담배가게를 열고 싶은데 수익을 낼 수 있는 방법을 아는 사람이 있나요? (담배가게를 열어 수익을 내는 것은 어떨까요)

어떻게 하면 잘 대답할 수 있을까요? 모든 산업에는 돈을 버는 사람과 돈을 잃는 사람이 있습니다. 이는 위치 선택 및 개인 비즈니스 모델과 많은 관련이 있습니다. 담배와 주류 산업에 대해서만 이야기해 봅시다. 그의 현재 이익은 여전히 ​​좋습니다.

우선 담배에 대해 이야기해보자. 담배 가격은 전적으로 담배에 따라 책정된다. 하루에 얼마만큼 팔 수 있느냐에 따라 총 수익이 달라진다. 그 이익은 약 15 포인트입니다. 담배는 도수에 따라 결정되며, 도수가 높을수록 부족한 담배가 많아져 수익도 커집니다.

둘째, 와인 이야기를 해보자. 현재 많은 와인에는 제조업체 표시 수수료가 있습니다. 제조사의 프로모션에 따라 상품을 구매합니다. 제조업체는 월간 디스플레이 인센티브를 기준으로 리베이트를 제공합니다. 이 경우 음료의 총 이익은 약 40 포인트가 될 수 있습니다. 이것이 일반 중저가 브랜드의 수익 포인트이다. 고급 브랜드의 이익 포인트는 약 10 포인트에 도달할 수 있습니다. 예를 들어 Feitian Moutai와 Wuliangye Crystal이 있습니다. 고급 와인의 구매 가격이 상대적으로 높기 때문에 10점의 이익도 낮지 않습니다. 저가형 브랜드를 포함한 일부 지역 와인도 있으며 이러한 와인의 수익은 100% 이상에 도달할 수 있습니다. 저가 와인 브랜드의 가격이 투명하지 않기 때문이죠. 그래서 수익이 꽤 상당합니다.

다시 레드와인 이야기를 해보자. 현재 시장에는 레드 와인이 혼합되어 있으며, 일부는 수입품이고 일부는 국내에서 생산됩니다. 시장에서 유통율이 가장 높은 레드 와인의 이익은 상대적으로 낮지만 여전히 약 30%에 도달할 수 있습니다. 다른 수입 레드 와인 브랜드의 이익은 기본적으로 100% 이상에 도달할 수 있습니다.

담배가게에는 차도 있어요. 이것도 큰 수익 포인트입니다. 일반 차의 이익점은 상대적으로 낮습니다. 그러나 박스형 차의 수익성은 특히 높습니다.

보통 담배가게에서는 음료수도 판매하고 있어요. 기본적으로 물 한 병의 수익은 1~2위안 사이입니다. 다른 사람을 도와줌으로써 더 많은 고객을 유치할 수도 있습니다.

모든 제품을 매장에 전시합니다. 제조사의 디스플레이 비용을 받을 수 있다면 이를 위해 싸워야 합니다. 기본적으로 연간 진열 비용만으로도 매장의 잡비를 상쇄할 수 있습니다.

모든 산업에는 수익성이 있는 산업과 수익성이 없는 산업이 있습니다. 담배와 술 사업에서 좋은 일을 할 수 있습니까? 개인사업관리와 관련이 많습니다. 일반적으로 더 많은 고객을 확보하고 사람들을 더 친절하게 대합니다. 고객을 확보하는 매장의 능력을 향상시킵니다. 위치 선택이 실패가 아니라면 담배 및 주류 판매점을 선택하는 것이 좋습니다.

저는 헤드라인에 1000명이 넘는 팬이 있습니다. 많은 관심 부탁드립니다.

귀하의 질문에 기꺼이 답변해 드리겠습니다.

저는 직업상 담배가게, 슈퍼마켓, 편의점, 구내식당, 케이크가게, 아침식사가게, 호텔 등과 매일 수많은 거래를 하고 있습니다. 이 과정에서 저는 카이얀 호텔의 운영, 즉 특정 시장 판매 참고 데이터에 대해 어느 정도 이해하게 되었습니다. 오늘 이 기회를 활용하여 여러분과 함께 배우고 토론하십시오.

즉, 순수 담배가게를 차린다면 현재 시장경제 환경에서는 생존율이 극히 낮다는 것이다.

이런 매장 운영 모델은 시장 경쟁력이 강하지 않다.

현재 사회, 경제 발전과 함께 주류업계의 원자재 가격 상승 체계가 소비자들에게 정말 부담스러운 일이라는 것은 누구나 다 아는 사실이다.

