시장 조사 및 분석

시장 조사를 통해 사물이나 산업을 다시 이해할 수 있으므로 분야를 개발할 때 시장 조사는 특히 중요합니다. 이를 위해 아래에서 시장 조사 및 분석 관련 내용을 정리하겠습니다. 시장 조사 및 분석 1부

1. 서문

최근 몇 년간 우리나라의 연간 청량음료 생산량은 연평균 20% 이상의 성장률을 기록하여 1300만톤. 청량음료 시장은 중국 식품산업에서 가장 빠르게 성장하는 시장 중 하나가 되었습니다. 2006년에도 청량음료는 여전히 호황을 누리고 있는 생산 및 판매 상황을 유지했으며 판매 수익과 완제품 이익이 같은 기간에 비해 크게 증가했습니다. 국민 소득 수준의 향상으로 음료 생산과 소비가 지속적으로 증가했으며, 천연 음료, 저당 음료, 건강 음료에 대한 소비자의 요구는 새로운 품종의 등장을 촉진했습니다. 그러나 탄산음료의 전통적인 주류 지위는 도전받겠지만, 생수, 차 음료, 과일 음료, 기능성 음료 등은 더 많은 소비자의 선호를 받게 될 것입니다.

주류 소비자 집단인 대학생들의 소비 습관과 행태는 늘 주목을 받아왔다. 현재 음료 소비 시장의 경쟁은 날로 치열해지고 있으며, 브랜드는 끊임없이 등장하고 있으며, 음료 소비 시장은 전형적인 구매자 중심 시장으로 자리매김하고 있으며, 사람들의 선택 범위도 점점 더 넓어지고 있습니다. 대학생들은 어떤 선택을 해야 할까? 소비가 점차 안정되고 있는 지금, 제조사들은 어떻게 대처할 것인가? 이러한 질문을 염두에 두고 최근 대학생들을 대상으로 음료시장에 대한 설문조사를 실시했다.

II. 설문조사 개요

(1) 연구 목적

1. 대학생들이 가장 좋아하는 음료의 종류를 파악합니다

( 1) 대학생들이 음료에 대해 주목하는 요인(맛, 가격, 포장 등)

(2) 대학생의 음료 선택에 브랜드가 미치는 영향 정도

(3) 대학생의 음료 인기

2. 대학생의 음료 소비 실태 파악

(1) 대학생의 음료 소비 개념

(2) 대학생 소비자 시장에서 새로 출시된 음료의 인기

3. 대학생의 음료 구매 습관 이해

(1) 구입처 및 이유

(2) 구매 금액 및 구매 방법

(2) 조사 방법

1. 조사 계획(우리 나라의 음료 분류 기준 및 우리나라 음료시장 발전 동향)

2. 인터넷 검색, 온라인 관련 정보 확인, 음료 소비시장에 대한 가맹점 및 운영자의 의견 파악)

　3. 인터뷰 방법, 기존 운영자와의 인터뷰 실시

　4. 설문 조사

면접관 요구 사항:

(1) 설문지 내용을 숙지하십시오

(2) 단정하고 단정한 외모

(3) 명확한 발음, 유창한 언어, 간결한 표현력을 갖춘 자

(4) 진지하고 책임감 있고 긍정적인 업무 수행자 태도

(3) 연구 대상 선정, 표본 할당 및 연구 방법

1. 연구 대상: 웨루캠퍼스 내 여러 대학의 대학생

2. 조사방법 :

(1) 고정면접, 인터셉션 면접

(2) 대면면접 방식(가게주인 면접)

(3) 조사원칙 : 표본크기는 60명이다. 설문조사를 통해 얻은 정보와 데이터를 분석하고 통계화하여 응답자의 음료 소비 습관 및 기타 관련 데이터를 얻습니다.

3. 설문조사 결과 분석

1주간의 설문조사를 통해 60개의 샘플을 설계하고 60개의 유효한 설문지를 회수하였다. 대학생의 음료 소비의 주요 특징을 요약하면: (주스 음료 회사의 참고 자료로 사용될 수 있으며 마케팅 결정에 대한 특정 시장 기반을 제공합니다)

(1) 탄산 음료는 여전히 가장 인기가 높습니다. 대부분의 사람들이 선택하는 음료

탄산음료, 차음료, 물음료는 음료 소비의 주요 부분을 구성합니다. 그 중 탄산음료 소비자가 60%를 차지한다. 이런 음료의 특징은 주로 갈증을 해소하고, 기능은 비교적 기본적이며, 가격도 상대적으로 저렴하다는 점이다. 이는 소비자들이 여전히 음료의 가장 기본적인 기능만을 필요로 하고 가격에 더 민감하다는 것을 보여준다.

