'분열된' 거인은 선 아래에 '묻혔다'.

쾅하고 머리 위의 문이 닫히면서 구름에서 거대한 흡입력이 사라졌습니다. 공중에 매달려 있던 남자는 흡입력에 의해 위로 날아갔지만 이제는 하강만 남았습니다.

이 장면은 한 교육 훈련 거물의 머릿속에 나타난 적이 있습니다. 두 배로 축소한 후 그는 저에게 그 장면을 설명했고 모든 것을 보았습니다 - 우울증.

그는 스스로 공중부양했습니다. 지난 몇 년 동안 자본은 온라인 교육에 투자를 늘려왔고, 교육 및 훈련 산업 전체가 위기에 처했습니다. 선두 기업의 시장 가치는 수백억 달러에 달합니다. 바람과 파도의 정점에 선 선수들은 바람과 파도를 타면 운명의 문을 넘어 젖과 꿀의 땅에 도달할 수 있다고 믿습니다.

"이중 감소 문서"가 발표 된 후 교육 및 훈련 산업 상장 기업의 주가가 급락하여 사업 라인을 취소하고 직원을 해고하고 변모했습니다. 운명의 신이 그의 호의를 철회 한 후 댄스 음악은 갑작스럽게 끝났고 큰 보스뿐만 아니라 공중으로 날아간 모든 사람들이 빠른 속도로 떨어졌습니다.

스포트라이트에 의해 구운 회사의 수장이 여전히 어려움을 겪고 있다고 생각하지 않았을 뿐이지 만 거대 교육이 가장 먼저 착륙했습니다. 8 월 마지막 날, 거대 교육은 운영상의 어려움으로 인해 학생들에게 가을 교육 서비스를 계속 제공 할 수없고 모든 학생비 반환을 완료 할 수 없다는 공식 뉴스를 발표했습니다.

이것은 인하 정책이 공식적으로 발표 된 지 37 일 만입니다.

자이언트 에듀케이션의 프랜차이즈 교육 교사 인 친구 서클에서 일부는 떠났다고 말했고 일부는 월급이 지급되지 않았고 보험이 지급되지 않았다고 말했습니다. 왕 교사는 당황했고, 제티에있는 그의 프랜차이즈 학교에는 여전히 보증금이 있습니다. 자이언트의 공식 폐쇄 전날 인 8 월 30 일, 그녀는 가맹점 그룹에 "이제 우리 기관이 문을 닫았으니 보증금을 직접 환불받을 수 있습니까?""라고 물었습니다.

자이언트 교육 담당자는 "현재와 미래에 대해 말하기 어렵다"며 가능하면 현물로 받으라고 답했다.

진짜는 자이언트의 교재입니다. 왕 씨는 "중요한 것은 그것을 돌려받고 사용할 곳이 없다는 것입니다."라고 말했습니다. 그러자 젊은 청지기는 "생각해 보고 ......"

책은 자이언트가 다른 사람들에게 직접적으로 줄 수 있는 유일한 것일 수 있습니다.

9월 9일 베이징 하이뎬의 중관춘 거리에 있는 자이언트 스쿨 등록처에서 직원들은 학부모 쉬 씨에게 수업료를 책으로 교환할 것을 제안했다.

쉬 씨는 불안해했습니다. "이 책이 얼마인가요? 제가 가진 3,000여 권은 어떻게 하죠?" 그녀는 Giant의 단골 고객입니다. 올해 7월에 그녀는 일대일 9,000권, 레슨 3,000권 등 10,000권 이상을 갱신했습니다.

도서 변경 외에도 타사 서비스 제공업체인 '멍 서클'을 통해 수업료를 다른 기관으로 이전할 수 있고, 일대일 수업료는 온라인 일대일 과외로 이전할 수 있습니다.

쉬 씨는 온라인 일대일 과외로 전환하는 것 사이에서 갈등하고 있습니다. 그녀의 아들은 중학교 3학년입니다. "아직 못 배웠다고 미루지 마세요." 직원들은 이미과외의 많은 선생님들이 "우리 선생님들이 우리 아이들을 가르친다"며 그녀를 안심시켰습니다.

