식물학자 전통 유통 채널의 장점

유통 채널 전략은 기업이 제품을 목표 시장에 진출하기 위해 수행하는 경로 선택 활동 및 관리 프로세스를 말합니다. 그것은 기업이 어디에, 언제, 어느 조직에서 소비자에게 상품과 서비스를 제공하는지에 관한 것이다. 기업은 경제적이고 합리적인 유통 채널을 선택하여 상품을 목표 시장에 보내야 한다. 배포 채널 요소에는 채널의 길이와 폭, 중간 상인의 선택, 배포 채널의 분석, 평가 및 개조가 포함됩니다.

제품마다 서로 다른 배포 채널에 적합하고, 많은 제품 특성이 채널에 영향을 미칩니다. 즉, 보관하기 어려운 제품 (예: 부패하기 쉬운 해산물) 은 직접 채널이 필요합니다. 대형 제품 (예: 건축 자재) 은 너무 멀리 운송해서는 안 되며, 재판매가 너무 빈번하다. 비표준 제품 (예: 맞춤형 기계 장비 및 비즈니스 양식 등). ) 중개인은 필요한 전문 지식이 부족하기 때문에 일반적으로 회사 대리가 직접 판매한다. 유지 보수 서비스를 설치해야 하는 제품은 일반적으로 기업의 가맹상이 판매한다. 단위 가치가 높은 제품은 종종 기업의 영업팀이 직접 판매한다.

유통 임무를 수행할 때 통신, 협상, 창고 보관, 커뮤니케이션, 신용 등의 능력에 따라 각각 장단점이 있다. 유통 채널을 설계할 때, 서로 다른 중개인의 특징을 충분히 고려해야 한다.

예를 들어, 대리점이 여러 공급업체를 동시에 대리할 때 제품 배포 비용이 해당 업체에 의해 분배되면 각 공급업체의 총 단위 판매 비용이 절감됩니다. 대리상이 각 업체를 위해 한 판매 노력도 판매 원가처럼 분담되어 판매 효과가 떨어졌다. 또 슈퍼마켓은 기본적으로 서비스를 제공하지 않는다. 고객은 자유롭게 선택할 수 있고, 배달하지 않고, 백화점은 가능한 완벽한 서비스를 제공한다.