OEM 수입 654.38 + 0.3억, NJM 미친 초과 인출 브랜드.

공장은 없지만 'OEM'에 미친 듯이 팔려나가기 때문이죠. 주권 상장사인 엔제이이(002127. SZ)는 희비가 엇갈리는 존재입니다.

최근 시장 규제 당국으로부터 "NJM" 브랜드 제품이 지목되었습니다.

7월 6일, 베이징시 시장감독국은 '난지렌'으로 상표 등록된 유색 면 기모노 3종 세트와 유아용 속옷이 부적합하다고 통보했으며, 상표권자인 난지렌(상하이) 유한공사에 상표 등록을 취소할 것을 통보했다.

7월 9일, 제품 품질 관리, 브랜드 승인 절차 및 기타 문제에 대해 더 타임즈 기자가 NJDEC에 전화했습니다. 회사 관련 담당자는 당분간 인터뷰를 수락하기 어렵고 관련 담당자에게 연락하여 인터뷰 질문에 답하겠다고 말했습니다. 보도 시간 현재 기자는 회신을 받지 못했습니다.

품질 문제가 반복적으로 노출되는 가운데서도 NJDEC의 실적은 이례적으로 밝습니다.

2019년 NJDEC의 영업수익은 전년 대비 16.52% 증가한 3.907억 위안, 상장사 주주에 귀속되는 순이익은 전년 대비 36.06% 증가한 65.438+0.206억 위안에 달했습니다.

이 중 브랜드 통합 서비스 사업의 매출 총이익률은 93.36%에 달했으며, 매출은 전년 동기 대비 37.89% 증가했습니다. 딜러 브랜드 라이선스 사업과 함께 NJE의 OEM 사업 매출은 654억 3,800만 위안에 달했습니다.

주가의 관점에서 볼 때, NJDEC는 몇 달 동안 상승 추세를 보이고 있으며, Wind 데이터에 따르면 4월 1일부터 7월 10일까지 67일 동안 NJDEC의 주가는 106.59퍼센트 상승했습니다.

지속적인 실적 성장과 주가 상승은 품질 문제가 반복적으로 노출된 브랜드 상품과는 극명한 대조를 이룹니다. NJE가 수익성 있는 사업을 하는 데 얼마나 걸릴까요?

"수익성 있는 사업"

"현지 공장에서 생산하는 발열내의의 원가가 15위안이라고 가정하면 온라인에서 29위안에 판매하기는 어렵습니다. NJM이라는 라벨이 붙어 있으면 59위안에 판매할 수 있습니다." 7월 10일, 이우 라벨링 사업에 정통한 한 인사는 타임즈에 NJE의 '브랜드 통합 서비스 사업'에 대한 진실을 말했습니다.

공개된 정보에 따르면 2008년 보온 속옷으로 시작한 NJM은 브랜드 라이선스 사업 모델을 시작했습니다. 그해 NJM은 모든 생산 라인과 매출을 줄이고 10년 이상 운영하던 공장을 모두 매각하고 'NJM'이라는 브랜드만 유지했습니다.

그 이후에도 NJM의 브랜드 라이선스 사업은 멈추지 않았고, 점차 발전하여 오늘날의 'NJM 이커머스'로 발전했습니다.

현재 NJEC는 관련 제품을 구매하거나 판매하지 않고 회사가 제공하는 브랜드 인가 서비스와 산업 체인 서비스를 기반으로 종합 브랜드 서비스 수수료와 유통업체 브랜드 인가 수수료를 징수하며, 이는 GMV(총매출액)의 3~6%에 해당합니다.

의류 업계 전문가인 마강은 7월 9일 타임즈와의 인터뷰에서 "난지이커머스는 이 모델 아래 자산 경량 모델을 유지하며 파트너와 IP를 공유해 수익을 창출하고 있다"고 말했습니다. 회사는 유연하고 전문적으로 IP 개발 및 운영 계획에 참여할 수 있습니다..." .

이 모델이 정착되면서 난지 이커머스의 총매출액(GMV)은 계속 치솟고 있습니다.

데이터에 따르면 2019년 전체 전자상거래 채널에서 남지 전자상거래의 통계적 총매출액은 전년 대비 48.92% 증가한 305억 5,900만 위안에 달했습니다. 그 중 남극 브랜드의 GMV는 전년 대비 52.86% 증가한 271억 3,800만 위안이었습니다.

