그의 순자산은 Jack Ma를 넘어 중국에서 두 번째로 큰 부자가 되었습니다. Huang Zheng이 Pinduoduo에만 의존하여 이 일을 할 수 있었던 이유는 무엇입니까?

핀둬둬의 연차 보고서가 공개되면서 주가는 한때 상승세를 보였으며, 포브스의 실시간 부자 목록에 따르면 핀둬둬 창립자 황정의 순자산은 454억 달러(미화 3210억 위안에 해당)에 도달했다. 마윈을 제치고 중국 1위 부자가 됐다.

황정은 어떻게 핀둬둬를 전자상거래 거대 기업인 타오바오와 징둥닷컴에서 벗어나 피의 길을 개척하고, 현재의 삼족 전자상거래 상황을 형성하게 만들었는가?

01 시장에 더 깊이 들어가 적합한 사용자 그룹을 찾으세요

다년간 운영되어온 성숙하고 안정적인 전자상거래 거대 기업들 사이에서 눈에 띄는 것은 쉽지 않습니다. 유사한 제품이 성공하려면 차별화가 필요하며, Huang Zheng은 사용자를 직접적으로 차별화합니다.

타오바오는 학생과 사무직 근로자를 대상으로 하고, JD.com은 품질과 물류를 위해 노력하며, Huang Zheng은 일상생활에서 평범한 사람들을 직접 대상으로 할 수도 있고, 검소한 사람들일 수도 있습니다. 일반 시민들은 도시에 뿌리내리기 위해 한 가지 공통점을 갖고 있습니다. 바로 저렴하고 저렴한 물건을 구입한다는 것입니다.

중국에는 이런 단체가 너무 많다. 평방미터당 수만 달러 상당의 주택을 살 수 있고, 종이 타월도 9.9위안으로 무료 배송으로 살 수 있다.

메이투안의 왕싱은 핀둬둬 현상에 대해 “중국은 정말 너무 크다. 너무 커서 보급형 헤어드라이어가 200위안부터 시작하고, 세련된 여성이라도 2,000위안은 쓸 것 같다”고 말했다. 다이슨에 위안. 하지만 실제로는 20년이 넘은 20위안짜리 오프 브랜드 헤어드라이어를 아직도 사용하는 사람들이 더 많다.

이것이 Pinduoduo의 장점입니다. 사용자 포지셔닝 측면에서 Huang Zheng은 이를 매우 잘합니다.

타겟 사용자를 파악한 후 그들에게 어떻게 빨리 핀둬둬를 알리느냐가 매우 중요하다. 자본이 지배하는 오늘날의 세상에서는 조금만 늦으면 시장이 무너질 수도 있기 때문이다. 다른 사람들에 의해 점유됩니다.

02 세뇌광고와 귀찮은 맞춤법, 슬래시

이후 세뇌광고와 귀찮은 맞춤법, 슬래시는 모든 사람의 삶에 침투했다.

이 말에 샤오루는 지금 이 광고를 들었음에도 묵묵히 흥얼거렸다. 핀둬둬, 핀둬둬, 싸울수록 더 많이 절약한다.

그런데 핀둬둬가 미친듯이 확장하고 있을 때는 거리, 골목, 쇼핑몰 엘리베이터까지 다 뒤덮었다고 할 수 있다.

세뇌 광고를 통해 Pinduoduo는 수백만 명의 사용자의 마음 속에 조용히 존재합니다.

2016년 7월 핀둬둬는 텐센트, 가오롱, 신천위 등 투자 기관으로부터 시리즈 B 자금 1억1000만 달러를 지원받았고, 활성 사용자가 10억 명이 넘는 위챗을 통해 간단하고 조잡한 사업을 시작했다. Pinduoduo의 핵분열 링크는 전 세계적으로 WeChat 생태계에 넘쳐났습니다.

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과일의 원래 가격은 수십 위안이지만 지금은 9.9 위안 밖에 들지 않습니다. WeChat 그룹에서 공유하여 함께 주문하면 8.9 위안으로 인하되며 배송비는 무료입니다!

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이 단순하고 투박한 싸움으로 핀둬둬는 폭발적인 성장을 이뤘다.

투자자 Zi Liu는 다음과 같이 말했습니다: Pinduoduo는 주의 깊게 연구할 가치가 있는 제품입니다. 그 기능 중 상당수는 사람들의 마음을 직접적으로 감동시킵니다.

a. 신규 사용자가 로그인하면 먼저 빨간 봉투를 받게 되지만, 공유한 후에만 받을 수 있습니다.

b. 한 명만 남으면 그룹을 형성할 수 있다고 하는 제품이 많습니다. 하지만 구매 후에는 사용자를 한 명 더 모집해야 한다는 알림이 표시됩니다.

c. 매일 수많은 신제품이 출시되며, 공동구매를 먼저 시작하는 사람은 무료입니다.

d. 구매하고 싶지 않은 제품이 있으면 매일 알림이 전송됩니다.

e. 스크롤링 디스플레이에는 'XXX님이 또 단체 주문에 성공했습니다'라는 메시지가 표시되어 활기찬 분위기를 자아냅니다.

f. 멈추고 싶게 만드는 기간 한정 플래시 세일, 로그인하면 경품을 받을 수 있는 다양한 페스티벌이 펼쳐집니다.

g. 하나의 SPU에 여러 SKU를 설정하면 목록 페이지에 가장 낮은 가격이 표시됩니다. 중앙 장치의 SKU를 선택하면 가격이 저렴하지 않습니다.