과일주스 음료 소비자는 25%를 차지한다. 여기에는 순수 주스와 일반 과일 주스 음료가 모두 포함됩니다. 소비율 면에서는 비교적 안정세를 보이고 있으며, 지난해 수치에 비해 소폭 높은 수준이다. 기능적으로 과일 음료는 물 음료 및 탄산 음료와 다릅니다. 이러한 차이는 또한 과일 음료가 이러한 전통적인 음료를 완전히 대체할 수 없음을 결정합니다. 그러나 소비비중의 추이를 볼 때 주스음료는 아직 성장의 여지는 있으나 증가폭이 낙관적이라고 볼 수는 없다. 또한, 차 음료와 생수는 대학생들 사이에서 가장 인기 있는 음료가 아닙니다.

차트 분석은 다음과 같습니다.

소비자가 선호하는 음료 종류 분석 차트

[다음] 조사 결과, 대학생들의 음료 선택에 여전히 생활비가 일정한 역할을 하는 것으로 나타났습니다. . 비용이 높은 사람들은 주스 음료와 기능성 음료를 많이 구매하는 반면, 소득이 낮은 사람들은 물 음료와 차 음료에 더 열성적입니다. 이는 대학생들의 음료 소비와 생활비가 큰 영향을 미치는 요인이라는 점을 보여준다.

(2) 모든 브랜드 중에서 코카콜라가 소비량에서 선두를 달리고 있습니다.

소비량 측면에서는 코카콜라가 여전히 소비량의 23%를 차지하며 선두를 달리고 있습니다. . Master Kong과 Pepsi-Cola가 각각 16%로 바짝 뒤따르고 15%로 통합되어 세 가지가 균등하게 일치합니다.

세 번째 그룹에는 국내 브랜드 Nongfu Spring, Huiyuan, Wahaha 및 Queer가 있으며 세율은 3%~6% 사이입니다. 국내 브랜드는 음료 시장에서 확고한 입지를 구축했지만 여전히 해외 거대 기업에 비해 한참 뒤떨어져 있지만 안정적인 시장 점유율과 좋은 시장 평판으로 인해 국내 음료는 좋은 상황에 놓여 있습니다. 대학생들의 브랜드 선택은 다른 소비자 집단의 브랜드 선택보다 훨씬 뛰어납니다.

소비자의 음료 브랜드 구매 분석

(3) 맛과 브랜드는 소비자 구매에 영향을 미치는 가장 큰 두 가지 요소입니다.

1. 음료의 맛은 영향요인 중 가장 인기 있는 요인이 가장 많은 소비자에게 영향을 미친다. 53%의 사람들은 음료의 맛에 대해 매우 관심이 있다고 생각합니다. 맛이 자신에게 적합한지 여부가 음료 선택과 구매에 영향을 미칩니다.

2. 음료 브랜드가 소비에 미치는 영향은 맛 다음으로 중요한 요소입니다. 응답자의 35%는 음료 브랜드가 자신의 선택에 영향을 미칠 것이라고 생각합니다. 설문조사에서 응답자의 17%는 인기가 선택에 영향을 미칠 것이라고 답했습니다. 대학생 소비자들은 브랜드에 더 많은 관심을 기울이고 음료의 인기에 더 많은 관심을 갖고 있습니다. 트렌드를 선도하는 이들이기 때문에 신제품 출시에 신선함을 느끼고, 새로운 광고 방송에도 각별한 관심을 기울이고 있다.

3. 선택에 영향을 미치는 세 번째 요인으로는 영양 함량, 가격, 유통기한 등이 있으며, 소비자의 23%, 20%, 19%가 선택했습니다.

유통기한에는 소비자의 선택에 영향을 미치는 특정 제한이 있습니다. 일반적으로 소비자들은 유통기한이 임박한 제품을 선택하는 것을 꺼리지만, 이는 일반적으로 특정 제품의 구매에 직접적인 영향을 미치지 않습니다. 이 경우 사람들은 해당 제품에 속해 있는 것처럼 보이는 제품을 다시 선택하는 경향이 있습니다. 기존 브랜드. 이에 더 큰 영향을 미치는 것은 구매 장소입니다. 사람들이 슈퍼마켓을 선택하는 중요한 이유 중 하나는 슈퍼마켓은 상품 유통이 빠르고 상품의 신선도를 보장할 수 있다는 점입니다.

