온라인 마케팅 토론 논문

요즘 사회가 급속히 발전하면서 온라인 마케팅은 점점 더 많은 시장 점유율을 확보하고 있다. 인터넷 마케팅은 편리하고 빠르다는 장점이 있지만 성실성 등 단점 문제로 기존 마케팅의 시장 지위를 대체할 수는 없다. 제가 추천하는 인터넷 마케팅 토론 논문입니다. 좋아하시길 바랍니다! 온라인 마케팅 토론 논문 기사

"온라인 마케팅 및 전통 마케팅"

[요약] 오늘날 사회가 급속히 발전하면서 온라인 마케팅은 점점 더 많은 시장 점유율을 확보하고 있습니다. 인터넷 마케팅은 편리하고 빠르다는 장점이 있지만 성실성 등 단점 문제로 기존 마케팅의 시장 지위를 대체할 수는 없다. 전통 마케팅과 인터넷 마케팅은 각자의 장단점을 가지고 있으며, 양자의 향후 발전에 있어서는 우세와 보완이 되어야 하며, * * * 함께 추진되고, 발전을 통합해야 한다. 양자마케팅의 동시 빠른 발전은 비로소 중국의 경제 발전을 더 잘 촉진하고 중국의 국력을 증가시킬 수 있다.

키워드: 온라인 마케팅 전통 마케팅 통합 보완

1, 서론

오늘날 온라인 마케팅 발전이 날로 증가하고 있습니다. 전통적인 마케팅은 변화하는 시장 환경에서 기업 또는 기타 조직자들이 소비자의 요구를 충족시키기 위해 수행하는 일련의 활동입니다. 인터넷 마케팅은 1990 년대 후반에 시작되었으며, 유럽과 미국의 공동 기업들이 글로벌 네트워크를 활용한 플랫폼을 위한 마케팅 활동에 앞장서고 있습니다. 현재 인터넷 마케팅이 전통 마케팅에 미치는 영향은 갈수록 커지고 있지만, 그 중에서도 인터넷 마케팅에는 여전히 많은 폐단이 있다. 특히 그의 성실성 문제는 더욱 주목할 필요가 있다. 전통적인 마케팅에 비해, 그것은 단지 인터넷 마케팅에서 피할 수 없는 시각적 감각적인 즐거움을 제공할 수 있을 뿐이다. 따라서 전통적인 마케팅과 온라인 마케팅의 경우, 이 두 가지를 통합하고 조율하며 단점을 피하고, * * * 고객의 더 많은 구매 요구를 충족시키기 위해 함께 노력해야 합니다.

2, 문헌 총괄

철학 박사 당페포스와 마사 로저스는 일대일 마케팅 관념 문제에 대해 고객 점유율, 고객 보유와 개발, 구매율 반복, 소비자와의 대화 등을 포함한다고 판단했다. 필자는 책 속의 이 관점을 한마디로 요약하면 고객의 시선을 사로잡아 반복 소비로 기업 이윤을 늘리는 것이라고 생각한다. 전통 마케팅에서 가장 중요한 것은 사람 중심적인데, 이것이 바로 인터넷 마케팅이 부족한 것이다. 인터넷 마케팅에서는 판매자가 고객과 제때에 교류할 수 없고, 고객의 실제 요구를 이해하고, 표적으로 상품을 추천하면 일부 고객이 줄어든다.

학자 풍영건은 인터넷 마케팅 내용이 상세하고 구체적이라고 생각한다. 필자는 이것이 옳다고 생각한다. 전통 마케팅에서는 상품이 현실적으로 우리 앞에 놓여 있기 때문에 일부 세부 사항을 쉽게 간과할 수 있고, 우리의 상당 부분 상품 인식도 판매자의 소개에서 비롯된다. 여기에는 판매자의 주관적 요인과 과장된 칭찬이 포함된다. 반면 상대적 온라인 마케팅은 소비자들이 상품 스타일과 질감을 직관적으로 볼 수 없기 때문에 판매자가 상품에 대한 모든 정보를 페이지에 올려 소비자들이 이 상품의 다양한 기능을 충분히 이해할 수 있도록 소비자들이 자신의 생각에 따라 소비를 선택할 수 있도록 한다. 그리고 전통 마케팅에서는 한 사람당 한 명씩 가격을 제시하기 쉬우며, 점포는 현실에 따라 다른 가격을 제시하고, 인터넷 마케팅의 가격은 고정적이며 모든 소비자들에게 더욱 공평하다. 따라서 인터넷 마케팅과 전통 직판은 각각 장단점이 있기 때문에, 그들은 장점을 취하여 단점을 보완하고 발전을 통합해야 한다.

