이익을 요구하지 말고 노력을 요구하라 - 제5회 Ocale 크로스보더 이커머스 혁신 및 창업 경진대회 참가에 대한 소감

6.18 오후 8시 30분, 12라운드에 걸쳐 진행된 '오케일 크로스보더 이커머스 경진대회'가 드디어 막을 내렸습니다. 대회 기간은 3일, 12라운드에 불과한 것 같지만, 사실 초반 2라운드의 연습과 16라운드의 연습은 말할 것도 없고 12라운드보다 훨씬 더 많은 경험을 했습니다. 게다가 저희는 대회 연습 단계가 시작되기 전에 연습 계정을 받아 5월 말부터 이 대회를 시작했습니다. 학교 대표로 오케일 크로스보더 이커머스 대회에 출전한 것은 이번이 처음이었기 때문에 팀원들은 사실 아무것도 모르는 상태였어요.

그래서 모든 것을 우리 스스로 천천히 알아내야 했습니다. 우리는 조금씩 정보를 찾기 시작했습니다. 지후, 바이두, 웨이보 등 정보를 찾을 수 있는 모든 출발점에서 시작했습니다. 실제 플랫폼 운영자처럼 보이는 법을 배우기 시작했고, 플랫폼의 ROI를 높이고 우리 제품이 더 많이 노출될 수 있도록 최선을 다했습니다.

대학 시절에는 인터넷+, 수학 모델링, 오케일 대회 등 많은 경시대회에 참가하며 끊임없이 사고방식을 발전시키는 과정을 거쳤습니다. 이 분야에서 경험을 쌓다 보니 자연스럽게 그 방향으로 나아가는 법을 배우게 되죠. 이 대회를 통해 인생의 새로운 가능성을 발견했고, 인생의 많은 가능성이 눈앞에 있을 때 어떻게 선택하느냐는 또 다른 문제입니다.

5월 21일에 이번 크로스보더 이커머스 공모전에 등록했는데, 사실 그 당시에는 크로스보더 이커머스라는 개념이 없었어요. 크로스보더 이커머스가 어떻게 운영되는지 잘 몰랐습니다. 여기 추천 기사가 있습니다. 이 글을 읽고 나면 크로스보더 이커머스가 무엇인지 알 수 있을 것입니다.

시뮬레이션 샌드박스에서는 크로스보더 이커머스에서 판매자 역할을 맡았기 때문에 실제로 다음과 같은 문제를 고려해야 합니다. 이 플랫폼의 소비자는 시스템에 의해 시뮬레이션되기 때문에 역사적, 문화적 배경과 같은 더 깊은 요소를 고려하는 것은 사실상 불가능합니다. 하지만 매 라운드마다 업데이트되는 정보에 주의를 기울여야 합니다.

이 작은 정보를 사용하여 제품 선택 전략을 조정하고 시장 조사에서 이커머스 플랫폼을 조정해야 합니다. 이 시뮬레이션 샌드박스에는 아보카도, 베리, 코코넛의 세 가지 플랫폼이 항상 존재하며, 아보카도는 주로 미국, 베리는 주로 러시아, 코코넛은 주로 브라질을 대상으로 합니다. 여기서 주목할 점은 항상 미국, 러시아, 브라질, 독일 4개국이 있으며, 이 중 브라질만 남반구에 위치해 있어 다른 3개국에 비해 정반대의 상품을 소비한다는 것입니다. 각 플랫폼의 시장 조사에는 플랫폼마다 다른 각 플랫폼의 인기 검색어가 있으며 이는 제품을 선택하는 데 중요한 참고 자료이기도합니다.

가격은 제품 판매와 ROI에 가장 직접적인 영향을 미칩니다. 제품 가격을 너무 낮게 책정하면 플랫폼이 손해를 볼 수 있고, 반대로 너무 높게 책정하면 플랫폼의 매출이 너무 저조할 수 있습니다. 따라서 적절한 가격 책정 전략을 세우는 것은 매우 중요합니다. 국내 창고에 있는 상품의 경우 가격은 상품 단위당 공장 입고 가격 + 상품 단위당 운임비 + 상품 단위당 법인세 + 상품 단위당 인바운드 요금 + 상품 단위당 플랫폼 가입 수수료 + 상품 단위당 플랫폼 출금 수수료로 구성되며, 이는 상품의 실제 원가를 구성하지만 해외 창고의 경우 관세 + 부가세 + 상품 단위당 유통 수수료를 고려해야 합니다. 따라서 오피니언 상품의 가격을 결정하기 전에 해당 상품에 지출되는 비용이 얼마인지 철저히 파악해야 합니다.

세 번째이자 가장 중요한 점은 파산하지 않는 것입니다. 파산하면 점수가 할인되고 회사가 파산할 수 있기 때문입니다. 물론 이 단계에서는 초기 자본금 2만 달러로 새로운 회사를 다시 시작할 수 있습니다. 처음부터 다시 시작하는 것처럼 보일 수 있습니다.

이 부분에서는 '지불 시간'과 '정산 시간'을 명확하게 고려해야 합니다. 라운드가 끝나면 "부가세, 관세 및 보관 수수료"가 공제된다는 점을 명확히 해야 합니다. 기간이 끝날 때 이 세 가지 비용을 충당하기에 충분한 금액이 남아 있지 않으면 회사는 다음 라운드로 넘어갈 수 없습니다. 따라서 이 세 가지 계좌를 잘 관리하는 것이 중요합니다. 또한 각 플랫폼의 결제 일정과 물류비, 플랫폼 가입비 등도 반드시 확인해야 합니다.

선낙 그룹의 창업자 선홍빈은 많은 사람들에게 선낙의 성공 비결에 대해 이야기한 적이 있습니다. 한 단어 : "빠른", 자금의 빠른 흐름 만이 더 많은 수익을 가져올 수 있으며 자금의 출처는 초기 자본이고 다른 두 가지는 신용 대출과 미수금 담보 대출입니다. 물론 차입을 선택하는 것은 회사의 레버리지를 높이는 것이며, 레버리지를 높이는 선택은 회사 운영의 위험도 증가시킵니다. 그렇기 때문에 회사 파산을 피하기 위해 가장 많은 자본을 계획하고 다음 단계의 자본을 계산하는 것이 가장 좋으며, 이는 더 빠른 자본 회전율과 위험 관리를 의미합니다. 이 두 가지를 모두 수행해야만 회사는 투자 수익률 측면에서 좋은 실적을 거둘 수 있습니다. 그러나 주문이 발생했지만 회사가 이를 보충할 여력이 없는 경우, 즉 채무 불이행이라는 문제가 발생할 수 있습니다. 이는 회사가 제품 마케팅 및 광고 지출을 많이 했는데 다음 라운드에서 많은 주문이 발생했지만 공장 구매를 위한 자금이 부족한 경우에 발생합니다. 이는 피해야 할 상황입니다. 선택과 집중을 통해 다양한 제품을 플랫폼별로 배치하고, 온라인 셀러브리티 사이에서 잘 팔리는 제품을 패키징하여 새로운 히트 상품으로 만드는 것이 중요합니다.

우리는 이전에 공장 생산 제품의 가격이 바뀔 수 있다는 사실을 완전히 놓치고 있었습니다. 또한 환율, 플랫폼 마케팅 가격, 배송비도 실제로 변합니다. 각 라운드마다 실시간으로 변수를 업데이트하는 프로그램을 만들었더라면 훌륭한 가격 전략이 될 수 있었을 겁니다.

이렇게 의존할 수밖에 없는 상황에서 모맨에서 풍작이 나면 좋겠지만, 열심히 일하고 싶지는 않아요.