 결정 프로세스 등) 입니다.

셋째, 큰 고객의 고위 (의사결정자) 상황 (예: 그의 배경 자료, 관심 지점, 영향력 있는 사람 등).

넷째, 큰 고객의 문제 (판매하는 제품과 관련);

다섯째, 주요 고객과 귀사의 이전 왕래 상황 (있는 경우);

여섯째, 여러분과 여러분의 회사가 마케팅하는 제품에 대한 분석

일곱째, 경쟁자를 분석하십시오.

2. 대형 고객 마케팅 전략 및 계획을 개발합니다.

정보 수집 및 분석을 바탕으로 주요 고객을 위한 적절한 마케팅 전략 및 계획을 수립합니다. 마케팅 전략에서 마케팅 플래너의 주의가 필요한 6 가지 핵심 요소가 있습니다.

1. 마케팅 전략가들은 누가 구매의 영향력 있는 사람, 즉 고객기업이 구매를 하는 의사결정권자인지 명확히 해야 합니다. 이들의 특징은 무엇입니까?

마케팅 전략에서 자신의 장점을 명확히하십시오. 판매할 때는 항상 발생할 수 있는 문제에 주의해야 한다. 일단 문제가 발견되면 먼저 문제를 지적한 다음 자신의 강점으로 문제를 해결하여 마케팅 전략이 순조롭게 진행될 수 있도록 해야 한다.

피드백 방법에주의하십시오. 고객과의 의사 소통 과정에서 항상 고객의 피드백에 집중하고 고객의 피드백에서 고객에 대한 자신의 판단을 지속적으로 검증하여 이 고객을 성공적으로 마케팅할 수 있다는 결론을 도출해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 고객의 피드백을 중시하지 않으면 마케팅 담당자는 많은 노력과 시간을 들여 원하는 효과를 얻지 못하는 경우가 많습니다.

4. 승리의 기준을 분명히 하다. 자신이 이긴 기준과 고객이 이긴 기준을 포함한다. 고객이 승리하는 기준을 명확히 해야 고객과 성공적으로 소통하고 성공적인 판매를 할 수 있다.

5. 이상적인 고객. 다양한 유형의 고객에 대해 마케팅 담당자는 이상적인 고객을 판단하는 데 능숙해야 합니다. 그래야만 판매가 더 큰 성공 기회를 가질 수 있다.

깔때기 원리. 기업이 내린 높은 판매 목표에 직면하여 마케팅 담당자는 종종 완성하기 어렵다고 느낀다. 이런 상황에서 판매원은 객관적인 어려움을 무시하거나, 무리하게 임무를 받아들이거나, 기업이 판매 목표를 낮추도록 쉽게 요구할 수 없다. 정확한 방법은 마케팅 담당자와 기업의' 가격 흥정' 을 통해 기업에 더 많은 자원을 요구하여 기업이 제때에 수량을 확보하여 임무를 완수할 수 있도록 하는 것이다.

전략 및 계획에 따라 주요 고객의 마케팅을 시작하십시오. 일을 시작할 때 우리는 두 가지 점에 주의해야 한다.

1. 기술 부서, 조달 등과의 접촉/대화와 같은 기본적인 마케팅 업무를 시작하면서, 주요 고객 고위 (의사결정자) 과의 관계를 촉진 (시작) 해야 합니다. 즉, 그들과 접촉해야 합니다. 많은 마케팅 담당자들이 자주 범하는 실수는 큰 고객의 일반 직원만 접촉하고, 하지 않거나, 큰 고객 고위층과의 일을 소홀히 하는 것이다. 결국 많은 시간, 정력, 심지어 돈을 썼고, 얻은 것은 단지 저급한 관계일 뿐이다.

실제 업무에서는 마케팅 담당자 (또는 회사) 가 오랫동안 큰 고객과 장사를 하며 관계의 기초가 좋은 것처럼 보이는 경우가 많다. 그러나 경쟁자가 마케팅 담당자를 바꾼 후 주문을 쉽게 빼앗아갔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자) 왜요 흔히 볼 수 있는 이유는 이전 마케팅 담당자들이 이 영업 사원과 마찬가지로 저급한 관계를 맺고 졌기 때문이다. 마케팅 영업 담당자는 최고 고객 (의사결정자) 과의 관계가 많아 쉽게 이길 수 있습니다.

