대출로 고객 소스를 개발하는 방법, 대출로 고객을 개발하는 방법.

1, 기존 고객 유지, 가끔 재 방문을 통해 기존 고객과의 관계를 유지 한 다음 기존 고객의 소개를 통해 신규 고객을 만들고,

2. 친구 소개를 통해 친구 범위를 확장하고,

3, 자기 홍보 및 홍보, 유동 인구가 많은 곳으로 가서 광고를 내보내고,

4. 인터넷 기술에 따라 일부 커뮤니티에 가입하고 커뮤니티 네트워크에서 관심있는 사람들과 친구를 사귀십시오.

대출의 소개

일상 생활에서 대출은 대출자가 은행이나 기타 금융 기관에 일정 금액을 신청하고 양 당사자가 상환 기간, 상환 원금 및 이자에 대해 합의하는 대출을 말합니다. 은행 및 기타 금융 기관의 경우 대출이 많을수록 은행에 유리하고 은행의 이자 수입이 크게 증가하여 어느 정도 자체 자본을 늘릴 수 있습니다. 그러나 사회적으로는 대출이 많을수록 시장의 자금 흐름이 빨라지고 경제 발전이 빨라집니다. 사용자는 자본 회전율 문제에 직면하거나 공식 금융 대출 기관을 선택해야하며 자금의 안전성, 유동성 및 효율성을 충분히 고려해야합니다.

채널 개발 방법

질문 1: 대출 영업사원은 채널을 통해 어떻게 고객을 개발하나요?

바이두 노우, 포스트, 알리바바, P2P, 업계 웹사이트, 포럼, QQ 그룹은 모두 좋은 검색 플랫폼입니다.

② 그리고 일부 대출 회사, 그룹 친구의 금융 그룹은 고객 자원을 교환합니다.

(3) 회사의 이전 영업 사원에게 물어 보거나 회사의 협력 부서에 누출이 있는지 확인하십시오.

(4)지역의 시장 상황을 조사하고 먼저 도시의 어떤 단위가이 산업에 종사하고 있는지 파악하여 온라인으로 갈 수 있는지, 협력 가능성이 없는지 확인하십시오.

(5) 이제 위챗은 아주 좋은 플랫폼입니다. 더 많은 친구를 추가하고, 더 많은 대출 정보를 보내면 다른 사람들이 필요할 때 당신을 생각할 것이며, 인터넷을 더 많이 검색 할 수도 있습니다.

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질문 2: 채널은 어떻게 진행되나요? 공식적인 은행 절차는 다음과 같습니다:먼저, 대출자는 신분증 이외의 일련의 자료를 은행에 제출해야 합니다:

(1) 대출 신청 승인서; (대출 기관에서 직접 작성해야 함)

(2) 거주지 주소 증명; (동위원회에서 발행한 증명서 또는 공공요금 청구서)

(3) 직장 및 소득 증명;

. p>(4) 은행에서 요구하는 기타 정보.

두 번째로 은행이 대출자가 제출 한 신청 자료를 심사하고 승인 한 후 양측은 대출 계약에 서명합니다.

마지막으로 은행은 이체를 통해 대출자에게 대출금을 지급합니다.

질문 3:현지 은행에서 어떤 채널을 통해 신청할 수 있나요?

신청 조건:

1, 18세 이상의 중국 본토 거주자,

2. 안정적인 주소와 직장 또는 사업장 보유,

3. 안정적인 수입원 보유,

4. 신용 불량 기록이 없고, 주식 투기나 도박에 사용할 수 없는 대출이어야 합니다.

5. 은행에서 요구하는 기타 조건.

처리 절차:

1.현지 은행 또는 대출 기관에 신청서 제출,

2.대출에 필요한 각종 서류 준비,

3.은행 또는 대출 기관과의 대면 미팅,

4.은행의 대출 자격 검토,

5.대출 승인 및 성사

.

질문 4:저는 직장인입니다. 채널을 원하시나요? 이미 당사 은행의 사용자이고 모바일 뱅킹 앱을 다운로드한 경우 모바일 뱅킹, 홈 - 대출 운영 인터페이스에 로그인하여 적합한 상품이 있는지 확인할 수 있습니다.

질문 5:미소금융 상품의 마케팅 채널을 어떻게 확대해야 하는지, 온라인과 오프라인을 병행해야 하는지, 주로 오프라인을 중심으로 해야 하는지 궁금합니다. 채널은 주로 상품에 따라 다릅니다. 집을 담보로 대출을 받았다면 부동산 중개업소를 운영하세요. 보험이 있다면 보험 회사를 운영하세요. 가세요.

질문 6: 에이전트가 되어 여러 채널에 파일 구매를 요청하고 싶습니다. 여러분을 대리할 수 있는 채널이 많이 있습니다.

질문 7:어떤 채널이 더 좋은가요? 네, 로열리스트 아폰 팩을 사용해봤는데 운영이 매우 쉽습니다.

