자동차 상담 | 베이징 모터쇼를 빌려 연말 스퍼트를 완성하는 방법

[자동차 집? 업계 ]2020 년 9 월 자동차권 최우선 과제는 베이징 모터쇼였다. 10 월 5 일 2020 (제 16 회) 베이징 국제자동차 전람회가 드디어 막을 내렸다. 이번 베이징 모터쇼 * * * 전시 차량 785 대 중 글로벌 선발차 82 대, 컨셉트카 36 대. 새로운 에너지차는 대세, * * * 160 대를 전시하는데, 그중 중국 브랜드 147 대가 전시되어 있다. 전염병의 영향으로 2020 년 자동차 시장은 큰 폭락을 겪었고, 전염병 기간 동안 쌓인 구매차 수요도 이번 베이징 모터쇼에서 석방될 수 있었다. 이번 베이징 모터쇼 기간 동안, 우리는 호화 브랜드 링컨과 새로운 에너지 브랜드 광기 에너지의 두 리셀러 대표를 초청했습니다. 전염병 후 첫 대형 오프라인 국제모터쇼에 전전 참가를 통해 두 점포는 오프라인 모터쇼의 실제 효율성, 신차 발전 추세, 소비자 수요의 변화에 대해 가장 발언권을 갖고 있다. "자동차 상담" 은 자동차 집이 세심하게 만든 자동차 리셀러를 위한 공유 및 교류 플랫폼이다. 전국 여러 지역에서 오프라인 살롱 행사를 개최하고 온라인 콘텐츠 보도와 긴밀하게 결합해 현재 전국 약 200 개 도시를 포괄하고 있으며, 누적 600 여 회의 살롱 행사를 개최하고 있으며, 리셀러 일선 관리자가 6000 명이 넘는다. 리셀러의 초점 주제에 대한 심도 있는 통찰을 통해' 차협상' 은 리셀러 업무 발전을 도모하여 중국 자동차 산업의 진보를 추진하려고 노력한다.

30 초 빠른 독서:

1, 전반적으로 이번 베이징 모터쇼는 자동차 소비의 절정을 불러일으켰고, 일부는 전염병으로 억압된 구매차 수요가 풀려났다. -응? 2. 고급차가 지난날의 고랭하고 전통적인 이미지를 바꾸자 가격뿐만 아니라 전반적인 마케팅 스타일도 간결함을 선호하며 더 많은 소비층을 포괄한다. -응? 3. 미래의 자동차 발전 방향은' 삼신' 이다. 새로운 브랜드, 새로운 에너지, 지능화의 새로운 기능, 그리고 중국 브랜드는 끊임없이 승진하고 있으며, 새로운 출발선에서 힘을 내고 있다.

◆? 호화차는 더 많은 사람들의 수요를 충족시키고 이번 베이징 모터쇼에서 링컨은 두 가지 새로운 차종을 가져왔다. 500 대 한정된 링컨 모험가 흑기사 한정판, 판매가는 28 만 5800 원이다. 링컨 항해가 잠항판, 가격은 40 만 8800 원입니다.

' 링컨 모험가 흑기사 한정판' 은 이번 베이징 모터쇼의 힘을 빌리기 위해 베이징에서 온 6 개 링컨 리셀러 * * * 와 함께 모터쇼에서 접대를 담당하고, 제조업체와 함께 이 기회를 빌어 판매량을 확대하고 브랜드를 세웠다. 베이징 오지통 링컨 센터가 바로 그 중 하나이다. 가게는 이미 6 년 동안 경영해 왔으며 링컨 브랜드가 중국에 도입된 이후 일찍 설립된 4S 매장이기도 하다. 지리적 위치가 베이징 동오환의 두 대형 상초 사이에 있고 지하철 6 호선에 인접해 있기 때문에 매달 자연입점 객류는 평균 550 ~ 600 배치 정도에 달할 수 있다. 고객은 쇼핑이나 출근 틈틈이 차나 위보 서비스를 완성할 수 있다. 이번 베이징 모터쇼에서 오길통 링컨은 충분한 준비를 하고 점포 내 인원의 절반을 현장에 파견하여 판매한 것을 보면 판매상으로서 이번 모터쇼를 매우 중시하고 있음을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그럼에도 불구하고 이번 베이징 모터쇼의 부스 접대는 여전히 공급이 부족하다. " 오길통 링컨 사장 이석이 우리에게 말했다.

