BESTORE 브랜드 성장 스토리

BESTORE 브랜드 성장 스토리

BESTORE는 스낵 식품 연구 개발, 가공 및 포장, 소매 서비스를 통합하는 전문 브랜드 체인 운영 회사입니다. 스낵 브랜드, 그럼 기업 성장 스토리를 살펴보겠습니다.

국내 판매 채널이 영향을 미쳤습니다.”

원래 상품 유통 시스템에서는 외국 제품이 피라미드 구조로 중국에 들어갔습니다. 먼저 베이징, 상하이, 광저우에서 대리점을 찾은 다음. 다른 지역을 찾아보세요. 지역 대리점을 찾아보세요. 지역 에이전트가 유통하는 동안 상품은 쇼핑몰과 기존 채널에 진입합니다.

국경 간 전자상거래 관행은 대부분 단순하고 조잡한 방식으로 직접 구매합니다.

양인펀의 계획에 따르면 베스토어는 국내 제품은 물론 해외 제품에서도 스낵 업계 1위 브랜드가 되어야 한다는 게 당연하다.

"저희는 우연히 매장과 전자상거래 채널의 장점을 갖고 있습니다. 채널 개편을 통해 크로스보더 전자상거래를 시작한 후 수입 제품의 원래 대리점을 교체할 수 있습니다." Yinfen은 자체 채널과 운영 능력을 갖춘 Bestore를 인수하는 것이 외국 공장과 협상하는 데 더 유리할 것이라고 믿습니다.

현재 BESTORE는 국경 간 전자상거래 분야에서 세 가지 주요 사업 라인을 보유하고 있는 것으로 파악됩니다.

보세구역 사업분야. 외국 브랜드가 보세구역으로 물품을 보내면 BESTORE가 프런트 엔드에서 물품을 판매하고 주문을 전달합니다. "이 모델은 기본적으로 성숙한 모델입니다. 우리는 정저우에서 주로 대만 제품을 판매하고, 난사항은 주로 일본 제품과 기타 제품을 판매합니다.

직접 조달 사업 라인입니다." 구매형태로 구매하시고, 베스토어 오프라인 매장, 온라인 Tmall JD 플래그십스토어, 위챗몰 등 다양한 채널 플랫폼을 통해 판매해보세요.

크로스보더 대리점 운영 사업 분야입니다. 해외 대리점 운영을 통해 외국 제품이 Tmall 및 JD 플래그십 스토어를 운영할 수 있도록 지원합니다. 온라인에서 특정 시장 점유율을 차지하고 중국에서 브랜드 성장과 구축을 완료하도록 돕습니다.

브랜드 오너의 장점은 제품에 대한 이해도가 높다는 점입니다.

크로스보더 블루오션은 이러한 치열한 경쟁 속에서 크로스보더 레드오션으로 진화하고 있다고 BESTORE는 믿습니다. 그 장점은 제품에 대한 더 나은 이해에 있습니다.

“우리는 9년 동안 이 업계에 종사해 왔으며 중국의 어떤 도시에서 소비자가 어떤 종류의 제품을 좋아할 수 있는지 알고 있습니다.”라고 말했습니다. 그는 해외 쇼핑 전자상거래 플랫폼에서 소비자가 받는 정보는 매우 복잡하고 집중이 부족하다고 생각합니다. 반면 BESTORE는 음식 만들기에만 집중합니다.

예를 들어, 카테고리 선택 측면에서 Yang Yinfen은 우선적으로 소개할 가치가 있는 4가지 카테고리, 즉 페이스트리 제품이 있다고 생각합니다. 유럽식 쿠키, 비스킷. 유럽과 미국에서는 사탕 소비량이 매우 많으며 동물성 콜로이드를 추출하고 인체에 해를 끼치 지 않는 젤리 사탕과 같이 공정이 잘 통제됩니다. 예를 들어, 중동 국가의 날짜입니다. 호주와 미국의 다양한 견과류 브랜드.

보도에 따르면 BESTORE는 해외 제품을 제품 형태에 따라 3가지 카테고리로 나누고, 카테고리별로 다양한 전략을 취하고 있다. 첫 번째는 원자재입니다. 스낵 원료뿐만 아니라 식품 원료, 잼, 케첩, 벌크 피스타치오 원료 등 많은 재료가 중국에서 가공됩니다. 두 번째 유형은 표준 제품입니다. 직수입. 세 번째 옵션은 해외에서 일부 맞춤형 제품을 개발하는 것입니다. 예를 들어 일부 사탕, 고구마, 초콜릿은 BESTORE에서 맞춤 제작 후 OEM으로 판매됩니다.

양인펀에 따르면 수입식품에는 크게 두 가지 병목 현상이 있다고 한다. 첫째, 정말 좋은 제품이 중국에 아주 일찍 진출했고 상대적으로 성숙한 파트너가 있습니다. 도전하고 싶다면 운영 능력을 활용해 가치를 입증해야 합니다.

