RTM 은 무슨 뜻인가요? 마케팅에 관한 것입니다.

Fmcg 업계의 Rtm(RTM-Route to Market) 은 제품 제조업체가 제품을 시장에 분배하는 한 가지 방법입니다.

현재 코카콜라, 유니레버, 니비야 등 유명 패스트푸드 회사들이 이 모델을 적극 홍보하고 있다. 특정 운영 모드는 시장의 모든 소매 매장을 여러 지역으로 나누고 각 지역마다 리셀러 한 명을 배정하여 분배하는 것입니다.

확장 데이터

심층 유통의 역할:

1, RTM 은 회사가 터미널 소매점을 효과적으로 관리하고 배포 채널을 회사의 손에 쥐고 대리점 간의 악경쟁으로 인한 시장 가격에 영향을 미치는 문제 (예: 베끼기, 점프표 등) 를 효과적으로 억제할 수 있도록 지원합니다. 리셀러의 이윤이 보장되고 충성도가 높다.

2. 하지만 RTM 은 본질적으로 고비용 (인력과 시스템) 인 인해전술로 회사 브랜드의 영향력과 시장 점유율이 높아야 소비력이 큰 시장이 보급될 수 있다. 따라서 RTM 은 기본적으로 국내 주요 일선 도시에만 적용될 수 있다.

바이두 백과 -rtm