담배 매장을 운영하다 보면 자연히 구매 가격이 오르게 되기 때문에 이런 매장 운영에는 막대한 자본 투자가 필요하며, 특히 마오타이(Moutai), 우량예(Wuliangye) 등 사회적 평판이 높은 주류의 경우 더욱 그렇다. 및 Jiannanchun, Langjiu, Fenjiu, Gujing Liquor, Kouzijiao, Luzhou Laojiao는 모두 비용 효율적인 제품입니다. 순수 담배 상점은 모두 대량으로 상품을 구매해야 합니다. 또한 일부 국제 브랜드의 음료를 구매합니다. 기존 담배 가게를 운영하려면 수백만 달러의 투자 자금이 필요합니다.

이런 매장 관리는 많은 시간과 개인적인 에너지가 필요한 장기적인 비즈니스 사고 방식입니다. 그 이유는 구매를 위해 매장에 들어가려면 사회의 특별한 소비자 그룹이 필요하기 때문입니다. 그런 다음 이러한 비즈니스 모델에서는 항상 비즈니스 주체가 발견, 도입, 구축 및 유지 관리에 시간과 에너지를 사용해야 합니다.

위 내용을 염두에 두고 업계 종사자 모두가 성숙한 개인적 사고와 심리적 준비를 갖추기를 바랍니다. 물론, 어찌됐든 '담배와 술' 산업에서, 현실에서, 사회적 수요가 거대하고, 활용될 수 있는 시장 잠재력이 무한하다는 것은 부인할 수 없는 사실이다.

이제 이 업계의 이익 비중을 자세히 살펴보겠습니다.

담배.

담배는 국가정부의 독점물이라는 것은 누구나 다 아는 사실이다. 따라서 담배 생산, 판매, 공급에 있어서 엄격한 설계 계획이 있습니다. 동시에 담배 판매 수익 마진에 대한 완전한 설계 고려 사항도 있습니다.

보통 시중에 유통되는 일반담배의 수익율은 개인보수의 10%도 안 되는 수준, 심지어는 개인보수의 5%도 안 되는 낮은 수준이다. 그러나 일부 비용 효율적인 담배의 경우 이익 포인트가 거의 10%~15%로 더 높습니다. 왜 이렇게 수치적인 차이가 나는 걸까요? 왜냐하면! 대부분의 소비자 집단은 삶의 압박감이 크고 돈벌이에 어려움을 겪는 평범한 가족이다. 그러나 고급 소비력 측면에서 TM의 돈 버는 방식은 일반 가정의 그것과는 확연히 다르다. 돈을 버는 사람은 열심히 일하지 않고, 열심히 일해도 돈을 벌지 못한다는 말이 있습니다.

사회적 사업자가 담배 판매로 많은 돈을 벌지는 못하더라도, 이는 그야말로 국민생활과 관련된 사업인 동시에 사회생활과 떼려야 뗄 수 없는 상품이다.

B.

담배에 비해 주류업계의 판매이익률은 훨씬 크다. 물론 계층적 차이도 뚜렷하다.

주류업계에서 저가형 제품은 모두 외부 포장 패턴이 없는 와인병이다. 정상적인 상황에서 단일 제품의 소매가 이익은 25%에 달할 수 있으며, 공동 구매 또는 풀박스 판매의 경우에도 15%에 달할 수 있습니다. 국내 업계 경쟁이 치열해지면 10% 안팎에 머물 수도 있다.

이러한 유형의 제품에 대한 사회의 소비자 그룹의 대부분은 친척이나 친구 또는 일반 가족을 방문하고 결혼식 연회를 주최하고 손님을 접대하는 것입니다. 호텔 판매는 주류 소화의 가장 큰 채널 중 하나입니다. 이 가격대에서 제품 판매의 이익률은 제품 판매의 약 15~20%입니다.

특히 주류 업계에서는 고급 제품이 높을수록 이윤이 더 좋습니다. 왜냐하면 잘 알려진 브랜드의 주류는 마케팅 분위기가 좋기 때문에 수집 가치가 높습니다. 모든 브랜드의 빈티지 퓨레 주류는 강력한 시장 구매력을 가지고 있습니다.

빈티지는 다양하며, 특히 시장에 유통되는 와인은 오래될수록 시장 구매력이 높아집니다.

예를 들어 일반 루저우 라오자오투취(Luzhou Laojiao Touqu)는 일반 시장에서 개당 1,380위안(한화 약 2,000원)에 팔린다. 2000년에 생산된 술 한 상자라면 2,000~2,500위안(한화 약 2,500원)에 팔릴 수 있다.

