전통문화대전망 - 전통 미덕 - 인터넷 마케팅 전략에는 어떤 것이 포함됩니까
인터넷 마케팅 전략에는 어떤 것이 포함됩니까
둘째, 제품 전략
온라인 마케팅에서는 먼저 자사 제품의 출처와 제품의 대상 대상 고객을 파악해 시장이 확대될 때 충분한 공급원이 있는지 확인하는 한편, 대상 고객에 대한 명확성을 통해 자사 제품의 잠재 고객, 대상 디자인 사이트의 판매 방향을 찾는 것을 목표로 한다. 또한 선택한 제품의 품질에 주의를 기울여야 하며, 좋은 품질은 온라인 마케팅이 성공을 보장하는 보장이다. < P > 3. 가격 전략 제품의 판매가격은 소비자의 관심의 초점이다. 어떻게 하면 좋고 저렴한 제품을 살 수 있을지가 쇼핑몰을 선택하는 관건일지도 모른다. 인터넷 마케팅에 대한 가장 큰 장점은 비용과 홍보비용을 낮춰 제품 가격을 낮추는 것이다. 인터넷 정보화가 공개됨에 따라 가격에서 이기려면 제때에 자신의 다른 가격을 조정해야 한다. 홍보 시기에도 기업들은 이윤을 완전히 낮추고 저가의 고품질로 소비자를 끌어들일 수 있으며, 시장이 성숙되면 저가의 판촉으로 소비자에게 보답할 수 있다.
4. 판촉 전략
온라인 마케팅은 기존 판매 모델과는 달리 판촉 및 제품 판매를 위해 전담 직원이 필요하지 않으며 비용을 절감하면서 온라인 홍보를 통해 판촉 효과를 얻을 수 있습니다. 따라서 온라인 마케팅에서 판촉의 관건은 온라인 광고 디자인이 자사 제품의 잠재 고객을 발굴하고 제품 판매 수준을 넓힐 수 있어야 한다는 점이다. < P > 5, 채널 전략 < P > 온라인 마케팅의 판매 채널은 소비자의 관점에서 볼 필요가 있으며, 소비자의 요구에 따라 회사 웹 사이트를 제때 업데이트하여 판촉 정보, 신제품 정보, 회사의 판촉 활동 정보 등을 발표할 수 있으며, 동시에 다양한 지불 모델을 개통하고 소비자의 선택을 늘리는 동시에 고객 교류 플랫폼을 열어 소비자들이 제품에 대한 정보를 더 잘 이해하고 제품을 확대할 수 있도록 해야 한다 < P > 6, 고객 서비스 전략 < P > 상호 작용 방식도 기존 마케팅 모델과 온라인 마케팅의 차이점 중 하나이며, 인터넷 마케팅에서 고객 서비스 모델의 경우 일반적으로 고객서비스 수동 교류 플랫폼을 채택하고, 자사 제품의 특징과 고객층의 특성에 따라 기업 문화의 상호 작용을 높이고 비용을 절감하는 새로운 고객 서비스 모델입니다. < P > 질문 4: 온라인 마케팅 전략의 4c 에는 어떤 콘텐츠 4Cs 마케팅 이론 (The Marketing Theory of 4Cs) 이 포함되어 있으며,' 4C 마케팅 이론' 이라고도 하며, 미국 마케팅 전문가 롯테폰 교수가 199 년 제기한 기존 마케팅의 4P 에 해당하는 4C 이론입니다. < P > 소비자 수요 중심의 마케팅 포트폴리오의 네 가지 기본 요소인 소비자 (고객), 비용 (Cost), 편의 (Convenience) 및 커뮤니케이션 (munication) 을 재구성했습니다. < P > 는 기업이 먼저 고객 만족 추구를 최우선으로 생각하고, 이어 고객의 구매 비용을 낮추려고 노력한 뒤 기업의 시각이 아닌 고객 구매 과정의 편리성에 충분히 주의를 기울여야 한다고 강조했다. 판매 채널 전략을 결정하고, 마지막으로 소비자 중심으로 효과적인 마케팅 커뮤니케이션을 실시해야 한다.
