'원작' 쑤닝 너바나, 고메가 깨어나다

저자 | Li Bo

Editor | Li Bo

Suning이 어려움을 겪고 자사 주식 일부를 매각하기로 결정하자 휴면 상태였던 Gome 오랜만에 재집결해 주목받는 모습. 어떤 사람들은 Suning과 Gome의 고광택 시대가 끝났고 이제 소매 시장은 Alibaba, JD.com 및 Pinduoduo의 소유라고 말합니다. 그렇다면 Suning은 이 곤경에서 벗어날 수 있을까요? 고메는 영광을 되찾을 수 있을까?

1. 과거는 연기와 같다

1990년대에 태어나 시대적 배당금을 누리며 새로운 세기에 등장한 쑤닝과 고메는 빛나는 순간을 보냈다. 그러나 불행하게도 인터넷이 도착했을 때 소닝은 계속해서 '바람과 비를 움직이지' 못했고 소매 바다 전쟁을 일으킨 고메도 황광우의 투옥으로 휴면 상태에 빠졌습니다.

Suning과 Gome는 지난 세기 말부터 금세기 초까지 중국 최고의 소매 가전 대기업이었습니다. Suning과 Gome는 확실히 쇼핑몰의 주인공이었습니다. 황광우는 막강한 인물이라고 할 수 있으며, 두 사람 사이에 장기간에 걸친 '소미 전쟁'이 시작됐다.

Suning과 Gome는 공급, 관리, 자본, 규모 등 다양한 측면에서 경쟁을 시작했습니다. 2005년에는 일시적으로 규모가 뒤처졌던 Suning이 가속을 붙이기 시작했다. 2007년에는 Suning의 순이익이 처음으로 Gome를 넘어섰습니다. 2009년 당시 총리는 Suning을 방문하여 "Suning은 중국의 월마트가 될 뿐만 아니라 월마트를 능가해야 한다"고 말했습니다.

Suning과 Gome도 다르지 않으며 경쟁은 누가 1위인지에 대한 것입니다. Zhang Jindong은 대담하게 말했다: Suning이 Gome을 할 수 없다면 나는 당신에게 그것을 줄 것입니다. ; 황광위의 강한 말: 쑤닝과 고메가 합병될 때까지 싸워라. JD.com과 알리바바, 장진동에 대해서는 "어른과 어린이를 어떻게 비교하느냐"고 말했다.

당시는 원작 '사총사'가 넘쳐나는 시대였다. 가전제품 체인 중 Suning, Gome, Dazhong, Yongle 등 Suning과 Gome만이 여전히 전장에서 활동하고 있으며 Alibaba와 JD.com은 아직 알려지지 않았습니다.

인터넷 소매는 시장의 논리를 변화시켰습니다. 전자상거래의 힘과 시대의 큰 변화로 인해 Gome와 Suning은 슬프게도 제단에서 물러났습니다. Alibaba, JD.com 및 Pinduoduo는 3세대 소매 회사의 대표자이며 모두 충분한 성공을 거두었습니다.

온라인 소매가 시작되어 '진품만 판매'하는 문제를 해결했고, Jack Ma의 Alipay는 온라인 결제 문제를 해결하여 전자상거래 소매의 기반을 마련했습니다. 후발 선수인 Jack Ma와 Liu Qiangdong이 반격에 성공했고, Suning과 Gome은 뒤처졌습니다.

2015년 9월 Pinduoduo는 그룹 구축 모델을 통해 Tmall과 JD.com에서 식품을 빼앗았고 Suning.com과 Gome에서도 시장 점유율을 빼앗았습니다.

이러한 어려움에 대처하기 위해 Suning은 2013년에 이름을 Suning Cloud Commerce로 바꾸고 인터넷 소매업으로 변신했습니다. 2018년 Suning Cloud Business는 다시 한번 Suning.com으로 이름을 바꾸고 전체 시나리오 소매 전략 레이아웃을 시작했지만 결과는 만족스럽지 못했습니다. 온라인과 오프라인의 가격이 동일하기 때문에 오프라인에서 더 많은 수익을 낼 수 있는 기회도 사라지고, 이는 매장 트래픽의 가치를 직접적으로 떨어뜨립니다.