물론 환불 옵션도 있었습니다. "환불을 원하면 등록하고 기다리면 됩니다."

우리 모두 알다시피 기다림은 먼 이야기입니다.

질서를 유지하는 경찰차가 입구에 주차되어 있었지만 등록장의 분위기는 실제로 차분했습니다. 학부모와 자이언트 직원들은 모두가 지금의 혼란의 피해자라는 것을 잘 알고 있습니다.

자이언트 직원들은 7월과 8월에 임금이 지급되지 않았고 8월에는 사회보장 혜택이 끊겼다고 말했습니다. 현재 모두 중재를 신청한 상태입니다.

직원들을 더욱 분노케 하는 것은 직원들이 이런 상황을 예감하지 못했다는 점입니다. 여름 휴가 전에 그들은 회사 경영진에게 임금을 지급할 수 있는지 물었습니다. "임금을 지급할 수 없다면 수업을 시작할 생각도 하지 않겠습니다." 리더들은 수업은 계속될 것이라고 보장했습니다. 하지만 여름 수업이 끝난 후에도 8월 10일의 급여는 도착하지 않았습니다.

이 시점에서 등록장 옆에 위치한 자이언트 에듀케이션의 본사는 거의 텅 비어 있었고, 루오 모밍 CEO와 다른 회사 경영진만 자리를 비운 상태였습니다. 뤄무밍은 아직 해야 할 일이 많이 남았다며 "우리의 의무를 다하고 잘 마무리하겠다"고 말했습니다.

인터넷에서 모에 서클은 각 캠퍼스를 기반으로 호이폴로이 학부모를 위한 전학 수업을 여러 차례 마련했습니다. 매일 교육 기관에서 편입 정보를 게시합니다. 하지만 거의 모든 교육 기관이 소규모로 운영되며, 각 기관은 보통 몇 개의 편입 수업만 진행합니다. 학부모는 보통 음악과 캘리그라피를 모두 고른 다음 모든 것을 수정하기 위해 수업 패키지를 잘라내야 합니다. 부모가 기꺼이 프로그램을 받아들인다고 해도 아이가 그 정도 에너지를 가지고 있는지 알 수 없습니다.

9월 14일, 저는 자이언트 에듀케이션의 설립자인 시옹 인을 만나 <큐티 서클>의 한 장면을 설명했습니다: 사자가 쓰러지고 초원의 모든 작은 동물들이 그 주위를 둘러싸고 먹이를 나눠먹는 모습입니다. 시옹 인은 그 비유가 매우 생생하다고 생각하며 쓴웃음을 지었습니다.

법적으로 시옹 인은 자이언트 에듀케이션과 아무런 관련이 없습니다.

2018년에 그는 Giant의 지분을 완전히 청산했습니다. 하지만 24년을 함께한 창업자로서 감정적으로 회사를 떠나기란 거의 불가능했습니다.

1994년 충칭교통대학교에서 교량 공학을 가르치던 31세의 시옹 인은 초중등학생을 위한 자이언트 교육을 설립했습니다. 그보다 1년 전, 북경대 교사였던 위는 상하이에 주로 유학생을 대상으로 하는 뉴오리엔탈을 설립한 지 얼마 되지 않았습니다. 이때 장방신은 아직 고향에서 공부하고 있었기 때문에 자신의 미래를 정하기까지는 거의 10년이 지나야 했습니다.

자이언트는 오랫동안 베이징의 초중고 교육 및 훈련 산업, 나아가 중국 전체에서 선두를 지켜왔으며, 이는 베이징이 항상 교육 자원이 가장 집중되어 있었기 때문입니다.

언론 보도에 따르면 2004년 초 베이징에 있는 자이언트 지점의 수는 100개에 가까웠고, 10만 명 이상의 교육생과 4,000명 이상의 교사가 있었으며, 2010년에는 자이언트가 투자 촉진 회의를 열었고 전국 300여 개의 교육 학교가 각각 20만 달러의 등록비를 내고 자이언트에 가입했습니다. 2013년에는 자이언트의 가맹점을 포함한 학원 수가 400개에 육박했고, 직영점 매출만 10억 위안을 돌파했습니다.