그 기간 동안 핀둬둬는 사람들에게 핀둬둬에 가는 목적이 돈을 쓰려는 것이 아니라 이득을 취하기 위한 것이라는 인상을 주었습니다!

03 자본의 힘, 농부의 힘

2018년 7월 26일 핀둬둬는 미국에 상장하며 중국 기업 중 가장 빠른 상장 기록을 세웠다. 시간.

출시 시기보다 더 빠르고 강력한 것은 GMV 데이터다. 0억에서 1000억까지 타오바오는 5년, JD.com은 10년, 핀둬둬는 2년밖에 걸리지 않았다. 2019년 1월 25일, 상장된 지 반년도 채 안 된 핀둬둬는 한때 전자상거래 거대 기업인 징둥닷컴을 시가총액에서 앞지르기도 했다.

핀둬둬가 이처럼 탄탄하게 성장할 수 있는 중요한 이유 중 하나는 배움의 추진력입니다!

첫째, 자본의 추진력이다.

텐센트는 기술 기업일 뿐만 아니라 비즈니스 거대 기업이기도 하지만 전자상거래에서는 한 번도 점유율을 차지한 적이 없습니다.

전자상거래 분야에서 텐센트는 패전을 거듭해왔다고 할 수 있다.

텐센트 전자상거래는 2006년 공식적으로 전자상거래에 진출한 이후 C2C 분야의 Paipai.com, B2C 분야의 QQ Mall, 그리고 QQ Online Shopping의 세 부분으로 구성되어 있습니다. 국내 대형 B2C 기업과 협력해 막대한 인력, 물적, 재원을 투자했음에도 불구하고 텐센트 전자상거래는 결국 실패했다.

나중에 텐센트는 전략을 바꾸고 지분을 인수해 전자상거래의 정점을 차지하기로 결정했다. 먼저 JD.com에 투자한 뒤 핀둬둬(Pinduoduo)를 지원했다.

신규 진입자 Pinduoduo의 등장으로 Tencent의 전자상거래 꿈은 더욱 강력해졌습니다. 2016년 Tencent는 Pinduoduo의 시리즈 B 파이낸싱을 직접 주도하여 WeChat의 거대한 사용자 기반과 함께 많은 양의 펀드 자산을 제공했으며 주저하지 않고 WeChat 생태계를 파괴하고 Pinduoduo의 도약을 도왔습니다.

핀둬둬는 텐센트의 추진력을 빌려 텐센트의 꿈을 실현했다. Tencent는 Alibaba와 경쟁하기 위해 JD.com과 Pinduoduo에 의존하고 있습니다.

둘째는 정책의 모멘텀이다.

핀둬둬는 과일 분류로 시작됐다. 최근 몇 년 동안 국가 정책은 농민들이 농산물을 농촌 지역에서 도시로 가져갈 수 있도록 돕고 있습니다. Pinduoduo의 출현으로 수천 명의 농부들이 전국에 농산물을 판매하는 데 도움이 되었습니다.

핀둬둬는 전국 빈곤현의 90%를 커버하고 1만명의 신규 농민을 지원하겠다는 계획을 제안했다.

2018년에는 전국 300개 농산물 생산지와 직접 협력해 크고 작은 도매상과 소매상을 없애고, 마침내 농산물을 이용자의 집으로 직접 배송했습니다. 불과 1년 만에 농산물 주문량이 9억개를 넘어섰고, 상하이에서만 약 11만톤을 소비했다. 판매모델은 단기간에 대규모 수요를 확보할 수 있고, 대량의 제철 농산물을 빠르게 소화할 수 있다.

산간 지대에서 생산되는 야콘, 망고, 패션프루트는 베이징, 상하이, 광저우, 선전 등 1급 도시의 새로운 인기 품목이 되었습니다.

2020년 1분기 기준 타오바오의 활성 사용자는 7억 2,600만 명, 핀둬둬(Pinduoduo) 6억 2,800만 명, JD.com 3억 8,700만 명입니다. 전체적으로 핀둬둬의 활성 사용자 수는 타오바오에 비해 1억 명에 불과하지만 증가율은 여전히 ​​타오바오의 3배에 달합니다(타오바오 활성 사용자 증가율은 2.1%, 핀둬둬 7.3%, JD.com 7.0%). 사용자 측에서는 아직 상상의 여지가 많습니다.

핀둬둬의 성공은 흉내낼 수 없고, 황정의 성공도 흉내낼 수 없다.

그러나 인터넷은 기적들로 가득 차 있고, 다음 다크호스가 누구일지는 결코 짐작할 수 없습니다.