수 13, 4개의 스폰서십 체결, 최고의 스포츠는 언제 슈퍼 엔터테인먼트가 될까?

스포츠 빅 비즈니스 2636호, 선도적인 스포츠 산업 정보 플랫폼에 오신 것을 환영합니다.

원원 린

스포츠 빅 비즈니스 기자

8월 23일, 중국의 100미터 단거리 육상 선수 쑤가 스포츠 뉴트리션 브랜드 콤비의 대변인이 되었다고 발표했습니다. 지난 13일 동안 수 선수는 샤오미, 세븐 펄리 울브스, 캥거루 마마, 콤비 등 상장 기업으로부터 광고 지지를 받으면서 개인 사업 잠재력을 더욱 발휘하고 있습니다.

그러나 대중의 생각과는 달리 쑨원의 장기 후원사는 8개에 불과합니다. 많은 올림픽 선수들과 마찬가지로, 도쿄 올림픽에서 중국 육상의 역사를 새로 쓴 중국인의 자존심 쑨양은 엔터테인먼트 스타에 비해 상업적 파트너십이 적습니다. 중국 선수들이 언제쯤 상업적으로 연예계 스타들을 능가할 수 있을까요?

도쿄 올림픽이 끝난 후 쑨원의 단일 광고 계약금은 지난해를 넘어섰습니다.

한 네티즌은 "잘생긴 선수는 국가에 바쳤다"라고 말했습니다. 중국 선수들은 밝고 건강한 이미지와 우수한 경기력, 높은 국가 호감도를 가지고 있습니다. 상업 프로모션에 참여할 때 선수들의 개인적 협조도 상당히 좋아서 마케팅 투자에 더욱 안전합니다. 올림픽 기간 동안 브랜드는 스포츠 스타와 협력하여 브랜드 노출과 제품 이미지를 빠르게 높이고 사용자의 마음을 사로잡은 다음 경제적 이익을 얻습니다.

도쿄 올림픽 이후 수 선수의 국가적 인기와 상업적 가치는 계속 상승하여 점점 더 많은 브랜드의 호의와 신뢰를 얻고 있습니다. 현재 쑤이 선수의 연간 단일 후원료는 6억 5,438만 위안을 넘어섰으며, 이는 2020년 한 해 동안의 총 후원 수입과 맞먹는 액수입니다.

스포츠원은 현재 나이키, 샤오미 휴대폰, 이리 유제품, GAC 모터 트랜시 자동차, 샹산 계량기, 프린글 바닥재, 워터 드롭 보험 플랫폼, 캥거루 마더스 베이비 케어, 세븐 피어슨 비즈니스 남성복, 캄빗 스포츠 영양 등 8개 브랜드를 후원하고 있으며 카테고리 측면에서 아직 확장할 수 있는 여지가 많이 있습니다.

성화 스포츠에서 배운 스포츠 비즈니스, 위의 8개 브랜드는 수에서 장기 개인 후원 계약을 체결했고, 온라인의 다른 브랜드는 단기 파트너입니다. 이들 브랜드 중 다수는 도쿄 올림픽 직전에 수와 브랜드 후원 계약을 체결하여 올해 도쿄 올림픽 스포츠 마케팅의 큰 승자가 되었습니다.

위에 언급된 기업 이외의 브랜드는 수와 단기적인 홍보 파트너십을 맺은 것에 불과하며, 그 비용도 후원료보다 적습니다. 불완전한 통계에 따르면 지난 6년간 Su의 단기 비즈니스 파트너는 인텔(2015), 펩시(2065 438+05-2065 438+06), 이이다(2016-2017), 스코다, 셰브론, 스탠리(2065 438+08-2065 438+09), DR 웨딩 링(2018, 2021), 굿 파더 데이 케미컬스 (2065 438+09); JD.COM 및 쿼드러플 유니온(2020); 골든 드래곤 피쉬, 워터 앤 어스, 필레넥스(2021). 쿼드러플 연합의 후원권 중 일부는 전염병으로 인해 실현되지 못했습니다. 수는 9월에 다시 포 유나이티드 브랜딩 캠페인에 참여할 예정입니다.

수 씨는 또한 CR 예보가 팀 차이나 중국 대표팀과 중국 육상 협회의 이중 스폰서이기 때문에 도쿄 올림픽 기간 동안 CR 예보 광고의 메인 이미지가 되었습니다.

중국육상협회의 다른 16개 후원사 중 제타, 타이토 전기자동차, 텐센트 레드불 음료도 광고 모델로 쑤를 선택해 개별 광고 가치를 지속적으로 증폭시키고 있습니다. 쑤의 개인 광고 중 세븐펄리울프, 컴뱃, 나이키와 같은 브랜드 파트너십에는 중국 육상 협회의 기여도도 포함되어 있다는 점도 주목할 만합니다.

