성공한 사람들의 분투-말

마화등나무에 대해 말하자면, 모두가 텐센트 QQ 를 떠올릴 것이다. 텐센트 QQ 는 어떻게 왔습니까? 이해하시나요? 그럼 호기심을 가지고 말과 텐센트 QQ 사이의 이야기를 탐구합시다!

온라인 플레이어

말, 1984 년 부모와 함께 하이난에서 선전으로 와서 천문학을 매우 좋아했었지만, 결국 조금 멀었다. 컴퓨터가 그 앞에 나타났을 때, 그의 생활에는 새로운 주인이 생겼다. 말이 선전대학교 컴퓨터학과에 재학했을 때, 그의 컴퓨터 수준은 선생님과 학우들에게 깊은 인상을 남겼다. 그는 단지 바이러스가 아닌가? 복수의 여신? , 학교 PC 유지 관리를 위한 좋은 솔루션을 제공하는 동시에 하드 드라이브를 잠그는 못된장난 몇 개를 자주 만들어 학교 기계실 관리인을 울게 한다.

생존을 위해 투쟁하다

마우 1993 선전 대학을 졸업한 후 선전 윤신 회사에 입사해 소프트웨어 엔지니어로 일했다. 1997 년, 말은 ICQ 를 처음 만났습니다. 그들이 만나자마자 그는 끝없는 매력에 이끌려 즉시 번호를 등록했다. 그러나, 한동안 사용한 후, 그는 영어 인터페이스의 ICQ 가 중국 사용자들 사이에서 쉽게 보급되지 않는다고 느꼈다. 그래서 그는 "ICQ 와 같은 중국어 도구를 만들 수 있을까?" 라고 생각했습니다.

19981110 월, 말은 동창 장지동과 합작하여 선전시 텐센트 컴퓨터 시스템 유한회사를 등록하고 중국어 ICQ 소프트웨어를 개발하기로 했다. 그 이후로 그는 창업 여행에 착수했다.

하마터면 팔 뻔했다

새로 창업한 다른 인터넷 회사들과 마찬가지로 자금과 기술은 텐센트의 가장 큰 문제이다. -응? 첫째, 자금 부족, 소프트웨어 자금 부족? 。 1'1999 년 초 텐센트가 첫 번째를 개발했나요? 중국풍? ICQ, 텐센트? QQ? , 사용자에게 매우 인기가 있습니다. 말이 자금난에 빠졌을 때, QQ 를 팔겠다는 생각이 싹트고, 연이어 4 개 회사와 협상하여 모두 실패로 끝났다. 마화덩굴은 어쩔 수 없이 사방으로 돈을 모아야 했다. 1999 하반기 미국에서 중국까지 인터넷이 뜨거워지기 시작했다. 옛 친구 정뢰 해외 융자에 영감을 받아 말은 외국 벤처 투자를 찾기 시작했고, 그의 사업 계획은 6 회 수정되어 20 페이지가 넘었다. 결국 그는 IDG 와 PCCW 를 만나 QQ 에 220 만 달러를 투자했다. 그 이후로 새로운 창업이 시작되었다. 2004 년 9 월 현재 텐센트 QQ 는 3 억 5 천 5 백만 명의 등록자, 1. 1.9 억 명의 활동적인 사용자, 730 만 QQ 게임 및 78 만 QQ 게임을 보유하고 있으며 중국 최대 레저 게임 포털입니다.

일에 전념하다

마화덩굴의 성공은 그의 행운 덕분이다. 마화덩굴은 바로 QQ 에 대한 집중이 오늘의 나를 성취했다고 총결했다.

-응? 그는 헌신적인 사람입니까? 거의 모든 업계의 파트너들이 이 34 세 사장이 그것을 사용할 것이라고 언급했습니까? 집중? 이 단어. Tencent 는 지난 5 년 동안 QQ 서비스를 보완하고 규범화하는 일만 해왔다. (윌리엄 셰익스피어, Tencent, Tencent, Tencent, Tencent) 온라인 인스턴트 메시징에 초점을 맞춘 중국 유일의 회사입니다.

