인터넷 마케팅 사례

그 어린 소녀는 재능이 없습니다. 작년에 한 기자가 쓴 글을 보세요.

2009년에 들어서면서 금융 위기는 전 세계에 큰 영향을 미쳤습니다. 기업은 더 큰 어려움에 직면해 있으며, 때때로 파산과 해고가 발생합니다. 그 중에서도 중소기업이 가장 큰 타격을 입었다. 원래 중소기업은 경제성, 기술력, 브랜드 면에서 경쟁력이 부족했다. 금융위기의 영향으로 시장이 작아지고 기업의 발전이 더욱 어려워졌습니다. 그러나 중소기업 앞에는 도전이자 기회가 놓여 있습니다. 이 기회를 잡는 효과적인 방법은 온라인 마케팅을 강화하고 전자상거래를 적극 발전시키는 것이다. 중소기업의 경우 자본이나 기술 모두 대기업과 비교할 수 없습니다. 전자상거래 인터넷 제조업체는 중소기업에 플랫폼을 제공하여 온라인 거래를 수행할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. Yizhan의 Instrument Exhibition Network와 같은 일부 제조업체는 기업 독립적인 웹사이트 구축, 검색 엔진 최적화 및 기타 판촉 서비스도 제공합니다. 기업은 플랫폼을 통해 쉽게 제품을 게시하고 공급 정보를 찾아볼 수 있습니다. 한마디로 기업 입장에서 전자상거래의 가장 큰 장점은 매출을 늘리고 비용을 줄여 기업에 이익을 가져다 줄 수 있다는 점이다. 중소기업이 대기업과 공정하게 경쟁할 수 있는 플랫폼을 제공하고, 많은 시장 기회를 제공하여 중소기업에 직접적인 혜택을 제공합니다.

다이슨 원콜 올 리스폰스(One Call, All Responses) 사장은 “글로벌 금융위기의 영향을 받고 있는 중소기업들에게는 신제품 판매채널을 어떻게 적극적으로 개척하느냐가 최우선 과제”라고 말했다. 회사의 제품을 판매하고 더 많은 제품 판매 주문을 얻으십시오. 글로벌 금융 위기의 영향에 직면하여 중국의 4천만 개 이상의 중소기업이 어떻게 현재의 곤경을 극복하고, 인터넷 정보 수단을 사용하여 기업 전자 상거래를 수행하고, 기업 제품 판매 채널을 확대하고, 최근 국내 중소기업 중심의 B2B 검색엔진에서 원콜백리스폰스의 다이 대표가 그 답을 내놨다.

'중소기업을 위한 B2B 전자상거래'는 현재 중소기업 전자상거래 적용 단계를 기준으로 볼 때, 가장 중요한 것은 중소기업이 얼마나 기업은 인터넷을 활용하여 회사의 제품을 효과적으로 홍보하고 홍보할 수 있으며, 인터넷을 통해 기업 제품 판매 주문을 받을 수 있습니다.

통계에 따르면 현재 온라인 기업 B2B 매장 개설을 통해 회사의 제품과 서비스를 홍보하고 판매하는 등 매일 온라인 전자상거래를 수행하는 중소기업이 2만 개가 넘는다. 온라인 전자상거래를 실시하는 것은 인터넷 정보화 시대에 중소기업의 산업 고도화와 기업의 생존 및 경쟁력 제고를 위한 중요한 담보입니다. 중소기업은 B2B 매장을 이용해 자사 제품을 홍보하고 판매하는데, 이는 "캔톤 페어" 이후 중소기업을 위한 중요한 제품 홍보, 판매 및 무역 채널이 되었습니다.

아이리서치(iResearch)가 2009년 2월 17일 발표한 보고서에 따르면 전자상거래는 온라인 가맹점(개인 및 중소기업)의 경쟁력을 효과적으로 높일 수 있는 것으로 나타났다. 지난해 전 세계적으로 전자상거래를 이용하는 규모 기업이 늘어났다. 경제 위기 상황에서 생존율은 기존 오프라인 기업보다 5배나 높았다.

전문가들은 중소기업이 미래 B2B 전자상거래 시장의 견인차가 될 것으로 보고 있으며, 중국 전체 기업 서비스 시장에도 4,600만 개의 중소기업이 있다. 국내 인터넷과 B2B의 급속한 발전으로 인해 중국의 B2B 산업 체인에서 중소기업은 점점 더 B2B 전자상거래에 의존하고 있습니다.