놀라운 통계입니다. 올해 5월에 발표된 '2020년 중국 브랜드 라이선싱 산업 발전 백서'에 따르면 2019년 중국 라이선스 상품의 연간 소매 판매액은 전년 대비 15.9% 증가한 992억 위안에 달했습니다. 즉, 난지의 라이선스 상품 소매 판매액만 중국 연간 소매 판매액의 30.8%에 달한 것입니다.

2017년부터 2019년까지 3년 동안 난지 이커머스의 매출은 9억 8600만 위안, 33억 5300만 위안, 39억 700만 위안으로 각각 89.22%, 24,054,438+02%, 16.52%의 성장률을 기록했습니다.

이 모델에 따르면 난지 이커머스는 매출 규모가 상대적으로 작고 매출원가와 재고가 없어 매출 총이익률이 매우 높습니다.

공시에 따르면 2018년과 2019년 난지전자상거래의 브랜드 통합 서비스업 매출총이익률은 각각 94.11%와 93.36%, 총판 브랜드 인증업 매출총이익률은 각각 96.52%와 94.85%입니다.

브랜드 라이선스 사업의 매출총이익률 상승에 힘입어 난지전기의 2019년 전체 매출총이익률은 38.50%에 달하며, 순이익은 120.6억 루피에 달합니다.

NJDEC의 공시에 따르면, 2019 회계연도에 브랜드 통합 서비스 사업의 총이익은 2018 회계연도의 847크로루에서 1159크로루로 312크로루 증가하여 2019 회계연도 순이익 성장의 주요 기여를 했습니다.

섬유 및 의류 브랜드 관리 전문가이자 상하이 량치 브랜드 관리 유한회사의 총책임자인 청 웨이슝은 7월 11일 타임즈와의 인터뷰에서 수익 창출의 관점에서 남극 이커머스는 "좋은 거래"라고 말했습니다.

"온라인 트래픽이 비즈니스 모델을 지배하는 시점에서 난지 전자상거래는 온라인 자원의 궁극적인 통합이 될 것이며, 몇 년 안에 란제리 브랜드가 전체 브랜드로 성장하여 가라앉는 시장의 요구를 성공적으로 충족시키고 큰 경제적 이익을 얻게 될 것입니다."라고 말했습니다. 청 웨이슝은 이렇게 말했습니다.

브랜드 가치 하락

그러나 난지 이커머스의 비즈니스 모델에는 사회적 책임이 부족하다는 의견이 많습니다.

베이징에 본사를 둔 징상 유통 전략 연구소의 라이 양 사장은 7월 10일 타임즈와의 인터뷰에서 난지 이커머스가 이 비즈니스 모델 하에서는 딜러와 공급업체를 통제하기 어렵다고 말했습니다. "광범위한 권한으로 품질 보증을 모니터링하기 어렵고 가격 체계가 혼란스러울 수 있습니다."

난지 이커머스의 2019년 연례 보고서에 따르면 보고 기간 동안 협력 공급업체 수는 총 1,113개로, 이 중 약 500개가 주요 협력 공급업체였습니다. 파트너 유통업체의 총 수는 4,513개, 공인 매장 수는 5,800개였습니다.

브랜드의 품질은 시장 규제 기관에 의해 반복적으로 선정되었습니다.

올해만 해도 위의 아동복 '사고' 외에도 6월에는 상하이시 시장감독국이 '남극' 10㎏ 쌀통 상표가 불합격 판정을 받았고, 4월에는 강소성 시장감독국이 남극락 아웃도어 가맹점의 '남극'이라는 아웃도어 재킷 판매에 대해 불합격 판정을 내렸습니다. 3월에는 국가시장감독관리총국이 2019년 네트워크 상품 품질 특별 샘플링 검사의 두 번째 배치를 조직하여 NJM이라는 이름의 아웃도어 재킷이 불합격 판정을 받았습니다. 불합격 제품에는 NJE에서 생산한 여행용 가방이 포함되었습니다.

남극 로고가 부착된 모든 제품이 남극 전자상거래에서 승인한 공급업체에서 생산된 제품인지 확인하기도 어렵습니다.