정규화된 제품의 판매 이익률은 10%를 초과하지 않거나 이 수치보다 낮을 수 없습니다. 그래서! 담배호텔의 운영에 있어서 '장기적' 사고방식을 따르지 않으면 단기적으로 실질적인 수익을 창출하기 어려울 것입니다.

나에게는 담배가게를 운영하며 30년 넘게 이 가게 사업을 하고 있는 친구가 있는데, 그 이유는 그 사람이 몇 년 전에 큰돈을 벌었기 때문이다. 가장 중요한 것은 '특별한' 판매 채널, 2. 자체 매장, 3. 긴 운영 기간, 4. 제품 프리미엄입니다.

지금 이 친구는 사회 환경이 '바뀌었다'고 해서 장사가 정말 어렵다고 자주 이야기한다. 누구나. 정상적인 조건으로 제품이 판매된다면 이 산업은 파산 위기에 처할 수 있습니다.

그러니까! 이 친구가 일정한 재정적 힘을 가지고 있다면 그는 이 산업 분야에서 발전하기로 선택할 수 있지만 그가 "내기"하는 것은 행운이고 그가 경쟁하는 것은 경제 기반입니다.

다음 채널을 진행합니다.

1. 이 업계에서 살아남을 수 있는 사람은 상대적으로 안정적인 고객 자원을 갖게 될 것입니다. 우리는 상대적으로 한 번에 많은 양의 상품을 보유하고 있기 때문에 딜러로부터 주문을 받거나 제조업체와 직접 연결하여 중소 규모 제품을 저렴한 가격으로 도매할 수 있습니다. 대형 슈퍼마켓이나 담배, 호텔 매점 등이 있으며 대부분은 타 지역에서 온 고객이 있습니다. 이 과정은 기본적으로 창고에서 완료되거나, 제조사에서 직접 발송을 하기도 하고, 하루에 수백만 건의 거래가 이루어지더라도 매장은 여전히 ​​조용할 것입니다.

2. 기업 또는 단위 조달. 물론 이런 종류의 사업은 기본적으로 서클에 따라 다릅니다. 그렇지 않으면 왜 다른 사람들이 동일한 제품에 대해 귀하를 선택하겠습니까? 그래서 저희 업무 내용은 저녁 시간에 상대적으로 바쁜 편이고, 가능하면 각종 회식, 창고 배송 등이 매장에서 완료되지 않습니다.

3. 전자상거래. 매장은 진열용으로만 사용되며, 주문 접수 후 창고에서 상품을 배송해 드립니다.

4. 동료 간의 순환.

다들 최저 가격을 알고 계시지만 가끔 품절이 되어 급하게 주문을 하러 공장에 가는데 며칠이 걸립니다. 누구나 받아들일 수 있는 가격으로 일반적으로 이익은 상대적으로 적지만 양은 많습니다.

5. 연회. 이곳 구이저우에는 백일 행사, 결혼식 행사, 집들이, 보름달 축하 행사 등 아직도 많은 연회가 있습니다. 레스토랑 주인과 연회 서비스 팀은 귀하가 커미션을 주면 일반적으로 귀하와 협상할 의향이 있습니다.

음료산업의 수익은 나쁘지 않고, 이러한 채널이 충분히 좋아 수익성을 달성할 수 있을 뿐입니다.

Yan 호텔은 현재 널리 분포되어 있으며 경쟁이 치열하고 이윤폭이 점차 줄어들고 있습니다. 하지만 여전히 나 자신을 지원할 수 있습니다.

하나, 위치. 대형 호텔, 사무실 건물, 고급 주거 지역이 우선 순위입니다. 나중에 이해하게 될 것입니다.

둘째, 공급이다. 대리점에서 직접 와인을 구매하는 것은 기본적으로 수익성이 없으며, 가격 이점 없이 대량 주문을 받아들이는 것도 약간 어렵습니다. 물건을 교차하려면 재정적 힘이 있어야 합니다. 담배에 대해서는 말할 필요도 없이 이익은 기본적으로 5포인트에 머물 수 있습니다.

셋, 관리. 기존 전략은 유명 와인으로 트래픽을 유도하고 고수익 제품의 소비를 유도하는 것이다. 유명 와인은 빼놓을 수 없고, 고수익 제품도 있어야 하고, 레드 와인도 오랫동안 운영할 수 있어야 하며, 상승 속도도 무시할 수 없다.

호텔이라면 손에 5천만~1백만 원이 있어야 한다. 고객은 고품질 공급 채널을 찾기 위해 연결과 축적에 의존한다. 또한 인내심을 가지세요!