2018년, 시옹 인은 자이언트에서 은퇴했습니다. 불과 2년 후, 자이언트는 파산을 선언했습니다.

이제 스리랑카인은 사라지고 모든 것이 사라져 암울한 결말을 남겼습니다. 쿠마르 사운드 시대가 완전히 막을 내리자 언론은 자이언트의 실패를 쿠마르 사운드의 탓으로 돌리곤 했습니다.

음양의 야망이 좋고 귀가 부드럽기 때문에 거인에게는 항상 "우는 아이 젖"이 있다고합니다. 이 이성적인 경영 모드보다 감정적 인 경영 모드에서 회사의 경영진은 점점 더 많은 사람들이있는 곳에 정글이 있고 위의 장후는 파벌 투쟁입니다.

동시에 Giant Education은 오랫동안 "남편과 아내 가게"모델이되어 최고 의사 결정권자 간의 불일치를 초래했을뿐만 아니라 회사의 개혁 문화를 악화 시켰습니다.

경영의 혼란으로 인해 Giant는 오랜 기간 동안 핵심 직원을 잃는 어려움을 겪었습니다. 교육 업계의 '왐포아 사관학교'로 불렸지만, 이는 칭찬이자 아이러니하게도 사람을 지키지 못한다는 뜻이기도 합니다.

2009년 쉬위청 전 자이언트 교육 부사장이 20여 명의 교육 및 연구팀을 이끌고 퇴사해 고스를 설립했고, 2013년 10월에는 후디 전 베이징 자이언트 학교 교장, 선쇼타오 전 초등학교 교장, 류페이 전 중등학교 교장, 엑셀런스 인 교육 기술 유한회사 설립, 2016년에는 신두 전 수석 부사장이 팀을 이끌고 퇴사해 싸우는 다유의 신 제갈탕쉐를 설립했다.

이 회사는 계속해서 거인의 라이벌이되었습니다.

또한 뒤처지지 않기 위해 시옹 인은 한때 상장에 집착하여 사업에서 몇 가지 무모한 행동을 취했습니다.

2007년 9월, 자이언트는 치밍 벤처 캐피털과 SIG로부터 2천만 달러의 투자를 받았는데, 이는 당시 국내 초중고 부문에서 단일 자금 조달로는 최대 규모였습니다. 이 자금 조달 도박을 완료하기 위해 샤오잉은 전국적으로 인수 열풍을 일으켰습니다. 불과 1년 만에 중국 전역 18개 도시에 있는 18개 학교를 인수했습니다. 하지만 이러한 인수는 도박을 완수하는 데 도움이 되기는커녕 오히려 부담이 되었습니다.

2013년 8월, 슝잉은 이신으로부터 150만 위안을 유치해 치밍 벤처 캐피탈과 SIG의 지분을 매입했고, 기업공개 계획이 다시 시작되었습니다. 시옹 인은 또한 '더블 텐 계획', 즉 재학생 수를 654,380,000명 이상으로 늘리고 연간 매출을 1억 달러로 끌어올린다는 야심찬 목표를 제시했습니다.

그러나 당시의 혼란스러운 기업 지배구조는 이러한 목표를 뒷받침할 수 없었습니다. 장부상의 목표를 달성하기 위해 점점 더 공격적으로 접근했습니다. 현금 유동성 확대가 절실했던 자이언트는 한때 액면가 3만 위안에서 50만 위안에 이르는 금융 상품인 '러브 러닝 카드'를 출시했습니다. 카드 금액에 따라 5,000위안에서 18,000위안까지 이자에 해당하는 수강료를 받을 수 있습니다. 카드 잔액은 '러브 러닝 카드' 활성화 후 2년이 지나면 전액 반환받을 수 있습니다.

많은 러브 러닝 카드는 선생님들이 직접 판매하고 구입한 후 기부한 레슨을 판매하여 수익을 얻습니다. 이와 유사한 사례가 더 많아지면서 회사가 지저분해지고 있습니다.

