마케팅의 아이디어

직접판매는 직접판매 회사가 직접 판매원을 모집하여 고정된 사업장 밖에서 최종 소비자(이하 소비자)에게 직접 제품을 판매하는 유통 방식입니다.

직접판매 업체란 무엇인가요?

직접판매 업체란 규정에 따라 직접판매 방식으로 상품을 판매할 수 있도록 승인받은 업체를 말합니다.

직접 판매원이란 무엇인가요?

직접판매원은 고정된 사업장 밖에서 소비자에게 직접 상품을 판매하는 자를 말합니다.

직접판매의 기원

직접판매는 미국에서 시작되었으며, 1940년대 유대인 카사베가 설립한 것이 직접판매의 시초입니다. 정보화 사회의 급속한 발전과 사람들의 쇼핑 편의성 및 빠른 정신적 고도로 인해. 이제 시장 경제가 성숙하고 발전한 국가에서는 거의 전 세계에서 직접 판매가 이루어지고 있습니다. 직접 판매는 최초의 인간 비즈니스 유통 모델이라고 할 수 있지만 직접 판매는 잘 이해되지 않았지만 직접 판매는 두 가지 범주로 나뉘기 때문에 직접 판매의 정의는 여전히 결정적이지 않습니다.

첫 번째 범주 : 직접 판매 제품 생산자, 제조업체 및 수입 업체가 유통 업체 (및 소비자)를 통해 제품을 소비자에게 직접 판매하여 단일 계층 직접 판매 및 다단계 직접 판매를 포함하여 좁게 정의 직접 판매 회사의 20 %. 직접판매업체의 20%는 다단계 직접판매를, 80%는 단단계 직접판매를 사용하고 있습니다. 단일 레벨 마케팅은 직접 판매원(및 소비자)이 회사의 제품이나 서비스를 소비자에게 판매하고 판매 실적에 따라 회사로부터 보너스를 받는 판매 모델입니다. "MLM"이라고도 하는 다단계 마케팅은 회사의 보상 시스템을 기반으로 합니다. 판매원(및 소비자)은 회사의 제품이나 서비스를 소비자에게 판매하는 것 외에도 소비자를 자신의 오프라인 판매원으로 고용하고, 코칭하고, 교육할 수 있습니다. 이를 온라인 디스트리뷰터라고 하며, 온라인 디스트리뷰터는 오프라인 디스트리뷰터의 수, 세대, 성과에 따라 직급이 승격되고 보너스의 비율을 달리 받을 수 있습니다.

두 번째 직급: 직접 마케팅(다이렉트 마케팅)은 제품 제조업체, 생산자 및 수입업체가 미디어(우편 DM, TV 쇼핑 채널 및 인터넷)를 통해 소비자에게 제품 또는 조언을 전달하는 것을 말합니다. 다이렉트 마케팅에서 '직접'이라는 단어는 유통업체를 거치지 않고 소비자에게 직접 판매하는 것을 의미하며, '반복'이라는 단어는 기업과 고객 간의 상호 작용을 의미합니다. 고객은 회사의 마케팅 활동에 대한 명확한 반응(구매 또는 구매하지 않음)이 있고, 회사는 이전 마케팅의 효과를 평가하기 위해 집계할 수 있는 명확한 반응 데이터를 가지고 있습니다.

첫 번째 유형의 직접 마케팅을 협의 직접 마케팅, 첫 번째와 두 번째를 합쳐 광의 직접 마케팅이라고 함. 5438+2005년 2월 1일, 중국의 '직접 판매 관리 규정'이 공포되었습니다. 이 규정에서 말하는 직접 판매는 직접 판매 기업이 직접 판매자를 모집하고 고정 사업장 밖에서 직접 판매자가 최종 소비자(이하 소비자)에게 직접 제품을 판매하는 유통 방식을 말합니다. 규정에서 언급된 직접 판매는 위에서 언급한 첫 번째 정의입니다. 첫 번째 직접판매 모델 중 가장 중요한 마케팅 모델인 우리가 흔히 피라미드 판매라고 부르는 다단계 마케팅은 중국에서 금지되었습니다. 그 결과 위에서 언급한 두 마케팅 모델 간의 유사성이 상당히 높아졌습니다. 판매할 매장이 없고, 제품이나 서비스가 유통업체를 통해 사용자에게 전달되지 않는다는 점에서 유사합니다.