이를 통해 고객 기업에 영향을 미치는 가장 중요한 기업 관리 의사결정권자만 성공적인 마케팅을 할 수 있다는 결론을 내릴 수 있습니다. 마케팅 담당자들에게 고객 기업의 가장 중요한 의사결정권자는 기업의 회장이 아니라 특정 프로젝트와 관련된 의사결정권자입니다. 이런 사람은 매우 중요한 고위층이라고 불리며, 마케팅 담당자에게는 가장 중요한 사람이며, 그 중요성은 고객회사의 사장을 능가하기도 한다. 마케팅 담당자는 이런 사람을 만나 효과적으로 소통할 수 있다면 마케팅 성공 확률이 크게 높아질 것이다.

2. 최고 고객 (의사 결정자) 과의 관계를 발전시킵니다. 하고 싶으면 반드시 잘해야 한다. 그렇지 않으면 역효과를 낼 수 있다. 이에 대해 "큰 고객 마케팅이 어떻게 최고의 고객과의 관계를 유지하는지" 를 클릭하시면 자세한 설명이 있습니다!

마지막으로, 대형 고객 마케팅의 개방이 중요하다는 점을 강조해야 하지만, 관건은 이전 정보의 수집과 분석, 전략 및 방안 개발이다. 이런 일을 잘 해야 좋은 진입점을 찾을 수 있고, 계획과 단계에 따라 큰 고객 마케팅 업무를 추진하면서 고위층과 좋은 관계를 유지해야 큰 고객 마케팅을 할 수 있다.

마케팅 기획 방안 2 에 대해서. 부동산 관리 협력을 찾다

부동산 관리 회사는 주택단지의 관리자이며 인테리어 회사가 정보를 얻는 핵심 기관이다. 만약 그들이 부동산 관리에 잘 협조할 수 있다면, 사람들은 주택 단지를 개발하고 설계할 때 많은 정력을 절약할 것이다. 첫째, 협회, 회의 등에 따라 부동산 관리 책임자를 찾는다. , 이 동네의 구체적인 시장 판매 상황과 구매층을 파악할 수 있으며, 다른 방법에 따라 해당 동네업주의 연락처를 받고 문자 메시지, 전화 등에 따라 유명 브랜드와 상품의 특혜 프로모션을 전달하는 것이 좋다.

둘째, 템플릿 룸을 작성합니다

자산이 있으면 새 동네에 1 템플릿 룸을 만들 수 있습니다. 모델실은 실제로 이 체험식 시장에서 판매되기 때문에 소비자들을 미래의 집으로 들여보낼 수 있어 소비자의 구매 충동을 촉진하는 데 매우 실용적이다. 모델 룸을 만들려면 정보 콘텐츠를 수집하는 능력을 높여야 하며, 반드시 업무 규모, 호형, 총 호수, 특징, 집소요 시간, 시장 판매 총액 등을 파악해야 한다. 전체 대상 주거 지역.

셋째, 완전 무료 와이파이로 동네 소유주를 끌어들인다.

물관이나 동네 주변에 완전 무료 와이파이를 놓고 엘리베이터 차에 통지를 붙일 수 있습니다. 요컨대 이 동네에는 완전 무료 와이파이가 있지만 신청하려면 남의 위챗 서비스 번호에 신경을 쓰거나 휴대전화 번호로 로그인해야 한다는 것을 알려드립니다. 그래서 당신은 항상 동네 소유주의 연락처를 가지고 있습니다.

넷째, 제조업 내부의 마케팅

제조업에서 자신의 회사의 홍보와 계획을 진행하고, 이기는 방식으로 직원들이 충분히 신뢰하고 받아들이도록 하고, 그들의 밀서에 대한 자신감을 높이고, 그들이 자신의 기업의 지도자가 되어 이해하게 하고, 점차 자신의 관점을 터미널 설비 고객에게 침투시키고, 그들이 고객을 해치고, 따라서 인테리어 주문 정보를 얻을 수 있게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)

동사 (verb 의 약어) 광고 및 주제 활동의 홍보 계획

인테리어 회사는 개인 인테리어 주문 정보를 끌어들이고 홍보 기획에 따라 브랜드 인지도를 축적한다. 회사 자체의 기업 이미지를 부단히 높이다. 유명 브랜드는 미래 판매 시장의 발전 추세의 큰 추세이기 때문이다. 그리고 마케팅 방안은 널리 퍼져야 많은 고객들이 당신의 회사를 이해하고, 장악하고, 인정할 수 있습니다. 그래야만 회사가 신속하고 건강하게 발전할 수 있고, 성장할수록 더 커질 수 있다.

