유통 채널은 주로 어떤 유형이 있습니까?

유통 채널의 특성, 기업과의 관계, 채널 구성원과의 조합에 따라 분배 채널의 유형이 다르며, 주로 다음 네 가지 유형이 포함됩니다.

1. 개인 유통 채널 구조. 전통적인 유통 채널은 생산업체, 도매업체, 소매기업으로 구성된 느슨한 판매망이라는 것이다. 각 구성원 (기업) 은 서로 독립적이며, 그들 사이의 관계는 매매 조건을 통해 유지되고, 각자의 이익을 위해 흥정을 한다. 조건이 맞으면 매매 관계가 있고, 조건이 맞지 않으면 각자 독립적으로 행동한다.

2. 수직 분배 채널 구조. 제조업체, 도매상 및 소매업자로 구성된 통일된 전체입니다. 제조업체, 도매상 또는 소매업자가 제어할 수 있습니다. 그들은 경영 규모, 협상력, 중복 제거 서비스에 의지하여 경제를 절약하는 목적을 달성했다. 다음과 같은 세 가지 구체적인 유형이 있습니다.

(1) 소유권 수직 분배 채널 구조는 관련 생산 및 판매 단위가 동일한 투자 체계로 결합된 효과적인 분배 채널 구조입니다. 그것의 특징은 소유권의 단일성, 채널에 대한 장악과 통제의 통일이다. 。

(2) 관리형 수직 분배 채널 구조는 한 기업의 규모, 실력, 신용도가 높기 때문에 대량의 소매상들이 협력해 형성한 채널 구조를 말한다. 이러한 구조는 소유권에 기반을 둔 것이 아니라 주로 마케팅 기업 자체의 자본과 영향력에 달려 있다.

(3) 계약식 수직 분배 채널 구조는 다르지만 관련된 생산업체와 상업기업으로 구성되어 있으며, 계약을 통해 연합하여 단일 행동보다 더 효과적이고 경제적인 마케팅 효과를 달성한다. 주로 자발적인 도매상 연합기구, 소매상 협력기구, 프랜차이즈 조직이 있습니다.

3. 수평 분배 채널 구조. 수평 분배 채널 구조라고도 하며, 같은 계층의 두 개 이상의 기업이 자원을 최대한 활용하고 위험을 피하기 위해 형성한 단기 또는 장기 공동 마케팅 채널 구조를 말합니다.

4. 복합 채널 구조. 다중 채널 또는 이중 채널 구조라고도 합니다. 생산업체가 여러 채널을 통해 서로 다른 시장이나 같은 시장에 같은 제품을 보내는 것을 말한다.