질문 8:비즈니스 개발 방법안녕하세요, 여기 있습니다. 채널 확장을 위한 P2P 교류와 네트워킹이 주요 방법입니다. 주주의 투자 의향과 사업적 이점에 따라 달라집니다. 일반적으로 소규모 대출 회사는 은행이 담보를받을 수없는 일을하거나 대출 기관의 프로젝트가 국가 정책에 맞지 않거나 일부 대출 기관이 돈을 사용하기 위해 서두르고 은행 절차가 너무 느리고 가교 자금 사업과 단기 매출도 있습니다. 그러나 현재 베이징은 돈이 부족하기 때문에 주로 "비즈니스"라고 불립니다. 진행 방법은 관리 팀의 능력, 연락처, 사회적 관계에 따라 다릅니다. 여러 가지 방법이 있기 때문에 자세히 설명할 수는 없습니다.

질문 9:회사의 영업 사원은 고객을 어떻게 찾아야합니까? 10점, 목표 고객 그룹 선택

회사의 목표 고객 그룹은 주로 다음과 같은 특성을 가지고 있습니다: 고객은 대출을 생산하고 상환할 능력이 있고, 필요한 금융 서비스를 이용할 수 없으며, 충분히 즐기지 못합니다. 대출 고객 포지셔닝은 주로 대출 고객 포지셔닝과 협동 조합 단위 포지셔닝의 두 부분으로 구성됩니다.

(1)대출 고객 지향

고객 지향은 회사가 서비스 수혜자를 선택하는 것뿐만 아니라 고객이 선택한 고객을 기반으로 회사 자체의 강점과 약점을 기반으로 고객의 요구를 충족시켜 고객이 충성스러운 파트너가 될 수 있도록하는 것입니다. 농부와 목축업자, 자영업자, 중소기업 등 저소득층과 중산층을 그룹으로 삼는 것은 항상 회사가 옹호하고 주장하는 비즈니스 및 서비스 방향이었습니다.

1. 회사의 개인 대출 고객이 대출을 신청할 수 있는 기준 조건:

(1) 만 18세 이상 65세 미만의 민사 행위 능력이 있는 자연인,

(2) 법적으로 유효한 신분증(주민등록증, 호적 등 기타 유효한 신분증), 혼인 상태 증명 서류 등.

(3) 대출을 신청할 수 있는 자격은 다음과 같습니다.

(3) 법을 준수하고 불법 행위가 없으며 신용 기록과 상환 의지가 양호하고 중국 인민은행의 개인 신용 시스템에 심각한 채무 불이행 기록이 없을 것,

(4) 안정적인 수입원이 있고 대출 원리금을 제때 전액 상환할 수 있을 것,

(5) 상환 의지가 있을 것,

(6) 대출의 진정한 목적 등이 있을 것.

1.

2. 기업 고객이 대출을 신청할 수 있는 참고 조건:

(1) 국가 산업 및 공업 정책에 부합하고, 오염이 심하고, 소모품이 많고, 에너지 소비가 많은 소기업에 속하지 않으며,

(2) 공상행정 부서의 등록 승인을 받고 공상, 세무, 기술 감독국 및 중국 인민은행의 연간 검사를 통과한 기업

(3) 운영 기간 3. 년 이상, 투명한 감사 및 회계 계정 보유,

(4) 법정 대표자의 사업 평판과 실무 경험이 양호,

(5) 사회적 책임을 다함,

(6) 업계에서 어느 정도 경쟁력을 보유,

(7) 주주총회 또는 파트너가 만장일치로 대출 보증 신청 결정,

(8) 특수 산업. 해당 산업 라이선스를 취득하기 위한 생산 및 운영.

(II) 협동 단위의 포지셔닝

대출 고객을 직접 대면하는 것 외에도 회사는 비즈니스 체인을 확장하고 다른 플랫폼의 도움을 받아 금융 서비스를 제공할 수 있습니다.

II. 고객 선정의 주요 방법

(1) 지역 선정

(2) 소득 구조 선정

(3) 업종 차별화 선정

(4) 개별 서비스 대상 고객 선정

III. 고객 선정의 핵심 포인트

(i) 소상공인 또는 중소기업, 중저소득층을 주요 대출 대상 대상;

(2) 자금 수요는 "소액, 신속 및 분산"의 특성을 가지고 있으며,

(3) 전통적인 은행 기관에서 요구하는 담보가 부족하지만 대출 신청자의 일부 비재무 "소프트 정보"의 관점에서 볼 때 다음과 같습니다. 좋은 신용도, 자본과 이자를 상환할 능력과 의지.

넷. 회사의 사업 범위

(1) 현행 시범 정책 하에서의 사업 범위

현재 시범 정책 프레임워크 하에서 전 세계 규제 당국은 회사의 사업 범위에 대해 서로 다른 규제를 적용하고 있습니다. 그러나 기본적으로 공공 예치금 흡수, 청구서 할인 처리, 관련 컨설팅 활동 및 기타 승인된 사업을 수행하지 않습니다.