여섯째, 대량 문자 메시지 및 전화 판매

이것은 더 직접적이고 합리적인 방법이다. 부동산관리회사나 문자그룹 플랫폼으로 가서 인테리어 업주 정보 내용을 입수하고, 그룹 문자 메시지와 전화 판매를 진행하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 문자, 문자, 문자, 문자, 문자, 문자) 이 비용은 매우 저렴하고 매우 합리적인 마케팅 홍보 계획 방식이다!

일곱째, 장식 회사의 정확한 위치 및 기본 보급.

인테리어 회사는 이벤트 마케팅에 자금 투입이 부족하다. 부족한 자원 홍보를 어떻게 유연하게 활용해 자신의 유명 브랜드를 기획할 수 있을까? 인테리어 회사의 마케팅 기획 방안은 처음부터 끝까지 연구에 중점을 두었다.

1 주요 경로, 즉 평소의 기본 전파 관리 방법을 개선하고 광고어의 정확한 포지셔닝을 잘해서, 전파했던 주제 활동을 유명 브랜드 구축에 적합하게 하여 브랜드 마케팅의 실제 효과를 축적하는 데 도움이 된다는 것이다.

마케팅 기획 프로그램 3 일, 마케팅 목표 정보

3 년 안에 닝샤 관광지의 이미지가 세워지고, 닝샤는 서북관광의 핫라인이 되고, 관광업이 지역경제에 미치는 동인이 크게 높아질 것이다.

5 년 안에 전국적으로 영향력이 큰 관광지가 되어 관광업이 닝샤의 주도 산업이 되었다. 관광 정보 흐름의 도입으로 현지의 가치관이 터져 산업 구조에 중대한 조정이 이루어졌고, 전반적으로 현지 이미지를 끌어올리고 투자 환경을 크게 개선하여 닝샤의 전체 경제 발전을 이끌었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 여행명언)

5 년 안에 이곳은 국제적으로 유명한 관광지가 될 것이다.

둘째, 이미지 전략

국내 관광은' 핫라인' 에서' 냉온선' 으로 흘러가는 추세로 닝샤 관광업이 비약적인 발전을 이룰 시기가 무르익었다는 것을 보여준다. 어떻게' 냉온선' 에 독특하고 선명한 이미지를 세울 것인가는 닝샤 관광 마케팅의 중점이다. 사용 가능한 이미지 전략은 다음과 같습니다.

1, 닝샤의 이미지를 시장 진입점으로 삼아 닝샤의 관광 이미지를 보급한다.

닝샤의 전반적인 관광 이미지를 홍보 호소로 사용하십시오.

닝샤 관광의 핵심 브랜드 이미지를 프로모션 호소로 삼는다.

단일 관광 상품의 이미지를 향상시킵니다.

위의 방안의 분석을 통해 우리는 닝샤가 가난하고 낙후된 서부 지역에 처해 있고, 황량하고 낙후되고 빈곤한 이미지가 여전히 많은 사람들의 마음속에 깊이 뿌리박혀 있다는 것을 알 수 있다. 따라서 닝샤의 이미지로 닝샤의 관광 이미지를 홍보하면 효과가 크지 않을 것이다. 예를 들어, 닝샤의 전반적인 관광 이미지를 홍보하는 것은 비용이 많이 들 뿐만 아니라 관광객들도 바로 받아들이기 어렵다. 단일 제품의 이미지를 홍보하는데, 닝샤는 매력적인 관광지가 부족해 관광객을 유치하기 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 따라서 위의 방안은 실행할 수 없다. 닝샤를 대표할 수 있는 관광지를 몇 개 선택해 닝샤의 관광 이미지를 대표하고 관광 브랜드 이미지를 홍보하며 특색을 부각시키고 한정된 홍보자금을 최대한 홍보할 수 있게 해 많은 관광객들이 받아들이고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 따라서 닝샤 관광의 이미지 전략은 다음과 같습니다.

닝샤 관광 브랜드 이미지는 핵심 관광지 이미지로 형성되고, 닝샤 관광의 전반적인 이미지는 핵심 브랜드 관광 이미지로 형성되고 전파된다.

