슈퍼마켓에서 일반적으로 사용되는 판촉 방법은 무엇입니까?

8대 대형마트 프로모션 방법 분석

1. 일회성 프로모션 방법

가맹점에서는 인기상품, 베스트셀러 상품을 대량 구매하고, 광고를 많이 하고, 벌어들일 수 있는 이익을 다시 벌어들이는 것이 사업의 경영원칙이기 때문입니다.

그러나 이탈리아의 유명 라이에르 매장은 반대 방향으로 나아가 일회성 판매 방식을 채택했다. 이 가게는 모든 제품을 한 번만 판매하고 더 이상 재입고하지 않습니다. 아무리 인기가 높아도 마지못해 포기합니다.

표면적으로 이 가게는 손쉬운 이익을 많이 잃었지만 실제로는 모든 제품이 인기가 많기 때문에 상점에서는 상품 회전율을 가속화하고 더 큰 이익을 달성했습니다. '희귀한 것이 더 가치있다'는 고객의 사고방식을 매장에서 포착해 고객에게 강한 인상을 심어주었기 때문이다. 다시는 오지 말고, 주저해서는 안 됩니다.

그렇기 때문에 어떤 제품이든 이 매장에 등록되자마자 구매욕이 쇄도할 것입니다. 이 방식은 국내 일부 매장이 채택하고 있는 '한정 판매 방식'과 유사하다.

2. 비계절 프로모션 방법

일반적으로 일부 계절 상품의 경우 판매 비수기와 성수기가 있는 경우가 많습니다. 왜냐하면 대중 소비자 심리는 돈이 있으면 반년 동안 사지 말라는 것입니다. 즉, 계절적 수요에 따라 공급이 부족한 것을 사십시오.

기본적으로 계절 수요에 맞춰 물품을 공급하는 상인의 경우도 마찬가지다. 따라서 상품은 소비 성수기에는 매우 인기가 높으며 소비가 적은 계절에는 판매가 불가능한 경우가 많습니다.

그런데 지금은 일부 업체들이 여름이 되어 원래 시장에서 팔지 않던 모피코트, 난방기구, 모피부츠, 다운재킷 등 겨울용품을 판매하고 있는 경우도 있다. 글쎄, 일부 도시에서는 이것이 사람들이 종종 "반계절 프로모션"이라고 부르는 것입니다. 의도적인 상인들은 계절상품을 판매하는 경우가 많으며, 소비자들 사이에는 계절별 가격차이를 얻기 위한 구매자가 많다.

3. 쟁기 프로모션 방식

애프터 서비스 형태로 기존 고객을 유치하는 프로모션 방식을 말합니다.

가전제품, 시계, 안경 등 일부 매장에서는 고객의 이름과 주소를 등록한 후 특별 인터뷰나 설문지 발행을 통해 단골 고객이 구매한 상품에 대해 알아봅니다. 예전에 매장에 뭔가 문제가 있는 걸까요? 수리도 해야 하나요?

이를 수행하는 목적은 매장에 대한 고객의 호감도를 높이고 관련 신제품을 구매할 수 있도록 하는 것인데, 이는 종종 놀라운 일입니다. 이러한 프로모션 방식의 핵심은 매장이 완벽한 고객 관리 시스템을 갖추고 있으며, 고객과 정기적이고 심도 있는 소통을 유지할 수 있다는 점이다.

4. 롤링가격 인하 프로모션 방식

가맹점에서 일부 상품을 일괄적으로 특가로 선정하고, 대형 포스터를 제작하여 매장 내외에 붙이거나 인쇄하는 방식이다. 전단지는 작은 형식으로 고객에게 배포됩니다. 이번 특가는 소액이지만 빠른 매출과 고객 유치를 위해 호당 3~4종으로 제한된다.

이에 따라 고객들은 특별한 상품을 구매하기 위해 매장을 방문하지만, 특별하지 않은 다른 상품도 구매하기 위해 찾아온다. 물론 특별 행사는 이익이 거의 없거나 전혀 없지만 다른 품목을 홍보하여 ​​보상합니다.

5. 일일 저가 프로모션 방식

즉, 가맹점에서는 고객 유치를 위해 매일 저가 상품을 출시하는 것입니다. 판매 확대를 위해 주로 가격 인하 프로모션에 의존하는 것과는 사뭇 다르다. 저가 상품이 연일 나오고 있기 때문에 상대적으로 안정적인 저가 전략이다.

이러한 안정적인 저렴한 가격을 통해 소비자들은 매장에 대한 신뢰를 높이고 인건비와 광고비를 절약하며 경쟁에서 매장을 유리한 위치에 놓을 수 있다. 저가 품목의 가격은 정상가보다 최소 10~20% 낮아야 한다는 점은 주목할 만하다. 그렇지 않으면 고객을 유치할 수 없으며 프로모션 목적도 달성되지 않습니다.

