잭 마 나이트클럽

얼마 전 한 매체가 특집으로 '연예인이 실직한 뒤 무엇을 할 것인가?'라는 특집을 내놨다.

안젤라베이비는 "가서 찐빵 팔아라"고 말했다.

(TFBOYS 멤버) 왕위안은 충칭 출신으로 훠궈를 가장 좋아한다. 예술가가 되면 훠궈집을 차리겠다.” “전골집을 열면 먹고 싶은 것을 먹을 수 있을 뿐만 아니라, 친구들이 오면 즐길 수 있는 프라이빗 룸도 마련된다.”

옷가게를 차려 주인이 되고 싶다는 왕준카이의 대답은 매우 실용적이었다.

마오 부이는 집주인이 일하고 잠을 자지 않아도 되고, 자고 나면 수입이 있기 때문에 집주인이 되고 싶다고 말했다.

위에 윤펑은 타오바오 가게 주인이 되어 특별한 속옷을 팔고 싶다고 말했다.

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이 A급 연예인들이 농담하는 것 같나요?

2019년 데이터에 따르면 약 2,000개의 영화 및 TV 회사가 1년 만에 문을 닫았으며 배우의 65%는 영화 또는 TV 드라마를 방송하지 않았습니다.

딜라바 딜라바는 지난 8월 한 예능에서 "올해 8개월 동안 촬영을 하지 않았다"고 밝혔고, 전 세대 아이돌인 곽젠화 역시 "내가 촬영을 했다"고 스스로를 비웃었다. 오랫동안 실직 상태였습니다." . 밍다오는 '배우님들 자리를 지켜주세요'에 출연 당시 반년 넘게 연기 활동을 하지 않았다고 밝혔다.

일선 스타들이 일자리를 잃는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 일부는 나이가 많고 신인으로 대체되며, 일부는 캐릭터에 상처를 입히고 주인공의 지위에 영향을 미치기도 합니다. 직업적 배경과 평균적인 연기력을 가지고 있고 연봉에 대한 기대치가 너무 높기 때문에 점점 잊혀지고 있는 아역 스타들이 있습니다...

그러나 올해 가장 흔한 말은 다음과 같습니다. "인터넷 연예인이 연예인을 이긴다." 이것이 진실인가요?

01. 연예인은 '교통 배당금'을 잃고 인터넷 연예인은 '카테고리 배당금'을 획득하고 있다 1선 연예인을 훨씬 능가하는 타오바오 앵커 웨이야와 '도음가수' 류유닝도 인기 예능에서 활약 중이다.

반대로 '실업파' 속 스타들은 물품을 반입하기 위해 라이브 스트리밍 분야에 적극적으로 진출하는 등 끊임없이 새로운 탈출구를 모색하고 있지만, 이들의 사업 에너지는 예전만큼 좋지 않다. 일부 TOP 인터넷 유명인.

연예인은 정말 인터넷 연예인에게 패배하는 걸까? 이것은 요점이 아닙니다. "스포트라이트를 받는 것보다 돼지 취급을 받는 것이 낫다"고 당신과 내가 군중을 따라갈 필요는 없습니다.

연예인 아티스트가 '트래픽 배당금'을 잃고 있다고 믿습니다. 인터넷 유명인과 KOL(오피니언 리더)이 '카테고리 배당'을 받고 있다.

'교통배당'이란? 트래픽, 즉 사용자 시간입니다.

공식 데이터에 따르면 중국 본토의 인터넷 사용자 수는 10억 명이 넘고 일일 평균 온라인 시간은 6시간(트래픽 피크)에 가깝습니다.

영화, TV 시리즈, 유명인 가십은 더 이상 사용자가 가장 많은 시간을 보내는 곳이 아닙니다. 요즘 국내 사용자의 하루 평균 온라인 시간은 6시간, 소셜 채팅은 약 1.5~2시간, 정보 검색은 1시간 정도다. 연예인과 예술가에게는 시간이 조금 남았습니다.

'카테고리배당'이란? 신흥 카테고리의 인터넷 유명인과 KOL이 지속적으로 발견되고 새로운 트래픽 센터가 됩니다.