셋째, 마케팅 영역의 구분

20__ 년, 서북지역은 주요 대상 고객군, 베이징, 천진, 산둥 중점 고객군

20__ 년, 주요 목표 고객은 베이징, 천진, 화동, 주강 삼각주, 중국의 회족 무슬림이며, 주요 고객은 홍콩, 마카오, 일본과 한국이다.

20__ ~ 20 _ _, 주요 목표 고객은 중국의 다른 지역과 홍콩, 마카오, 동아시아, 남아시아, 서아시아의 무슬림이다. 구미에 초점을 맞추다.

넷째, 미디어 선택 전략

미디어 선택은 투자가 적고 적용 범위가 넓은 미디어를 위주로 한다. 방송국의 청중은 주로 운전자와 노인이며, 이 부분은 여행 수요가 적다. 잡지 독자들은 22 세 이하의 젊은이들을 위주로 저소득층에 속하며, 여행 수요가 낮다. 옥외 매체는 투자가 크고 청중이 적어 선택하기에 적합하지 않다. 비교하면, 텔레비전은 전파면이 넓고, 많은 것을 받는다. 위성 TV 가격이 비싸서 주로 케이블 TV 입니다. 인터넷은 현대인의 업무생활에 없어서는 안 될 도구로 자리잡았고, 인터넷을 사용하는 사람들은 수입이 높고, 문화 수준이 높고, 관광소비 관념이 강하며, 인터넷 매체도 주요 미디어 선택이 될 수 있다. 좋은 업계 이미지를 확립하기 위해 국내 유명 관광신문 몇 곳을 선택할 수 있다.

동사 (verb 의 약어) 가격 전략

기존 입장권은 모두 CD 표로 바뀌었고, 각 관광지의 입장료는 30% 인상되었습니다. 입장권이 늘어난 부분은 CD 입장권 비용을 지불하는 데 쓸 수 있다. 고가 전략의 시행에는 할인할 수 있는 공간이 있고, 관광 성수기의 할인 프로모션은 여행사와 관광객에게 이득이 되며, 가격 할인으로 외국 여행사의 적극성을 크게 높일 수 있다.

구체적인 홍보활동에 맞춰 사파두, 육판산 등 일부 관광지를 청소년이 자연교육활동을 받는 기지로 삼아 연표제를 실시한다. 즉 일정 비용을 납부한 후 일년 내내 관광지를 무료로 유람할 수 있다. 연표 범위는 16 이하 아동만 해당됩니다.

마케팅 기획 프로그램 4 1, 판매 기획 프로그램 운영 플랫폼 정보

회사는 전문 기관을 설립하여 신제품에 대한 조사, 개발, 마케팅 전략 및 판매 계획을 수립하여 마케팅 기획의 경제 이념으로 백주 제 1 터미널 네트워크를 전면적으로 구축하였다. 마케팅 프로그램 관리 및 재무 인력을 배치하고, 전통적인 고용 메커니즘을 깨고, 사회에서 비즈니스 엘리트를 모집합니다. 지역 마케팅 프로그램의 영업 담당자, 영업 이사, 영업 이사, 영업 관리자 파악, 전문 마케팅 팀 구성, 중점 마케팅 프로그램의 영업 팀 구축, 고객 관리, 단품 계약 판매, 신제품 출시 전에 마케팅 팀 포트폴리오 완료

둘째, 판매 계획 제품 설계

낡은 제품의 가격이 투명하고 구조가 노화되어 소비자의 수요를 만족시키기 어렵고 높은 마케팅 비용을 지탱하기 어려워 제품이 마케팅 방안의 우세를 형성할 수 없다. 따라서 조합제품 개발이 필요하다.

1, 백주의 향형에 따라 개발하여 제품을 개인화하고 뚜렷하게 하여 주요 브랜드로 만들려고 합니다.

2. 백주 도수에 따라 제품을 개발하여 고 중 저급 계열 제품을 형성한다.

3. 대상 개발 제품, 판매 과정에서 지속적으로 마케팅 방안을 조사하고, 제품을 따라가며, 제품 구조의 최적의 조합을 실현하다.

4. 시장 판매 계획 가격에 따라 제품을 개발하고 합리적인 제품 가격 체계를 수립합니다.