직접 마케팅은 제품 제조업체, 생산자 또는 수입업체가 제품이나 서비스를 최종 소비자에게 직접 판매하는 방식입니다.

직접 판매는 이름에서 알 수 있듯이 소비자에게 직접 제품이나 서비스를 마케팅하는 것이 진정한 직접 판매입니다. 진정한 직접 마케팅의 의미를 가진 일반적인 판매 방식은 다음과 같습니다.

1, 이발소와 같은 상점 서비스, 이발사가 고객에게 직접 서비스를 제공합니다.

2. 레스토랑과 같은 프론트 하우스 및 백 하우스, 주방에서 레스토랑까지 소비자에게 직접 식사 및 서비스를 제공합니다.

3. 재단사가 재봉실에서 카운터까지 소비자에게 직접 옷을 제공하는 양복점과 같은 프론트 숍과 백숍.

4. 주문에 따라 공장에서 생산하여 발전소에 직접 공급하는 삼협댐 발전기 세트와 같은 위탁 가공.

5. 군대에 직접 제품을 판매하는 군수 공장과 같은 특수 산업.

중국이 불법 피라미드 사기를 금지한 후 사람들은 점차 마케팅 대신 직접 판매라는 용어를 사용하기 시작했습니다.

"직접 판매 모델"은 본질적으로 중개자를 단순화하고 제거하여 제품 유통 비용을 절감함으로써 고객 혜택을 극대화하려는 요구를 충족하는 방법입니다. 비직접 판매 모델에서는 제조업체에서 유통업체로, 유통업체에서 고객으로 이어지는 두 개의 판매 팀이 존재합니다.

중국에서는 직접 마케팅의 정의를 다음과 같이 정의합니다: 제조업체가 실제 소비를 달성하기 위해 대중에게 특정 요구를 제시하여 대상 고객과 직접 소통하는 마케팅 활동.

다이렉트 마케팅의 세 가지 요소는 첫째, 대중의 소비 인식 지원, 둘째, 일대일 관계의 구축 및 형성, 셋째, 현장 전시 및 집중 홍보입니다.

직접 마케팅은 고객을 직접 대면하기 때문에 창고 공간을 줄이고 부실 채권을 없애며 유통업체가 가져오는 추가 비용과 해당 재고가 없기 때문에 회사와 고객 모두의 이익을 보호하고 성장 속도를 가속화할 수 있습니다.

직접 판매를 수행하기 위해서는 먼저 경쟁사보다 고객의 니즈를 심층적으로 연구하고 시장을 세분화하여 이질적인 제품을 제공함으로써 시장에 침투해야 합니다. 둘째, 온라인 직접 마케팅, 전자상거래, DIY 주문 접수, 전화 직접 마케팅 등 직접 마케팅의 도달 범위를 넓히고 고객과의 상호 작용을 유지해야 합니다. 다시 말하지만, 영업팀의 효율적인 운영을 위해서는 과학적인 방법으로 직접 판매 팀을 관리해야 합니다. 예를 들어 암웨이의 매장 + 판매원 직접 마케팅과 "주문 제작" 델 직접 마케팅은 가장 성공적인 두 가지 직접 마케팅 방법입니다. 암웨이 다이렉트 마케팅의 핵심 요소는 고객과 직원의 만족도를 높이는 것이며, Dell의 접근 방식은 고객의 이질적인 요구를 충족하기 위해 지속적으로 새로운 제품을 개발해야 합니다.

암웨이와 델의 모델 모두 감각적인 광고를 통해 고객과의 소통을 강화해야 하며, 고객 니즈에 대한 비용을 줄이기 위해 홍보 비용을 생략하는 이른바 다이렉트 마케팅은 근시안적이고 잘못된 생각입니다. 고객과의 효과적인 커뮤니케이션 없이는 고객 만족도와 회사 성과를 높이는 것은 물론 잠재 수요가 있는 제품을 개발하기 어렵습니다.

