경계! 부동산 전문 용어 뒤에 숨은 신중함

10년이 넘는 기간 동안 부동산 광고가 대중화된 데다 집을 사는 과정에서 직접 부딪혀본 경험이 더해져 이제 중국인들은 절반은 전문가가 되었습니다. 그들은 '보증금'과 '예금'의 차이, '평균 자본'과 '원금과 이자 균등'의 장단점을 알고 있을 뿐만 아니라 어떤 지역이 가장 적합한지도 알고 있습니다. '예금'과 '적금'의 차이, '평균 자본금'과 '동일 원금 이자'의 장단점을 알고 있을 뿐만 아니라 어떤 영역이 공유되는지도 알고 있으며, 규제 정책과 향후 동향에 대해 열심히 공부하고 있습니다(여기 박수).

이 지식은 오늘 언급하지 않겠습니다. 개발업자도 말하기 싫어하고 부동산 중개인도 말하기 싫어하고 전문가도 말하기 싫어하는 부동산 전문 용어의 주의 사항에 대해 이야기해 보겠습니다.

용적률: 허용 오차는 높지만 정해진 것은 없습니다.

용적률은 총 주거용 바닥 면적에 대한 지상 총 바닥 면적의 비율입니다.

예를 들어 한 주택의 면적이 65,438+10,000㎡이고 지상 연면적이 30,000㎡인 경우 용적률은 3.0입니다.

주택의 쾌적도를 나타내며, 일반적인 용어로 주택의 밀도라고도 할 수 있습니다.

보증금과 달리 높을수록 좋은 상품이 아닙니다. 그 대신 낮을수록 좋은 부채와 비슷합니다.

유추할 수 있는 비유가 있습니다. 닭 한 마리, 두 마리의 닭이 배불리 먹으며 이리저리 뛰어다니는 닭장을 별장이라고 하고, 다섯 마리, 여섯 마리의 닭이 함께 살면서 신호등을 보고 걷는 닭장을 집이라고 합니다. 이것을 집이라고 합니다.

열두 마리의 닭과 함께 살면 날개를 비틀고 스트레칭 만 할 수 있으며 작은 고층이라고합니다. 정어리가 몇 초 만에 다리를 뻗을 수 없다면 펜트 하우스입니다.

이제 부동산 컨설턴트들이 프로젝트의 용적률이 얼마나 낮은지 자랑하곤 하는 이유를 알 것 같네요!

그러나 용적률이 낮다는 것만으로는 충분하지 않습니다. 우리는 그 기준이 어디까지 높고 낮은지에 대한 기준이 필요합니다.

단독주택 0.2 ~ 0.5, 연립주택 0.4 ~ 0.7, 6층 이하 다세대주택 0.8 ~ 1.2

이것이 바로 '저밀도', '빌라급'이라는 접두사가 붙은 광고입니다. 부자들은 쌓아두지 않고 평화롭게 살기를 원합니다.

11층 고층의 용적률은 보통 1.5~2.0, 18층 고층은 1.8~2.5, 19층 이상은 2.4~4.5다.

물론 입지에 따라 기준이 유연하게 적용될 여지는 있다. 예를 들어 몇 년 전 도심의 고층 건물은 제 기억으로는 6.0에 가까울 정도로 꽤 인상적이었는데, 땅값이 비싸고 용적률이 너무 낮아 아이들을 돌보기에는 역부족이었죠.

용적률에 상관없이 분양 증명서만 있으면 합법적으로 건축할 수 있습니다.

친절한 알림 : 소형 고층 주거는 엄밀히 말하면 7-11 층의 주택을 말하며, 넓게 말하면 18 층 미만이어야 소형 고층이라고합니다. 루오 롱 지구의 뜨거운 부동산처럼 20 층을 지었지만 여전히 자신을 작은 고층, 약간 고양이라고 부릅니다.

수익성을 높이기 위해 용적률은 정부 규정을 초과할 수 없습니다. 전체 용적률의 균형을 효과적으로 맞추기 위해 고층과 다층 건물(주거용) 또는 고층과 소형 고층 건물이 있는 것이 일반적입니다.

그러나 * * * 한 지역, 한 필지의 토지는 하나의 용적률만 가질 수 있습니다. 용적률이 얼마나 낮고 쾌적한지 과시하기 위해 저층 건물 몇 개를 짓는 것은 보기 좋지 않을 것입니다.