셋째, 네트워크 시스템은 판매 계획 프로그램을 수립합니다.

원래 리셀러 네트워크를 효과적으로 통합하고, 먼저 원래 리셀러가 판매를 돕고, 직접 자료를 파악하고, 시장 판매 계획의 세부 사항을 파악하는 데 도움을 줍니다. 다음 마케팅 업무를 위한 좋은 토대를 마련하다. 신제품의 출시는 다음과 같은 판매 계획 계획 단계에 따라 마케팅 계획으로 승격될 수 있다.

1, 주요 마케팅 계획 수립, 실행 가능한 현급 목표 시장 판매 계획 수립, 마케팅 계획 개발 계획 수립 영업 사원은 1 급 상인에게 직접 서비스를 제공하고, 1 급 상인은 업무 인원을 심사하고, 판매 지역 시장 평판이 좋은 호텔, 슈퍼마켓, 점포를 선택해 제품에 대한 전면적인 집중 마케팅을 실시한다. 모델 마케팅 방안을 만들고 마케팅 방안에서 80% 이상의 포장률을 달성하기 위해 노력하다. 한 달 동안의 마케팅, 고객 강화 및 선별, 1 종 및 2 종 고객 파악, 고객 프로필 작성 및 개선

2. 1 급 리셀러가 관리하는 오프라인 고객은 업무 담당자의 도움을 받아 1, 2 급 고객 공급 카드 관리 제도를 시행합니다. 1 차 및 2 차 고객에게 공급 카드를 인쇄하고 발급합니다. 목표는 마케팅 기획 방안에서 상품의 흐름을 파악하고 통제하고, 마케팅 방안의 스매싱, 점프를 효과적으로 통제하고, 모조품의 출현을 완전히 근절하는 것이다.

3. 1 급 리셀러와 2 급 리셀러의 인센티브 정책을 합리적으로 구분하고, 1 급 리셀러를 보호하고, 2 급 고객을 육성하고 지원한다. 2 차 고객의 성과에 따라 상을 주다.

4. 고객에 대한 판촉 관리 조치를 취합니다. 2 차 고객의 실적이 1 차 리셀러를 충족하거나 초과하면 2 차 고객은 1 차 리셀러로 직접 승진할 수 있으며, 그 혜택도 그에 따라 달라질 수 있습니다. 결국 강력하고 확장 가능한 판매 1 급, 2 차 네트워크를 형성한다.

넷째, 시장에서 판매 계획 프로그램 자원을 활용하십시오.

1. 배송 차량 구성, 차체 이미지 광고.

2, 비즈니스 직원 통일 드레스, 명함, 가슴 카드를 착용하십시오.

3. 영업사원, 영업사원, 영업사원 및 업무 관리자를 위임합니다.

4, 회사는 자원의 통일된 스케줄링, 통일된 관리를 통제할 수 있다.

다섯째, 제품 이익 분배 및 판매 비용 계획 프로그램

(a) 제품 이익 분배 및 판매 계획 프로그램

각 부분의 이익을 합리적으로 분배하여 제품 가격의 공간 관계에 따라 층층이 분배되는 자원을 최대한 활용할 수 있습니다.

1. 호텔 가격, 슈퍼마켓 가격, 소매점 가격 등을 포함한 통합 마케팅 계획 및 판매 가격을 개발합니다. , 이윤 공간을 합리적으로 분배하고, 월회익과 연상 두 가지 형식으로 리셀러에게 상을 준다.

2. 판매 상품의 유기적 결합을 통해 아이템 마케팅 계획의 운영 방법을 개발한다.

3. 단계적 프로모션의 경우 인센티브 기준은 납품 총액에 따라 책정됩니다.

4. 마케팅 방안이 성숙해짐에 따라 각 부분의 비용도 그에 따라 줄어들거나 취소된다.

(b) 판매 계획 프로그램 마케팅 비용 관리;

1. 모든 비용은 제품 판매에 대해 지불하고, 회사는 업무 직원의 기본급, 출장비, 전화비를 부담한다.

차량 비용, 사무실 비용 및 창고 비용.

3. 영업인의 임금은 기본임금+공제+장려로 지급됩니다. 기본 임무 기본급은 보장되고, 업무 공제는 봉인되지 않는다.

4, 이라보, 포스터, 공익광고 등 홍보비.

5, 시장 포장 단계 및 판매 활동 단계 홍보 비용.