담배호텔은 수익이 높지 않고, 판매량이 많은 단골 손님도 없고, 1인 생활비만 감당할 수 있고, 임대료 외에는 아무것도 없다.

담배를 과장해서 판매하지 않으면 처벌을 받습니다. 지역 내 담배 공급이 제한되어 있어서 팔기 쉬운 담배는 아예 나눠줄 수도 없고,

팔기 쉽지 않은 담배도 팔 수가 없다

< 피>. 담배의 법칙은 팔기 어려운 비싼 담배일수록 더 비싼 담배가 팔리는 것입니다.

더 저렴하고 팔기 쉬운 소형 담배만 더 적절하게 공급됩니다. 그 정도면 팔기엔 부족하다.

일반적으로 값싼 담배는 배급 당일에 다 품절된다

나머지 팔기가 쉽지 않은 담배도 팔린다. 일주일에 걸쳐 천천히

, 다음 주에는 담배만 나눠줄 수 있습니다

팔 수 있는 담배가 충분하지 않습니다.

그 중 일부는 당신에게 담배를 줄 것입니다. 2개, 3개 또는 5개

, 더 주문하고 싶으면 담배 회사에서 허락하지 않습니다.

담배로 돈을 버는 방법

? 임대료는 얼마나 비싼가요?

와인은 팔기 쉽지만 축제 기간에는 초과해서만 팔 수 있고, 평상시에는 구입하는 사람이 많지 않습니다.

하지만 여전히 매달 높은 임대료를 지불해야 합니다

. 지금 사업하기가 너무 어렵습니다

각계각층의 이익이 최저 수준으로 감소했습니다

지금 문을 닫은 실제 매장은 몇 개입니까

? 나는 그것에 대해 낙관적이지 않습니다.

나는 20년 동안 오래된 상점을 운영해 왔는데

그것은 거의 살아남을 수 없습니다.

이제는 늙어서 아무것도 할 수 없고

생활도 쉽지 않다

. 어떤 사업이든 손익이 있습니다.

어쩌면 당신에게는 초능력이 있을 수도 있습니다

. 일단 시작하고 나면 매장에서 오랫동안 일해 온 사람들보다 더 많은 경험과 기술을 갖게 됩니다. 수년 동안

그렇다면 행운에만 의지할 수 있습니다

성공률은 실제로 높지 않습니다

저자: Liang Zhangyi, Confucian Business Study Society 창립자

당 귀하가 제기한 질문을 보고 제가 가장 먼저 제안한 것은 이 사업의 진실을 이해하지 못하기 때문에 이 사업을 중단하라는 것이었습니다. 모든 산업에는 고유한 생존 규칙이 있습니다. 담배와 호텔 산업에서는 그것이 좋든 나쁘든 누가 그 일을 하느냐에 따라 다릅니다.

담배호텔의 문턱은 높을 수도 있고 낮을 수도 있다. 1년에 많은 돈을 벌 수 있을 만큼 큰 매장도 있고, 화려하게 장식해 막대한 투자가 필요한 매장도 있다. 인구가 많은 사람은 여전히 ​​돈을 벌 수 있지만, 일부 일반인은 투자를 많이 하지만 결국 돈을 잃습니다.

이 업계에서 일을 하려고 하는데 업계의 룰을 모르면 굉장히 위험해요. 대도시, 중소 도시, 대도시에 따라 전략적인 레이아웃과 개발 모델이 다르다는 점을 상기시켜 드리고 싶습니다. 중소도시도 소비량이 많으면 기존 인맥과 시장 발전을 활용해 인맥 네트워크를 확장할 수 있고, 이런 식으로 천천히 발전할 수 있다. 작은 도시에 대해 이야기하면 시장 점유율이 일정합니다. 네트워크 리소스가 없으면 전혀 변경할 수 없습니다.

이런 점에서 자신이 이 업종을 할 여력이 있는지 잘 분석해 볼 필요가 있고, 여력이 없다면 다른 업종도 살펴보는 것이 좋습니다. 하고 싶은 것만으로도 할 수 있는 일!

유교경영연구회는 산업 발전의 방향을 선택할 때 특정 산업에서 정말로 큰 발전을 이룰 수 있는지 정확한 포지셔닝을 해야 한다는 점을 실무자들에게 일깨워준다. 성공할 때까지 해라!

올해는 신규 점포 개설을 권장하지 않는다. 담배 공급 통제가 너무 엄격해 품목의 80%가 품절 상태가 심각하다. 어떤 사람들은 내가 말하지 않았다고 생각합니다

정직한 사람은 돈을 벌지 못합니다!