직접 판매는 만족스러운 제품을 제공하기 위해 유통 링크를 줄이고, 고객 가치를 더 잘 반영하고, DIY를 통해 주문을 받고, OEM 가상 운영을 채택하고, 6? 원칙적으로 C 대 P (회사 대 개인) 또는 P 대 P (개인 대 개인) 서비스 모델을 구현하고, 직접 판매의 의미를 지속적으로 풍부하게하는 원칙을 따를 것입니다. 각국의 법률과 규정, 시장 특성을 충분히 이해한 상태에서 순수 모델링이 아닌 합리적인 직접판매 방식을 채택하는 것이 직접판매 기업의 지속 가능한 운영을 보장할 것입니다.

직접 판매란 무엇인가요?

직접 판매란 무엇인가요? 직접 판매란 무엇인가요? 직접 판매 정의의 진화

I. 직접 판매란 무엇인가요? 직접 판매란 무엇인가요?

국무원령 제443호에 따라 "직접판매 관리 규정"은 "직접판매란 무엇인가?"에 대해 처음으로 규정했습니다. 직접 판매란 무엇인가요?"에 대한 명확한 정의를 제시하고 있습니다. 명확한 정의 :

직접 판매는 직접 판매 기업이 직접 판매자, 고정 사업장 외부의 직접 판매자를 모집하여 제품 유통의 최종 소비자 판매에 직접 판매하는 것을 말합니다.

둘째, 직접 마케팅 정의의 진화

중국어로 직접 마케팅은 이름에서 알 수 있듯이 직접 판매라는 의미로 소비자에게 직접 제품이나 서비스 마케팅을 제공하는 것이 일반적인 의미의 직접 마케팅입니다. 우리가 흔히 볼 수 있는 일반적인 직접 마케팅은 다음과 같습니다.

이발소에서 이발사가 직접 고객에게 서비스를 제공하는 매장 서비스.

식당과 같이 주방에서 식당까지 소비자에게 직접 식사 및 서비스를 제공하는 전면 및 후면 주방.

양복점과 같이 재단사가 재봉실에서 카운터까지 소비자에게 직접 옷을 제공하는 전면 및 후면 매장.

수요에 따라 공장에서 생산하여 발전소에 직접 공급하는 삼협댐 발전기 세트와 같은 위탁 가공.

군용 공장과 같은 특수 산업은 군대 등에 직접 제품을 판매합니다.

1998년 중국의 다단계 판매 정책이 조정된 후 사람들은 점차 다단계 판매 대신 직접 판매라는 단어를 사용하기 시작했습니다. 그 이후로 "직접 판매"라는 용어는 특정한 의미를 갖게 되었습니다.

MLM이라는 단어는 영어 단어 "다단계 마케팅"에서 번역되었습니다. 즉, 다단계 관련 운영 방식을 의미합니다.

MLM이라는 약어는 다단계 마케팅의 약자로, MLM의 판매 원칙에 따라 제품이나 서비스가 N개의 상하위 라인(여러 단계)을 통해 소비자에게 제공됩니다. 어떻게 다이렉트 마케팅이라고 할 수 있을까요? 분명히 다단계 판매이지만 직접 판매라고 불러야 합니다. 이것은 중국어 "직접 판매"라는 단어의 일종의 "강간"이 아닌가요?

철학에는 존재는 필연이라는 말이 있습니다. 사람들은 "커뮤니케이션"이라는 단어 대신 "직접 마케팅"이라는 단어를 사용하는데, 어떤 이유가있을 것 같은데 그 이유는 어디에 있습니까?

유통의 원리에서 볼 때, 제품이나 서비스를 소비자에게 상하 N을 거쳐 제공하는 것은 직접 판매와 양립할 수 없으므로 유통의 형태를 분석해 볼 수 있습니다. 전통적으로 사람들은 상점에서 쇼핑을 하지만 다단계판매는 사람과 사람 사이에서 직접 이루어집니다. 무점포 영업은 다단계판매의 주요 판매 형태입니다.

몰랐나요? "직접"이라는 단어는 위 단락 "다단계판매는 사람들 사이에서 직접 이루어진다"에 포함되어 있습니다.