사회적, 경제적 반복의 빈도는 점점 더 빨라지고 있으며 때로는 동의하지 않으면 시대에 의해 버림받게 됩니다. 2019년까지 중국 100대 소매업체 목록에서 Tmall과 JD.com은 여전히 ​​1위와 2위를 차지하고 있습니다. 3위는 더 이상 Suning.com이 아니라 Pinduoduo입니다.

4차례 IPO를 거친 후 2021년을 맞이한 류창동은 '제2의 말'을 성공적으로 제치고 JD로지스틱스 상장인 다섯 번째 IPO를 달성할 것으로 예상된다. 그러나 장진동은 재난에서 살아남기 위해 자신을 팔아야 하는 상황에 직면했다. 58세의 장진동은 쑤닝이 30세가 되었을 때 그를 맞이할 것은 더 이상 영웅적인 찬가가 아니라 삶이 될 것이라고 생각하지 않았을 것이다. 그리고 사망 테스트. 황광위의 부를 쌓은 이야기는 전설적입니다. 그는 한때 중국 최고의 부자가 되었지만 경제 범죄로 형을 선고받았습니다. 한 문장을 빌리자면 과거는 모두 프롤로그다.

쑤닝과 고메에게는 그들의 시대가 지났다. 오늘날의 게임 규칙으로는 무대 중앙으로 복귀하는 것이 매우 어렵지만 완전히 불가능한 것은 아니다.

2. Suning Nirvana

1990년, Zhang Jindong은 난징에 Suning을 설립했습니다. 10년 후, Suning은 10년 만에 지역 수준에서 국가 수준으로 이동했습니다. 앞으로 10년 동안 Suning은 사상 최대의 어려움에 직면했습니다.

1. 부족액은 비밀이 아니다

2월 25일 장진동은 Suning.com에서 자신의 주식 중 일부를 매각하기로 결정했습니다. 가장 의미 있는 문장은 제안된 내용을 바탕으로 한 것이었습니다. 양도비율, 기업지배구조의 변화가 포함될 수 있습니다.

이 소식이 나오자마자 여론은 Suning.com의 높은 부채 수준을 비난하며 난리가 났습니다. 알리바바를 '팔아버린' 전통 소매업체 RT마트와 창업자 황밍두안(黃Mingduan)에 대해 언론에서 말한 것처럼, "시대가 당신을 버리면 당신은 작별 인사도 하지 않을 것이다."

사실 Suning의 자금 부족은 오랫동안 알려져 왔습니다.

Morgan Stanley Finance에 따르면 2020년 3분기 기준 Suning.com의 영업 활동으로 인한 순 현금 흐름은 -24억 2,900만 위안이었고 Suning.com은 그 동안 최소 305억 2,600만 달러의 현금을 지출해야 했습니다. 년도. 4분기에 회사의 재무 상황이 악화되면 회사의 자본 사슬이 깨질 가능성이 높습니다.

Suning은 지난해 11월부터 채무 불이행과 자본 사슬 문제에 대한 루머에 여러 차례 연루됐다. 몇 년 전, Zhang Jindong과 그의 아들은 Suning Holdings의 주식 100%를 Taobao China에 담보로 제공했습니다. 2021년 이후 두 달도 채 안 되어 Zhang Jindong과 Suning Appliance Group ***은 총 6억 7,500만 주에 달하는 10건의 지분 담보를 제공했습니다. 시장가치는 약 50억 위안에 이른다. Suning의 부채 위기는 단계적으로 다가오고 있습니다. Zhang Jindong이 Suning.com의 지분을 매각하는 것은 논리적인 것으로 보입니다. 그렇지 않으면 Suning이 다음 Brilliance가 될 가능성이 높습니다.

