미국의 조절식 침대 프레임이 가격 전쟁을 일으켰고, 마지막에 웃는 사람은 누구일까요?

Furniture Today와 Logicdata가 주최하고 20명 이상의 미국 침구 회사 임원이 참석한 라운드 테이블에서는 현재 미국 침구 시장에 대해 논의했습니다.

회의에 참석한 기업 임원 중에는 Logicdata CEO Johannes Gradwohl, Reverie CEO Martin Rawls Meehan 및 Customomatic Technologies 회장 Phil Sherman이 포함되었습니다.

조정 가능한 침대 프레임은 침구 카테고리에서 가장 빠르게 성장하는 카테고리이며, 경영진 모두는 조정 가능한 침대 프레임이 또 다른 해의 매출 급증을 가져올 것이라고 믿고 있습니다. 그들은 모두 조정 가능한 침대 프레임이 업계에서 가장 역동적인 제품 중 하나라고 믿고 있으며, 소매업체가 빠른 판매 성장을 달성하려는 경우 조정 가능한 침대 프레임을 홍보하는 것이 좋은 선택입니다.

소매업체에서는 이러한 종류의 침대 프레임이 기존 장비와 추가 공간을 추가하지 않고도 수면 제품에 보조 기능을 추가할 수 있어 수면 제품의 품질을 효과적으로 향상시킬 수 있기 때문에 시장에서 매우 인기가 높다고 말했습니다. 거대 기업부터 신규 진입자까지 조절식 침대 프레임 산업은 빠르게 성장하는 카테고리에서 비즈니스 기회를 얻기를 희망하며 적극적으로 전개하고 있습니다.

조절식 침대 프레임을 사용하는 소비자의 수가 증가하고 있습니다

Better Sleep Council의 소비자 설문조사에 따르면 2016년 소비자의 약 9%가 조절식 침대 프레임을 소유한 것으로 나타났습니다. 회의에 참석한 회원들은 다음과 같이 말했습니다. 그 숫자는 이제 증가하고 있습니다.

롤스 미한(Rawls Meehan)은 10년 전만 해도 조정 가능한 침대 프레임을 소유한 소비자가 2%에 불과했으며 현재는 그 수가 11%에서 12%까지 높아질 수 있다고 말했습니다.

Thompson은 소비자의 10% 이상이 조절식 침대 프레임을 소유하고 있다고 추정했으며, Sherman은 그 숫자가 오늘날 12~15%에 가까울 것이라고 말했습니다.

Gradwohl은 “2011년 이 공간에 진출했을 때 우리 회사의 시장 점유율은 약 3.5%였으며 당시 조절식 침대 프레임의 배치 비율은 직접 판매하는 제품과 동일했습니다. 또는 암시적으로 보조 제품으로서 )은 이제 막 10% 임계값에 도달했거나 곧 도달할 것으로 예상됩니다. 현재 배치율은 12%에서 15% 사이이지만 이는 단지 추정치일 뿐입니다. 로직데이터의 조절식 침대 프레임

매출 증가, 단가 하락

업계 통계에 따르면 지난해 미국 전 채널의 기능성 침대 프레임 판매량이 32.2% 증가했고, 판매량은 52.8% 증가했다.

매출 급증에도 불구하고 지난해 조절식 침대 프레임 평균 단가는 업계의 불건전한 가격 경쟁을 반영해 13.4% 하락했다.

조정 가능한 침대 프레임 판매는 더 많은 소비자가 제공하는 기능과 이점을 이해하고 수용함에 따라 계속해서 급증하고 있습니다. 그러나 해당 카테고리의 경쟁이 가열되면서 평균 단가가 지속적으로 하락하고 있으며 이는 부정적인 소식일 수 있습니다. 소매업체용.

최근 업계에서 우려되는 점은 매트리스펌이 얼마 전 선보인 조절식 침대 프레임 무료 프로모션이다. 업계에서는 이번 프로모션이 브랜드 시장 경쟁력을 약화시킬 수 있다는 비판이 많다. 카테고리 제품 중.