아, 그리고 다단계판매의 원래 의미는 상점을 거치지 않고 소비자에게 직접 제품이나 서비스를 제공하는 것이었습니다.

당시 국가 정책에 따라 '매장+직접판매원'의 다단계 비즈니스 모델을 '직접판매'라고 불렀습니다. 매장이 없는 다단계 경영 모델을 '불법 피라미드 판매'라고 불렀습니다. '다단계판매'라는 용어는 명확한 정의 없이 무분별하게 사용되어 왔습니다.

직접판매 법제화가 진행되면서 2005년 9월 1일 공포되어 2005년 2월 1일부터 시행되는 직접판매법은 다시 한 번 "직접판매란? 직접 판매란 무엇인가요?" 가장 최근의 명확한 정의를 제공합니다.

"직접 판매"라는 용어의 의미는 여러 우여곡절을 겪었지만 새로운 판매 방식으로서 그 생명력은 헤아릴 수 없을 정도로 강합니다. 무한한 비즈니스 기회를 가져다 줄 것입니다.

중국이 WTO에 가입하면서 국제 시장 경제의 게임 규칙이 완전히 도입됨에 따라 표준화된 직접 판매는 중국 시장 경제의 필수적인 부분이 될 것입니다. 이와 관련하여 우리는 수년 동안 외국의 성숙한 시장 경제에서 현재 중국 정부가 공식적으로 국제 표준에 부합하고 WTO 가입 후 3 년 이내에이 시장을 개방하겠다는 약속을하고이 분야에서보다 효과적인 입법을 준비하기 시작했음을 알 수 있습니다.

직접 판매는 사회 발전의 미래 추세라고 할 수 있습니다. 이와 관련하여 기자는 사실에서 진실을 추구한다는 원칙에 따라 중국 직접 판매 시장의 전망을 심층 인터뷰하고 조사했습니다.

직접판매는 합법적인 직업입니다.

직접판매는 1990년에 중국에 공식적으로 진출했습니다. 중국에 진출한 최초의 기업은 에이본이었습니다.

1993년에는 양적으로 많은 직접판매 회사가 생겨났고 직접판매 회사의 시스템도 더욱 다양해졌습니다. 이 시기를 두고 중국의 직접판매 이론 연구자들은 '무질서의 홍수'라고 부릅니다. 또한 이 시기에는 '불법 마케팅'이 본격화되었습니다. 언론의 불법 다단계 단속으로 인해 직접판매는 어두운 색으로 뒤덮여 본연의 모습을 회복하기 어려웠습니다.

사실 직접판매는 1950년대 미국에서 처음 등장한 합법적인 직업입니다. 당시에는 빈부 격차가 너무 커서 많은 가난한 사람들이 상황을 바꿀 기회를 갖지 못했습니다. 미국 하버드 대학교의 두 대학원생은 직접 판매 산업을 발명하여 가난한 사람들이 이 직업에 종사하고 부자들이 상품을 소비할 수 있도록 했습니다. 곧 많은 기업들이 침체된 제품에 대한 판로를 확보했고 침체된 시장에 활력을 불어넣었습니다. 동시에 많은 가난한 사람들이 운명을 바꾸고 부자의 대열에 합류했습니다. 이 새로운 마케팅 방법은 곧 인기를 얻었습니다.

직접 마케팅에 대해 세계직접판매협회는 다음과 같이 정의합니다: 직접 마케팅이란 독립적인 마케터가 고정된 소매점 이외의 장소(예: 개인의 집, 직장 또는 기타 장소)에서 소비자에게 직접 대면 방식으로 제품과 서비스를 소개하고 설명과 시연을 통해 소비재를 판매하는 것을 말합니다.