두 번째 이슈는 업계 발전 단계다. 실제로 제품을 이해하는 사람, 혹은 유난히 삶의 질이 높고 제품을 이해하는 사람은 극소수에 불과합니다. 대부분의 소비자에게도 교육이 필요합니다.

매장은 지역 생활 서비스에 큰 가치를 두고 있습니다.

SOLOMO는 소매업 발전에서 매우 중요해졌습니다. 그중에서도 지역생활이 가장 치열한 경쟁을 벌이고 있다.

양인펜은 지역 생활의 핵심은 전통적인 채널과 수단으로는 소비자의 요구를 충족시키기 어려운 것이라고 믿습니다.

"예를 들어 호주산 우유와 대만산 과일을 사용자에게 맞춤형으로 배송하는 맞춤형 시스템을 개발 중입니다. 사용자가 먼저 주문하고, 주문한 후 해외로 보내드리고, 상하이로 배송된 뒤 우한으로 이동해 3일 만에 소비자에게 배송될 수 있다. 현지 소비자와의 친밀도를 비교하려면 BESTORE의 매장 네트워크를 언급해야 한다. 현재 Bestore는 5개 성 및 시에 수천 개의 매장을 보유하고 있습니다.

지난해 비스토어의 단일 매장 매출은 30% 이상의 성장세를 유지한 것으로 파악된다.

이런 점은 간식에 대한 시기적절한 수요가 많고 소비자들이 먹고 싶으면 바로 먹으려는 멘탈이 강하다는 점이다. 퇴근하고 단말기 차단 역할을 합니다. 매우 강력합니다. 반면 스낵 매장에는 매장에 가면 맛을 볼 수 있고, 전문적인 추천을 받을 수 있으며, 조명, 디스플레이, 종합적인 경험 등의 장점이 있습니다.

BESTORE는 온라인과 오프라인을 연결하는 동시에 대형 매장과 체험형 매장을 오픈할 예정이다. "대형 매장 역시 브랜드 이미지 제고에 매우 중요한 역할을 합니다."

"채널은 바뀔 수 있지만 브랜드는 죽지 않습니다."

BESTORE에는 채널이 바뀔 수 있지만 브랜드는 죽지 않는다는 개념이 있습니다.

Yang Yinfen은 사용자의 구매 행동에는 먼저 배고프거나 목이 마르는 등의 소비 시나리오가 있고 그 다음에는 물 마시기, 빵 먹기 등과 같은 제품 카테고리에 대한 수요가 떠오른다고 설명했습니다. 옷을 사고 싶다면 어떤 브랜드의 옷을 살지, 마지막으로 온라인인지 오프라인인지, 어떤 온라인 플랫폼을 구매할지 등을 생각하게 됩니다. 어떤 채널에서 구매할 것인지에 대한 최종 결정은 사용자의 편의성, 비용, 과거 쇼핑 경험을 토대로 이루어집니다.

비즈니스 채널은 기술이 발전하고 소비자가 변화함에 따라 끊임없이 변화하고 있습니다. 유명 채널 브랜드에 비해, 유명 제품 브랜드는 분명히 더 긴 역사를 가지고 있을 것입니다. "그래서 우리는 BESTORE를 채널 브랜드보다는 제품 브랜드로 만드는 것을 선호합니다."

보도에 따르면 BESTORE의 올해 목표는 지역 브랜드에서 국가 브랜드로 BESTORE를 변화시키는 것입니다. 스낵 브랜드 중 최초의 협회.

"이제 브랜드를 홍보할 수 있는 기반이 마련됐습니다. 첫째, 5개 성에 매장을 두고 있다는 점을 고려하면, 둘째, 전자상거래 사업도 생겼다. 전자상거래가 그 기반을 장악할 수 있다. 이제 제품, 팀의 운영이 성숙해졌습니다.”

Chuangye.com은 Bestore의 브랜드 이미지 개선 전략 중 하나가 '아빠 어디가세요3'와 같은 대규모 프로그램을 삽입하는 것임을 알게 되었습니다. , Bestore 2억 위안이 브랜드를 이식하고 8월 28일부터 10월 16일까지 브랜드 노출을 진행합니다.

또 다른 전략은 대변인 전략이다. 8월 말, 황효명이 새 시즌 브랜드 대변인으로 발표될 예정이다. "리더를 선택한 이유는 무엇인가요? 황샤오밍은 할 얘기가 많아요. 안젤라베이비와 둘 다 간식 먹는 걸 좋아해요. 사연도 많고 포인트도 많아요. 잘생기고 예쁘죠. 저희 브랜드 기질과 딱 맞아요."

이밖에도 매장 브랜드 이미지와 제품 포장, 자체 셀프 미디어, 웨이보, 위챗 스페이스 포스트바 등 일련의 마케팅 활동을 펼치고 있다. ;