스포츠 열기가 계속 뜨거워지고 있는 가운데 전문가들은 스폰서십의 골든타임을 잡을 것을 제안합니다.

엔터테인먼트 산업이 트래픽과 영향력 측면에서 큰 이점을 가지고 있다는 것은 부인할 수 없는 사실이며, 인기 엔터테인먼트 스타가 1년에 20개의 후원을 받는다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 우이판, 정솽 및 기타 교통 스타 "붕괴 된 집"도 브랜드가 불만을 제기하기 위해 막대한 돈을 지출하도록 내버려 두었습니다.

올해 4월 19일, 한슈는 장위페이, 왕쉰 등 유명 선수들이 소속된 중국 수영 대표팀의 공식 파트너가 되었습니다. 도쿄 올림픽을 앞두고 맺은 이 계약으로 한슈는 올여름 스포츠 마케팅의 가장 큰 승자 중 하나가 되었습니다.

한슈는 이 스폰서십을 통해 전 대변인 우이판으로 인한 브랜드 홍보 위기를 극복하는 데도 도움이 되었습니다. 우이판 사건 이후 수많은 네티즌이 한슈의 마이크로 블로그에 모여 브랜드를 비난했고, 한슈는 7월 18일 우이판과의 계약을 해지했다고 발표했습니다. 사전에 스포츠 마케팅을 준비하지 않고 수영팀과 계약을 체결하지 않았다면 7~8월 도쿄 올림픽 기간 동안 한슈에 대한 네티즌의 브랜드 인상이 여전히 우이판과 연관되어 브랜드 이미지가 위태로워질 수 있습니다.

한슈의 홍보 카피에는 챔피언은 단순한 시상대 그 이상이라고 언급되어 있습니다.

이 대형 스포츠 기업은 업계 마케팅 전문가에게 자문을 구했습니다. 그는 엔터테인먼트 산업의 집단적 붕괴 이후 브랜드들이 새로운 엔터테인먼트 스타를 찾는 데 더욱 신중해졌으며, 많은 브랜드가 관련 위험을 피하기 위해 비교적 단기적인 비즈니스 파트너십에 투자하고 있다고 말했습니다.

또한 많은 브랜드가 스포츠 스타에게 관심을 돌리고 있습니다. 베이징 동계 올림픽, 항저우 아시안 게임, 2022년 FIFA 카타르 월드컵과 같은 스포츠 이벤트의 황금기를 맞아 대회 기간 동안 IP와 유명 선수의 인기가 계속 상승하면서 다양한 브랜드가 선택의 폭이 넓어졌습니다. 해외 엔터테인먼트와 스포츠는 동등합니다. 스포츠 스타 후원은 국가 정책에 부응할 뿐만 아니라 브랜드에 이미지와 경제적 이점을 가져다줍니다.

전문가들은 과거에는 선수의 실력이 곧 하드파워였고, 선수의 상업적 가치는 경기 결과에 따라 좌우되는 경우가 많았다고 지적합니다. 하지만 이제는 상황이 바뀌었고, 스포츠 대변인이 선택하는 브랜드는 더 이상 '금메달'만이 아닙니다.

전문가들의 의견에 따르면 선수의 상업적 가치는 한 번의 시합으로 유명해진 후 상승하는 경향이 있으며, 선수와 먼저 계약하는 것은 시장에서 우위를 점하는 것과 마찬가지라고 합니다. 최근 게토레이와 계약한 왕 쇼우펑을 예로 들어보겠습니다. 그녀의 개성과 실력은 브랜드가 투자할 만한 가치가 있습니다. 앞으로도 빅 5에는 여전히 중국의 장미가 있으며, 왕슈펑 개인의 미래 상업적 가치는 계속 치솟을 것이라고 믿습니다.

2022년이 다가오면서 빙상 및 설상 광고 계약은 황금기에 접어들고 있으며 스포츠 스타, 특히 빙상 선수의 모델료는 계속 상승할 것입니다. 현재 빙상 및 설상 운동 선수의 보증권 가격은 천정에 도달하지 않았으며 현재 '상태'는 브랜드 투자에 적합하지 않습니다. 5438+ 빙상 및 설상 마케팅은 9, 6, 10월 올림픽 이후 가열되어 공식적으로 '쟁탈전'에 돌입할 것입니다. 전문가들은 브랜드가 현재의 황금 시간대 배치를 최대한 활용하여 마케팅 기회를 잡을 것을 제안합니다.

주: 이 글에 사용된 이미지는 인터넷에서 가져온 것입니다.