이 고급 마케팅 접근 방식의 이점은 많지만 더 많은 사람들이 즉시 인식하게 하기는 어렵습니다. 새로운 것에 대한 인식과 "불법 마케팅"은 어려운 물에서 낚시하는 과정이 필요하기 때문에 많은 사람들이 직접 마케팅을 배제하고 "불법 마케팅"쌍둥이 형제로 간주되며 직접 마케팅은 친척과 친구를 속이는 친척이며 사나운 짐승과 같은 직접 마케팅으로 간주됩니다. 분명히 이것은 매우 잘못된 관점입니다. 사람이 사물의 본질을 완전히 이해하지 못하면 자신을 판단하여 다른 사람에게 상처를 줄뿐만 아니라 사람과 자신에게 유익하지 않은 오해를 불러 일으킬 것입니다. 사람들이 조금만 주의를 기울이면 직접 판매가 사회에 가져다주는 진정한 혜택을 볼 수 있고 직접 판매에 참여하는 것이 국가에서 인정하는 합법적 인 직업이라는 것을 알게 될 것입니다.

직접판매는 합법적인 직업입니다. 우리 주변의 직접판매원들을 올바른 시각으로 바라보고 그들을 거부하거나 심지어 차별하는 것은 명백한 오해입니다.

직접판매는 모두를 위한 산업입니다.

왜 직접판매는 모두를 위한 산업일까요? 사람들이 성장할 수 있는 이상적인 공간을 제공하기 때문입니다. 첫째, 여러분은 직접판매 회사와 자신의 비즈니스에 종사하고 있습니다. 여기에서는 기존 비즈니스와 달리 생산에 너무 많은 돈을 투자할 필요가 없으며 공장 생산에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 직접 판매 회사는 돈을 들이지 않고도 제품을 생산하는 물류 기지이며 생산의 모든 관리는 전문적인 서비스를 제공합니다.

따라서 여러분은 정성을 다해 제품을 판매하고 열심히 시장을 개척하고 판매원의 개발을 조직하기만 하면 됩니다. 그러면 노력한 만큼의 수익을 얻을 수 있습니다. 여기서 당신은 아주 적은 돈을 투자하고 단지 회원일 뿐입니다. 수입의 많고 적음은 전적으로 회원님에게 달려 있습니다. 여러분의 시간과 노력은 유형 및 무형 자산의 수익에 직접적인 영향을 미칩니다.

직접판매는 일반 비즈니스와 매우 다릅니다. 직접 판매는 언제 어디서나 매장이 없는 비즈니스입니다. 경험이나 나이, 학력, 이미지에 대한 제한도 없습니다. 사랑이라는 출발점만 있으면 자신과 가족에 대해 이야기할 수 있습니다. 관심사와 혜택에 대해 이야기하고, 창의성을 팔고, 유용성을 팔고, 땀과 눈물과 침을 흘리면 기존 비즈니스에서 얻을 수 없는 결과를 반드시 얻을 수 있습니다.

다이렉트 마케팅과 소매업 통합의 메가트렌드 해체

7-11은 10년 연속 빠르게 성장하고 있고, 까르푸는 소비자들에게 인기가 높으며, 왓슨스의 글로벌 매출은 100억 달러를 넘어섰습니다. 점점 더 많은 사실들이 전통적인 소매 채널의 경험을 활용하고 소매업과 연계하는 것이 앞으로 직접판매 업계가 나아갈 길이라는 것을 보여주고 있습니다.

2007년 대만 소매업은 약 3조2000억 대만달러 규모로, 이 중 일반 상품 소매업(백화점, 슈퍼마켓, 편의점, 양판점 등)의 내수 지표가 점차 안정화되면서 전년 동기 대비 4.05% 증가한 약 7300억 대만달러의 매출을 기록했습니다.

편의점과 슈퍼마켓 모두 이러한 내수 지표에서 상당한 성장을 달성했습니다. 편의점의 대표격인 7-11은 2006년 341,997개에서 998억 개로 10년 연속 성장했습니다. 2007년 수치는 아직 발표되지 않았지만 7-1은 성장할 것으로 예상됩니다.

국내 수요 지표 소매업계의 또 다른 인기 소매 모델은 대형 마트입니다. 대형 마트를 대표하는 까르푸는 2006년에 700억 달러의 매출을 기록했습니다. 48개 대형 마트의 경우 각 매장의 연간 생산 능력은 약 654.38+04억입니다.

이 밖에도 백화점과 체인점도 꾸준히 성장하고 있습니다.