가격은 제품 구매에 큰 영향을 미칩니다. 이러한 영향은 구매처 선택뿐만 아니라 제품 브랜드 및 제품 카테고리 선택에도 영향을 미칩니다.

소비자의 영양성분 선택은 음료에 어떤 성분이 들어가야 하는지에 대한 요구사항이나 음료에 특별한 성분이 들어가야 하는지에 대한 추구로 이해되어야 할 뿐만 아니라, include 또 다른 의미는 음료에 특정 성분이 포함되어서는 안 된다는 요구 사항입니다. 시장 조사 및 분석 2부

캠퍼스는 특별한 생활 환경으로서 특별한 문화적 분위기를 조성합니다. 사회의 정의에 따르면 캠퍼스는 좁은 의미의 사회로 이해될 수 있습니다. 학교 밖의 사회에 비해 자신의 존재 모델은 학교 내부 사회에서 더 단순하고 일반화 가능합니다. 소비자 행동은 규칙적이기 때문에 화장품 시장에 대한 조사를 통해 문제를 더욱 구체화할 수 있다.

1. 소개:

전국 수백만 명의 대학생들이 특별한 생활 환경에서 특별한 그룹을 형성하고 특별한 문화적 분위기를 조성했습니다. 이러한 유형의 그룹은 현재 엄청난 소비 잠재력을 갖고 있을 뿐만 아니라 몇 년 안에 사회적 소비의 주류가 될 것입니다. 학생 시장에 관심을 기울이고 학생 시절부터 브랜드 충성도를 키우는 것은 필연적으로 모든 기업의 최우선 과제가 될 것입니다.

그러나 학생 시장의 특수성으로 인해 홍보 전략에 상식을 사용할 수는 없습니다. 학생시장의 특징은 무엇이며, 이러한 특성을 바탕으로 어떤 마케팅 전략을 제시해야 할까요?

2. 기본 상황 조사:

이러한 질문을 가지고 우리는 본 설문조사의 대상은 집중 소비자, 높은 인구밀도, 구매결정을 대상으로 산업대학에서 실시되었습니다. 즉, 캠퍼스 화장품 시장에 대한 연구입니다. 이러한 유형의 소비자는 브랜드에 대한 충성도를 쉽게 형성할 수 있는 여학생 기숙사를 대상으로 진행됩니다. 본 설문조사를 통해 본질적으로 대학생들의 소비자 심리와 소비특성을 파악하고자 합니다. 표본추출 방법은 무작위 층화 표본추출 방식을 채택하여 여학생 기숙사 중 318개 기숙사를 무작위로 선정하여 각 기숙사에 설문지를 2개씩 배포하였다. 설문 응답자들은 국내 화장품 브랜드인 컬러존을 선택했다. 설문 조사 자금은 Color Zone의 후원을 받았습니다.

이 브랜드는 가격이 저렴하고 제품이 다양하며 밝은 색상을 가지고 있어 학생들에게 매우 적합합니다.

3. 설문조사 결과 분석:

1. 시장규모

화장품 시장규모를 논하기 전에 먼저 대표적인 소비자 집단을 언급해보자. ?, 즉 특정 유형의 소비자 행동에 있어 롤모델이 되는 그룹을 의미합니다. 본 설문에 피드백된 정보를 통해 학과에 따라 소비자 행동에 큰 차이가 있음을 알 수 있습니다. 포장디자인학부, 경제경영학부, 법학과, 외국어학과 및 기타 교양과목 전공자와 토목공학과, 기계공학부, 컴퓨터학과, 정보학과 등의 이학 전공자, 데이터에 따르면 메이크업을 사용한 사람의 비율이 51.5%로 나타났습니다. 하지만 그 수치 뒤에는 화장품을 사용하는 포장 디자인, 경제 경영 및 기타 전공 학생의 비율이 65% 이상 높을 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 메이크업은 약 32% 정도만 사용하세요.

시장규모는 전체 시장규모와 브랜드의 시장점유율을 곱한 것을 말한다. 전체 시장규모를 G, 시장점유율을 N으로 설정하였다. 전체 소비자로 보면 산업대학의 시장규모는 약 51.5%GN이나, 패키지디자인 등 인문계열만 시장규모는 65%이다. %G85 %N (학교 여학생의 85%가 이러한 교양 전공자이므로 85%를 곱함).