매트리스 회사 직원의 말: 이번 프로모션은 공격적인 온라인 매트리스 소매업체와 차별화하고 특정 시장 점유율을 되찾는 데 도움이 될 것입니다.

매트리스 회사 사장의 날 프로모션 포스터

제조업체들이 열심히 노력하고 있으며 신제품이 등장하고 있습니다

대형 플레이어부터 신규 진입자, 조절식 침대까지 랙 시장은 폭발적인 시대가 도래하고 있으며 모든 제조업체는 신제품을 홍보하고 다양한 새로운 기능을 추가하여 이 카테고리에 대한 사람들의 증가하는 관심에 부응하기 위해 열심히 노력하고 있습니다.

얼마 전 Leggett & Platt 및 Customic Technologies를 비롯한 업계 최고의 조절식 침대 프레임 제조업체가 눈길을 끄는 많은 신제품을 출시했으며 그 중 일부는 매우 경쟁력 있는 가격을 제공합니다. 다른 제품은 고급 시장에 중점을 둡니다.

Leggett & Platt는 접어서 보관할 수 있는 올메탈 조절식 침대 프레임을 출시했습니다. 이는 회사의 다양한 스마트 홈 시스템의 일부입니다. 회사는 이 쇼를 통해 스마트 홈 시스템과 통합된 업계 최초의 조정 가능한 침대 프레임인 스마트 시스템에 대한 시장 피드백을 얻었습니다. 이 개념은 많은 소매업체들 사이에서 논의를 촉발시켰습니다.

Leggett & Platt, 조절 가능한 침대 프레임 출시

Customatic Technologies는 머리에서 발끝까지, 왼쪽에서 오른쪽으로 흔들릴 수 있는 세련된 새 디자인을 출시했습니다. Phil Sherman 회장은 소매업체들이 새로운 침대 프레임에 관심을 갖고 있지만 제품은 아직 테스트 단계에 있다고 말했습니다.

또한, 회사는 매트리스와 조절 가능한 침대 프레임을 하나의 제품 패키지에 결합한 완전 수면 복합 제품도 최대 799달러에 출시했습니다. Sherman은 이를 업계 최초의 "매트리스와 침대 프레임이 하나의 상자에 들어 있는 제품"이라고 부릅니다.

이뿐만 아니라 컴포트 컨트롤 기술(Comfort Control Technology)을 적용한 업그레이드된 매트리스 3종도 출시했다. 소비자는 함께 제공되는 앱을 통해 원하는 편안함 수준을 조정할 수 있습니다. 조절 가능한 공기 시스템은 매트리스 내부의 지지 코어와 함께 작동하여 맞춤형 편안함을 제공합니다.

iSense는 또한 Comfort Control 기술을 사용하여 함께 제공되는 앱을 통해 원하는 편안함 수준을 조정할 수 있는 업그레이드된 매트리스 3개를 출시했습니다. CEO인 Paul Longman은 다음과 같이 말했습니다: 조절 가능한 편안함은 iSense의 새로운 매트리스의 가장 큰 특징입니다.

Simmons Sleeping Beauty는 원래 제품 라인인 베개, 베갯잇, 침대보에 3개의 새로운 조절식 침대 프레임을 추가했습니다. 세 가지 새로운 조절식 침대 프레임 제품의 소매가는 각각 US$499, US$799, US$1,699이며, 고객은 다양한 가격대에서 자신의 수면 시스템을 완성하는 데 적합한 제품을 찾을 수 있습니다.

Serta는 가격 경쟁력을 높이기 위해 조정 가능한 침대 프레임 제품 포트폴리오를 재조정했습니다. 대형 더블 조정 가능한 침대 프레임의 가격은 US$499에서 US$1,499입니다. 이 패키지에는 $499의 프로모션 가격에 새로운 기능성 침대 프레임이 포함되어 있습니다. 업그레이드된 버전의 침대프레임은 마사지 기능과 USB 포트를 갖추고 있으며 가격은 799달러이다. $1,499의 Motion Perfect 조절식 침대 프레임에는 새로운 좌석 확장 기술도 탑재되어 있습니다.