질문 5: 온라인 마케팅 전략의 프로모션 전략은 무엇입니까? 온라인 판촉은 온라인 마케팅의 일반적인 수단으로, 판촉 대상에 따라 온라인 판촉 전략은 소비자 판촉, 중개상 판촉, 소매상 판촉 등으로 나눌 수 있습니다. 이 글은 주로 소비자를 겨냥한 온라인 판촉 전략이다. < P > 온라인 마케팅을 할 때 온라인 마케팅 활동에 대한 전반적인 기획에서 온라인 프로모션은 매우 중요한 내용 중 하나입니다. 판촉 촉진 (sales promotion,SP) 은 기업이 다양한 방법과 수단을 이용하여 마케팅을 지원하는 다양한 활동을 말합니다. 사이버판매 프로모티온 (Cyber Sales Promotion) 은 인터넷 등 전자적인 수단을 이용하여 판촉 활동을 조직하여 소비자들이 상품이나 서비스에 대한 구매와 사용을 보조하고 촉진하는 것을 말한다. 온라인 마케팅 활동의 특징과 제품 서비스에 따라 전통적인 마케팅 방법과 함께 저자는 다음과 같은 온라인 프로모션 전략을 요약합니다.
판촉 대상에 따라 온라인 판촉 전략은 소비자 판촉, 중개인 판촉, 소매업자 판촉 등으로 나눌 수 있습니다. 이 글은 주로 소비자를 겨냥한 온라인 판촉 전략이다.
1, 온라인 할인 판촉 < P > 할인은 할인, 할인이라고도 하며 현재 인터넷에서 가장 많이 사용되는 판촉 방법입니다. 현재 인터넷 쇼핑에 대한 누리꾼들의 열정은 쇼핑몰 슈퍼마켓 등 전통쇼핑몰보다 훨씬 낮기 때문에, 온라인 상품의 가격은 일반적으로 전통적인 방식보다 판매될 때보다 낮아 구매를 유도한다. 온라인 판매 상품은 포괄적이고 직관적인 인상을 줄 수 없고, 시용, 터치 등의 이유로 배송비용과 지불방식의 복잡성이 더해져 온라인 쇼핑과 주문에 대한 적극성이 떨어지고 있다. 반면 폭이 큰 할인은 소비자들이 온라인 쇼핑을 시도하고 구매 결정을 내리도록 유도할 수 있다. < P > 현재 대부분의 온라인 판매 상품은 8848, 당서점 등과 같은 다양한 수준의 가격 할인을 받고 있습니다. < P > 쿠폰은 직접 가격 할인의 변화형입니다. 일부 상품은 인터넷에서 직접 판매하기가 어렵기 때문에 전통적인 마케팅 방식과 결합해 인터넷에서 쿠폰을 다운로드, 인쇄 또는 직접 쿠폰을 작성하여 지정된 장소에서 상품을 구매할 때 특정 혜택을 받을 수 있습니다.
2, 온라인 위장 할인 판촉
위장 할인 프로모션은 가격을 올리거나 약간 올리지 않고 제품이나 서비스의 품질 수량을 높이고 제품이나 서비스의 부가가치를 크게 높여 소비자들에게 가치를 느끼게 하는 것을 말한다. 온라인 직접가격 할인으로 품질 저하에 대한 의혹이 생기기 쉬우므로 상품의 부가가치를 높이는 프로모션 방법을 이용하면 소비자의 신뢰를 더 쉽게 얻을 수 있다.
3, 온라인 사은품 프로모션 < P > 사은품 프로모션은 현재 온라인 앱이 그리 많지 않다. 일반적으로 신제품 출시 시험판, 제품 업데이트, 경쟁 브랜드 대항, 신규 시장 개척 시 사은품 프로모션을 통해 좋은 판촉 효과를 얻을 수 있다. < P > 경품 프로모션의 장점: A 는 브랜드 및 웹 사이트의 인지도를 높일 수 있습니다. B 사람들이 더 많은 할인 정보를 얻기 위해 웹 사이트를 자주 방문하도록 독려한다. C 는 소비자가 증품을 요구한 열정에 따라 마케팅 효과와 제품 자체의 반응 등을 총결산할 수 있다. < P > 사은품 세일은 사은품 선택에 주의해야 한다. A 는 불량품, 불량품을 증품으로 선택하지 마라. 이렇게 하면 역효과를 알 수 있을 뿐이다. B 는 판촉 목적을 명확히 하고 소비자를 끌어들일 수 있는 적절한 제품이나 서비스를 선택한다. C 는 시간과 시기, 사은품의 시간성에 주의를 기울이고, 겨울철에는 여름에만 사용할 수 있는 물품을 증정할 수 없고, 또 위급한 홍보 등 비용 없는 사은품 활동도 고려해 홍보위급을 만회할 수 있다. D 예산과 시장 수요에 주의를 기울이고, 사은품은 받아들일 수 있는 예산 내에 사은품을 과도하게 증정하여 마케팅난을 일으켜서는 안 된다.