비교하면 65%G85%N>51.5%GN입니다. 인문학을 전공하는 학생들을 대상으로 한다면 시장이 더 넓어지고 홍보 활동에 드는 비용도 줄어들 것이라는 것을 수치를 통해 알 수 있습니다.

이번 조사를 통해 포장디자인학부를 '선도적인 소비자 집단'으로 잠정 지정하게 되었습니다. 미술학부, 타 학과 학생들도 이들의 영향을 받고 참여하게 될 것입니다. 포장디자인학부가 선도적인 소비자 집단으로 지정된 이유는 그들의 전문적인 특성이 그들의 특별한 소비 습관으로 이어졌기 때문입니다. 참신함과 패션 추구에 돈을 많이 투자합니다. 학생들은 그만한 가치가 있다고 생각합니다.

시장 수용력에는 소비자 집단의 수용력 외에도 메이크업을 사용하지 않는 사람들(우리는 이를 잠재 소비자층으로 ​​정의함)의 수용력도 포함됩니다. 이 그룹의 개인 수는 전체의 48.5%를 차지할 정도로 많습니다. 설문지의 데이터 피드백을 통해 그들이 메이크업을 사용하지 않는 주된 이유는 다음과 같습니다. 일부러 수정할 필요는 없습니다. ?(잠재 소비자의 55.6%가 이 옵션을 선택함), ?너무 바빠서 화장할 시간이 없습니까?, ?화장을 할 수 없습니까?도 각각 29.4%, 27.6%를 차지했습니다. 비록 화장을 하지 않지만 대부분의 사람들은 이 부분에 돈을 쓸 가치가 없다고 생각하며, 약 3%의 사람들만이 이 옵션을 선택하는데, 이는 화장을 하지 않는 것이 여전히 무의식적인 선택일 수 있음을 보여줍니다. 결국 아름다움을 사랑하는 것은 여성의 본성이지만 실제로는 그런 이유를 찾으면 잠재 소비자가 실제 소비자가 될 이유가 없습니다.

그들의 선택으로 볼 때 일부러 변신할 필요는 없다는 것은 큰 오해입니다. 추후 홍보 활동에서는 이러한 매력 포인트를 확실히 파악하고 메이크업을 하면 더욱 아름다워질 것이라고 말해야 합니다. 그들에게 더 많은 자신감을 줄 것입니다. 그리고 '화장할 시간이 없다'와 '화장하는 방법을 모른다' 이 두 가지 점 역시 우리에게 큰 사업 기회가 있습니다. 메이크업을 할 시간이 없다는 것은 사실 메이크업을 어떻게 하는지 모르기 때문이기 때문에, 최종적으로 분석해 보면 학생들이 일반적으로 메이크업에 대한 지식이 부족한 편입니다. 분명 소비시장 확립에 큰 도움이 될 것입니다.

2. 브랜드 인지도

컬러존의 브랜드 인지도, 즉 컬러존을 들어본 사람의 수는 40%에 달하는 데이터를 가지고 있습니다. 그러나 실제 구매행동에서 소비자가 선택한 브랜드는 Maybelline과 Avon이 압도적으로 높았다. 소수의 사람들만이 컬러존을 사용하거나 구매합니다. 이를 통해 공과대학 학생들 사이에서 컬러존의 브랜드 이미지가 아직 확립되지 않았음을 깊이 깨닫게 되었습니다. 프로모션 활동의 시작은 40%의 사람들에게 홍보하는 것입니다. 왜냐하면 그들만이 처음으로 그것을 구매할 것이기 때문입니다.

어떤 가격에 화장품을 고를 때 중저가를 선택하는 학생들이 대부분이고, 고가 제품을 선택하는 경우는 거의 없습니다. 예를 들어 로레알페이처럼 전통 있는 화장품 브랜드는 거의 없습니다. 브랜드 매력의 아이덴티티 표현과 우아함으로의 복귀에 중점을 두고 있습니다. 이들 브랜드의 제품은 대부분 안정적이고 성숙한 색상으로 구성되어 있어 구매를 선택하는 학생이 거의 없습니다. 레드글로브와 메이블린은 기본적으로 젊은이들의 젊음을 대표하는 밝은 컬러 루트를 따르고 있으며, 제품 색상은 핑크색이 주를 이루고 있다. 컬러존도 마찬가지고 가격도 중저가여서 학생들이 선택할 가능성이 높다.