옛날에는 Suning이 여전히 매매를 하고 있었지만 지금은 다각적인 확장과 인수합병이 Suning을 무너뜨리는 중요한 이유 중 하나입니다.

2009년 Suning은 2012년 일본의 유명한 오래된 가전제품 매장인 LAOX의 최대 주주가 되었습니다. Suning Appliance는 2013년에 산모 및 유아 플랫폼 Redbaby를 6,400만 달러에 완전히 인수했습니다. 2017년에는 비디오 플랫폼 PPTV를 인수했으며 자회사인 Jiangsu Suning Logistics Co., Ltd.는 2018년에 Tiantian Express를 42억 5천만 위안에 인수했으며 Carrefour Group의 자회사인 Dia Tiantian 할인 슈퍼마켓을 인수했습니다. 2019년에 Suning Store에 합병되었으며, Suning.com은 처음으로 27개를 지출했습니다. 1억 위안에 37개의 Wanda 백화점을 인수했으며, 추가로 48억 위안을 지출하여 Carrefour China 주식의 80%를 매입했습니다.

하지만 대부분의 인수합병(M&A)은 실적 향상을 가져오지 못하고 제한된 자금만 소모합니다. 8개 주요 부문 중 돈을 많이 버는 부문이 많고 혈액을 생산하는 부문이 적으며 2020년 전염병의 블랙 스완 타격도 겪었습니다. 대규모 확장의 결과로 자금이 빠르게 소진되는 것으로 알려졌다. Suning은 Tiantian Express 인수로 인해 작년 상반기에만 거의 6억 달러의 손실을 입은 것으로 파악된다.

무기력한 쑤닝은 사령관을 구하기 위해 병사들을 자르고 볼모를 버릴 수밖에 없었기에 장진동은 "무엇을 확인해야 할지, 무엇을 잘라야 할지"라고 결정했다. 108일 전 중국 슈퍼리그 챔피언십에서 우승을 차지한 클럽은 다음과 같은 결정을 내렸습니다. 클럽은 운영을 중단하고 첫 번째로 취소된 프로젝트가 되었다고 발표했습니다.

Suning의 현재 상황은 실제로 낙관적이지 않습니다. Suning의 주요 수익원인 Suning.com은 6년 연속 마이너스 이익을 기록했습니다. 아직 손익은 큰 문제가 아니지만, 실제 상황은 만족스럽지 않습니다. .

지금 Suning이 정말로 돈이 필요하다는 징후는 다양하며, 재난에서 살아남기 위해 자신을 파는 것이 선택 사항이 되었습니다. 그러나 합의는 이미 이루어졌습니다. 장진동은 1년 전 "회사는 작다. 개인적이지만 사회적, 국가적이기도 하다"고 말했다.

'돈 부족'은 장진동의 마음에 말할 수 없는 고통이 됐다. Suning은 피할 수 없는 문제가 되었습니다. 그래서 2월 25일에 다음과 같이 발표했습니다. 회사 주식의 양도를 계획하고 있으며, 양도 비율은 계획된 양도 비율을 기준으로 20~25%로 변경될 수 있을 것으로 예상됩니다. 회사의 통제하에 있습니다.

결국 생존은 기업이 추구하는 기본이다. 중국의 거대 소매업체에서 이제는 '매각'할 수밖에 없는 상황까지, 불운한 Suning이 제단에서 물러난 것은 슬픈 일입니다.

2. 슬픈 친구들, 무력한 쇼핑몰

장진동을 아는 사람이라면 장진동이 부지런하고 열정적이며 정의롭다는 것을 알 것입니다. 이는 또한 사실입니다.

2015년 8월 장진둥과 마윈은 상호출자를 선언했다. Jack Ma에게 Suning은 당시 JD.com의 치열한 추격을 견제할 수 있는 좋은 카드였을 수도 있습니다.

