음료산업의 브랜드 확장 문제와 대책

1. 브랜드 확장은 브랜드 자산의 축적을 기반으로 해야 합니다

브랜드를 확장할 때 회사는 브랜드를 확장하기 전에 먼저 그에 따라 브랜드를 축적하고 원래의 우리를 사용해야 합니다. 고객의 마음속에 있는 브랜드 이미지를 바탕으로 믿음을 가지고 제품을 개발하고 홍보합니다. 브랜드 자산은 브랜드 상표, 로고와 관련된 일련의 자산과 부채로, 회사나 고객에게 제공되는 제품과 서비스의 가치를 높이거나 낮출 수 있습니다. 와하하는 브랜드 자산 축적의 중요성을 처음부터 인식하고 지속적으로 브랜드 자산을 축적해 왔습니다.

첫째, 긍정적인 브랜드 인지도를 구축하세요. 시장경쟁에서 기업경쟁은 주로 브랜드경쟁에 중점을 두고 있다. 기업브랜드의 확립은 기업성공을 보장하는 것이며 기업브랜드 확장을 위한 전제조건이다. Wahaha는 창립 당시 회사 제품의 브랜드 효과에 큰 관심을 기울였으며 회사의 영향력 있는 브랜드 개발에 대한 지원을 충분히 인정했습니다. Wahaha는 초기 제품명 디자인에 많은 노력을 기울였으며 대중에게 제품명을 모집하고 전문가를 활용하여 마케팅, 심리학, 커뮤니케이션 및 사회학 분야에서 제품명을 시연했으며 마침내 "Wahaha" "이 제품명을 결정했습니다. 와하하(Wahaha)는 일련의 신제품 연구개발을 통해 시장 영향력을 확대하면서 소비자들의 마음 속에 '와하하(Wahaha)'에 대한 영향력이 날로 커지고 있으며, 브랜드 축적을 가속화하기 위한 일련의 조치를 취하고 있다. 형평성.

둘째, 제품 품질은 브랜드 축적의 핵심이다. 제품의 품질은 기업의 생명선입니다. 스타트업의 제품에 품질 문제가 있으면 기업 브랜드의 가시성을 높일 수 없을 뿐만 아니라, 창출된 본래의 브랜드 이미지를 약화시켜 기업의 목적을 달성하지 못하게 됩니다. 브랜드 자산을 축적합니다. Wahaha는 브랜드 축적 과정에서 제품 품질을 매우 중요하게 생각합니다. 제품의 품질을 보장하고 제품 이름의 "신뢰성, 안전 및 즐거움"의 의미를 더 잘 반영하기 위해 회사는 제품 품질을 보장하기 위한 일련의 조치를 채택했습니다. 제품을 보장하기 위해 첨단 기술 장비를 도입했습니다. 품질, 과학적인 생산 방법을 사용하여 "회사-지사-작업장"의 3단계 품질 감독 네트워크를 구축하여 엄격하게 운영하며 제품 품질 감독을 실시하고 애정과 헌신을 실천합니다. 교육을 실시하고 직업 윤리를 활용하여 제품의 품질을 보장합니다. Wahaha는 제품 품질 관리 조치를 통해 제품 품질에 대한 고객의 인식을 더욱 심화시켰습니다.

2. 확장된 제품과 핵심 브랜드의 관련성 보장

기업이 기존 브랜드에서 신제품으로 확장할 때 강력한 브랜드 자산을 축적해야 합니다. 또한 확장 제품에도 중점을 둡니다. 핵심 제품과의 관련성. "와하하"는 브랜드 확장 시 관련 제품 개발을 매우 중요하게 생각합니다.