과거 KOL은 주로 인터넷 연예인들이었는데, 그 중에는 날씬한 얼굴에 공정하고 아름다운 사람들이 많았으며, 즉흥적인 퍼포먼스에 능했고 최근에는 인터넷 연예인들이 특히 재미있었다. 기존의 대중 인터넷 연예인에서 식품, 산모 및 유아, 뷰티, 스포츠 및 기타 하위 부문으로 발전했습니다. 예를 들어 지난 1~2년 동안 KOL 마케팅은 뷰티, 산모 및 유아 및 기타 산업에서 주류 방식이 되었습니다. 인터넷 유명인 고객 서비스, 인터넷 유명인 쇼핑 가이드, 인터넷 유명인 셰프, 인터넷 유명인 교사 등이 하이라이트가되자 360 라인의 '경력'은 점차 인터넷 유명인으로 시작된 Li Jiaqi가되었습니다. 쇼핑 가이드로 활동하며 점차 대중적인 인터넷 유명인사가 되었습니다.

트래픽 배당은 지나가고 있지만 카테고리 배당은 여전히 ​​이어지고 있다. 인터넷 유명인과 KOL의 콘텐츠 출력은 점점 더 유익해지고 상업적 실현 요구에 가까워지고 있습니다.

현재 중국에는 '인터넷 전문 연예인'이 되어 카테고리 배당의 실질적인 수혜자가 된 사람이 수백만 명에 이른다.

관련 자료에 따르면 2019년 중국 온라인 생방송 이용자 수는 5억 명에 육박하며, 20세 이상 전문 앵커의 월 수입은 1만 위안 이상인 것으로 나타났다.

Kuaishou의 전자상거래 기업 데이터에 따르면, 100만 명 이상의 팬을 보유한 Kuaishou 앵커의 거래량이 지난해 9배 증가한 반면, 같은 기간 20만 명 이상의 팬을 보유한 Kuaishou 앵커의 거래량은 34배 증가했습니다.

'광고'에는 대중이 주목하는 곳이 부의 원천이라는 유명한 말이 있다.

모든 수준의 KOL은 새로운 경제와 새로운 미디어 수단의 도움으로 빠르게 상승하고 있으며 카테고리 배당금을 계속 탐색하고 소비자 브랜드에 자극하는 네트워크 트래픽에 빠르고 정확하게 힘을 실어주고 있습니다. 현대 비즈니스의 일부입니다.

그들 인터넷 유명인과 KOL(오피니언 리더)은 더 재미 있고, 더 접근하기 쉽고, 전염성이 강하며, 이 시대의 소셜 비즈니스 변화에 더 잘 적응하고 있으며 점차 전통적인 영화 및 TV 스타를 물리치고 승리했습니다. 잠재적 에너지" 인터넷의 장점은 블랙홀과 같아서 모든 자원을 빨아들여 압도적인 승자가 되는 것입니다.

02. 연예인은 CPU, 인터넷 연예인은 특별한 칩이다

핵심은 연예인과 인터넷 연예인 사이에서 누가 승자가 될 것인가가 아닌, 신 카테고리 배당금은 어디서 나오는가?

린칠링(1위 스타) 인큐베이팅 비용을 인터넷 연예인 인큐베이팅에 쓴다면 어떤 효과가 있을까?

린칠링은 항상 고상하고 지성적일 수는 없지만, 일반 스타처럼 현실적이고 대중과 가까워야 합니다. 강력하지만 비용이 많이 드는 목적 칩(CPU).

이 가격을 인터넷 유명인을 육성하는 데 사용하면 다양한 세분화된 팬 그룹을 위해 모든 수준의 KOL을 육성할 수 있습니다. CPU의 기능은 여러 특수 목적 칩이 되며 각 특수 목적 칩(이 수요 범주를 포괄하는 각 분할된 팬 그룹에 대해) 자체 역할, 즉 범주 배당을 수행할 수 있습니다.

전통적인 영화 및 TV 스타는 탤런트 스카우트나 오디션이 필요할 수 있으며 TV 미디어를 통해 패키지화되고 제작되어야 합니다.

인터넷 연예인 뷔는 탈중앙화돼 전문적인 포장이 필요하지 않고 거리 사진에서도 볼 수 있고, 나이트클럽 공연에서도 교류할 수 있으며, 인터넷 연예인이 디자인한 옷도 구매할 수 있는 무거리 접촉이다. 온도와 함께.

연예인은 귀족을 대표하지 않으며, 인터넷 연예인은 농촌을 대표하지 않습니다.