2017년 11월 Suning Appliance는 전액 출자 자회사인 Nanjing Runheng을 통해 중국 Evergrande에 200억 위안의 전략적 투자를 했습니다. 당시 Evergrande Real Estate는 심천 부동산을 빌릴 계획이었습니다. A주 환매 상장했지만 누구도 Evergrande Real Estate의 백도어 거래가 실패할 것이라고 예상하지 못했습니다. 결국 Suning과 기타 전략적 투자자는 Evergrande와 보충 자본 증자 계약을 체결하고 원래 지불해야 할 자금을 면제하고 부채-출자 교환을 시행했습니다. Evergrande는 위기를 성공적으로 극복했지만 Suning은 스스로 개입했습니다.

2019년 Suning은 완다 백화점의 37개 매장 전체를 공식 인수했습니다. 이는 Suning Cloud Commerce가 2018년 1월 95억 위안을 투자하여 Wanda Commercial 주주가 보유한 주식의 약 3.91%를 매입한 이후의 또 다른 관대한 기부입니다. . 이는 Wang Jianlin이 시행착오를 거쳐 적극적으로 전환한 것이었습니다. Suning은 그가 부담을 줄이고 상황을 해결하며 Wang Jianlin이 Wanda의 체중 감량 전략을 성공적으로 구현하는 데 도움을 주었습니다.

도움이 필요한 친구에게 아낌없이 베푸는 것은 Suning이 맹렬하게 사업 영역을 급속히 확장하고 있다는 사실과도 일치합니다.

그러나 불과 2년 만에 Suning은 장진동을 시험할 때였고, 그의 친구들을 생각해 볼 때이기도 했습니다.

Suning을 이끌고 사업 영역을 지속적으로 확장하는 동안 Zhang Jindong은 Jack Ma, Wang Jianlin, Sun Hongbin, Xu를 포함하여 소매, 부동산, 인터넷, 제조 및 기타 산업에 걸쳐 자신의 사업을 운영하고 있습니다. Jiayin 등. 큰 남자의 친구들을 포함합니다.

정보통에 따르면 빠르면 반년 전에 Zhang Jindong은 Suning보다 큰 대기업으로부터 자금을 조달하기 위해 업스트림 및 다운스트림 파트너를 포함한 여러 당사자로부터 재정적 지원을 구했지만 결과는 낙관적이지 않았습니다. . 한 대기업 사장은 빚을 지고 운영되는 Suning.com에 대해 비관적이었기 때문에 Suning의 도움 요청을 분명히 거부했다고 합니다.

쑤닝의 1000억 수준 격차를 메워야 하는 상황에서 쑤닝은 주위를 둘러보고, 옛 친구들도 만장일치로 침묵을 지킨 듯 기다리고 지켜보고 있다. 이것은 아마도 비즈니스 세계에서 가장 잔인하고 가장 현실적인 측면일 것입니다.

장진동이 Suning을 설립했을 때의 심정은 “처음으로 형제자매였던 사람들이 갑자기 당신을 이렇게 대하는 것은 어려운 일이었습니다. 보통 사람들은 그것을 받아들인다.” 다행스럽게도 신의 길은 끝이 없었지만 중요한 순간에 국유 자산이 도움을 주었습니다.

3. 버드나무 기슭에 꽃이 피어 잿더미에서 다시 태어났습니다.

Suning이 가장 어려운 순간에 국유 자산이 조치를 취했습니다. 인수 당사자가 장쑤성 국유자산이라는 소문이 돌았으나 알고 보니 심천국유자산이었다. 2월 28일 Suning.com 주식 양도의 주요 구매자의 신원이 밝혀졌고 홍콩 상장 기업인 Shenzhen International이 인수했습니다.