먼저, 관련성을 보장하기 위해 동일한 제품 카테고리 및 동일한 산업 카테고리의 제품 확장에 중점을 둡니다. Wahaha는 브랜드 확장 전략을 실행할 때 주로 동일한 제품 카테고리 및 산업 카테고리의 제품 확장에 중점을 두므로 확장된 제품과 핵심 브랜드 제품의 속성과 브랜드 의미가 매우 유사합니다. 와하하는 늘 확장 제품과 핵심 브랜드 간의 연관성 원칙을 견지해 왔으며, 브랜드 축적의 첫발을 내디딘 어린이 영양액 출시 이후 관련 제품 개발에 집중하기 시작했습니다. 와하하(Wahaha)는 자사의 핵심 브랜드와 관련성이 높은 우유 음료 시리즈, 와하하 유산균 우유 음료, 아기 성장을 동반하는 하하하 유아용 우유 음료 시리즈, 와하하 주스 시리즈를 출시했습니다. 영양, 건강, 행복에 대한 Wahaha의 브랜드 매력이 사람들 사이에서 빠르게 대중화되면서 완전한 마케팅 네트워크 구축과 함께 빠르게 시장을 점유하여 Wahaha의 브랜드 인지도와 고객 충성도가 크게 향상되고 시장을 빠르게 점유하게 되었습니다. 회사의 브랜드 라이프사이클에 가치를 추가합니다.

둘째, 관련 마케팅 네트워크를 최대한 활용하여 확장된 제품을 빠르게 홍보하세요. 제품 판매 채널과 독창적인 제품 채널을 확장하는 동시에 독창적인 판매 네트워크를 통해 홍보합니다. 이는 확장된 제품에 대한 채널 진입 장벽을 낮추고, 소비자에게 인지되고 친숙해질 수 있는 더 많은 기회를 얻고, 브랜드의 시장 지위를 안정화할 수 있습니다. Wahaha는 제품 확장 전략을 실행할 때 이 요소를 충분히 고려합니다. 확장된 제품을 개발하려면 확립된 마케팅 네트워크를 사용하여 제품을 빠르게 확산할 수 있어야 합니다. 와하하인들은 혁신적인 '공동판매체' 모델을 통해 마케팅 네트워크를 구축하기 위해 노력해 왔으며, 딜러들을 주 연결고리로 하는 마케팅 네트워크 즉, '본사-지방지점-특수 1차 도매상--'을 구축해왔습니다. "특수 2급 도매상 - 3급 도매상 - 소매 터미널"의 마케팅 네트워크를 통해 기업은 전국 방방곡곡으로 그 촉수를 확장할 수 있으며, 이 채널을 통해 자사가 개발하는 관련 제품을 신속하게 유통 및 확산할 수 있습니다. , 최대한 빨리 소비자에게 다가가 시장을 빠르게 점유하세요.

3. 브랜드 확장 위험을 적극적으로 피하십시오.

부적절한 브랜드 확장은 기업에 상당한 위험을 가져오며, 종종 브랜드 개성을 약화시키고 기존 제품과 확장된 제품의 비호환성을 초래합니다. 소비자의 마음속에 있는 오리지널 제품의 위상. 그러나 많은 기업들이 브랜드 확장을 추진할 때 확장 리스크를 피하기 위한 효과적인 조치를 취하지 못하여 비극적인 실패를 경험하고 있습니다. Wahaha가 성공적인 브랜드 확장을 할 수 있는 이유는 위험 회피의 중요성을 이해하고 있기 때문입니다.

먼저 브랜드 개성이 희석되지 않도록 서브 브랜드를 추가하세요. 와하하(Wahaha)는 고객의 마음 속에 브랜드의 이미지와 위상을 확고히 하기 위해 하위 브랜드 전략을 강화하여 와하하 브랜드의 위상을 공고히 하고, 메인 브랜드를 변함없이 유지하면서 브랜드 개성의 희석을 방지합니다.

기업이 출시한 대부분의 제품은 "와하하"를 상표로 사용하고, 신제품에는 브랜드의 핵심 가치가 변하지 않도록 보장하면서 다른 이름이 부여됩니다. 와하하 우유 음료 시리즈 개발에는 "하하 베이비", "솽와이와이", "미우와이와이" 등의 제품명이 사용되며, 두 가지 어린이용 우유음료인 "솽와이와이"와 "미우와이와이"가 알려져 있다. 다양한 영양소로 인해 많은 아이들의 사랑을 받았습니다. 현재 제품명 'Shuang Wai Wai Wai'와 'Milk Baby'는 어린이들에게 널리 받아들여져 메인 브랜드의 시장 영향력이 더욱 심화되고 있습니다.