사실 국내 중소기업이 위기에서 벗어나려면 산업구조를 조정하고 마케팅 모델을 바꿔야 한다. 중국 상무부 차관 장야오핑(Jiang Yaoping)은 또한 현재 국제 금융 시장의 혼란이 심화되고 세계 경제 성장이 크게 둔화되는 상황에서 전자상거래는 의심할 여지 없이 가장 중요한 분야 중 하나가 되었다고 말했습니다. 신뢰할 수 있는 수단은 회사가 문제에서 벗어날 수 있도록 돕는 것입니다. Jiang Yaoping은 전자상거래가 전통적인 비즈니스 프로세스의 인적, 물질적 비용을 크게 줄이고 시간과 공간의 제약을 뛰어넘어 거래 활동을 보다 편리하고 효율적으로 만들 뿐만 아니라 개방성과 글로벌성으로 인해 기업에 더 많은 기회를 창출한다고 말했습니다. 자연. 무역 기회.

다음은 금융위기에 대응한 상하이후터우화공(주)의 전자상거래 구현 성공 사례 분석이다.

상하이 자오아이잉 연설 Hutou Chemical Co., Ltd.:

Zhao Aiying이 연설을 했습니다.

Baidu에서 그를 찾습니다 - "전자상거래"

나는 e를 인수했습니다. -2008년 상거래. 회사의 온라인 여정과 관련하여 전자상거래 선택의 불가피성에 대해 이야기해 보겠습니다.

1. 험난한 길

저희 회사 홈페이지는 2004년에 개설되었습니다. 홈페이지 구축의 본래 목적은 주로 기업 이미지를 확립하고 고객이 이해할 수 있는 기본 기반을 제공하는 것이었습니다. 인터넷을 통해 정보와 제품 정보를 적시에 제공함으로써 인터넷을 자주 사용하는 고객의 편의성을 크게 향상시킬 수 있으며, 다양한 전자상거래 플랫폼을 통해 회사 웹사이트를 홍보하여 ​​브랜드 확장을 기대하고 있습니다. 영향력과 인기.

동시에 새로운 고객 소스 역할을 하고 있어 같은 해 3721과 바이두 모두에서 검색 순위를 매겼습니다. 웹사이트 구축과 전자상거래 활용이라는 두 가지 목표에 대해 첫 번째 목표는 기본적으로 달성되었으나 두 번째 목표는 뚜렷한 효과가 나타나지 않았습니다. 그 이유는 크게 세 가지로 분석됩니다. 첫째, 우리 제품이 매우 전문적이며, 정보 흐름이 인터넷을 통해 거의 전파되지 않는다는 점, 둘째, 2004년 국내 전자상거래 플랫폼이 예전과는 거리가 멀었다는 점입니다. 세 번째 이유는 5년 전만 해도 인터넷 보급률이 높지 않았고 대부분의 고객이 인터넷을 통해 제품 정보를 찾는 데 익숙하지 않았기 때문입니다.

2006년 이후 인터넷과 전자상거래의 대중화로 인해 전자상거래의 황금 발전 단계가 도래했다고 믿습니다. 인터넷을 기업의 사업 확장과 새로운 도구로 활용하는 것입니다. 브랜드 인지도를 높이려면 이 분야에 대한 투자를 늘려야 합니다. 2008년 이후 우리는 회사 웹사이트를 완전히 개편하고 유명 전자상거래 플랫폼 알리바바에서 홍보했으며 바이두, 야후 및 기타 웹사이트에서도 검색 순위를 매겼습니다. 이러한 전자상거래 플랫폼의 효과로 볼 때 Alibaba와 같은 B2B 플랫폼은 우리와 같이 기술 콘텐츠가 높은 산업 제품에 더 적합합니다. 2년 동안 온라인 운영을 마친 후 현재 남부 시장의 회사 고객 중 약 절반이 전자상거래 플랫폼에서 왔습니다. 그리고 브랜드 인지도 상승 효과가 점차 뚜렷해지고 있습니다.

둘째, 불가피한 선택

생산원가는 계속 오르고 있습니다. 기유를 원료로 하는 그리스는 국제적인 환경에 놓여있습니다. , 원자재 가격 상승으로 인해 비용이 크게 증가했으며, 잦은 가격 변동으로 인해 조달에도 문제가 발생했습니다. 또한, 국가는 노동법을 개선했으며 기업의 인건비도 증가하고 있습니다.