4, 온라인 추첨 프로모션
추첨 프로모션은 인터넷에서 널리 사용되는 프로모션 형태 중 하나이며 대부분의 사이트에서 기꺼이 채택하는 프로모션 방법입니다. 추첨 프로모션은 한 명 또는 여러 명이 행사 비용을 초과하는 상품을 받는 수단으로 상품이나 서비스를 진행하는 판촉으로, 온라인 추첨 행사는 주로 조사, 제품 판매, 이용자 확대, 축제, 행사 홍보 등에 첨부되어 있다. 소비자나 방문자는 설문지 작성, 등록, 제품 구매, 온라인 행사 참여 등을 통해 추첨 기회를 얻는다. < P > 온라인 추첨 프로모션에 유의해야 할 점: A 상품은 매력적이어야 하고, 고액의 가치 있는 상품을 고려해 사람들의 참여를 유도할 수 있다. B 행사 참가 방식은 단순화해야 한다. 현재 인터넷 요금이 높고, 인터넷 속도가 빠르지 않고, 관람객의 관심이 다르기 때문에, 온라인 추첨은 재미와. > >
질문 6: 온라인 마케팅에 포함된 컨텐츠 네트워크 마케팅의 서비스 컨텐츠
1. 온라인 시장 조사: 주로 인터넷의 대화형 정보 통신 채널을 활용하여 조사 활동을 실시합니다. 온라인으로 직접 설문조사를 하고 인터넷을 통해 시장 조사에 필요한 중고 자료를 수집할 수 있다.
2. 온라인 소비자 행동 분석: 인터넷 사용자는 전통적인 시장 그룹과는 전혀 다른 특징을 가진 특수한 그룹이므로 효과적인 온라인 마케팅 활동을 수행하려면 온라인 사용자 그룹의 수요 특성, 구매 동기 및 구매 행동 패턴을 깊이 이해해야 합니다. 집단의 특징과 선호도를 이해하는 것이 온라인 소비자 행동 분석의 관건이다.
3. 인터넷 마케팅 전략 개발: 기업마다 시장에서 서로 다른 위치에 있으며, 인터넷 마케팅을 통해 기업 마케팅 목표를 달성할 때 기업에 적합한 마케팅 전략을 채택해야 합니다. 동시에 기업은 인터넷 마케팅 전략을 세울 때 제품 주기가 인터넷 마케팅 전략 수립에 미치는 영향도 고려해야 한다.
4. 온라인 제품 및 서비스 전략: 온라인 제품 및 서비스 마케팅으로서 제품의 설계, 개발, 포장 및 브랜드에 대한 기존 제품 전략을 네트워크 기능과 결합해야 합니다.
5. 사이트 프로모션 등: 도메인 이름 등록, 가상 호스트, 사이트 구축, 포털 검색, 엔진 등록, 네트워크 통합 마케팅
질문 7: 온라인 마케팅 제안서에는 어떤 내용이 포함되어야 합니까? 주로 수익 모델 포지셔닝, 고객 포지셔닝, 핵심 제품 포지셔닝, 핵심 경쟁력 포지셔닝, 브랜드 차별화 포지셔닝, 핵심 키워드 포지셔닝 등 6 가지 포지셔닝 섹션이 포함되어 있습니다. 그러므로 글을 쓰기 전에 반드시 이 몇 가지 방면에 익숙해야 한다. 이렇게 하는 방안은 더 좋은 효과를 볼 수 있다. 그렇지 않으면 결국 헛수고가 될 것이다. < P > 질문 8: 인터넷 마케팅 전략 어떤 인터넷 마케팅마다 다른 전략 < P > 브랜드 전략 < P > 온라인 마케팅의 중요한 임무 중 하나는 인터넷에서 기업 브랜드를 구축하고 홍보하고 신속하게 브랜드 이미지를 확립하여 승진시키는 것입니다. 인터넷 브랜드 건설은 기업 웹 사이트 건설을 바탕으로 일련의 홍보 조치를 통해 고객과 대중의 기업에 대한 인식과 인정을 달성한다. 어느 정도까지, 인터넷 브랜드의 가치는 인터넷을 통해 얻은 직접적인 수익보다 훨씬 높다.