(3) 판매 계획 프로그램 직접 판매 단계;

1, 직판 운영법 (한 가지 정책);

2. 업무 인원을 공개적으로 모집하고, 단기 훈련을 하고, 구체적인 직위를 배정한다.

직접 판매 제품 상장 활동 계획 개발

직판 운영을 통해 마케팅 기획안을 효과적으로 통제하고, 마케팅 방안을 지속적으로 보완하고 보완하며, 태백주 네트워크의 편평화를 실현하고, 규모화 마케팅 방안 운영을 위한 탄탄한 기반을 마련하다.

마케팅 기획 프로그램 5 일, 시장 분석 정보:

우리 학교에서 출간한 영어 공부에 관한 신문에는 2 1 세기 신문, 영어 주간지, 영어 과외보, 미친 영어 등 7 가지가 있다. 경쟁이 매우 치열하다. 현재, 나는' 학습보' 영어판이 우리 학교 시장에 대량으로 진입하고 있다는 것을 알게 되었다. 그들의 판매 모델은 간단하게 대학 캠퍼스의 기숙사에서 판매를 하는 것으로 알려져 있지만, 적용 범위는 넓지 않고, 왕왕 일방적인 단어를 위주로 하는 것으로 알려졌다. 후기 신문이나 잡지 배달이 가장 큰 문제가 되고, 신문이나 잡지 배달이 제때에 이루어지지 않거나, 신문이 쌓여 있는 경우가 많아 학생들에게 좋은 인상을 주지 못했다. 이것은 우리 학교 시장에 막 진출한 신동방 영어에 아주 좋은 장점이다.

둘째, 판매 목표 분석:

마케팅 대상: 노스 웨스트 공과 대학 20__ 신입생.

총 목표인: 신입생 3600 명 안팎이 예상된다.

대상 수요 분석: (1) 방금 상아탑에 발을 들여놓은 대학생들에게는 마음속에 이미 자신의 영어 학습 목표가 있고, 46 급이 지나서 더 높은 목표를 쟁취하고 있다. (2) 우리 학교에서는 신입생 입학 후 10 일쯤 영어 분반 시험이 있기 때문에, 시험에서 몇 달 떨어진 동창회는 이번 시험에 더욱 신경을 쓴다. 그러나 그들은 사전에 알지 못한 채 자신의 이전 교재나 자료를 가지고 오는 일이 거의 없기 때문에 신동방 영어 보급을 위한 유리한 진입점이기도 하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마) (3) 46 급 개혁은 현재 당대 대학생의 영어 수준에 대해 더 높은 요구를 하고 있다. 영어 성적을 높이는 효과적인 방법도 기본이다. 방법은 어휘량을 늘리는 것이다. 어휘량을 늘리고 전반적인 영어 실력을 향상시키는 데 도움이 되는 자료를 찾는 것은 많은 신입생들이 알고 싶어하는 것이다. 이와 함께 대학 영어 4 급 시험에 합격하는 것은 이미 학생들이 영어를 배우는 목표가 되었다.

셋째, 마케팅 분야 및 인력:

(1) 판촉 시장 현장 분석: 서북공업대학은 지역이 넓고 기숙사 분포가 집중되어 있다. (2) 영업사원: 마케팅과 판매 홍보를 더 잘 하기 위해, 영업사원은 1 학년 신입생 기숙사 지역을 두루 돌아다니며, 유리한 홍보와 판매 홍보를 하고, 처음으로 학교에서 더 많은 시장을 선점하고, 향후 신문 발행에 더 많은 편의를 제공해야 한다. 동시에 남학생이 여학생 기숙사에 들어가기가 불편하다는 점을 감안하면 판매원은 일정한 남녀 비율을 가져야 유리한 지리적 우세를 세울 수 있다. (3) 시장의 현장 분석에 따르면 총 40 명 정도의 업무원이 캠퍼스 내 신입생 기숙사에 분포해 홍보를 해야 할 것으로 예상되며, 후기에는 5 명 정도가 잡지를 보내야 한다.

넷째, 홍보 및 마케팅:

홍보 주제: 뉴 오리엔탈 영어를 읽고 미래의 주인이 되라!

판매 취지: 성실하고 신용을 지키며, 서비스 1 위, 고객 만족!