Reverie는 새로운 보급형 조절식 침대 프레임 모델의 소매 판매를 통해 제품 라인의 매력을 확대하는 것을 목표로 하고 있습니다. Reverie는 조절식 침대 프레임의 판매가 계속해서 성장하고 있으며 출시 가격이 549.9달러인 제품을 포함하여 전기 침대 프레임을 업그레이드하여 성장을 더욱 촉진할 것이라고 말했습니다. 회사는 또한 관심 있는 소비자의 관심을 끌기 위해 8개의 조절 가능한 침대 프레임을 출시했습니다. 마틴 롤스 미한 CEO는 "조절식 침대 프레임은 고소득층이나 노년층만을 위한 것이 아니다"라고 말했다.

로직데이터는 아주 작은 공간에도 설치할 수 있는 새로운 Siver Lite 조절식 침대 프레임을 출시했다. 소형 패키지로 소비자에게 배송됩니다.

Silver Lite 침대 프레임은 아주 작은 상자에 포장할 수 있습니다

Silver Lite 제품은 늘어나는 전자상거래 수요에 대한 직접적인 대응으로, 전자상거래 산업에서는 운송비 절감을 위해 고품질의 안정적인 서비스를 제공하고, 빠르고 쉬운 설치를 통해 고객 편의성을 극대화하는 물류센터가 필요합니다. 다양한 크기의 트윈 XL, 퀸, 킹 및 캘리포니아-킹 침대 프레임을 포함하는 이 제품은 추가 비용 없이 UPS, FedEx 및 일반 육상 배송을 통해 소비자에게 직접 배송될 수 있습니다.

스마트 침대 브랜드 소페렐(Soferel)의 브랜드 에르고모션(Ergomotion)의 컨투어 퓨어 슬림(Contour Pure Slim) 침대 프레임은 헤드보드를 올리면 확장이 가능한 익스텐션 데크 기술을 적용했다.

Ergomotion의 Contour Pure Slim 침대 프레임

Ashley Home Furnishings는 4가지 조절식 침대 프레임 제품군을 출시한다고 Ashley and Sierra Sleep의 수석 부사장인 Brad Rogers(Brad Rogers)는 말했습니다. 프레임은 침구 제품 분야에서 가장 빠르게 성장하는 카테고리이며 계속해서 우리 사업의 중요한 부분을 차지하고 있습니다.

Glideaway의 조절 가능한 침대 프레임 라인에는 완전히 젖힐 수 있는 제품이 포함되어 있습니다. 영업 및 마케팅 담당 부사장인 Dan Baker는 업계에서는 항상 매트리스 가격만 책정해 왔으며 조절식 침대 프레임은 대부분 할당 형태로 판매되므로 조절식 침대 프레임 가격이 인상될 여지가 많다고 말했습니다. "새로운 문을 여는 조절식 침대 프레임을 제공하겠습니다".

Glideaway에서 출시한 조절식 침대 프레임

Bed Tech의 새로운 조절식 침대 프레임 4개 가격은 $499~$1,699입니다. 전기 장치가 목, 발, 허리에 설치되어 마사지를 제공합니다. 침대 옆 조명은 휴대폰의 블루투스를 통해 제어할 수 있으며, 부드러운 깨우기 기능이 있는 스피커가 장착되어 있습니다. 알람 시계에 설정된 시간에 도달하면 1분 이내에 침대가 살짝 올라와 사용자를 깨워줍니다. .

베드테크의 브랜든 스파크스 사장은 “바이어들은 침대의 상승 기능에 대해 “이전에는 이런 제품을 본 적이 없다”며 매우 기뻐하고 있다고 말했다. , Sleep-Ezz는 일체형 조절식 파워 리프트 침대 프레임을 출시했습니다. Sleep in Motion은 "부드럽게 잠을 잘 수 있는" 특수 조절식 침대를 출시했습니다. Ergolife의 제품인 iBed는 요추와 신체의 나머지 부분을 지지합니다. 개인화되고 조절 가능한 침대 프레임을 제공합니다.

저가 경쟁에서 두각을 나타내는 방법은?