타이베이에서만 백화점의 연간 매출액은 800억 위안에 달할 것으로 예상되며, 그 중 신콩미츠코시와 소호가 614억 위안을 차지합니다.

체인점에서는 전중국복지센터의 연매출이 약 400억, 맥도날드는 약 6543억+300억입니다. 왓슨스의 연간 매출은 타이완의 연간 매출에는 미치지 못하지만 전 세계 매출은 100억 달러에 달합니다.

전통적인 리테일 모델은 일반적인 환경의 영향을 받지 않습니다.

학습 증가의 원리

1-시장 증식의 원리

시장 증식은 다른 어떤 마케팅 방법과도 비교할 수 없는 범위와 적용 범위를 가진 기하학적 진행의 원칙을 적용합니다. 한 회사에 8개의 디스트리뷰터가 있고 각 디스트리뷰터가 8개의 디스트리뷰터를 개발하면 8세대에는 16,777,216개의 디스트리뷰터를 보유하게 됩니다. 즉, 이 시장은 무한히 증식하고 있는 것입니다. 물론 현실은 그렇게 빠르지 않고 이론만큼 빠르게 진행되지 않는 부분도 있지만, 이 접근법의 힘은 다른 어떤 마케팅 방법과도 비교할 수 없습니다.

2-시간의 곱셈

시간적인 측면에서 다이렉트 마케터는 그 누구보다 효율적입니다. 회사가 4,000명에게 일대일 방식으로 광고를 하는데 고객 한 명당 20분이 걸린다고 가정해 보겠습니다. 그러면 * * * 1,333시간이 소요되며, 하루 8시간 근무를 기준으로 하면 166일이 걸립니다. 그러나 직접 판매자가 회사를 홍보한다면 3세대가 되면 4,000명을 돌파할 것입니다. 166일의 일을 하루 만에 끝낸다는 것은 놀라운 힘입니다.

3-이익 곱셈

이익 곱셈에는 회사의 이익 곱셈과 아는 이익 곱셈이 있습니다. 회사의 이익 곱셈은 직접판매원 수의 곱셈과 시장의 곱셈을 통해 이루어지며, 직접판매원의 이익 곱셈은 네트워크 조직 수의 곱셈과 간접라인의 증가, 즉 보너스 수의 곱셈을 기반으로 합니다.

대인관계 과학의 원리

대인관계 과학은 인간 관계를 연구하는 학문입니다. 유통업자는 사람을 통해 조직을 발전시킬 수 있고, 그 결과 자신도 승리하고 경력의 기회를 공유하며 커리어의 정점에 도달할 수 있습니다. 세일즈 프로모션의 제왕이라 불리는 조 지라드는 다음과 같이 말했습니다: 모든 사람 뒤에는 250명의 잠재 고객이 있습니다. 이것은 네트워킹이 엄청난 부의 원천이라는 것을 보여줍니다. 이를 개발할 의지만 있다면 조직 마케팅은 비즈니스에 후회 없는 선택이 될 것입니다.

커뮤니케이션의 원리

커뮤니케이션은 정보의 보급에 대한 연구이며, 직접 마케터는 직접 마케터의 모든 친구가 비즈니스에 참여할 수 있도록 커뮤니케이션의 원칙을 사용할 수 있습니다. 하나는 비즈니스 기회를 기꺼이 전파하고, 하나는 비즈니스 기회를 기꺼이 받아들이므로 직접 마케팅을 개발의 깊이로 직접 마케팅합니다.

웹 과학 원리

거미처럼 거미는 거미줄을 만들기 전에 모기를 잡지 않고 자신의 거미줄을 만들기 위해 노력합니다. 웹 과학 원리에 따르면 이 단계는 웹 투자 단계로, 비효율적일 뿐만 아니라 비용도 많이 듭니다. 많은 투자, 시간 및 에너지 소비 등이 필요합니다. 네트워크가 성공적으로 구축되면 직접 마케터가 시간부터 이익을 얻기 시작했으며, 이때 소득을 얻기 위해 위에서 언급 한 승수 소득입니다.