이듬해 육체적, 정신적으로 지친 시옹 인은 칭화 티키를 다시 인수하여 티키를 대주주로 만들었습니다. 칭화 티키는 회사에 들어와서 엄격한 비용 통제를 시행했고, 이듬해에 4,500만 위안의 순이익을 기록하는 등 즉각적인 성과를 거두었습니다.

처음에는 모든 것이 좋아 보였지만 2018년에 시옹 인과 칭화 티키는 회사를 엘리트 교육에 7억 달러에 매각했습니다.

시옹 인에게 회사를 떠난 이유를 물었습니다. 그는 이렇게 대답했습니다. "구덩이는 가득 찼지만 판은 점점 작아지고 있습니다. 작년에는 6억 달러, 올해는 5억 달러, 내년에는 4억 달러입니다." 그 순간 그는 많은 목표에서 점점 더 멀어지고 있다는 것을 깨닫고 포기했습니다.

창업자의 퇴장이 거인의 추락을 막지는 못했습니다. 완벽한 창업자나 완벽한 경영자 같은 것은 존재하지 않으며, 마찬가지로 비즈니스도 항상 순조로운 항해만 있는 것은 아닙니다.

자이언트가 추락의 길로 접어드는 과정에는 시대의 변화에 따라 몇 가지 주목할 만한 가속도가 붙었습니다.

베테랑 교사이자 트레이너인 라오 장은 자이언트가 베이징에서 '교육과 훈련의 왕'이 될 수 있었던 것은 자이언트가 좋은 성과를 냈기 때문이라고 말했습니다. 인은 경영상의 제약이 있었음에도 불구하고 좋은 친구를 사귈 수 있을 만큼 친절했습니다. 그래서 구덩이 수업이 만연했던 시대에 신사들은 명문 학교의 풍부한 자원을 이용할 수 있었습니다.

그러나 2012년부터 베이징 시 정부는 피트 클래스를 점유하는 것을 반복적으로 단속했습니다. 2018년 '초중등 학교의 과외 부담을 효과적으로 줄이고 교외 교육 기관에 대한 특별 관리 조치를 실시하는 것에 관한 통지'가 발표되면서 피트 점거 수업은 완전히 사라졌습니다. 그들과 함께 드래곤 스쿨, 중국어 학교, 진판과 같은 유명한 피트 클래스 조직이 몇 개 있었습니다. 그리고 자이언트와 같은 체인 교육 기관도 폐쇄되지는 않았지만 큰 영향을 받았습니다.

2018년에도 엘리트는 자이언트를 인수했습니다. 당시 설립자 장시는 5년 안에 전국에 500개의 학교를 설립하고 50만 명의 학생에게 서비스를 제공하며 매출 50억 위안을 달성하고 상장하겠다는 야심찬 계획을 세웠습니다.

그러나 좋은 시절은 오래가지 못했습니다. 하지만 6개월 후 신종 크라운 폐렴이 발생하면서 오프라인 교육 기관은 학교 운영을 완전히 중단했습니다. 시대의 저울은 온라인 쪽으로 완전히 기울어졌습니다. 많은 수의 광고와 무료 라이브 수업의 "정지"기간을 통해 온라인 교육 기업의 책임자는 오프라인 기관에서 많은 수의 학생에게 접근 할 수 있습니다.

자이언트가 시간의 수레바퀴가 돌아가는 것을 보지 못한 것은 아닙니다. 시옹 인은 자이언트가 온라인의 미래를 오래전부터 내다봤다고 말합니다. 2014년 초부터 자이언트는 자이언트 온라인 학교 사업 개발에 집중하기 시작했습니다. 그해 그는 "향후 3년 안에 자이언트 에듀케이션의 온라인 수익이 오프라인 교육의 수익을 확실히 넘어설 것"이라고 예측했습니다.

그러나 주력 사업에서 성과를 내고 있는 기업이 두 번째 성장 곡선을 돌파하기란 쉽지 않은 일입니다. 몇 년이 지난 지금, 자이언트의 온라인 사업은 거의 진전을 이루지 못했습니다.