< P >' 베이징 오길통 링컨 센터 사장 이석' 이 열리기 전부터 가게는 수직 미디어 배치, 제조업체 활동, 브랜드 홍보 등 온라인에서 많은 홍보 작업을 해왔다. 이 밖에도 오지통 링컨은 고객 설정 방법, 서명, 협상 거래, 모터쇼 기간 동안 동적 시험 운전 제공 등 모터쇼에 대한 인력 교육을 전문적으로 실시했다. 이번 대형 모터쇼를 위해 링컨은 모든 작은 세부 사항을 치아에 무장시켰고, 심지어 각 판매고문의 마스크에도 자신의 이름이 새겨져 있었다. 판매 목표에 대해 이석은 단점점에서 모터쇼 기간 동안 130 ~ 150 정도의 주문량을 달성하고 싶다고 밝혔다. "이 수치는 기본적으로 작년과 일치한다. 전염병 제한, 번호판 제한 등을 버리면 150 대 이상은 문제없다. 올해 2, 3 월에 큰 영향을 받았지만, 일년 내내 2019 년과 동등할 수 있다. " 4 분기에 링컨은 상대적으로 작고 낮은 럭셔리 브랜드로서 연말 충동 계획에 맞춰 온라인 홍보와 오프라인 활동을 더욱 늘렸다.

이석은 새 손님에게는 제조사가 브랜드 홍보를 담당하고, 가게 측은 집객 유입을 담당한다고 밝혔다. 보객 방면에서, 주로 고객 점도를 증가시켜 증매를 끌어들이는 데 의존한다. 오지통 링컨 센터는 분기와 명절에 따라 해당 주제의 차주 행사를 열고 호평을 받았다.

' 베이징 오지통 링컨 센터'' 이번 베이징 모터쇼, 매장에도 증표 행사가 있다. 잠재 고객인 경우, 링컨이 같은 가격대의 제품에서 어떤 장점을 가지고 있는지 현장에서 비교해 보시기 바랍니다. 단골 고객이라면, 우리는 그들에 대한 피드백으로 삼을 것이다. " 복지로서 링컨은 모터쇼 기간 동안 베이징 6 개 점포를 대상으로 통일된 자동차 구매선물 가방을 내놓으며 금융 장식 수리 관리 등에서 고객이 차를 구매하는 과정에서 일련의 걱정거리를 해결했다. 모터쇼가 끝나면 차종에 따라 상응하는 복지정책도 내놓는다.

◆? 새로운 에너지차의 발력, 중국 브랜드의 강세는 링컨만이 아니다. 우리가 아는 바와 같이 호화 브랜드는 모터쇼에서 전반적으로 높은 관심을 받고 있다. 이에 비해 지난 2 년간의 모터쇼는 소비자들이' 세 가지 새로운 것' 인 새로운 브랜드, 새로운 에너지, 지능화의 새로운 기능에 대해 점점 더 주목하고 있다는 명백한 변화를 보이고 있다. 전통적인 비교 외관, 동력, 가격에서 점차 사용자 서비스, 전동차 항속 마일리지, 인테리어 기술화 정도 등으로 전환되었다. 오늘날, 전기화, 지능화가 급속히 발전하여, 각 수레업체들은 잇달아 새로운 에너지 분야의 배치를 가속화하고 있다. 차량 업체, 부품 공급 업체 등을 포함한 자동차 산업 참가자들은 베이징 모터쇼에서 자신의 설계, 제조 및 혁신 수준을 대표하는 전기 자동차 제품을 선보였다. 이번 베이징 모터쇼에서 선보이거나 상장한 신차 중 약 40 여 대가 신에너지 차종으로 집계됐다. 전시된 160 대의 신에너지차 중 147 대가 중국 자동차 기업을 위해 제조된 신에너지차. 자동차 산업이 업그레이드되면서 새로운 에너지 기술이 점차 축적되면서 국내 각 수레업체들은 잇달아 자신의 새로운 에너지 차종을 내놓았다.

< P >' 베이징 모터쇼 광모터그룹 전시대' 광증기신에너지는 중국 신에너지 자동차 브랜드의 대표 중 하나로 이번 모터쇼에서 * * * 전 베이징시 11 개 유통업체에서 온 44 명의 판매고문이 전시대 현장에 와서 지원했다. 이가남이 운영하는 베이징 신민항광기 신에너지 4S 가게는 베이징의 두 번째 광기 신에너지점으로 대흥구 서홍문진 중정로 운운운차 단지에 위치하고 있다. 이와 함께 베이징 민항그룹도 비아디와 영위 등의 브랜드를 운영하고 있으며, 향후 그룹 전체의 포지셔닝은 새로운 에너지 자동차 판매를 위주로 할 예정이다. 가게 총인 이가남은 2003 년부터 자동차 업계에 입성해 영위, 스코닥, 동풍 혼다 등 브랜드를 경영한 적이 있다. 그 중에서도 영웨이의 (연료+전기) 계통 연계 판매로 그는 연료차가 신에너지차 시장으로 전향하는 증인이 되었다. 2006 년부터 2020 년까지 거의 매번 모터쇼에 참가해 깊은 감명을 받았다.