금융 지능과 파이프라인 이론

금융 지능 이론은 부자 아빠 시리즈 책에서 정교하게 설명되었으며 직접 판매원은 시간제 수입을 통해 재정적 자유를 달성하는 사람입니다. 파이프라인 이론은 재정 지능 이론에 대한 해결책을 제시합니다. 자신만의 파이프라인을 구축하는 것은 우물을 파는 것과 같습니다. 우물이 흐르고 있으면 파이프를 뚫을 필요가 없습니다. 바로 그때가 직접 판매자가 이득을 볼 때입니다.

"모든 비즈니스 시대에는 수많은 부자가 탄생합니다. 그리고 모든 부자들의 공통점은 다른 사람들이 이해하지 못할 때 자신이 하는 일을 이해한다는 것입니다. 따라서 다른 사람들이 이해할 때 그는 이미 성공한 것이고, 다른 사람들이 이해할 때 그는 이미 부자가 된 것입니다! 사람의 삶에서 다양한 선택은 다양한 기회를 창출합니다. 노력은 중요하고, 선택은 노력보다 더 중요하며, 망설임과 의심 속에서 기회를 놓치는 경우가 많으며, 시도하지 않으면 결코 성공할 수 없습니다."

모든 회사가 "노력보다 선택이 중요하다"고 말하지만 아마추어나 이제 막 직접판매 업계에 뛰어든 사람들은 수많은 직접판매 회사 앞에서 어떻게 선택해야 할지 몰라 난감해합니다. 따라서 대부분의 사람들에게 "선택이 노력보다 중요하다"는 말은 공허한 문구와 같습니다. 이를 위해 우리는 현재 직접 판매 시장 상황을 분석하고 탐구하여 새로운 상황에서 직접 판매 회사를 선택하기위한 5 가지 황금 표준을 공식화했습니다. 이 기준에 따라 선택한 회사에 대한 종합적이고 합리적인 분석. 직접 판매에 집중하고 직접 판매에 대한 인식, 투자 준비가되어 있으며 직접 판매에 종사하는 모든 사람에게 참고 자료를 제공하기 위해 직접 판매에 집중할 수 있기를 바랍니다.

우선, 회사 :

우선, 합법적이어야하며, 즉 직접 판매법의 규정을 준수해야합니다. 사전에 등록할 수 있는 회사여야 합니다. 둘째, 회사는 지속 가능한 비즈니스의 개념을 갖도록 힘과 성실성을 가져야합니다. 소비자가 쉽게 식별 할 수있는 국제적으로 인정받는 브랜드를 보유하는 것이 가장 좋습니다. 또 다른 중요한 포인트는 회사의 생명줄이 어디에 있는지 확인하는 것입니다. 직접판매 기업은 1~8년의 위험기에 있다가 10년이 지나면 안정적인 성장기에 접어들고 20~30년 후에는 쇠퇴기에 접어듭니다. 1990년부터 2001년까지 미국에는 10,000개 이상의 회사가 등록되어 있었습니다. 하지만 지금은 우량 기업이 27개에 불과합니다. 대만에는 10년 이상 등록한 기업이 2,000개에 육박하고, 현재 200개 이상의 기업이 운영되고 있습니다. 따라서 위험한 시기에 있는 회사나 쇠퇴기에 있는 회사는 선택하지 않는 것이 좋습니다.

둘, 제품 :

직접 판매 회사의 건강 관리 제품 개발, 단일 비타민 및 미네랄 제제 사용의 대표자로서 회사의 새로운 XX의 1 세대, 가격이 높고 효과가 분명하지 않습니다. 1980 년대 중반 Nu Skin이 이끄는 회사는 일부 식물에서 비타민과 항산화 제 (예 : 영지 추출물 및 녹차 추출물)를 사용하여 슈퍼 항산화 제를 생산했습니다. 1990년대에 과학자들은 사람들이 운동이 부족하고 외출할 때 택시를 타고, 엘리베이터를 타고 계단을 오르내리며, 흡수와 활용도가 낮은 보충제를 복용한다는 사실을 발견했습니다. 그래서 미국의 한 영양 관련 서적에서는 "미국인, 가장 비싼 소변"이라는 표현을 썼습니다. 기능성 보충제를 기반으로 한 최신 영양 보충제는 신체 세포에 더 잘 흡수되고 활용될 수 있는 첨단 기술을 사용하여 세포 영양에 대한 진정한 관점을 달성합니다. 물론 제품의 경쟁은 두 가지 측면에서 비롯되는데, 하나는 품질과 다른 하나는 가격의 우위입니다. 최고의 제품 품질은 우수하고 가격은 합리적입니다.