유럽과 미국에서 고귀하고 화려했던 명품 브랜드들이 이를 지지할 인터넷 셀럽과 KOL을 찾는 경향이 점점 더 커지고 있다. 유럽과 미국의 톱 패셔니스타들의 수입은 수백만 달러에 이른다. 소비력이 높은 팬이 있다면 인스타그램에 브랜드 의류를 입은 자신의 사진을 올리면 수천~수만 달러를 벌 수 있다.

03. 연예인은 인터넷 연예인에게 마케팅을 배워야 한다

연예인의 초기 상품 판매 시도는 한한(문학 스타)과 쉬징레이(영화 및 TV 스타)가 타오바오 매장을 열었을 때였습니다. 그 결과, 두 사람은 잘 알려져 있으며 연간 매출은 10,000 위안 미만입니다.

최근 일부 연예인 CEO와 투자자들도 굿즈 가져오기 능력을 시험해보고 싶어 했지만, 결과적으로 매출은 미미한 수준이다.

이런 관점에서 볼 때, 물건을 가져오는 KOL들은 그들만의 독특함이 있어야 합니다. 그렇다면 인터넷 연예인은 할 수 있지만 연예인은 할 수 없는 일은 무엇일까?

(1) 인터넷 연예인은 매력과 마케팅력에서 승리합니다

연예인은 주로 노출, 성격 및 연기 포지셔닝에 관여합니다. 이에 비해 라이브 스트리밍 인플루언서 중 다수는 매우 실용적이며 전자상거래 수익화를 목표로 하고 매력도와 마케팅력에 중점을 두고 있습니다.

예를 들어 Li Jiaqi의 일일 최고 매출은 10억이지만 그는 기계 지능에 의존하지 않고 매일 정오부터 오후 5시까지 제품을 선택하고 오후 7시부터 1시까지 생방송을 합니다. 메이크업 지우기, 야식, 요약, 리뷰, 각종 뷰티 정보 읽기, 새벽 4시에 잠자리에 드는 것, 그 모든 것이 성실함과 체력으로 이루어진 것입니다.

온라인의 매력은 얼굴, 표정, 행동에 따라 달라질 수 있으며, 오프라인 마케팅도 구체적으로 이루어져야 합니다.

누군가 사용자 설문 조사를 했는데 왜 립스틱 남성 앵커가 판매하는 제품을 Tmall과 JD.com에서 직접 구매하지 않고 선택했는지 물었습니다.

첫 번째 대답은 "내 주변 사람들이 다 얘기한다", 두 번째 대답은 "대부분의 사람들이 보고 있다", 세 번째 대답은 "주변 사람들이 다 사준다"… 어떤 양의 광고로도 얻을 수 없는 잠재적 에너지.

(2) 유명인은 브랜드를 홍보하는 데 적합합니다.

일부 브랜드를 홍보하는 영화 및 TV 스타의 주요 목적은 판매를 촉진하는 것이 아니라 브랜드 분위기를 정의하는 것입니다. 인터넷 연예인들은 상품과 가격을 직접 통제하는 경우가 많다.

가격 통제:?

상품을 가져오는 TOP 인플루언서는 종종 사용자에게 가장 큰 할인을 제공할 수 있습니다. - 수량이 많기 때문에 동일한 브랜드와 마찬가지로 더 많은 할인과 혜택을 얻을 수 있습니다. 다른 사람이 판매하는 제품에는 규모의 경제와 할인 혜택이 없을 수 있습니다.

통제 상품:

2019 Tmall '더블 11 셀러 킹 대회'에서 Kuaishou의 '1위 앵커' Simba가 여전히 선두를 달리고 있으며 그 뒤에는 자체 회사 4개가 있습니다. . 생방송에서 판매되는 수건, 치약, 마스크팩, 가습기까지 모두 직접 제작한 제품입니다. 여성의류 인터넷 연예인 안나의 가장 강력한 점은 인터넷 연예인 매장의 '느린 배송' 문제를 해결하기 위해 자체 공장을 짓고 400명이 넘는 인원이 동시에 6개 공장과 협력했다는 점이다. 사전 판매 후 신속하게 주문을 보충할 수 있는 방법을 제공합니다.

04. 인터넷 연예인은 연예인에게서 배워야 인격을 형성할 수 있다

오늘날 인터넷 연예인과 KOL의 상업 운영은 TOP 인터넷 인큐베이팅의 임계점에 도달하기 시작했습니다. 유명인과 유명인을 만드는 것은 거의 비용이 듭니다.

