서부 카우보이의 죽음 - 말보로 이야기

말보로는 초기 시장에서 여성용 담배로 포지셔닝했지만 오랜 기간 시장 개척에 실패하며 심각한 시험에 직면했습니다.

어느 날 당시 말보로의 제품 홍보 책임자는 서부 카우보이의 남성적인 자세에서 영감을 받아 여성을 타깃으로 한 말보로 담배의 전통을 과감히 바꾸고, 당시 미국 문화와 결합해 남성의 절약하는 힘을 온전히 구현한 카우보이를 광고 이미지로 활용해 제품을 남성 담배로 리포지셔닝했습니다. 이 이니셔티브는 말보로의 시장을 즉각적으로 열었습니다. 남성성의 상징일 뿐만 아니라 여성들도 말보로의 저축 능력으로 말보로를 좋아하게 되었습니다.

말보로 담배의 충성도 높은 소비자들이 어떤 담배가 말보로 담배인지 구별할 수 있도록 말보로 담배의 상표를 떼어내고 다른 브랜드의 담배와 혼합하는 실험을 진행했습니다. 명확하게 구분할 수 있는 사람은 거의 없습니다. 따라서 사람들을 매료시키는 것은 말보로 담배와 다른 브랜드의 미묘한 맛의 차이가 아니라 말보로 광고가 담배에 가져다주는 우월감입니다.

최고, 좋은 사람을 제공하세요!