기존 채널과 터미널 비용은 너무 높습니다. 생산부터 소매까지 그 사이에는 여러 링크가 있습니다. 모든 링크에 이익 마진이 남아 있어야 하며, 긴 채널로 인해 자본 회전율이 낮아지고 재고 압박이 높아집니다. 제품이 터미널에 도착하면 막대한 터미널 비용 등으로 인해 우리 제조업의 생존도 더욱 악화된다.

따라서 이러한 상황에 직면하여 우리는 어떻게 하면 생산 비용을 줄이고 효율성을 높일 수 있는지, 어떻게 하면 채널 링크를 줄이고 터미널 비용을 줄일 수 있을지 고민할 수밖에 없습니다. 기업의 위험 저항력을 강화하는 현 시점에서 전자상거래를 선택하는 것은 불가피한 선택입니다.

3. 해결된 문제

결과에 대해 이야기하자면 가장 중요한 것은 다음 세 가지 문제가 해결된 것이라고 생각합니다.

1 . 거래 비용을 줄입니다. 우선, 기업은 온라인 마케팅 활동을 통해 마케팅 효율성을 높이고 영업사원의 출장비 등 가장 눈에 띄는 비용인 판촉비를 줄일 수 있다.

2. 비즈니스 기회를 늘리세요. 전통적인 거래는 시간과 공간의 제약을 받는 반면, 전자상거래는 24시간 운영됩니다. 온라인 비즈니스는 전통적인 판매 및 광고 프로모션이 도달할 수 없는 시장 범위로 확장하고 고객 기반을 늘리며 가시성을 향상시킬 수 있습니다.

3. 중간 링크를 줄입니다. 직접 온라인 운영을 통해 중간 링크를 줄이고 생산자와 소비자 간의 직거래를 가능하게 하여 최종 고객의 비용 절감 및 비용 절감은 물론 자체 판매자의 이익도 유지하겠습니다.

전자상거래는 이제 단순히 유행하는 용어를 넘어 중소기업이 어려움을 거듭 극복하고 기업 세계에서 굳건히 설 수 있도록 도와주었습니다.

Youboy.com에 매장을 오픈한 산둥성 한 회사 총책임자는 “전자상거래 분야에 진출하지 않으면 조만간 겨울의 공포를 느끼게 될 것”이라고 말했다. “전자상거래는 우리에게 새로운 기회를 제공했습니다. "경제 위기로 인해 폐업이 발생했지만, 중국의 약 5천만 명의 온라인 판매자 중 80%는 전자상거래가 실질적인 이익을 가져올 수 있다고 믿습니다.

"B2B 전자상거래는 우리가 캔톤페어 외에도 제품 홍보와 판매를 위한 또 다른 중요한 채널을 열 수 있게 도와주었습니다!" 전장신구 화태전기(주) 총책임자는 흥분된 표정으로 말했습니다. "우리 회사 제품을 홍보하고 판매하려면 매년 여러 곳에서 4~5번의 전시회에 참가해서 회사 제품을 홍보해야 해요. 피곤할 뿐만 아니라 효과도 점점 더 안 좋아지고 있어요. 나중에 오픈을 하게 됐어요." 전문 B2B 비즈니스 검색 엔진을 통해 우리 매장을 홍보하고 판매하기 위해 비즈니스가 이전보다 점차 좋아졌습니다. 비용을 계산해 보니 전시회 비용이 최소 10,000위안 이상인 것으로 나타났습니다. Yihubaiying의 상점 및 순위 프로모션은 10,000 위안 미만으로 매년 수만 위안의 비용을 절약하는 효과가 이전보다 좋습니다..."

국제 금융 위기 속에서 소규모의 발전. 중소기업은 병목 현상에 직면했고 전자상거래는 중소기업을 보호하기 시작했습니다. 업계 관계자는 “2009년에는 전자상거래가 중소기업에 큰 축복이 될 것”이라고 말했다. 전자상거래는 중소기업이 겨울을 나고 국내 무역을 발전시키고 소비를 진작시키며, 일자리를 창출하세요.

일반적으로 전자상거래는 경제 위기 상황에서 기업의 경쟁력을 크게 높일 것입니다. 마지막으로 빌 게이츠의 말을 인용하고 싶습니다. 21세기." 이 말과 전자상거래의 장점은 전자상거래가 미래에 반드시 있을 것이라는 것을 암시한다. 그는 비즈니스 전쟁에서 매우 중요한 위치를 차지하고 있는데 왜 우리는 그를 더 일찍 활용하지 않았는가?