마화덩굴은 매일 대부분 인터넷을 한다. 그는 인터넷의 한 가지 목적만으로 인터넷 구석에서 새로운 기회를 탐구했다. QQQ 쇼는 그가 인터넷에서 찾은 비계 한 덩어리이다. 가끔 마화토는 한국이 가상인물 복장을 위한 서비스를 내놓은 것을 발견했다. 말이 재미있어서 한국에서 그 세트를 배워서 QQ 로 옮겨서 홍보했습니다. 그는 또한 노키아나 나이키와 같은 유명한 휴대전화와 의류 회사들을 찾아 QQ show 사용자를 통해 최신 제품을 다운로드해 달라고 요청했다. QQ Show 는 의류 디자인과 휴대폰과 같은 다양한 제품을 제공합니다. 이 제품들은 Q 가족의 세계를 빠르게 휩쓸고 있지만 Tencent 는 QQ Show 의 의류와 액세서리에 한 푼도 쓰지 않았습니까? 실버? 。

말은 현재 이 사업이 매우 빠르게 성장하고 있으며 40% 이상의 사용자가 구매를 시도했다고 밝혔다. 마화덩굴은 사용자당 1 ~ 2 원을 쓰려고 하면 QQQ 수만의 수입만 상상할 수 없다고 계산했다. 말의 독특한 안목이 다시 한 번 텐센트를 위해 돈을 벌었다. 2004 년 3 분기 전 텐센트의 이윤은 3 억 2800 만 위안에 달했다.

마화덩굴의 경영 이념은? 스스로에게 세 가지 질문을 할 수 있을까요? 。 이 점에서, 아마도 80 년대 이후 창업자들은 그로부터 무언가를 배울 수 있을 것이다.

질문: 당신은 이 새로운 분야에 능숙합니까? 그의 경쟁자들은 대부분 업무, 이익, 자본에 관심이 있지만 고객의 진정한 요구를 파악하지 못할 수도 있습니다. 그러나, 말은 인터넷 시장에 대해 모호하지만 상당히 예측 가능한 이해를 가지고 있으며, 편협한 흥미와 거의 열광적인 업무 열정으로 선반을 세우고, 기술을 핵심으로 하는 회사 이념을 확고히 고수하고, 기술 개발과 품질 개선에 집중하는 것은 그의 경쟁자를 이길 수 있을 것이다.

두 번째 질문: 그렇지 않으면 사용자가 무엇을 잃게 될까요? 소프트웨어 엔지니어로서의 경험을 통해 마화토는 소프트웨어 개발의 의미가 저자의 오락이 아니라 실용에 있다는 것을 깨닫게 되었다. 사실, 저는 인터넷 생활을 매우 사랑하는 사람일 뿐입니다. 인터넷 팬들이 가장 필요로 하는 것을 알고 있습니다. 그래서 저는 자신과 그들에게 가장 유용한 것을 개발했습니다. 그것뿐이었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) -응?

세 가지 질문: 만약 당신이 한다면, 당신은 이 새로운 프로젝트에서 얼마나 많은 경쟁 우위를 유지할 수 있습니까? 1999 하반기에 텐센트는 인터넷 페이징 시스템 시장에서 점점 더 커졌다. 그러나, 그것은 또한 거대한 선택에 직면해 있다. 한편으로는 페이징업계가 내리막길을 걷고 있다. 한편 텐센트 QQ 사용자 수는 654.38+0 만 명에 달했으며 여전히 빠르게 성장하고 있습니다. 이전에는 QQ 가 회사의 부산물일 뿐, 말은 QQ 가 함축한 거대한 시장 가치에 대해 충분히 알지 못했다. 게다가, 기술적으로든 재정적으로든, 그는 자신이 얼마나 많은 경쟁 우위를 유지할 수 있을지 확신이 서지 않는다. 텐센트 당시의 전략은 무엇이었나요? 세 개의 파이프가 함께 있습니까? --전통적인 네트워크 페이징 시스템의 막대한 이익을 계속 통합하십시오. -응? 한편, QQ 기능 향상과 새로운 버전 개발에 더 집중하고 있습니다. 반면에 벤처 캐피탈의 지원을 요청하십시오. 사실은 이 전략이 정확하다는 것을 증명했다.