마윈 온라인 마케팅과 기존 마케팅에 대한 통합 연구 관점은 효율적인 물류 배송 시스템 구축, 다양한 마케팅 채널 구현 등이다. 필자는 전통적인 직판 기반, 인터넷 홍보와 결합해 기업의 인터넷 조회수를 올려야 한다고 생각한다. 이렇게 하면 더 많은 사람들이 기업을 이해하고 기업의 인지도를 높일 수 있다. 기업은 인터넷 마케팅과 전통 직판을 결합해야 이윤을 더 많이 올리고 더 잘 발전할 수 있다.

셋째, 기존 직판 문제 연구

기존 마케팅은 가능한 많은 제품과 서비스를 가능한 많은 고객에게 제공하는 거래 마케팅입니다. 오랜 발전을 거쳐 비교적 좋은 고객층과 기초를 형성하였다.

전통 마케팅에서 소비자는 판매자와 좋은 교류를 할 수 있고, 실제 제품을 보고, 상품의 사용 감각을 직접 체험하고, 쇼핑의 여가를 즐기며, 판매자는 고객의 신뢰를 더 많이 갖게 된다.

기존의 마케팅 전략은 맥카시 교수가 제시한 4P 포트폴리오, 즉 제품, 가격, 채널 및 프로모션입니다. 전통적인 마케팅 모델에서 제조업체가 생산한 완제품은 종종 많은 부분을 통과해야만 고객의 손에 닿을 수 있는, 즉 제조업자가 될 수 있습니까? 도매상? 소매상? 소비자. 이렇게 긴 마케팅 코너는 제품의 시효성을 떨어뜨릴 뿐만 아니라 제품의 유통비용도 늘었기 때문에 고객이 산 제품은 종종 두 배의 가격이다.

전통마케팅의 특징은 사람 중심적이라는 점이다. 그의 현실교류는 고객 내면의 호감을 불러일으키고 구매 욕구를 불러일으킨다. 그러나 상대적으로 전통적인 마케팅은 여전히 자신의 단점이 있다.

(a) 제품 가격이 너무 많이 올라 원가 가격을 훨씬 초과했다. 전통적인 마케팅은 많은 링크를 거쳐 유통 비용이 증가한다. 상점에 마케팅, 높은 상점 비용; 고용판매원, 인건비 인상 등. 이렇게 많은 경우, 소비자가 구매한 상품은 반드시 이 원가를 더해서 판매자의 마케팅 이윤을 보장해야 하기 때문에 구매 가격이 비싸다.

(2) 판매자가 추천할 때 비현실적이고 소비자들에게 지나치게 영합한다. 우리가 쇼핑을 할 때, 판매자는 항상 여러 가지 좋은 말을 해서 우리에게 추천하고, 우리가 시험해 볼 때, 또한 사용의 실제 효과를 과장하여 우리를 아첨하고, 충동적으로 구매한 후에 돌아가서 후회하게 함으로써, 우리로 하여금 이 가게에 대한 호감도를 낮출 수 있게 한다. 따라서 점포는 판매 시 성실 판매가 필요하며 소비자들에게 지나치게 영합해서는 안 되며 눈앞의 이익에만 몰두해서는 안 된다.

(3) 판매자에 대한 실적 압력이 너무 크다. 실적 스트레스가 좋든 나쁘든. 좋은 점은 판매자가 압력을 받고 열심히 판매하여 업무 효율을 높인다는 것이다. 단점은 판매자가 실적을 완성하기 위해 정상 판매가 부족하면 다른 방식으로 팔거나 아이템으로 가격을 올려 매출을 완성할 수 있다는 점이다.

이러한 전통마케팅의 단점은 판매자의 돈, 마음, 신용도, 인맥을 손상시킬 뿐만 아니라 소비자의 이익을 해치고 호감을 떨어뜨린다.

4, 온라인 마케팅 연구 이해

간단히 말해서 온라인 마케팅은 인터넷을 캐리어로 하는 마케팅 활동이다. 그 주요 특징은 원가가 낮고, 효율이 높으며, 전파가 광범위하고, 효과가 좋고, 시기적절성이 있다는 것이다.

