케이터링 투자와 프랜차이즈를 유치하는 가장 효과적인 방법은 무엇입니까?

다음은 케이터링 투자와 프랜차이즈의 4단계를 소개한다.

가맹점 모집에는 일반적으로 접촉, 이해, 의혹 해소, 거래 성사 등 4단계가 있다. . 가맹점의 심리도 각 단계마다 다르기 때문에 각 단계를 물리치기 위해서는 그에 상응하는 기술의 변화가 필요합니다.

1. 접촉 단계

프랜차이즈 심리학: 프랜차이즈가 어떤 방식으로든 브랜드에 대해 알아보고 첫인상이 좋고 더 깊이 들어가고 싶어하는 단계입니다. 의미를 이해하십시오.

케이터링 가맹점 모집 요령 중 하나: 동쪽에서 영향력을 발휘하고 서쪽에서 공격하라

이 단계에서는 먼저 상대방의 기본적인 상황을 이해해야 한다. 사용 가능한 자금, 기업가적 의도, 프로젝트에 대한 의도 정도 등을 파악하여 다음 프로젝트 소개를 위한 기반을 마련합니다. 이때, 고객정보를 얻고 싶지만 직접적으로 물어볼 수 없는 경우에는 간접적인 방법을 이용할 수 있습니다.

실제 사례

관리자: 체인 프랜차이즈의 위험성은 낮지만 여전히 가맹점의 경영 능력이 매우 중요하다는 사실을 알고 계십니다. 관련 산업에 대한 배경 지식은 필요하지 않지만 기본은 필요합니다. 또는 누락된 관리 능력이 필요하지 않습니다. 따라서 우리는 먼저 귀하의 과거 사업 프로젝트와 경영 배경에 대한 기본적인 이해를 갖출 것입니다. 이전에 어떤 사업을 했는지, 어떤 직책과 관리 업무를 맡았는지 알려주실 수 있나요?

사례 분석

표면적으로는 상대방의 배경에는 사실 숨겨진 비밀이 있어 상대방이 본의 아니게 자신의 사업 배경, 재정 상황, 투자 규모 등을 드러낼 수 있습니다.

외식 가맹점 모집 요령 2: 잠재 고객 유치

기본적인 상황을 이해한 후, 상대방이 잠재 고객이라고 생각한다면 관심을 불러일으킬 필요가 있다 . 우리 회사가 얼마나 좋은지, 우리 프로젝트가 얼마나 훌륭한지 직접적으로 설명하면 마치 자랑하는 것처럼 들리게 되어 상대방이 우리를 원망하게 될 것입니다. 이때 관련 내용과 정보를 간접적으로 제공하고, 상대방이 스스로 분석하고 판단할 수 있도록 유도하여 원하는 결과를 얻을 수 있도록 해야 합니다.

2. 이해 단계

상대방에 대한 사전 이해가 끝나면 이제 상대방이 주도하여 프로젝트에 대해 자세히 알아볼 차례입니다. 이때 프로젝트 내용, 투자규모 등을 구체적으로 상대방에게 알려주어야 합니다.

케이터링 가맹점 모집 세 번째 팁: 고객에 집중

보통 고객은 대답해야 할 질문이 많을 것입니다. 시간을 낭비할 뿐만 아니라 상대방이 집중할 수 없게 만듭니다. 이때 우리는 먼저 상대방이 질문하도록 유도하는 고객 중심 전략을 채택할 수 있으며, 상대방이 우리가 더 우려하는 질문을 하면 나머지 핵심 사항에 조금씩 추가할 수 있습니다. .

3. 의심 해소 단계

두 당사자가 서로를 소개한 후에도 고객은 여전히 ​​많은 의심을 갖게 됩니다. 이 단계에서는 상대방의 잠재적인 우려를 제거하고, 투자신뢰를 높이며, 결정을 내릴 수 있도록 안내하는 것이 필요합니다.

케이터링 가맹점 모집을 위한 팁 5: 얻기 어려운 플레이

많은 양의 정보를 받으면 이를 흡수하고 소화하는 데 시간이 걸리는 경우가 많습니다. 기분에. 그는 이것을 깨닫고 성급하게 듣고 성급하게 결정을 내릴 수 없으며 먼저 진정해야 함을 반복해서 스스로에게 상기시킬 것입니다. 이때 우리가 거래를 하고 싶어할수록 그는 더욱 방어적인 입장을 취하게 될 것입니다. 그러므로 우리는 그가 스트레스를 풀고 피로를 없애도록 도와주기 위해 열심히 놀 수도 있습니다.

케이터링 가맹점 모집을 위한 팁 6: 산에서 호랑이를 조율하세요

일반 고객은 협상할 때 친척이나 친구를 동행하여 의견을 제시하는 경우가 많습니다. . 대화 중에 상대방 여러 사람의 의견이 다르다는 것을 알게 된다면, 핵심 인물에 집중하여 '투자는 사람마다 다르고, 사람마다 결과가 다르다'는 인식을 간접적으로 심어주어야 합니다. 실제로 친구와 친척들은 단지 제안일 뿐이다."

4. 획득 단계

케이터링 프랜차이즈 가맹점 모집을 위한 팁 7번: 뱀에게 경고하려면

거래가 완료되기 전에 고객은 여전히 마지막 고민 하나. 다른 고객의 사례 연구는 그가 결정을 내리는 데 영감을 줄 수 있습니다. 케이터링 가맹점 모집 요령 8: 남들과 병행

이 트릭은 주로 나중에 보조제품 마케팅에 사용됩니다. 일반적으로 본사는 가맹점의 편의를 위해 많은 품목을 시장과 비슷하거나 조금 더 유리한 가격으로 제공합니다. 따라서 주문 접수 후 상품 배송 확인 시 소개 및 물류목록 추가가 필요합니다. 흐름에 맞춰 진행되는 마케팅 방법입니다.

프랜차이즈 과정에서 궁금한 점이 있으면 중국 프랜차이즈 네트워크에서 프랜차이즈 위험을 줄이기 위해 출시한 '프랜차이즈 6단계'를 참조하세요.