' 베이징 신민 항광증기 신에너지점' 은 링컨과 같은 호화 브랜드와는 달리 광증기 신에너지의 차형 가격 구간은 10 만 ~ 30 만원 정도이며, 소비층은 일반적으로 샐러리맨 사무직이며 대부분 9 일 밤 5 일을 해야 하기 때문에 판매량은 주로 11 연휴 며칠에 집중된다. 이가남은 "신에너지차의 조류는 2016 년에도 그렇게 뚜렷하지 않았지만 2018 년부터 점차 드러나기 시작했고, 우리의 관찰에 따르면 현재 소비자들이 신에너지자동차 부스에서 멈추는 시간은 전통연료차와 거의 같다" 고 말했다. 하지만 베이징의 경우 면허증, 지표, 외지차가 상경하는 것은 판매량을 제한하는 몇 가지 중요한 원인으로, 외지 소비자들은 예년보다 일부 감소할 것이다. "

< P >' 전기 GE3』' 하지만 광기 신에너지는 올해 발력이 뚜렷하다. 작년에는 단 하나의 주추차종만이 GE3 을 전수했고, 올해는 Aion 을 데려왔나요? LX (에안 LV), 아이온? V (에안 v), 아이온? S (에안스) 의 다양한 차종으로 홍보와 판매량 모두에서 2020 년에는 새로운 돌파구가 있었다. 이가남에 따르면 올해 전통 연료차 판매량은 일반적으로 30 ~ 40% 하락했고, 신에너지차도 예년만큼 강세를 보이지 않았지만, 광기신에너지는 여전히 브랜드 상승 50, 베이징시 평균 40% 상승의 좋은 성적을 달성했다.

유키민항점은 올해 현재 1100 ~ 1200 대 정도로 전년 대비 70 ~ 80 대 크게 늘었다. 내년에는 제품 배치가 계속 확대됨에 따라 광기 신에너지시 점유율이 여전히 강세를 보이고 있다.

' aion? V (에안 V)' 는 지난 8 월 1 일 베이징시가' 무차 가정' 을 향해 한 번에 2 만 개의 새로운 에너지 승용차 지표를 증발했다. 이 20,000 개의 지표에 대해, 신민 항광기 신에너지점은 대흥구 정부의' 행복구매' 활동에 맞춰 지표를 획득한 모든 사용자는 서명일 내에 주문을 하고 송장을 발행하며 정부의 2000 원 할인을 미리 잠글 수 있다. 또 가게에서는 선물과 그에 따른 패키지, 차가격 양도리와 신차 장식 등도 증정한다. 모터쇼 기간 동안 광기 신에너지도 일부 잠재 고객들에게 방향성 초청을 했는데, 일부 차종은 3000-6000 원, Aion? V (에안 v) 시리즈는 최대 8,000 위안까지 올라갑니다. 모터쇼 당일 차를 예약하신 모든 고객도 흔들상에 참여할 수 있습니다. 경품은 1 년 또는 3 년 무료 충전 등이 있습니다. 물론, 모터쇼에 가지 않은 사용자도 걱정할 필요가 없고, 기간 동안의 할인 행사도 가게 끝에서 동시에 진행될 것이다. 올해 마지막 분기의 스퍼트는 어떤 브랜드든 매우 중요하다. 이가남은 매장이 언론 배치, 단서 수집 및 오프라인 보급에 대한 노력을 강화하고 제조업체와 협력하여 기업과 상초에 진입할 것이라고 밝혔다. 또한 매장은 전시장을 재배치해 자동차 구입자를 위한 유연하고 효과적인 프로모션 정책을 마련하여 광기 신에너지와 중국 신에너지 자동차 브랜드의 판매량을 더욱 끌어올릴 예정이다.

편집 요약: 이번 베이징 모터쇼는 전염병 이후 첫 번째 국제화선 대형 자동차 행사로, 각 브랜드는 이를 악물고, 한편으로는 브랜드와 입소문 홍보를 잘하고, 다른 한편으로는 실제 판매량 전환을 높이는 것이다. 현재의 자동차 제품은 이미 점점 더 아름답고, 품질이 좋아지고, 동력이 기본적으로 수요를 만족시킬 수 있게 되었다. 이 과정에서 호화차는 높은 자태를 내려놓고 사용자의 적용 범위를 넓혔고, 중국 자동차 업체들은 외국 브랜드와의 제품 차이를 끊임없이 좁히며 지능화, 전기화 등 여러 방면에서 큰 변화를 일으켰다. 동시에, 우리는 또한 2020 년 전체 자동차 시장이 시련에 직면한 큰 환경에서 자동차 업계가 셔플을 완성하고, 경험을 흡수하고, 우승열등을 이기고, 결국 소비자들에게 더 나은 제품과 서비스를 가져다 줄 수 있기를 희망합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 문/자동차 집? 옹멩)