온라인 마케팅은 전파 범위가 넓고, 속도가 빠르며, 시간 제약이 없고, 내용이 상세하며, 피드백이 빠르다는 특징이 있습니다. 인터넷 판매에는 아직 점포 임대료 비용이 없어 기업 운영 비용을 낮춘다. 인터넷은 시장을 포괄하고, 인터넷 기업을 통해 다른 방면의 정보를 더 잘 이해하고, 좋은 커뮤니케이션 채널을 만들 수 있다. 저렴한 비용, 빠른 속도, 유연성 용도에 맞게 고객의 연령 신분에 따라 구매를 추천할 수 있습니다. 관심도가 높고 청중이 커서 더 많은 사람들이 이런 상품을 알 수 있다.

상대 온라인 마케팅의 단점도 상대적으로 두드러진다. 인터넷 마케팅은 신뢰감이 부족하다. 인터넷의 신뢰성은 돈으로 칠할 수 있기 때문이다. 생취가 부족하고, 페이지만 훑어보고, 대면 소통이 없다. 기술 및 보안 문제, 특히 하이테크 제품을 구매하면 그의 실용성은 고증될 필요가 있다. 수동성이 강하고 판매자가 적극적으로 소비자를 끌어들여 구매를 볼 수 없고 수동적으로 판매를 기다릴 수 있습니다. 청중은 제한적이며, 인터넷 마케팅 대상은 주로 80 대 90 대 이후 젊은 집단으로 중장년 온라인 쇼핑이 상대적으로 적다.

5. 인터넷 마케팅은 기존 마케팅을 완전히 대체할 수 없다

인터넷이 빠르게 성장하고 있는 현재 인터넷 마케팅은 점점 더 큰 위치를 차지하고 있지만 결국 인터넷에 의존하고 있다. 인터넷 마케팅은 새로운 마케팅 방식으로서 전통 마케팅에 대한 충격이 커지고 있지만, 현실적인 요인으로 인해 그는 여전히 전통 마케팅을 대체할 수 없다.

온라인 마케팅이 기존 마케팅을 대체할 수 없는 주된 이유는 다음과 같습니다. 현재 온라인 마케팅은 시장의 극히 일부에 불과하며 노력이 너무 많습니다. 둘째, 인터넷 마케팅은 가상시장이다. 그의 소비집단은 제한되어 있다. 지금도 대부분의 소비자들은 인터넷을 사용할 수 없거나 낙후된 향진, 중장년층과 같은 온라인 쇼핑을 원하지 않는다. 사람의 개성과 상품의 차이로 인해 어떤 것은 체험해야 구매할 수 있지만, 인터넷 마케팅은 체험 서비스를 제공하지 못한다. 인터넷 마케팅도 효과적인 소통을 할 수 없고, 대면 리얼리즘과 사람 사이의 친화력이 부족하다.

여러 요인의 영향으로 온라인 마케팅은 시장 점유율이 점차 높아지고 있지만 기존 마케팅을 대신해 더 큰 발전을 이룰 수는 없다. 따라서 인터넷 마케팅과 전통 마케팅은 향후 시장 발전에서 서로 영향을 주고, 보완하고, 상호 촉진해야 하며, * * * 중국 경제의 빠른 발전을 촉진하기 위해 함께 발전해야 합니다.

6, 온라인 마케팅과 기존 마케팅에 대한 통합 개념

(a) 통합 마케팅 개념. 인터넷 마케팅과 전통 마케팅은 통일적으로 분리될 수 없고, 그들을 독립적으로 구분할 수 없으며, 둘은 서로 보완해야 한다. 인터넷 마케팅과 전통 마케팅은 모두 고객의 요구를 만족시키고 이윤을 얻기 위해서이다. 사실 인터넷 마케팅은 전통 마케팅의 변형이다. 그는 시대의 진보와 정보화의 발전으로 인해 생긴 마케팅 모델이다. 따라서 우리는 둘을 구분할 수 없습니다. 의식적으로 양자를 통일한다고 생각해야 온라인 마케팅과 전통 마케팅의 통합 발전을 진정으로 실현할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

(b) 고객층을 통일하다. 전통 마케팅의 고객은 상품 구매와 소비를 하는 개인이나 조직이다. 인터넷 마케팅의 고객은 같은 만큼 구매 욕구가 있는 사람들이다. 하지만 중요한 점은 인터넷의 가장 큰 특징은 정보의 양이 많다는 것이다. 상품을 검색할 때, 인터넷에는 많은 정보가 등장한다. 사람들의 선택성이 크다. 소비자들은 모두 자신의 당시의 심정에 따라 무작위로 클릭한다. 특히 앞에 있는 정보는 앞에 서면 더 쉽게 발견될 수 있고, 더 많은 관심을 받을 수 있다. 이 점에 대해 판매자나 기업은 소비자의 주목을 끌기 위해 더 많은 판매 이윤을 얻기 위해 투자해야 한다.