감염병이 안정화되면서 오프라인 교육기관은 하나둘 수업을 재개했지만, 이미 엄청난 양의 트래픽을 흡수한 온라인 교육기관은 거대 기업의 상상할 수 없는 자본과 함께 미친 듯이 확장하고 경쟁하기 시작했습니다.

아이러니하게도 지금 돌이켜보면 온라인 기관들의 경쟁은 거의 우스꽝스러울 정도였습니다. 더블딥 정책이 시행되기 전까지 모든 기관은 여전히 '피 튀기는 싸움'을 벌이고 있었습니다. 많은 피를 흘렸지만 아무도 죽지 않았습니다. 그러나 온라인 기관의 유혈 사태는 오프라인 기관에 치명적인 타격을 입혔습니다.

공격의 차원은 입체적입니다. 학생과 사회적 자원을 차지하기 위한 경쟁은 엄격하고 일관된 규제로 이어졌습니다. 2021년 초의 등록금 지원금에 대한 점진적인 규제부터 7월의 '이중 감면 정책' 도입에 이르기까지 교육 기관의 현금 흐름에 큰 도전이 되고 있습니다.

교육자들의 인식에 교육 산업은 봄에 쟁기질을 하고 가을에 추수를 하며 계절에 따라 교대로 파종을 하는 농업과 비슷합니다. 이제 여름과 겨울에는 파종을 할 수 없고, 평상시에도 휴일에 쟁기질을 할 수 없습니다. 오프라인 조직은 비용도 지불할 수 없습니다. 비용이 경직되어 있기 때문에 수업료와 임금은 이전 시장에 따라 책정됩니다. 여름과 겨울 방학, 명절이 다가오면 임대료를 환불할 수도 없고, 직원들을 무급으로 유지할 수도 없습니다.

이제 온라인 역량을 갖춘 기업에게는 여전히 여지가 있기 때문에 뉴오리엔탈과 좋은 미래는 수많은 오프라인 교육 사이트를 폐쇄하고 필사적으로 학생들을 온라인으로 '덤프'하려고 노력하고 있습니다. 순수 오프라인 체인 교육 기관은 공간이 거의 없습니다. 뜨거운 무기의 시대에 차가운 무기를 가진 군인처럼이 전쟁에서 대포 사료가되었습니다.

유성교육은 2020년에 무너졌고, 자이언트교육은 2021년에 무너졌습니다.

2018년 교육계에서 큰 만찬이 있었습니다. 유 회장과 장방신이 맨 위에 앉았고 미 여사만 가운데에 앉았습니다. 장시 주석도 만찬에 참석했다. 유는 "어떻게 감히? 나는 10년 동안 감히 거인을 살 엄두도 못 냈는데!"라고 말했다. 그러자 장방신은 "감히 생각조차 할 수 없습니다."라고 말했다.

지난 20년 동안 뉴오리엔탈, 마일리지플러스, 자이언트 등 수많은 중국 교육 및 훈련 대기업이 하이뎬 황장추셴의 가장자리 광장에서 출발해 서로를 비교하고 경쟁하며 서로의 눈을 바라보면서 성장해 왔습니다. 이런 원한과 불화는 이제 더 이상 언급할 가치도 없는 것이니, 사업적 이해관계를 뛰어넘는 양심의 가책을 갖는 것이 정말 중요합니다.

자이언트 인수에 관여한 관계자들은 박문각 등 자이언트 코트에 공을 던진 기업이 많았다고 말했습니다. 하지만 2017년, 자이언트의 전 교육과학 담당 부사장이었던 왕은 37명의 핵심 교육 및 연구진을 이끌고 파킨슨 에듀케이션을 떠나 파킨슨 에듀케이션에 합류했습니다. 이 상처는 아직 아물지 않았고, 자이언트의 주주들은 파킨슨을 거부했습니다.

엘리트는 다릅니다. 엘리트는 상하이 출신입니다. 2010년에 베이징에 진출했지만 장시는 상하이에 거주하며 베이징의 거물들과는 거의 접촉하지 않습니다.