녹지율:두 배의 녹색 의심, 눈을 크게 뜨세요

칠판을 두드려라:녹지율 ≠ 녹지율. 둘 다 주변의 녹지를 반영하지만, 한 단어의 차이가 상상할 수 없는 결과를 초래할 수 있습니다....

녹지율을 계산하는 방법은 매우 엄격하며, 풀이 자라는 모든 곳이 녹지로 간주되는 것은 아닙니다. 건물 외벽으로부터 1.5m 이내, 도로변으로부터 1m 이내의 토지와 지표면 깊이가 3m 미만인 토지는 땅이 푸르든 아니든 녹지 공간으로 계산되지 않습니다.

녹지율 공식 = 주거 지역/예정 대지 면적의 녹지면적.

녹지율은 잔디, 나무 그림자, 하늘 정원 및 기타 식생이 분자에 포함되므로 같은 동네의 녹지율이 녹지율보다 높기 때문에 "녹색 커버리지"의 약어입니다.

녹지율 공식 = 식생의 수직 투영 면적/계획 면적.

녹지율이 녹지율보다 높고, 부동산 홍보는 체면을 살리는 운동이므로, 어떤 "녹색"이 금을 보조하는 데 사용될지 맞춰보세요!

물론, 작은 글씨는 아름다운 홍보 자료의 눈에 잘 띄지 않는 부분에 부착해야 합니다: 위의 내용은 계약서가 아닌 광고 초대장일 뿐입니다.

이것은 또한 집을 넘겨 준 후 당황하게 될 이유를 설명합니다. 녹지율이 50 ~ 60 %라고하는데 녹색 정원은 어디에 있습니까?

분명히 녹색 비율은 건물 계획 및 설계의 표준 용어입니다.

일반적인 기준은 신규 주거 지역의 녹지 비율은 30% 이상, 기존 지역의 리모델링 비율은 25% 이상입니다. 약 40%에 도달하면 쾌적하고, 녹지율이 50%를 초과하면 정원과 같은 경관입니다.

승인됨:시험에 응시할 수 있으며, 결론에 도전하지 마십시오!

"XX 재산은 웅장하게 약속합니다, 1만은 수만입니다." 가장 많이 촬영된 이 광고는 암묵적으로 두 가지 목적을 가지고 있습니다.

먼저, "보증"의 기원을 살펴봅시다. 이 표준 마케팅 용어는 마케팅 세계의 원조인 대만에서 유래했습니다. 먼저 부자가 된 사람과 먹을 것이 없던 사람, 직선을 곡선으로 바꾸는 방법을 알아낸 사람 사이의 중간 지점에 많은 마케팅이 있습니다.

일정 금액의 청약금을 내고 부동산이 오픈할 때 일정 구매 할인을 받는 방식으로 이뤄집니다.

인정의 첫 번째 역할 : 긴급한 필요를 해결하기 위해 돈의 일부를 신속하게 반환합니다. 일반적으로 사전 판매 인증서를 얻기 전과 같이 개장 자격이 없음을 나타냅니다.

뤄양은 이전에 허술한 관리와 개발자에게 직접 자금을 지불하는 방식으로 반복적으로 상장되었습니다. 이제 그런 방식은 더 이상 불가능합니다. 정부 규정에 따르면 판매 자격이 없으면 수수료를 받을 수 없습니다. 유죄 판결을 받으면 누구든 처벌을 받게 됩니다.

그래서 바람은 '0달러 멤버십'과 '자본금 확인'으로 바뀌었습니다. 개인 정보 양식을 작성하거나 65,438+00,000에서 65,438+00,000 사이의 금액을 은행 카드로 입금하여 부동산 구매 의사를 표시합니다. 이 고객 정보는 프로젝트 개발자의 데이터베이스입니다.

또한 시장을 파악하고 주택에 대한 고객의 수요를 감지하여 개장 가격의 근거를 찾는 것이 식별의 두 번째 역할입니다.

그래서 청약 기간 동안 얼마냐고 묻습니다. 세일즈맨은 아무 말도 하지 않습니다. -왜냐하면 고객도 얼마에 팔리는지 알아야 청약하기 때문입니다!

100개의 스위트에 500명의 고객이 있다면 축하합니다, 시작 가격이 올라가야 합니다.

현재 정부에서 가격 제한이 있다고는 하지만 정확히 어떻게 시행할지는 명확하지 않습니다. 인터넷의 정보는 투명하지 않고 공식 웹 사이트에서는 그가 신경 쓰는 것을 볼 수 없으며 신경을 쓴다고해도 반드시 시행하지는 않을 것입니다.