매출 급증에도 불구하고, 업계 자료에 따르면 조절식 침대 프레임의 평균 단가가 하락하고 있는 것으로 나타났으며, 이는 참가자들이 언급한 업계가 직면한 발전 문제이기도 합니다.

"무엇보다도 침구 업계는 조절식 침대 프레임을 라이프스타일을 개선하는 제품으로 자리매김하기 위해 지난 5~7년 동안 열심히 노력해 왔습니다."라고 소비자 제품 부문 책임자인 Thompson은 말했습니다.

둘째, 조절식 침대 프레임 카테고리의 배송 용량이 증가했으며 '박스형 매트리스'의 인기가 높아졌습니다. 전자 상거래는 기존 소매 채널을 통해 쇼핑하지 않는 소비자에게까지 해당 카테고리의 범위를 확대했습니다. 셋째, 이 카테고리는 더 많은 고객에게 저렴하며 종종 무료 추가 제품으로 홍보됩니다.

Thompson은 다음과 같이 덧붙였습니다. "이 제품 가격 전략은 구매 위험을 줄이고 업그레이드 이유를 제공하여 소비자가 조금 더 많은 비용을 지불하도록 유도함으로써 최초 구매자가 시도하도록 유도합니다. 그 결과 기능이 더 풍부한 제품이 될 것입니다. 문제는 상향 판매 전략이 올바른 제품 조합과 효과적으로 작동하는지 확인하고 판매자가 높은 가치의 기능과 직접적이고 효과적인 비교를 제공할 수 있도록 하는 것입니다.

Logicdata CEO Gradwohl은 다음과 같이 말했습니다. 아시아의 비용 지역에서는 가격을 낮추고 생산 라인을 늘리는 경쟁이 심합니다. 조정 가능한 침대 프레임의 판매가 증가하고 있으며 제조업체는 규모의 경제로 인해 더 나은 공급 가격을 협상할 수 있습니다. 또한, 매트리스 회사는 2018년에 파산 신청을 했고 조정 가능한 침대 프레임에 대해 매우 낮은 가격을 제시했습니다. 이로 인해 경쟁업체는 경쟁력을 유지하기 위해 수익을 낮출 수밖에 없었습니다. ”

그는 계속해서 다음과 같이 덧붙였습니다. "조절식 침대 프레임 제조업체의 제품도 변경되었습니다. 몇 년 전에는 고급 제품에 다양한 기능(마사지 헤드 틸트, 요추 지지대, 스피커)이 있었지만 이제는 많은 OEM에서 매우 매력적인 가격대의 보급형 조절식 침대 프레임. "

Customatic Technologies의 Sherman 회장은 "일부 공격적인 조절식 침대 프레임 프로모션에서는 일부 키워드가 제외될 수 있는데, 이는 바로 수익입니다.

이 카테고리의 제품 판매가 늘어나는 것은 좋은 일이지만, 일부 판촉용 제품은 수익성이 좋지 않다는 것을 알고 있습니다. 영업이익률 하락은 매출 증가로 이어졌다. 소매업체가 프로모션을 너무 많이 진행하면 가격 인상이 어려울 수 있습니다. "

셔먼은 또한 오늘 일어나고 있는 일은 다소 예상치 못한 일이라고 말했습니다. 그는 "카테고리가 뜨거워지면 시장 파괴자들이 가격에 집중하기 시작할 것이며 우리 모두 가격을 높이는 방법을 찾아야 합니다. . 이를 위해서는 다양한 메시지를 전달해야 합니다. ”

Reverie CEO인 Rawls Meehan은 다음과 같이 말했습니다: 소매업체는 조정 가능한 침대 프레임을 전시할 때 고객 경험을 개선해야 합니다. 소매업체는 조정 가능한 침대 프레임을 매장에 더 잘 전시해야 합니다. 롤스 미한(Rawls Meehan)은 프레임이 매출을 효과적으로 증가시킬 수 있다고 말했습니다. “매장에 진열되지 않으면 조절식 침대 프레임을 판매하기 어려울 것입니다. ”

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이 기사는 중국판 '오늘의가구' 5월호에 처음 게재되었습니다.