(3) 판매자와 소비자 간의 의사 소통을 향상시킵니다. 전통 마케팅의 인터넷 마케팅 판매에서는 소비자와의 소통을 중시하고 구매자의 호감도를 높이고 고객의 실제 수요를 이해해야 한다. 이는 기존 마케팅에서 달성되었지만 온라인 마케팅은 여전히 개선되어야 합니다. 이를 위해 타오바오는 수많은 작은 가게로 구성되어 있기 때문에, 각 가게의 판매자들은 고객의 질문에 대한 답변을 제때에 받을 수 있다. 하지만 대조적으로, 집미유품과 같은 기업은 상품이 확실하지만, 고객이 익숙하지 않은 곳에 대해 대답해야 할 문제가 있을 때, 직원들은 제때에 대답할 수 없고, 고객을 잃기 쉬우므로 고객서비스 인원을 늘려야 한다.

(4) 기업 이미지 구축. 인터넷 마케팅이든 전통 마케팅이든 좋은 기업 이미지를 세워야 하고, 좋은 기업 이미지는 좋은 입소문의 집합이다. 좋은 기업 이미지가 있으면 소비자의 시선을 더욱 끌고 소비자의 호감을 얻어 판매, 이익 획득 목적을 달성할 수 있다. 그러나 기업의 이미지는 현실에 부합해야 하며, 기업의 실력을 충분히 과시할 수 있을 뿐만 아니라 지나치게 과장해서는 안 된다. 성실한 판매가 가장 중요하다.

(e) 온라인 마케팅과 기존 마케팅의 결합 발전. 전통적인 마케팅은 발전 과정에서 이미 고정된 고객층을 확보하고 있으며, 인터넷 마케팅을 발전시키고, 새로운 마케팅 플랫폼을 통해 일련의 마케팅 활동을 전개하고, 청중의 고객층을 늘려 기업 이윤을 늘리는 목적을 달성해야 한다. 또한 온라인 마케팅을 통해 기존 마케팅 프로세스도 더욱 편리하고 신속하며 온라인 거래를 통해 불필요한 노동 소비를 줄일 수 있습니다.

인터넷 마케팅을 주체로 하는 기업도 실체점을 발전시켜 전통 마케팅을 해야 한다. 인터넷에 세워진 고객층도 오프라인 매장을 통해 구매할 수 있어 다양한 구매 수요와 즐거움을 충족시킬 수 있다.

또한 현실적인 점포 판매로 더욱 직관적으로 느끼고 소비자의 호감을 얻어 좋은 입소문을 얻을 수 있다.

7, 결론

온라인 마케팅의 출현과 발전으로 마케팅에 혁명적인 변화가 일어났다. 인터넷 마케팅은 기업을 위한 새로운 마케팅 환경을 조성하여 기업 마케팅이 세계화를 더욱 쉽게 실현할 수 있도록 하고, 경영 수단을 가상화와 현실화의 결합으로 나아가게 하는 과정이다. 인터넷 마케팅의 출현은 전통 마케팅의 결합 전략과 수단에 새로운 방향을 제공하는 혁신이다. 인터넷이라는 새로운 마케팅 수단을 이용해 판매하는 것은 전통을 깨고 전통적인 마케팅 모델을 바꿀 수 있는 잠재력을 보여준다. 인터넷 마케팅은 그 자체의 특징과 우월성을 가지고 있다. 전통 마케팅에 큰 영향과 충격을 주지만, 전통 마케팅은 자신의 장점과 대체성에 따라 여전히 시장 주체적 지위를 차지하고 있다. 오늘날의 시장 상황에서 온라인 마케팅과 전통 마케팅은 둘 사이의 관계를 잘 처리하고 발전을 통합해야 기업에 더 큰 경쟁 우위를 확보하고, 더 많은 시장 점유율을 확보하며, 더 나은 시장 지위를 차지하여 더 많은 이윤을 얻을 수 있다.

주요 참고 문헌:

[1] 풍영건. 인터넷 마케팅 기반과 실천. 청화대 출판사, 2013.6.

[2]; 2006.

[4] 두신리. 인터넷 마케팅 건설에 대한 생각 허난 과학기술출판사, 2005.

[5] 쩡옥방. 인터넷 마케팅과 전통 마케팅의 통합력 퍼스, 마사? 로저스. 일대일로 미래: 한 번에 한 고객씩 관계를 짓는다. 중국어 출판사, 2002.1.1.

[7] 웨이 야핑, 첸 지 온라인 마케팅 기계 산업 출판사, 2007 Gt; Gt; 인터넷 마케팅 토론 논문?