웹 전략
중소기업은 비교적 유리한 주소를 선택하여 자신의 웹 사이트를 만들 수 있으며, 건립 후 직접 유지 관리하고 홍보에 주의를 기울여야 한다는 점에서 기존 마케팅의 많은 광고비를 절약할 수 있다.
제품 전략
중소기업이 인터넷 마케팅 방법을 사용하려면 자신의 제품이나 서비스 품목을 명확히 하고 인터넷 소비자가 선택한 제품을 명확히 해야 한다. 제품 네트워크 판매 비용이 다른 판매 채널의 판매 비용보다 훨씬 낮기 때문에 중소기업이 제품을 적절히 선택하면 온라인 마케팅을 통해 더 많은 이윤을 얻을 수 있습니다.
가격 정책
가격 정책도 가장 복잡한 문제 중 하나입니다. 인터넷 마케팅 가격 전략은 비용과 가격의 직접적인 대화로, 정보의 개방성으로 인해 소비자들은 업계 각 경쟁사의 가격을 쉽게 파악할 수 있으며, 소비자들이 구매 결정을 내리도록 유도하는 것이 관건이다. 중소기업자들이 가격 온라인 마케팅에 성공하려면 자사 제품의 성능 가격 대비 및 업계 경쟁자에 비해 자사 제품의 특징을 강조하는 데 주력해야 한다. 이 밖에 경쟁자의 충격으로 인터넷 마케팅의 가격 전략은 시기적절하게 조정되어야 하고, 중소기업 마케팅의 목적이 다르므로 시간에 따라 가격을 정할 수 있다. 예를 들어, 자체 브랜딩 단계에서는 저가로 소비자를 유치하고, 원가 계산을 기준으로 이윤을 줄이고 시장을 점유할 수 있습니다. 브랜드가 일정 단계에 축적된 후 자동 가격 조정 시스템을 개발하여 비용을 절감하고 변동 비용 시장의 공급과 수요 상황 및 경쟁사의 견적에 따라 적시에 조정합니다.
판촉 전략
영업 촉진. 마케팅의 기본 목적은 판매 증가를 돕는 것이다. 인터넷 마케팅도 예외가 아니다. 대부분의 온라인 마케팅 방법은 직접 또는 간접적으로 판매를 촉진하는 것과 관련이 있지만, 판매를 촉진하는 것은 온라인 판매를 촉진하는 것에 국한되지 않는다. 사실, 온라인 마케팅은 많은 경우에 온라인 판매를 촉진하는 데 매우 가치가 있다. 온라인 광고를 대표합니다. 온라인 프로모션에는 전통적인 마케팅 모드의 개인 프로모션이나 직접 접촉 판촉이 없으며, 대신 대량의 온라인 광고라는 소프트 마케팅 모델을 사용하여 판촉 효과를 얻을 수 있습니다. 이런 방법은 중소기업에게 대량의 인력 지출과 재력 지출을 절약할 수 있다. 온라인 광고의 효과를 통해 더 많은 인원과 대수롭지 않은 곳에서 잠재 소비자를 발굴할 수 있고, 인터넷의 풍부한 자원을 통해 비경쟁 업체와 협력할 수 있는 제휴를 통해 제품의 소비 수준을 넓힐 수 있다. 인터넷 프로모션은 또한 실제 프로모션의 천편일률을 피할 수 있으며, 본 기업의 문화와 홍보를 돕는 사이트의 기업 문화를 결합하여 최상의 판촉 효과를 얻을 수 있다.
채널 전략
소비자 구매를 촉진하기 위해서는 프로모션 정보, 신제품 정보, 회사 역학을 적시에 웹 사이트에 게시해야 하며, 구매를 용이하게 하기 위해 다양한 지불 모델을 제공해야 하며, 소비자들이 더 다양한 선택을 할 수 있도록, 회사 웹 사이트 건설 시 온라인 점포를 설립하고 판매 가능성을 높여야 한다.
고객서비스 전략
인터넷 마케팅은 기존 마케팅 모델과 달리 독특한 상호 작용 방식에 있다. 기존 마케팅 모델인 사람들 간의 교류가 중요하다. 마케팅 수법이 단일하다. 인터넷 마케팅은 자사 제품의 특성에 따라 설립될 수 있다.
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질문 9: 온라인 마케팅 전략 1, 소비자 전략
온라인 마케팅, 우선 대상 소비자가 어디에 있는지 찾아야 합니다. 의심할 여지없이,