6. 경매형 프로모션 방법

오늘날 비즈니스 경쟁이 치열하고 단순하고 오래된 프로모션 방법으로는 더 많은 고객을 유치하기에 충분하지 않습니다. 경매는 매장의 새로운 아이디어가 되었습니다. 홍보.

경매 활동의 경우, 경매를 통해 판매되는 상품 중 소매가보다 높은 상품도 있고, 소매가보다 낮은 상품도 있으며, 상품명과 최저 경매 가격을 명확히 기재해야 합니다. 이는 소비자를 매우 극적으로 느끼게 만듭니다. 경매 형식은 신선하고 흥미롭지만 매일 개최되어서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 전혀 새로운 것이 없을 것입니다.

일반적으로 주말, 공휴일 등 경매에 참여하도록 선택하여 소비자가 경매에 참여할 수 있는 충분한 시간을 갖고 좋은 결과를 얻을 수 있도록 합니다. 평상시에는 일을 해야 한다면 경매에 관심이 있어도 참여할 시간이 충분하지 않습니다.

7. 비교매력 프로모션 방법

시즌 세일, 스타일 세일, 가격 할인 등으로 고객을 대접함과 동시에 가장 인기 있는 최신 제품을 눈에 띄는 샘플 진열대에 배치 비슷한 비인기 제품의 2~3배 가격이 표시되어 있습니다. 같은 선반 아래 또는 선반 옆에 있는 두 가지 가격을 비교하는 것이 고객의 관심을 가장 잘 끌 수 있습니다. 고객은 인기 있는 새로운 제품을 발견하면 일반적으로 인기가 없는 제품과 비교하고 싶어합니다.

패션을 좋아하는 사람은 고가의 제품을 선호하는 경향이 있고, 실용적인 사람은 저렴하고 인기가 없는 제품을 선호하는 경향이 있습니다. 이런 방식으로 두 제품 모두 홍보할 수 있습니다.

8. 최대 가격 프로모션 방법

일반적으로 가격 프로모션은 실제로 가격 인하 프로모션입니다. 가격을 낮춰야 소비자의 관심을 끌 수 있습니다. 그러나 일부 매장에서는 이런 영업 관행을 깨고 '시내 최저가', '대세 세일', '저렴한 가격' 등 광고에 특유의 최고가 광고를 게재하며 '시내 최고가'를 주장하고 있다. 오리 소스용": 파운드당 5위안?.

이 광고는 진실이 아닌 거짓이 아닌 신뢰감을 주는 동시에 우리 가게의 소스 오리의 품질이 도시에서 뒤지지 않는다는 것을 암시합니다.

시민들이 잠시 놀란 뒤 시내 최고가인 간장오리를 사러 몰려들었다. 이런 종류의 판촉 방법은 실제로 일부 소매점, 특히 고소득 고객을 대상으로 하는 소매점에 적합합니다. 높은 가격의 상품은 이 그룹의 사람들의 심리적 만족을 충족시키고 그들의 정체성과 지위를 보여주며 일정 금액의 수익을 얻을 수도 있습니다. 돈.홍보효과. 판촉 수단 및 방법

1. 가격 인하 프로모션

가격 인하 프로모션은 상품을 정상 가격보다 낮은 가격에 판매하는 것입니다. 이를 사용하는 가장 일반적인 방법에는 재고 정리, 휴일 할인, 일일 특별 상품 등이 있습니다.

1) 재고정리:

계절상품, 오래 지속되는 상품, 판매가 부진한 상품 등을 대폭 할인된 가격으로 홍보합니다.

2) 페스티벌 할인:

신규 매장 오픈, 페스티벌, 기념일 등은 할인된 가격으로 판매할 수 있는 좋은 기회입니다.

3) 일일 특가 :

점점 치열해지는 경쟁으로 인해 고객 유치를 위해 고객이 저렴한 가격에 구매할 수 있도록 일일 또는 주간 특가를 출시합니다. 그리고 좋은 제품. 저가 프로모션이 진정으로 높은 품질과 저렴한 가격을 달성할 수 있다면 소비자는 쉽게 구매를 서두르게 될 것입니다.

2. 경품 프로모션

고객은 때때로 행운을 시험하고 싶어하므로 "복권"은 매우 효과적인 프로모션 활동입니다. 컬러TV, 세탁기 등 복권에는 수많은 경품이 있어야 하기 때문이다. 이러한 경품은 쉽게 소비자의 참여 의욕을 불러일으킬 수 있고 단기적으로는 뚜렷한 홍보 효과를 미칠 수 있다.

보통 특정 상품을 구매하거나, 특정 금액을 구매하거나, 매장에서 일정 금액을 지출하거나, 특정 질문에 정확하게 답하는 등 복권에 참여하려면 일정한 자격을 갖추어야 합니다. .