가격이 상한선에 도달하더라도 청약이 뜨거우면 주차 공간을 묶고 계약금 비율을 높일 수 있습니다 ... 실수요가 고정되면 기본적으로 "남자는 도마, 나는 물고기"가 되는 셈입니다.

청약금은 목돈과 같아서 반드시 돌려받을 수 있습니다. 걱정이 없기 때문에 검증 된 자금의 숨결이있을 때 집을 사는 친구는 100,000 제로 4 프로젝트 이상을 저장합니다. 시가가 가격 대비 가치를 볼 때까지 기다리는 것입니다. 이런 종류의 포괄적 인 구독 행동은 가격 거품을 유발할 수 있습니다.

결과는 구매 계획이 변경되어 집을 사지 않았다는 것입니다. 그러나 청약의 효과가 이상적이지 않기 때문에 부동산의 자본 검사 중 하나는 2 개월 후에 열기로 동의했지만 몇 달 동안 동결을 해제하지 않았고 (자신의 계좌에있는 돈이지만 개발자는 "동결"자금을 "동결"할 돈을 얻기 위해 배경에있을 것입니다), 궁극적으로 관계 먼지가 발생했습니다. ), 그리고 결국 관계가 해결되었습니다.

그러나 인정된 자금이 구덩이라고 말하는 것은 옳지 않습니다. 결국 약속된 혜택은 여전히 존재합니다. 펀드를 인정하지 않는다면 할인 없이 집을 팔아야 합니다.

그래도 마음에 드는 집을 알아보고 현명하게 판단해야 합니다.

오픈: 마케팅 없이는 오픈하지 않습니다.

업계에 처음 발을 들였을 때는 선배들을 쫓아다니며 캐서롤을 부수고 질문을 던지곤 했어요. 개업은 무엇을 위한 것인가요?

집을 팔아라! - 영업 부서에서 계약금도 안 냈고, 지역도 정해지지 않았어요. 왜 모두가 모여서 해야 하나요? 귀찮게 하지 마세요!

번거로움도 없고, 번거로움도 없고...

그런 다음에는 너무 바빠서 귀찮게 할 수가 없었어요. 그래서 첫 글의 의미는 한동안 저에게 미스터리가 되었습니다.

수없이 많은 오프닝 세례를 받은 후에야 마침내 알아냈습니다.

-인생에는 의식이 필요합니다.

사실 우리는 항상 의식의 지배를 받아왔고, 단지 그것을 깨닫지 못할 뿐입니다.

주택 구입 과정의 모든 부분에서 조금씩 의식이 만들어집니다.

오프닝은 마케팅 사슬의 정점입니다.

사전 판매 증명서를 받으면 주택을 판매할 수 있는 자격이 주어집니다. 한 채를 개별적으로 판매하든 두 채를 판매하든, 패키지로 판매하든 상관없습니다. 하지만 길거리에서 고구마를 파는 수준이 어떻게 부동산의 눈에 들어올 수 있을까요?

기둥 산업의 경우 마케팅도 없고, 오픈도 없습니다. 한 번의 개업으로 평생을 버틸 수 있습니다.

사람과 징과 북소리가 한꺼번에 어우러진 광경은 그야말로 바다와 같았습니다. "같은 배를 만드는 데 10년이 걸리고, 백 년이 걸린다"는 말이 실감이 나지 않을 수 없습니다! - 구매를 강요당하는 삶, 이것이 바로 아!

마케팅 개념과 IT 기술이 업그레이드되면서 야간 오픈, 마이크로 레터 오픈 등 다양한 형태의 오픈이 등장하고 있습니다.

이전에는 두 단계로 나뉘었다가 한 건물이 오픈했습니다.

8명의 불멸자는 어떻게든 "핫"하게 보이고, 어떻게 오는지, "청산"의 시간 기록을 유지하고 새로 고치는 방법에 관계없이 전 세계에 있습니다. 어쨌든 목적은 의식의 감각, 속성 포인트, 고객 세뇌에 대한 감각을 향상시키는 것입니다.

물론 이것이 잘못된 것은 아닙니다. 결국 지금은 마스크를 만드는 위챗 판매자들도 고객에게 어떻게 마케팅할지 고민하는 시대입니다. 업계에서 기꺼이 세트로 만들려고 한다면 적어도 시장 수요와 고객 경험을 무시하는 것보다 낫다는 뜻입니다. (웬/자오한칭)