콘텐츠 제작 비용이 점점 더 비싸지고 있습니다

이제 훌륭한 단편 영상을 제작하는 데 드는 비용은 온라인 영화를 촬영하는 것과 다름이 없습니다. 하지만 귀하의 투자는 과거보다 훨씬 높습니다.

팬 서비스 비용이 점점 비싸지고 있다

1~2년 전만 해도 인터넷 연예인 앵커의 즉석 연기가 쉽게 주목을 끌 수 있었지만 이제는 팬 서비스의 지원이 필요하다. 전체 팀.

그러나 인터넷 연예인 경제의 카테고리 배당은 여전히 ​​계속되고 있다고 본다. 세상의 대세는 점점 더 균질화되는 것이며, 어제의 스타일이 오늘의 표준이 될 수도 있습니다. 핵심은 인터넷 신인 연예인의 특징을 어떻게 발견할 것인가이다.

팬 이용자들이 자신이 좋아하는 인터넷 연예인과 KOL을 오랫동안 추적하려는 이유는 무엇일까? 이유는 단 하나입니다. 인터넷 유명인의 특성이 자신과 더 비슷하다는 것입니다.

인터넷 연예인을 쫓는다는 것은 자신과 동일시한다는 것을 의미하며 KOL은 이러한 팬 그룹의 취향 대변인이자 이념 대변인이어야합니다.

'폭풍의 언덕'에서 캐서린의 약혼자가 젊고, 잘생기고, 활기차고, 부유하고, 교육 수준이 높은 완벽한 남자였지만 그녀는 하인을 선택한 장면이 생각납니다. 캐서린은 간호사에게 이렇게 털어놓았습니다. "내가 그를 사랑하는 이유는 그가 나보다 더 나 자신이기 때문입니다. 우리의 영혼이 어떤 재료로 만들어졌든 그와 나의 영혼은 같은 재료입니다." >이해하세요. 당신은 팬보다 팬과 더 비슷합니다. 이는 카테고리 배당금을 탐색하기 위한 주요 전제 조건입니다. 그렇다면 새로운 온라인 유명인 카테고리를 찾는 방법은 무엇입니까? 우리는 우리 자신의 가치관을 고수해야 하며, 우리의 방법으로는 유명인으로부터 배워야 합니다.

(1) 인터넷 연예인은 결국 가치관에 의존해 승리한다

소셜네트워크 1.0 시대에는 '계급필터'가 중요하다.

페이스북의 등장 초기 주요 라이벌이었던 마이스페이스는 실용성과 사용자 수 측면에서 페이스북을 훨씬 능가했다. 페이스북이 단지 교내 소셜 네트워킹 도구에 불과하던 시절, 마이스페이스는 이미 확장을 시작했다. 해외 시장. 그러나 오랫동안 Facebook은 신규 사용자에 대한 규칙을 설정했습니다. 사용자는 반드시 하버드 학생이어야 하며, 나중에 프로모션 과정에서 아이비리그 대학도 우선순위로 등록해야 합니다. 참고: Facebook은 처음에는 "엘리트 필터"였지만 점차적으로 전 세계를 위한 "클래스 필터"가 되었습니다.

소셜네트워크 2.0 시대에는 '가치필터'가 중요하다.

인스타그램, 스냅챗, 틱톡으로 대표되는 새로운 소셜 네트워크 제국이 급부상하는 이유는 무엇일까? Douyin과 Kuaishou가 Weibo와 WeChat에서 신속하게 반격을 시작한 이유는 무엇입니까? 사용자가 새 것을 좋아하고 오래된 것을 싫어하는 것은 아닙니다.

Tik Tok, Toutiao, Kuaishou는 모두 알고리즘을 우선시합니다. 큰 V를 따랐더라도 다음 번에는 의도적으로 클릭하지 않으면 내용을 볼 수 없습니다. 이 큰 V의 업데이트. 나중에 사용자는 고품질 콘텐츠로 앞서가는 것이 더 쉽습니다.

일종의 소셜 화폐로서 고품질 콘텐츠는 '가치 필터' 역할을 합니다.

반면, 연예인 예술가들은 사회적 자산으로서의 가치가 거의 없습니다. 주성치나 왕바오창을 좋아한다면 누구와 함께 있는지 거의 알 수 없습니다.

연예인은 모든 사람을 상대하기 때문에 트릭을 알 수 있고, 인터넷 연예인은 비슷한 취향을 가진 사람들만 상대하기 때문에 자신이어야 합니다.