인 시온위안은 이번 인수에 큰 기대를 걸고 있습니다. "이 거인이 장시에게 애물단지가 되지 않고 부가가치를 가져다주길 바란다"고 말했습니다. 그리고 장시도 "단호하게 해고하지 않고, 단호하게 급여를 인상하고, 단호하게 더 크고 강하게 만들겠다!"고 약속했습니다.

그러나 지금은 상황이 달라졌습니다.

8월 초, 회사 내부 그룹에서 뤄무밍이 외쳤습니다. '두 배로 줄이기' 정책의 시행으로 Giant Education은 극도로 어려운 전환과 더 큰 운영 압박에 직면해 있습니다. "엘리트교육은 교육적 정서를 가진 핵심 주주로서 가장 어려운 시기에 자이언트교육을 외면해서는 안 되며, 외면하지도 않을 것입니다."

그러나 6월 5438+01일에야 루오 무밍은 회사 직원들에게 엘리트 에듀케이션이 자이언트 온라인 스쿨에 투자하지 않기로 결정했다고 말했습니다. 저는 그 약속이 아직 남아 있을 때 그를 떠났습니다.

이 시점에서 엘리트는 자이언트와 거리를 두려고 노력해 왔습니다. 이달 4일에 올린 글에서 장시는 엘리트를 자이언트의 초기 투자자 중 한 명으로 지목하며 더 이상 투자하거나 실제 운영에 관여하지 않겠다고 밝혔습니다.

장시의 말이지만 일리가 있는 말입니다. 인수 초기에 엘리트 * * *와 함께 인수한 겅이라는 개인 주주도 있었고 그가 대주주였으니까요.

그러나 자이언트 내부자들은 엘리트가 실제로는 자이언트를 완전히 인수했으며, 원래는 자이언트가 독립적으로 상장되기를 원했기 때문에 합병은 없었다고 말했습니다. 놀라운 점은 이제 자이언트가 무너졌기 때문에 엘리트의 상장사 본체에서 리스크가 분리되었다는 점입니다.

9월 18일 엘리트 주가는 연초 대비 90% 하락한 0.38달러에 거래되었습니다. 이 회사는 뉴욕증권거래소 규정에 따라 상장 폐지될 위기에 처해 있습니다.

시대의 수레바퀴는 급격하게 돌아갔고, 이에 대비하지 못한 사람들은 엄청난 원심력에 휘말렸습니다. Giant가 인수되었을 때 엘리트는 루오를 비롯한 많은 엘리트 교육자들을 초대했습니다. 루오는 뉴오리엔탈.2018의 기업가정신 담당 부사장을 지냈고, 이후 스타트업 프로젝트에 참여하며 Giant에 합류했습니다.

장 시 주석은 이들 엘리트들에게 팀 인센티브를 위해 지분의 10%를 가져가겠다고 공개적으로 약속했습니다. 오늘날 이러한 약속은 거인의 몰락과 함께 깨졌습니다. 현재 자이언트를 붙잡고 있는 경영진은 급여를 제대로 받지 못하는 것으로 알려져 있습니다.

불만이 있으신가요? 저는 그 거인의 경영진에게 물었습니다. 그는 그렇다고 말했습니다. 하지만 유한책임회사의 주주들은 이미 자본금 출자 범위 내에서 의무를 다했다는 사실을 알게 되었습니다. "저를 구할 수 있을까요? 이성적으로 생각하면 그러지 않을 겁니다."

라오 장은 저에게 "빚더미에 앉은 가족이 불치병에 걸린 아이를 계속 치료해야 할까요?"라는 질문을 던졌습니다. 그리고 그 아이는 친자식이 아니었습니다. "생각해 봤습니다. 극한 상황에서는 사람들은 현실에 굴복하죠.

우리는 흩어지는 게 나을지도 모르죠. 그렇죠? 네, 그렇기도 하고 아니기도 합니다.

(글: 라오 장, 쉬 씨는 가명입니다)