국내 화장품 시장 1위 브랜드로서 메이블린은 확고하게 사람들의 마음을 사로잡으며 대부분의 시장 점유율을 차지하고 있다.

하지만 그렇다고 해서 기회가 없는 것은 아니다. 예를 들어, 메이블린 브랜드가 아무리 인기가 있어도 컬러존이 그런 점을 노린다면 현재로서는 홍보나 판촉 활동이 없다. 공과대학을 시작으로 주저우 시장 전체로 시장 점유율을 나누어 조금씩 성장할 수 있습니다. 따라서 광고 측면에서 Zhuzhou Color는 판매 단말기 프로모션, 즉 제품을 사용하여 소비자를 직접 대면하는 투자에 더 많은 관심을 기울여야 합니다. 그러므로 홍보활동은 더 많이 이루어져야 하고, 더 많이 이루어져야 합니다.

3. 구매심리

학생들이 받고 싶은 우대 서비스는? 불규칙한 가격 할인이나 프로모션이 57.3%를 차지하나요? '선물 및 할인카드'가 54%, '정기 메이크업 강좌'가 31.4%를 차지했다.

여기서 우리는 학생들이 가격에 얼마나 관심을 갖고 있는지를 볼 수 있는데, 이는 학생들의 마음속에 여전히 무시할 수 없는 탐욕스러운 사고방식이 있음을 보여줍니다. 특수소비자 집단인 학생들의 소비특성을 기존의 논리대로 판단할 수 없는지는 다시 생각해 볼 문제이다. 예를 들어, 설문조사를 진행하기 전에는 브랜드 이미지를 과소평가하지 않고 유지하겠다는 계획을 세웠는데, 설문조사를 진행하면서 학생들은 우리가 상상했던 것보다 단기적인 관심에 훨씬 더 관심이 많은 반면, 학생들은 그렇지 않다는 것을 알게 되었습니다. 강의나 기타 비홍보성 브랜딩 활동 등 민감한 작업은 아닌 것 같습니다. 따라서 이후의 마케팅 활동에 있어서는 가격 입장만 고수할 수 없으며, 장기적인 관점에서 가격이나 기타 직접적인 이익 공유 활동을 활용하여 소비를 자극하는 것이 주요한 방법이라고 생각합니다. 시장. 이는 할인 제공, 무료 미용 상담 제공, 피부 테스트 제공, 때로는 작은 샘플이나 홍보 포스터 제공 등을 통해 이루어질 수 있습니다.

학생들이 어떤 화장품을 선택할 것인지 묻는 질문에는 립글로스가 69.3%, 파운데이션이 45.7%, 매니큐어가 44.7%, 블러셔가 16.7%를 차지했습니다. %. 립글로스가 수요가 가장 많은 것으로 나타났는데, 그 이유는 무엇입니까? 립글로스는 사용에 필요한 기술이 매우 낮은 반면, 다른 화장품은 올바르게 사용하려면 어느 정도의 메이크업 경험이 필요하기 때문에 여전히 필요하다고 분석합니다. 강의가 필요한 서비스로 돌아가서 최우선 과제가 된 학교의 메이크업 기술에 대한 정기 튜토리얼을 받으십시오.

그러나 이런 관점에서 보면 학생들이 장기적인 브랜드 유지 작업(강의)에 민감하지 않다는 점과 모순되는 것 같습니다. 사실 여기에는 모순이 없습니다. 학생들이 과외에 민감하지 않다고 분석한다. 강의에 대한 직접적인 수요는 없지만 메이크업 기술에 대한 일부 지도는 실제로 지도를 제공하기 위한 강의가 여전히 필요하다. 실제로 설문지의 또 다른 질문인 '메이크업 강의 수강에 관심이 있나요?'에 대해서는 여전히 어느 정도 관심을 갖고 관망하는 태도를 보였다. 관심이 있거나 약간 관심이 있는 사람이 60%이고, '상관없다'를 선택한 사람은 약 20%입니다. 메이크업 정보를 얻기 위해 어떤 채널을 이용하시나요? 80.8%가 잡지나 책을 통해 정보를 얻으며, 30.9%는 친척이나 친구의 소개를 통해 정보를 얻습니다. 그리고 16.5%만이 TV나 리얼리티를 통해 정보를 얻습니다. 인생강의. 이는 학생들이 실생활에서 얻는 메이크업 정보의 양이 턱없이 부족하다는 사실을 보여줍니다. 메이크업 기술이 책을 통해 제대로 전달되기 어렵다는 것은 모두가 알고 있는 사실입니다. 우리는 학생들의 잠재의식적 요구를 충족시키기 위해 최선을 다해야 합니다. 소비자를 만족시키면 소비자는 더 의식적으로 비용을 지불할 것입니다.