7월 12일, 난지 브랜드 매칭 담당자는 타임즈와의 인터뷰에서 난지의 허가 관리는 현재 매우 엄격하지만 개별 전자상거래 플랫폼에서 수요가 있는 업체는 난지의 허가를 받을 수 있는 채널이 여전히 존재한다고 말했습니다. "의류와 가정용 직물에 대한 허가 수수료는 보증금 5,000위안과 허가 수수료 110만 위안으로 동일합니다. 제품 품질은 확인할 필요가 없지만 매달 2달러짜리 행택 2,000세트를 가져가야 합니다."

소식통은 딜러가 된 후 NJT가 공인된 공장을 소개하는 데 도움을 줄 수 있다고 말했습니다. 딜러는 공인 공장에서 상품을 가져갈 수도 있고, 상품이 아닌 '태그'를 가져갈 수도 있습니다.

언론 보도에 따르면, NJT 딜러는 공인 제조업체로부터 상품을 구매하기 위해 NJT를 거칠 필요가 없습니다. 그들은 공인 공장과 명목상 계약을 체결하고 공장 명의로 난지 상표를 구입한 다음 도매시장에 가서 직접 상품을 구입하고 행택을 걸어 판매하기만 하면 됩니다.

청웨이슝이 보기에 이는 장기적으로 번영할 수 있는 비즈니스 모델이 아니며, 이 모델 하에서 난지 사람들의 브랜드 가치는 하락하고 있습니다. "장기적인 이익이 아닌 단기적인 이익에만 초점을 맞추고 있습니다. 어떻게 보면 난지의 존재는 나쁜 돈이 좋은 돈을 쫓아내는 업계에 압박을 가하는 셈입니다."

플러스 트래픽 비즈니스

청웨이슝은 이 모델 하에서 난지 이커머스가 단기적으로는 이익을 얻었지만 병목 현상이 발생했다고 지적했습니다. "현재와 같은 급속한 확장으로는 규모를 유지하기가 어렵고 향후 성장에도 한계가 있습니다."

데이터에 따르면 난지 이커머스의 순이익 성장률은 최근 몇 년간 실제로 둔화되고 있는 것으로 나타났습니다.

2015년 NJEC의 순이익률은 158.37%까지 올랐지만 2019년에는 36.06%에 불과했고, 2020년 1분기 순이익은 654.38+0.28억 위안으로 성장률이 5.28%에 불과했습니다.

브랜드 라이선싱 사업의 경우 NJDEC는 계속해서 다양한 브랜드를 인수할 예정입니다.

2019년 연례 보고서는 상장사의 브랜드 매트릭스를 더 잘 구축하기 위해 인수, 협력 및 신규 설립을 통해 다른 브랜드를 도입할 계획이라고 밝혔다.

"비즈니스 운영에서 가장 핵심적인 부분은 브랜드의 본질적 가치입니다. 내재적 가치는 외부의 사업 조정 행위로 해결할 수 있는 것이 아닙니다." 라이양은 난지 전기 사업의 비즈니스 모델이 브랜드의 진정한 생명력을 고갈시켰다고 말했습니다. 장기적으로 유명 브랜드의 영향력은 결국 '소멸'될 것이며, 소비자는 새로 인수한 브랜드에 계속 비용을 지불하지 않을 수 있습니다.

아마 시간이 지나면 NJE 모델의 성공과 실패를 알 수 있을 것입니다.

그러나 지난 몇 년간 남극전기의 실제 운영을 보면 "활로를 찾고 있는 중"인 것 같습니다.

2017 년 NJDEC는 시간 상호 연결을 인수하여 점차 인기있는 트래픽 사업을 늘 렸습니다.

2017년부터 2019년까지 3년 동안 타임 인터커넥션을 통한 모바일 인터넷 미디어 배치 플랫폼 사업이 NJDEC의 매출에서 차지하는 비중은 각각 22.36%, 65.64%, 62.23%로 점점 커지고 있습니다.

지금까지 난지전기는 이커머스 서비스 중심 기업으로 변모하고 있습니다. 하지만 매출 총이익률이 90%를 넘는 브랜드 통합 서비스 사업에 비해 인터넷 미디어 배치 플랫폼 사업의 매출 총이익률은 2019년 7.5%에 불과합니다.

한편, 타임 인터커넥트는 2019년에 243.1억 루피의 운영 수익을 올렸지만 운영 비용도 224.9억 루피에 달했습니다.

브랜드 라이선스 사업의 가치는 감소하고 있으며 트래픽 사업은 여전히 독립적이지 않습니다. NJEC는 공장 없이 얼마나 멀리 갈 수 있을까요?