Suning이 소유주를 바꿀 것이라는 이전 소문과 달리, 지분 양도 후 Suning.com의 지분은 비록 지배주주가 없음에도 불구하고 Zhang Jindong과 그의 협력 배우인 Suning Holding Group 및 Suning이 변경되었습니다. Appliance Group은 지분율 21.83%를 보유하고 있으며, Zhang Jindong은 여전히 ​​의결권을 보유한 최대 주주입니다.

Suning.com의 현재 실제 관리자와 일상적인 운영 및 관리에 있어서 기존 관리팀의 역할은 변하지 않을 것입니다. 결국 Suning.com을 가장 잘 이끌 수 있는 사람들은 안정적으로 유지될 것입니다. 전투에서 승리하는 사람은 변하지 않습니다. 장진동. 국유자산에 대한 투자는 금융전략적 투자일 가능성이 높다.

Suning.com의 이번 국영 전략적 주주 도입 역시 기존 가치와 상상력을 입증해 주식시장도 긍정적인 반응을 보였다.

2020년 초 Suning은 전략을 '소매업체'에서 '소매 서비스 제공업체'로 더욱 업그레이드했습니다. 이러한 전략적 상상력은 의심할 여지 없이 매우 광범위합니다.

이번 국유 전략적 주주의 자본 투입은 Suning.com의 기존 고품질 올-시나리오 소매 자산에 대한 감사와 Suning이 선보인 '소매 서비스 제공업체' 스토리에 대한 상상력 때문입니다. .com은 낙관적이라고 말합니다.

국유 배경의 장점은 요소의 기본 분야에서 풍부한 자원을 보유하고 있으며 국유 주주의 승인을 통해 Suning.com이 정책 수준에서 어느 정도 이익을 얻을 수 있다는 점입니다. 자금 조달 수준을 높여 Suning.com의 미래를 위한 최고의 도우미가 되었습니다.

선전 국유 자산의 추가는 특히 대만 지역의 운영 능력 및 기업 브랜드 인지도 측면에서 중국 남부 시장을 확장하는 데 더 많은 도움이 되어 시장 점유율을 효과적으로 높일 수 있음을 의미합니다. .

이제 Suning은 새로운 출발점을 안내하고 새로운 세계로 진입할 수 있도록 선전 국영 전략적 투자를 유지하고 도입한 것으로 보입니다. Suning은 어려움을 극복하고 잿더미에서 다시 태어났습니다. . 하이난과 비교하여 회사 설립자는 해고되었고 장진동은 불행 중에 운이 좋았습니다. Suning의 지분 변화는 영웅적인 노래가 아니라 새로운 시대의 시작입니다.

명심해야 할 점은 어느 회사든 부채 확대로 가는 길은 매우 어렵다는 점입니다. Suning의 확장은 중단되어야 하며 비용이 많이 드는 시행착오는 불가능합니다.

쇼핑몰은 전쟁터와도 같다. 그가 승리할 것이라고는 누구도 장담할 수 없다. 하지만 넘어지면 다시 일어나야 하는 사업과 경쟁은 수레바퀴와 같다. 수년 동안 Suning을 괴롭힌 변화 문제도 마찬가지입니다. 많은 순간적인 영웅들을 괴롭혔지만 어떤 사람들은 위기에서 성공적으로 살아남을 수 있었고, 다른 사람들은 수십 년 동안 어려움을 겪고 하룻밤 사이에 해결했습니다.

3. Gome이 깨어난다

Suning.com이 방금 주식 양도 발표를 발표한 미묘한 순간에 Gome 창업자 Huang Guangyu는 자주 움직이며 세간의 이목을 끌었습니다.

공식 출시 다음 날인 2월 18일, 황광위는 "향후 18개월 동안 고메를 원래의 시장 위치로 복원하기 위해 노력할 것"이라고 발표했습니다.

단지. Dong Mingzhu가 Gree에, Lei Jun이 Xiaomi에 있는 것처럼 Huang Guangyu와 Gome의 이미지가 묶여 있어 Gome에 대한 희망이 다시 불붙었습니다.