학생들이 가장 선호하는 메이크업 스타일에 대해서는 '심플하고 자연스러운' 메이크업을 가장 많이 선택했다. 이 그룹은 약 96%를 차지한다. '패셔너블'과 '대안적 성격'을 선택하는 사람은 소수이지만, 주류 보이스는 여전히 학생들에게 적합한 단순한 메이크업을 사용한다. 해당 학생 패키지를 구성할 때 가벼운 메이크업을 어필 포인트로 활용해야 하며, 이를 홍보의 돌파구로 활용해야 합니다.

많은 사람들이 소비자의 의견을 고품질, 저렴한 가격으로 표현하는데, 표면적으로는 별 의미가 없어 보이지만 잘 분석해 보면 소비자들이 제품에 대한 욕구를 갖고 있다는 것을 알 수 있다. 예를 들어, 한 인터뷰 대상자는 "기본적으로 고품질과 저렴한 가격만큼 아름다운 것은 없기 때문에 돈이 있으면 유명 브랜드의 제품을 구매할까요?"라고 말했습니다. >

이 문장은 의심할 여지없이 대부분의 사람들의 쇼핑 사고방식을 대변합니다. 이 문장을 분석해 보면 세 가지 의미가 있음을 알 수 있습니다.

첫 번째 수준은 품질이 좋고 가격이 저렴하면 기본적으로 구매할 수 없다는 것입니다. 좋은 품질과 저렴한 가격은 기본적으로 존재하지 않는다는 그녀의 생각은 일부 실생활 제품에 대한 불신이나 경계심을 갖고 있는 많은 소비자들을 대변하는 듯하다. 이는 대학생들의 쇼핑과 소비가 성숙해진 모습이기도 하다. 개념.

두 번째 수준은? 돈이 있을 때...? 대학생들은 1년 내내 여유가 없고, 이자로 물건을 살 기회가 항상 있는 것은 아닙니다. 월 생활비가 아무리 많아도 학생들은 여전히 ​​순수한 소비자이고 그들의 주된 임무는 소비하는 것이 아니라 공부하는 것입니다. 비록 모든 사람이 그렇게 명확하게 생각하는 것은 아니지만 대부분의 사람들은 무의식적으로 그렇게 생각합니다. 학생들의 가슴. 학생들의 주머니에서 돈을 꺼내는 것은 쉽지만, 돈을 얼마나 가져갈 수 있는가도 생각해 볼 만한 문제입니다.

3단계는 '유명 브랜드 구매'이다. 여기서도 인터뷰 대상자의 말을 인용하고 싶습니다. 브랜드 인지도는 제품의 인기와 품질을 반영할 수 있습니다. 이는 소비자가 유명 브랜드를 추구하는 데 있어서 비합리적이지 않다는 것을 보여줍니다. 특히 화장품의 경우 옷이 가짜인지는 중요하지 않지만, 화장품은 얼굴에 바르는 것이므로 구매 결정에 있어서는 그 어떤 제품보다 특별합니다. 시장조사 및 분석 3부

1. 이상적인 구매 장소로는 소비자의 56.2%가 전문점에서 화장품을 구매하고, 15%는 쇼핑몰이나 매장에서 구매하는 것을 선택합니다. 슈퍼마켓에서 9%가 구매했으며, 6.7%는 친구나 동급생에게 구매를 요청했습니다. 이는 컬러존이 이 정보를 장악하고 매장 판매 채널을 활용해야 한다는 점을 상기시킨다. 우선 잠재 구매자들이 화장품을 사러 거리에 나갈 때 타겟이 될 수 있도록 컬러존 매장의 위치를 ​​알려야 한다.

구매할 계획이 없더라도 쇼핑 중에 전문점의 위치를 ​​쉽게 찾을 수 있고, 이전의 홍보 인상을 활용할 수 있다면 구매 의욕을 불러일으키고 구매 행동을 시작하기가 더 쉬울 것입니다. .