사전 준비:

(1) 인력 채용: 이전 프로모션의 난이도를 감안하면 책임감이 있고, 하고 싶고, 견지하고 싶은 동창 친구, 특히 이전에 판촉 경험이 있는 사람을 채용할 것입니다. 동시에, 인원의 지리적 분포와 성별 비율을 감안하여 모집한 인원은 다섯 개의 작은 팀으로 나뉘어야 하는데, 그 중 하나는 여학생이며, 능력이 강한 인솔자를 선발해야 한다.

(2) 인력 교육 및 경험 교류: 영업 팀으로서 팀워크가 있어야 하고, 한마음 한뜻으로 판매를 잘해야 한다. 팀워크의 배양은 팀원들이 많이 지내고 더 많이 이해해야 한다. 더 나은 판촉 효과를 얻기 위해서는 일정한 판촉 기교를 익히는 것이 필수적이다. 한 사람의 지혜나 경험은 제한되어 있지만 단결의 힘은 무궁무진하다. 이를 위해서는 우리가 경험을 광범위하게 참고하고 서로 교류해야 한다. 또한 이론 지식을 열심히 공부하고 마케팅 기술을 많이 배워야 한다.

다섯째, 마케팅 준비:

(1) 2 일 앞당겨 학교에 도착하여 상세한 판촉 계획 단계를 제정하다.

(2) 조정기구 회원들은 사기를 북돋운다!

여섯째, 홍보 단계:

(1) 지정 홍보: 신입생 입학 단계, 기숙사 주요 길목에 접대점 설치. 신입생과 학부모에게 무료 식수를 제공하고 해당 홍보카드를 만들어 인쇄 홍보를 한다. 한편 조건이 허락한다면, 무료 신문을 적당히 제공할 수 있다. (2) 홍보 프로모션: 신입생이 신입생 기숙사에 가서 홍보 판촉을 한다.

(3) 동향회의 기회를 포착하여 신입생이 대학 생활과 영어 학습을 이해하도록 돕고, 신입생이 대학에 관한 많은 곤혹을 풀고, 영어의 중요성과 학습 방법을 설명하고, 우리 신문을 홍보한다.

마케팅 전략: 판매 대상의 심리를 파악하는 데 중점을 둡니다.

(1) 우선 친절한 느낌을 줘야 합니다. 자기소개가 중요하니 학생증을 지참해야 합니다. 선배나 선배로서 신입생 눈에는 믿을 만하다. 너는 그들을 학교에 선배나 선배로 소개할 수 있다. 마치 친구를 사귀는 것과 같다. 말을 할 때 미소를 짓고 우리 사이의 거리를 좁히다. 대학 영어 학습의 중요성은 연설에서 드러난다. 우리 학교의 신입생으로서 입학 후 영어 분반 시험이 있을 것이며, 이는 그들이 어느 학급에서 영어를 공부하는지 결정할 것이다. 등급 테스트의 중요성을 명확하게 설명하십시오. 속반 학생들은 더 좋은 영어 선생님이 있어 영어 성적을 올리는 데 도움이 되고, 일찍 4 급 시험을 치른다. 그리고 많은 학생들이 학교에 와서 영어와 관련된 책이나 자료를 가지고 오지 않았다. 이 잡지를 사면 시험을 준비하고 영어의 느낌을 되찾을 수 있다. 대학 영어 수업과 향후 영어 4 급 학습에도 사용할 수 있습니다.

(2) 판매 시 샘플을 가지고 간결해 마케팅 주제로 들어갈 때 너무 상업화하지 마세요. 신입생들에게 반감을 줄 수 있습니다.

(3) 잡지를 성공적으로 팔 수 있다면 정규 구독송장을 발행해야 한다. 잡지가 좋다. 캠퍼스 책임자의 연락처도 남겨야 한다. 신문 배달에 대해 궁금한 점이 있으면 캠퍼스 주관에게 반영할 수 있다. 동시에 판매원도 자발적으로 자신의 연락처를 남겨야 하는데, 무슨 문제가 있으면 우리 선배나 선배를 찾을 수 있습니다. 기숙사에서 잘 팔리지 않더라도 선배나 선배의 연락처를 남겨야 한다. 1 학년 신입생에게 몸을 뒤집을 수 있는 기회를 주고, 둘째, 그의 룸메이트를 홍보해 앞으로 구독하는 사람에게 활로를 남겨 줄 수 있다.