그러나 10여년 전과 비교하면 중국 소매업의 패턴, 발전 추세, 시장 환경은 엄청난 변화를 겪었다. 자원은 분산되어 있고 인터넷 거인들이 입구를 통제하고 있는데 황광우는 강력한 인터넷 도구를 가지고 있지 않습니다. 이 카드를 어떻게 사용할 수 있습니까?

고메의 한때 강력했던 오프라인 장점은 더 이상 존재하지 않고, 온라인은 단점이기도 하다. 게다가 디지털 변혁의 진전에 있어 얻을 수 있는 정보가 거의 없고, 새로운 소매점의 생태적 구축도 뒤처져 있다. 주 경쟁자. .

소매업계 전체가 새로운 디지털 혁신을 일으키고 있습니다. Huang Guangyu의 리더십 하에 Gome는 업계의 급격한 변화의 기회를 포착할 뿐만 아니라 차별화된 경쟁 우위를 창출해야 합니다.

Gome는 지난 30년 동안 전국 주요 도시의 핵심 비즈니스 구역에서 축적한 자원을 트래픽 및 디지털화하고 이러한 디지털 자산을 정제하여 차별화해야 합니다.

Gome는 "엔터테인먼트" 속성을 개선하고 강조합니다. '엔터테인먼트'의 전달자는 '진정한 행복' APP입니다. 인식의 관점에서 볼 때 이는 편안한 분위기의 전자상거래 쇼핑 플랫폼임을 알 수 있습니다.

2월 26일 창업자 황광위는 임원진을 이끌고 고메 전 직원과 각계각층의 파트너, 전국 소비자들에게 “나는 아직 완벽하지 않지만 여러분이 나를 응원한다! 너무 행복해요!" 이 신호는 Gome가 또 다른 획기적인 변화를 시작했다는 것을 외부 세계에 알리는 것이며 이는 시장의 기대에 완전히 부합합니다. 그는 Gome가 이전에 그렇게 하도록 이끌었고 이제 다시 해야 합니다. Gome의 유산은 여전히 ​​존재하며, 그 가치는 여전히 인정받고 있으며, 이제 재창조를 위한 조건을 갖추고 있습니다.

과거를 돌이켜보면 핀둬둬는 인터넷 전자상거래가 깨지지 않는 단일체가 아니라는 점을 입증했다. .

수년 동안 Huang Guangyu의 아내 Du Juan은 남편의 사업 시작을 도와왔지만 결국 Gome에게는 그것을 쇠퇴에서 영광으로 이끌 리더가 부족합니다. 황광우 자신은 한편으로는 영적인 지도자이자 높은 내적 명성을 가지고 있는 반면, 그는 참으로 험난한 전투를 할 수 있고 감히 싸울 수 있는 사람인 고메의 독특한 지도자입니다. 그가 미국을 어떻게 재편할 것인지는 여전히 기대로 가득하다.

Zhang Yong, Liu Qiangdong, Huang Zheng은 Huang Guangyu에게 많은 기회를 남기지 않았습니다. 아마도 일부 사람들이 말했듯이 Gome는 여전히 Huang Guangyu의 Gome이고 시대는 더 이상 그의 시대가 아닙니다. 고메의 창업자가 회사를 다시 정상으로 되돌릴 수 있을지, 우리는 기대감이 가득하고 의구심도 듭니다. 어쨌든 Huang Guangyu에게는 화살이 이미 공중에 떠 있었고 소매계는 다시 파도를 일으킬 것입니다.

결론: 2021년은 다양한 내부 및 외부 요인이 얽혀 있는 Suning의 발전에 있어 특별한 의미를 지닌 해가 될 것이며 Gome가 세계에서 다시 위상을 되찾는 전환점이 될 것입니다. 비즈니스의 가장 큰 매력은 불확실성과 무한한 가능성으로 가득 차 있다는 점입니다. 10년 뒤에는 상황이 완전히 달라질 수도 있습니다.