매장 위치를 ​​선택할 때 학생들이 거리에서 이동하는 경로를 기준으로 고려할 수 있습니다. 이번 문제에서는 대부분의 사람들이 KFC에서 Zhubai까지의 거리를 선택하고 Fuhao Street에는 가는 사람이 거의 없습니다. Duanlu와 Hexi에서의 쇼핑 많은 사람들이 Nandamen에서 쇼핑을 하지만 그곳의 시끄럽고 혼란스러운 환경으로 인해 그곳에 매장을 세우는 것은 브랜드 이미지에 직접적인 영향을 미칩니다.

여기에서는 '쇼핑 인플루언서'라는 개념에 대해서도 이야기합니다. 일부 소녀들을 인터뷰하면서 그녀의 남자 친구와 여자 동반자가 그녀에게 큰 영향을 미치며 결정적인 요인이 되는 경우가 많다는 것을 알게 되었습니다. 그러므로 홍보 활동에서 소년을 무시할 수는 없습니다. 더욱이 소년은 화장품 시장에서도 잠재적인 세력이므로 무시할 수 없습니다.

거의 모든 인터뷰 대상자들은 품질이 가장 중요하다고 생각합니다. 현재 화장품의 브랜드 차이는 날로 줄어들고 있으며, 오늘날에는 점점 더 균질화되면서 품질은 더 이상 브랜드 간 차이가 크지 않습니다. 차이점은 소비자가 구매할 때 브랜드에만 의존할 수 있다는 것입니다. 많은 사람들이 "브랜드에는 관심이 없고 품질에만 관심이 있습니다. 사용 후 효과가 좋으면 브랜드가 형성됩니다." 당연하지..."라고 말하지만, 이는 구매 결정을 내릴 때 잠재의식에서 도출되는 결론이 아니라 피상적인 의미일 뿐입니다. 혼동해서는 안 됩니다. 사실 우리가 한 번도 들어본 적 없는 브랜드라면 아무리 들어봐도 말이죠. 품질이 좋다면 감히 사지도 못할 텐데, 그 효과를 평가할 기회가 있었나요? 어느 누구도 잘 알려진 브랜드를 포기하고 일반 브랜드를 선택하지 않을 것입니다. 더욱이 화장품, 특히 메이크업은 일반적으로 피부에 자극적이고 해롭다고 여겨지기 때문에 일부 신중한 학생 소비자는 다른 유형의 화장품을 사용하지 않습니다. 스킨케어 제품을 제외한 우리의 프로모션에서는 품질을 최우선으로 생각하고 사람들이 안심할 수 있도록 해야 합니다. 2. 설문조사 결과 분석에 따른 마케팅 제안:

컬러존은 학생들에게 깊은 인상을 주지 않기 때문에 공과대학 시장 진출 시 3단계로 나누어서 진행하는 것이 좋습니다. 첫 번째는 이미지입니다. 프로모션 단계. 두 번째는 이미지 유지 단계이다. 세 번째 단계는 구매유발단계이다. 구체적으로 말하면, 소비자에게 먼저 브랜드에 대해 듣고 이해하게 한 다음 최종적으로 구매를 하게 만드는 것입니다.

초기에는 포장디자인학부를 혁신의 중심으로 삼고, 다른 인문계 전공자들을 몰아내고, 최종적으로 전체 학생 시장을 이끌어가는 것에 대해 이야기했습니다. 따라서 전공의 특성에 따라 팝 포스터 디자인 공모전, 컬러존 로고 컬렉션 공모전 등 일련의 타겟 활동을 실시할 수 있습니다. 포스터 디자인 공모전을 예로 들면 두 가지 이점이 있습니다. 학생들의 소비를 촉진하기 위해 참가자들은 홍보 목적을 달성하기 위해 활동에 적극적으로 참여합니다. 두 번째는 항목을 사용하여 다른 학생들에게 영향을 미치는 것입니다. 수상 발표 후, 교내에서 수상 작품의 전시가 열릴 예정이며, 이러한 작품은 향후 홍보에 게시될 수 있습니다. 이를 통해 홍보 포스터 제작 비용을 절약할 수 있고, 학생들이 제작한 포스터가 미학적으로도 더 가깝습니다. 학생 소비자는 이들에게 받아들여질 가능성이 더 높습니다.