또한, 복권을 구성할 때에는 추첨일, 경품 또는 보너스, 참가 자격, 선정 방법, 경품 지급 방법 등을 명확하게 표시해야 하며, 소비자의 참여에 대한 열정과 자신감을 높이기 위해 추첨 과정을 공개해야 합니다.

3. 할인

일반적으로 명절, 계절의 변화 등 적절한 시기에 상품을 정상 가격보다 낮은 가격으로 판매하여 소비자가 이익을 얻을 수 있도록 합니다. .

1) 특별 행사 구역 설정:

매장 내에 특별 행사를 판매할 수 있는 구역이나 진열대를 설정하는 것입니다. 세일 상품은 주로 시즌 동안 대량으로 판매되는 상품, 재고가 너무 많은 상품, 유통기한이 임박한 상품, 외부 포장이 훼손된 상품 등을 말합니다. 훼손되거나 훼손된 상품을 고객에게 판매하지 않도록 주의하시기 바랍니다.

2) 휴일 및 주말 할인:

즉, 새로운 매장이 오픈할 때, 휴일이나 주말 동안 일부 제품을 할인 판매하여 고객의 구매를 유도합니다.

3) 할인 카드 할인:

즉, 고객에게 할인 카드를 주거나 판매하는 것입니다. 고객은 매장에서 쇼핑할 때 할인카드를 손에 쥐고 있으면 특별할인 혜택을 누릴 수 있다. 할인 카드는 매장에서 선정한 연예인이나 매장에서 대량 구매를 한 단골 고객에게 보낼 수 있습니다. 일반적으로 이러한 프로모션의 목적은 고객 확대입니다. 베이스.

4) 대량 가격 할인:

즉, 소비자는 전체 상자, 패키지, 배럴 또는 대량으로 상품을 구매할 때 가격 할인을 받게 됩니다. 이 방법은 일반적으로 회전율이 높은 식품 및 생활필수품에 사용되며, 이로 인해 고객이 한 번에 구매하는 상품의 수가 늘어날 수 있습니다.

4. 공모형 프로모션

공모형 프로모션은 감성과 참여가 통합된 프로모션 활동으로, 공모전은 주제를 부각시키거나 제품을 소개하는 데 사용됩니다. 제품의 인기를 높이며, 맥주 마시기 대회 등 매출도 늘릴 수 있습니다.

또한 노래방 대회 등 일부 경쟁적인 활동도 개최할 수 있어 매장에 활력을 불어넣을 수 있을 뿐만 아니라 소매점에 대한 고객의 화제를 높이고 고객의 이해를 깊게 할 수 있습니다. 소매점 인상.

5. 전시 및 공동전시식 프로모션

즉, 프로모션 기간 동안 가맹점은 유사 제품의 여러 제조업체를 초대하여 지점에서 동시에 제품 전시 및 판매를 개최할 수 있음을 의미합니다. . 이는 일정한 추진력과 규모를 형성하여 소비자에게 더 많은 선택권을 부여할 수 있으며 다양한 휴가 패키지 판매 등 제품 전시회를 조직할 수도 있습니다. 이러한 활동에서 제조업체는 상품 판매를 촉진하기 위해 서로 경쟁합니다.

6. 포커스 선물 프로모션

고객의 지속적인 구매를 유도하고 브랜드 충성도를 높이고 싶다면 포커스 선물은 매우 이상적인 프로모션 방법입니다. 이번 프로모션의 특징은 소비자가 특정 제품을 지속적으로 구매하거나 특정 소매점을 여러 차례 연속 방문하면 일정 포인트와 쿠폰을 적립해 사은품이나 할인 구매 등으로 사용할 수 있다는 점이다.

7. 선물 프로모션

선물 프로모션은 매장에 전담 인력을 배치하여 매장에 입장하는 소비자에게 하나 이상의 제품을 무료로 제공하여 고객이 그 자리에서 맛보고 사용해보세요. 이러한 판촉 방법은 주로 소매점에서 신제품을 출시할 때나 기존 제품의 포장, 맛, 성능이 바뀔 때 사용된다. 목적은 고객에게 제품을 신속하게 소개하고 홍보하여 ​​인지도를 얻는 것입니다.

8. 무료 시음 및 체험 프로모션

프로모션 기간 동안 소매점에서는 더 눈에 띄는 위치에 카운터를 설치하여 새로운 포장과 새로운 맛이 적용된 음식을 무료로 맛볼 수 있습니다. 비식품 및 기타 신제품에 대한 사은품과 무료 체험판을 제공하여 고객들의 신제품 사용을 유도하고 구매욕을 불러일으키고 있습니다.

예를 들어 많은 체인 백화점에는 새로운 브랜드의 화장품을 사용하려는 고객을 위해 무료로 뷰티 트리트먼트를 제공하는 뷰티 카운터가 있습니다. 외국 소매점의 향수 카운터에서는 무료 체험판을 제공하는 경우가 많습니다.

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