(2) 일반 대부업

대부업은 회사 자체 자금의 형태로 고객에게 일정한 대출 이율로 빌려주고 일정에 따라 상환하는 형태의 금전적 자금을 사용하는 것을 말합니다.

1. 대출 기간

2. 대출은 용도에 따라 운전자금 대출과 고정자산 대출로 구분됩니다.

3 대출은 담보 유무에 따라 신용대출과 담보대출로 구분됩니다.

(3) 마이크로크레딧 중개업

일반 대출업 외에도 회사는 허용된 업무 범위 내에서 일부 중개업도 수행할 수 있습니다. 그러나 실제로는 중개업은 기본적으로 공백 상태입니다.

질문 10:투자는 어떻게 하나요? P2P 업체라면 고려하지 마세요. 국가는 P2P 금융회사의 오프라인 매장 설립을 명시적으로 금지하고 있습니다. P2P는 인터넷 금융의 일종으로 온라인 광고가 허용되지 않습니다. 온라인으로 구매하는 것이 더 안전합니다. 온라인뿐만 아니라 플랫폼 선택에도주의를 기울이십시오.

대출이 필요한 고객을 찾는 방법은 무엇입니까?

신용이 대출 고객을 찾는 가장 일반적인 방법은 다음과 같습니다 :

1, 자원을 얻기위한 온라인 플랫폼 :고도로 발달 된 인터넷 시대에 신용 관리자는 고객을 찾기 위해 온라인 채널을 열어야합니다. 신용 관리자가 고객을 찾는 데 도움이되는 많은 온라인 플랫폼이 있으며 사용자는 자신에게 맞는 플랫폼을 선택할 수 있습니다.

2. 고객 발굴을 위한 소셜 미디어: 신용 관리자는 QQ, 위챗 및 기타 소셜 미디어를 통해 대출 상품을 홍보하여 자신의 전문성을 보여줄 수 있습니다. 시간이 쌓이면 누구나 자신의 오래된 고객 그룹을 육성할 수 있습니다.

3. 노점: 혼잡한 장소의 노점은 신용 관리자가 자신의 비즈니스를 보여주는 전통적인 방법입니다. 가판대를 설치하는 것은 더 힘들지만 신용 관리자는 고객과 직접 대면하여 고객의 자세한 정보를 얻고 고객의 특정 요구 사항을 이해할 수 있습니다.

대출 중개 회사 액세스 채널

대출 서비스 플랫폼

한편으로는 지속적으로 고품질 대출 상품을 확보하고 상품 카테고리를 풍부하게하여 고객의 다양한 대출 요구를 충족시키고, 다른 한편으로는 시스템 플랫폼을 통해 다양한 유형의 대출 중개 실무자를 연결하여 대출 고객과 은행 간의 직접 연결을 달성하여 온라인 운영이 편리하고 빠릅니다. 이를 통해 고객은 언제 어디서나 은행의 금융 서비스를 즐길 수 있으며 고객 만족도와 고착성을 향상시킬 수 있습니다.

둘째, 온라인 연결 구축

금융기관 온라인 비즈니스 및 상품, 디지털 시스템 또는 API 및 SDK를 통한 연결 관계 구축 및 확장, 연결의 폭과 깊이 확대, 고객 확보 채널 및 시나리오 증가, 서비스 및 마케팅 프로세스 디지털화.

셋째, 소비 현장

소비자 금융은 의복, 음식, 주거, 교통, 교육, 의료 등 소비 현장에서 가장 많이 의존하는 신용 상품입니다. 금융 기관은 시나리오와 디지털화의 이점을 통해 효과적으로 고객을 확보할 수 있습니다. 핀테크를 전통 금융에 통합하는 것은 기회를 가져다주며 금융 기관이 핀테크를 수용하는 주요 영역 중 하나가 되었습니다. 소액금융 관리 시스템, 결제 플랫폼 시스템, 신용 시스템을 중심으로 한 일련의 비즈니스 시스템을 구축하고 핀테크와 소비자 금융 및 현장의 역동적인 통합을 지원함으로써 비즈니스 위험을 예방 및 통제하고 운영 비용을 절감하며 고객 서비스와 경험을 개선할 수 있습니다.

넷째, 사업자 빅데이터

1, 트래픽의 원천을 보장하는 고품질 고객 확보 방법. 인터넷과 모바일 스마트 단말기의 발전으로 사람들의 기본 생활 보안을 온라인으로 해결할 수 있습니다.

2. 잠재 고객의 구매 의향률을 높이고 광고 비용을 절감하며 전환율을 높이기 위해 SMS 정밀 배치 방법을 사용하여 자격이 낮은 양질의 소비자를 확보합니다.

이것으로 대출 진행 방법에 대한 소개를 마칩니다.