일련의 활동을 거쳐 브랜드 유지 단계에 진입하게 됩니다. 이 기간 동안 학생들은 이미 컬러존 브랜드에 대한 초기 인상을 갖게 되며, 유지 단계에서 이러한 인상을 깊게 하는 것이 좋습니다. 학생들이 매주 학교에 출석하는 화장품 지식 강의를 진행합니다. 앞선 분석에서도 학생들의 가장 큰 문제점은 화장품 사용법에 대한 지식 부족으로 인해 화장품 사용법을 모르고 감히 사용하지 못하는 학생 소비자가 많다는 점을 언급하기도 했다. 강의를 진행하는 동안 교내 홍보 포인트를 자주 설치해야 합니다. 홍보 포인트에 제품 샘플을 배치하고, 현장 설명을 해야 하며, 메이크업은 현장에서 해야 하며, "컬러존" 브랜드 소개가 포함된 홍보판을 설치해야 합니다. 인쇄된 내용은 홍보 장소에 배치되어야 합니다.

마지막 단계는 구매 유도 단계로, 소비자가 구매를 하기 위해서는 구매 이유를 충분히 제시해야 합니다.

설문지를 분석한 결과, 학생들 사이에는 소소한 이익을 탐하는 사고방식이 널리 퍼져 있는 것으로 나타났습니다. 따라서 홍보활동에서는 샘플을 집에서 배포하는 방법도 화장품 자체에 국한되지 않습니다. 우리는 화장품 제품의 가격이 매우 높다고 생각합니다. 유통 과정에서 간단한 속눈썹 뷰러, 작은 거울, 화장품 상자, 화장품 가방 등과 같은 일부 화장품 제품을 증정할 수 있습니다. 이 선물에는 " 컬러존'을 통해 소비자가 실질적인 혜택을 받을 수 있도록 한다. 학교 내 빈번한 홍보 활동도 필요합니다. 학생들이 집을 떠나지 않고도 쉽게 제품을 구입할 수 있도록 학교 슈퍼마켓에 판매점을 마련하는 것이 좋습니다.

쇼핑 인플루언서에 대해서도 어느 정도 시간을 투자해야 한다는 분석에서 남자친구와 여자친구가 구매 결정에 미치는 중요한 역할에 대해 이야기했고, 배포할 때 상기시켜 줬습니다. 전단지를 홍보하거나 선물을 줄 때 남자 기숙사를 언급하는 것을 잊지 말고, 승진 과정에서 여자 친구나 좋은 친구에게 선물을 주도록 격려하십시오. 마케팅 과정에서는 홍보 활동이든 판촉 활동이든 학생 소비자의 적극적인 참여를 유도해야 합니다.

또한 선배님들과 함께 기회를 모색해야 합니다. 선배님들은 취업 시 화장품에 대한 수요가 가장 크지만 쇼핑 심리도 성숙해졌고 쇼핑 습관도 더욱 성숙해졌습니다. 이때 학생 소비자의 쇼핑 심리를 파악해야 한다. 예를 들어 고학년이 취업을 위해 학교를 떠나려고 할 때, 구직 체험 교류회를 해당 부서 인사담당자와 일부 졸업생들이 취업에 있어 화장품의 중요성에 대해 설명하고, 메이크업 아티스트를 초청해 메이크업 지원 시 주의할 점에 대해 이야기를 나눴다. 전문적인 관점으로 소비자가 직접 체험해보고 구매욕구를 불러일으킵니다.

3. 결론

일반적으로 공과대학 색조화장품 시장 전망은 낙관적이다. 홍보와 판촉 활동에 힘쓰십시오. 학생 소비자의 소비 개념이 아직 미성숙한 상태이므로 이를 어떻게 유도하느냐에 따라 비즈니스 기회가 더 커질 수 있습니다. 실제 홍보에서는 첫 번째 단계가 중요합니다. 일단 학생 소비자가 브랜드 충성도를 형성하면 단기간에 바꾸기는 어려울 것입니다.

공과대학에는 교직원과 학생이 1만 명 있는데, 국민의 3분의 1이 매년 50위안의 화장품을 소비한다고 가정하면 연간 15만 위안 이상의 수익이 발생한다. Zhuzhou시의 다른 대학 및 전체 학생 시장의 수용력은 거대하고 비즈니스 기회는 거대합니다.

또한 이번 조사의 범위가 넓어(여학생 기숙사의 75% 이상을 대상으로) 어느 정도 순조로운 홍보 활동이 마무리됐다.

전반적으로 좋은 시작이었고 향후 홍보 활동을 위한 탄탄한 기반을 마련했습니다!