새로운 인터넷 연예인 카테고리를 탐색하는 것은 사실 자신의 가치를 전달하는 것입니다. Kuaishou CEO Su Hua는 "인터넷 유명인 알고리즘이란 무엇입니까? 그것은 당신의 가치관을 자동화하는 것입니다."

(2) 스타로부터 배우는 방법

세 번째 인큐베이션 방법입니다. 톱스타 한 가지 규칙: 스타가 정상에 오르고 싶다면 악당의 기질을 키워야 한다.

현실적으로 모든 생명체는 예의바르게 행동하는 데 익숙하지만, 내면에는 언제나 억제할 수 없는 반항심이 있을 것입니다. 좋아, 이런 반항은 표현되어야 한다. 연예인과 인터넷 연예인은 팬들의 이런 반항을 표현하는 채널이다.

한번은 지식이 풍부한 분에게서 이런 견해를 들은 적이 있습니다. Gao Yuanyuan을보세요. 그녀는 완벽하고 흠집이 거의 없습니다. 그녀는 전통적인 의미에서 벤치마킹 여신이지만 슈퍼 아이돌이 되기는 어렵습니다. 리우춘, 서기, 야오첸 등 슈퍼 아이돌은 데뷔 당시 모두 악역이었다.

예를 들어 '무림외전'에서 야오진은 미친 여자이자 패배자로 등장한다. 리유춘은 슈퍼걸로 태어났다. 그녀가 데뷔했을 때 인터넷 전체는 그녀를 "신춘 형제는 시험에 떨어지지 않았다", "천 형제는 순수한 남자다" 등의 비난을 퍼부었다. 유천이는 정말 성격이 좋고 멋있어요.

보세요, 어떤 인터넷 연예인이 진지합니까? 과학 인터넷 유명 교사 Li Yongle도 자신에게 "못생겼다면 공부를 더해야합니다. Gao Xiaosong은 인기가 있고 Ma Yun도 마찬가지입니다. "라고 말했습니다. 자기기만(악당 기질)의 일류 달인이기 때문에 놀랐다.

톱스타 부화의 제2법칙: 극성 원소를 섞어 강한 화학반응을 일으킨다.

예를 들어 Charlie's Angels는 특히 섹시한 요소와 특히 전투적인 요소를 혼합하여 전체적인 매력을 여러 배로 높일 수 있습니다.

예를 들어 TFBOYS의 주요 팬층은 1980년대생 미혼 여성들이다. 그들은 귀엽고 잘생겨서 여성 팬들에게 모성애를 불러일으킨다. "내 아들에게 무슨 일이 일어났나요?"라고 말해보세요.

예를 들어 급부상하고 있는 '국제 스타일' 인터넷 셀러브리티인 리지치는 중국과 서양 문화를 넘나들며 패셔너블하다고 할 수 있다. 그러나 리지치는 '좋은 삶'이라는 새로운 콘텐츠 카테고리를 발견했다. 시골에서.”

05. 요약

오늘날 AI, 블록체인, 5G 등 첨단 기술이 점차 상업적으로 추진되고 있습니다. 자산은 관리자와 소비 시나리오에 속합니다.

새로운 인터넷 유명인 '카테고리 배당금'을 계속해서 발견하는 것은 실제로 새로운 비즈니스 시나리오 구축의 필요성에 부응합니다.

아무리 영향력 있는 연예인이라도 일정한 기질과 톤을 제시할 뿐, 상업적인 구현 측면에서는 시장의 겉모습만 드러낸 것에 불과하다.

인터넷 연예인 커뮤니티는 사용자의 보다 실제적인 요구를 직접 탐구하고 확장하며, 상업적 실현 측면에서 시장의 모세혈관과 접촉합니다.

소로는 <월든>에서 “어떤 사람들은 멀리서 들려오는 북소리 때문에 다르게 걷는다”고 말했다.

연예인과 인터넷 연예인이 유명해졌고, 그리고 둘 사이의 경계가 점차 합쳐지고 있습니다.

현재 인터넷 연예인의 부상으로 연예인에게 가해지는 경쟁 압력은 주로 인터넷 연예인과 KOL이 더 많은 콘텐츠 카테고리와 팬 카테고리를 만들어 냈기 때문입니다. 향후 카테고리 혁신에서는 연예인과 인터넷 연예인의 융합이 불가피할 것이다.