셋째, 시스템:

어떤 사람들은 시스템이 중요하지 않다고 말합니다. 사실 시스템은 매우 중요합니다. 시스템은 기업과 국가의 운명을 결정할 수 있습니다. 최고의 시스템은 인재를 유지하고, 유통업자와 소비자에게 편지를 지키기 위해 인도주의와 부의 평등을 반영해야 합니다. 직접 판매의 발전 역사를 추적하면 보너스 시스템의 1 세대는 전통적인 기업 영업 사원의 승진 당시 전통적인 사업가와 달리 A 회사의 양선과 차이 시스템으로 시장 증식 원칙의 사용을 지배했습니다. 그러나 사람들은 점차이 시스템 회사에서 직접 판매원의 성공률이 매우 낮다는 것을 알게되었습니다. 사람들의 에너지가 제한되어 있기 때문에 직접 판매는 대부분 일반 사람들이 파트 타임으로 수행하기 때문입니다. 그러나이 시스템은 기업의 회장이 공장장이 한 명 뿐인 것처럼 많은 부서를 이끌고 많은 제품을 판매해야하는 것처럼 10 개 이상의 부서를 관리해야한다면 확실히 유능하기 어렵습니다. 그래서 80년대 중반에 뮤지션으로 대표되는 매트릭스 회사 시스템이 등장했습니다. 3~5개 부서만 추천하고 교육하면 되고, 더 많은 사람을 추천하면 수평적 압축을 하는 방식이죠. 하지만 직접판매 관계자를 대상으로 한 설문조사 및 연구에 따르면 직접판매원 한 명이 한 팀을 이끌고 추천하는 인원은 평균 2.3명 내외로 대부분의 사람들이 3~5개 부서를 이끌기에는 여전히 무리가 있으며 90년대에는 듀얼트랙 시스템을 채택한 기업들이 등장해 폭발적으로 성장했습니다. 그러나 듀얼 트랙 시스템에는 많은 단점이 있습니다. 일부 기업은 제품 지향적이지 않고 단순히 머리를 맞대고 대립과 제거에 몰두했습니다. 그러나 듀얼 트랙 시스템, 매트릭스 및 솔라 라인의 장점을 흡수하고 듀얼 트랙 시스템의 단점을 잘라내어 개선 된 듀얼 트랙 시스템을 형성 한 매우 성공적인 회사도 있습니다.

넷째, 타이밍을 줄이십시오 :

직접 판매는 사업입니다. 비즈니스인 한 기회의 문제가 있습니다. 80년대 초반의 자영업, 80년대 후반의 주식, 몇 년 전의 부동산 시장을 살펴봅시다. 또는 암웨이와 퍼펙트의 고위 경영진을 살펴봅시다. 둘 다 95년과 96년에 입사하지 않았나요? 시장에 진입하는 모든 회사는 골든 트라이앵글입니다. 첫 번째 그룹을 비전가라고 합니다. 꾸준히 열심히 일하면 리더가 되어 많은 돈을 벌 수 있습니다. 두 번째 그룹은 앞사람이 돈을 버는 것을 보고 그 트렌드를 따라가는 사람들입니다. 이런 사람들을 팔로어라고 하는데, 팔로어는 열심히 노력하면 돈을 조금 벌 수 있지만 상대적으로 어렵습니다. 사회에서 가장 큰 비중을 차지하는 마지막 인구는 자신도 모르게 소비자가 되고, 소비자는 돈을 쓸 수밖에 없습니다. 비즈니스 관점에서 볼 때 8 년 이상 시장에 진출한 회사는 투자 할 가치가 없습니다. 사실 투자하기 가장 좋은 시기는 창업 1년 전과 창업 후 1~2년입니다. 물론 우리는 선지자가 되어야 합니다.