둘째, 혁신적인 광고는 소비자의 심리적 갈등을 피할 수 있습니다. 소비자들 사이에 심리적 갈등을 야기하는 브랜드 확장 사례가 많다. 예를 들어 우리나라 산지우그룹은 '999' 웨이타이로 시작해 나중에 '999' 맥주로 확장해 소비자들에게 큰 심리적 갈등을 안겨주고 자해한 사례가 많다. 비유적인 행동. 신제품의 홍보에 있어서는 소비자들 사이에 심리적 갈등을 일으키지 않고 신제품이 소비자에게 수용될 수 있도록 부단한 노력이 이루어져야 한다. 신제품으로 인한 소비자의 심리적 갈등을 피하기 위해 Wahaha는 혁신적인 광고를 통해 신제품이 옹호하는 컨셉을 소비자에게 전달하며, 이는 Wahaha 브랜드의 의미를 외부적으로 반영합니다.

셋째, '작은 발걸음, 빠른 달리기'라는 경영 철학을 바탕으로 브랜드를 꾸준히 확장해 나가고 있다. 브랜드 확장에 있어서 가장 금기시되는 점은 신제품이 시장에 과도하게 도입된다는 점입니다. 이는 소비자를 쉽게 혼란스럽게 하고 제품에 대한 고객 충성도를 감소시킬 수 있습니다. 회사가 꾸준히 전진할 수 있도록 Wahaha는 브랜드 확장에 있어서 "작은 발걸음과 빠른 달리기"라는 회사의 경영 철학을 항상 고수해 왔습니다. 초기 제품은 어린이 영양 브랜드 내의 제품 확장에 불과했으며, Wahaha는 일련의 과일 우유가 생산 및 출시되었습니다. 시장 영향력이 확대되면서 어린이 식품에도 진출했다. 이번 일련의 단계별 브랜드 확장을 통해 회사의 제품은 초기 영양수액 '와하하' 생산에서 음료 및 식품 시리즈 와하하 시리즈 생산으로 진화해 회사의 브랜드 효과를 비약적으로 높였으며, 와하하 팔보죽 시리즈 식품과 성인음료 '와하하순수' 제품의 등장은 사람들에게 성공감을 선사합니다.

넷째, 확장된 제품 이미지와 브랜드 이미지의 일관성을 확보하세요. Wahaha는 브랜드 이미지 유지를 매우 중요하게 생각합니다. 확장 제품이 브랜드 이미지에 영향을 미치지 않도록 하기 위해 확장 제품의 이미지를 브랜드 이미지와 일치하게 유지하고 더 많은 관련 제품을 소비자에게 소개하기 위해 노력합니다. 브랜드 협회. Wahaha는 제품 이미지 포지셔닝을 확장하기 위해 신뢰성, 안전, 행복 및 활력을 주요 개념으로 삼고, 진정한 가치를 지닌 제품을 생산하고 소비자 요구를 충족시키기 위한 제품 개발을 목적으로 신제품을 홍보합니다.

와하하 사람들은 제품의 이미지가 전체 기업 기획의 중심 내용이라는 것을 잘 알고 있습니다. 제품은 항상 기업과 일반 대중을 연결하는 가교 역할을 합니다. 기업에 대한 대중의 이해는 종종 제품에서 시작됩니다. 고객에게 좋은 제품 인상을 주고, 기업 Wahaha의 제품이 항상 고객 중심적이 되도록 보장하고, 확장된 제품 이미지와 브랜드 이미지의 일관성을 보장하고, 기업 브랜드에 대한 고객의 충성도를 유지하며, 고객과의 연관성 범위를 확대합니다. 기업 브랜드