온라인 마케팅 모델에서 휴가 프로모션의 장단점을 분석하는 방법

1. 좋은 리드 타임을 확보하세요

여기서 리드 타임이란 시장 조사, 업계 분석을 수행하고 정확한 데이터와 과거 패턴을 기반으로 합리적인 온라인 마케팅 계획을 수립하는 것을 의미합니다. 그런 다음 계획을 중심으로 목표 방식으로 이를 구현합니다. 맹목적인 선전보다는. 연휴 기간 동안 온라인 마케팅의 고도화는 매우 중요합니다. 우리 소비자 그룹의 심리와 업계 경쟁사의 강점을 이해해야만 우리에게 적합한 계획을 세울 수 있습니다. 그래야만 온라인 마케팅을 정확하고, 우회를 피하고, 성공할 수 있습니다. 이는 많은 기술이 필요합니다. 가장 중요한 것은 우리의 강점을 활용하고 약점을 피함으로써 우리의 결과가 더욱 분명해질 수 있도록 하는 것입니다.

둘째, 감성 카드를 잘 활용하세요

휴일은 대개 가족, 친구, 친밀한 연인이 함께 즐거운 시간을 보내는 시간입니다. 우리는 다양한 축제에 맞춰 다양한 스타일의 테마를 개발할 수 있습니다. 예를 들어 크리스마스는 젊은이들의 명절이므로 동료, 동급생, 친구들이 함께 모이기 때문에 각자의 필요에 따라 온라인 마케팅의 방향을 결정합니다. 패션과 행복이 주요 요소입니다. 설날과 춘절은 온 가족이 다시 모이는 날이기 때문에 재회, 행복 등의 주제로 분위기를 유도할 수 있습니다. 발렌타인 데이는 사랑을 메인 테마로 하는 낭만적이고 따뜻한 날입니다. 따라서 우리는 이러한 축제에서 다양한 감정 카드를 사용하는데, 이는 온라인 마케팅에 필요한 보장입니다. 이번 겨울은 춥지만 마음과 사랑이 있으면 더욱 따뜻해질 것이며, 저희 명절 온라인 마케팅도 따뜻하고 행복해질 것입니다.

3. 프로모션에 잘 대처하세요

많은 기업과 가맹점이 명절 기간에 프로모션을 진행하지만 모든 프로모션이 성공적인 것은 아닙니다. 그 이유는 실제로 소비자 심리에서 시작하지 않고 소비자 심리를 제대로 이해하지 못하기 때문입니다. 판촉은 때로는 양날의 검입니다. 맹목적인 판촉은 기업과 상인에게 많은 돈을 지불하게 만들고 아무것도 얻지 못하게 만듭니다. 특히 동종 업계 경쟁업체와의 악의적인 프로모션은 그 결과가 매우 당혹스럽습니다. 사실 우리가 할인 프로모션을 진행할 때, 어떤 제품이 더 저렴한지, 우리가 제공하는 제품이 소비자가 원하는 제품인지에 더 중점을 두는 경우가 있습니다. 그것은 경제적 이득이기도 하지만 일종의 심리적, 정신적 행복이기도 합니다.

연휴가 다가오면서 다양한 산업의 성수기가 다가오고 있을 때, 진지하고 세밀한 분석과 사전 준비를 통해 비즈니스 기회를 제대로 파악하고 성공적인 온라인 마케팅을 진행해야 합니다. 일을 하려면 먼저 주의를 기울여야 하고, 시장 상황을 파악하고, 소비자의 심리적 요구를 포지셔닝해야 합니다. 그래야만 휴일 온라인 마케팅을 효과적으로 수행할 수 있습니다.

영원한 가격 프로모션 도구

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가격은 품질, 성능 및 스타일 외에도 구매자의 구매 여부를 결정하는 핵심 요소입니다. 판매자 구매자의 심리를 고려하여 구매자가 수용하기 쉽고 소비욕구를 자극할 수 있는 다양한 가격 판촉 방법을 마련하는 것이 필요합니다.

오늘은 가격 프로모션의 4가지 할인 방법 중 가격 할인과 그 6가지 구체적인 계획에 대해 주로 이야기하겠습니다.

가격 할인

옵션 1: 환상 할인 - 고객에게 다른 느낌을 줍니다

사람들은 일반적으로 할인된 품목의 품질이 항상 낮다고 믿습니다. 이 심리적 암시를 불식시키려면 구매자는 내가 구입한 제품이 실제로는 원래 가격이지만 더 적은 돈으로 구입하여 수익을 냈다고 느껴야 합니다.

구체적으로 어떻게 하나요? 예를 들어, "저희 매장에서 130위안 상당의 제품을 구매하려면 100위안만 지출하면 됩니다." 또는 "저희 매장에서 원래 가격의 제품을 선택하려면 99위안만 지출하면 됩니다." 가격은 양보하지만 구매자가 느끼는 감정은 전혀 다릅니다. 130위안짜리 제품에 23% 할인을 주면 구매자는 그 제품이 100위안의 가치가 있다고 느끼고 품질은 100위안으로 추정됩니다. 빠른 품질. 하지만 계획을 "100위안을 쓰면 130위안 상당의 제품을 가져갈 수 있습니다"로 변경하면 구매자는 해당 제품의 가치가 여전히 130위안이라고 생각할 것이지만 나는 100위안만 지출하면 그것을 얻을 수 있습니다. 품질은 여전히 ​​130위안입니다.

옵션 2: 금의 순간 - 고객이 몰려들게 하세요

'금의 순간' 프로모션 계획은 구매자가 지정된 시간과 시간에 자유롭게 상품을 챙길 수 있도록 하는 것입니다. 초저가 가격 판매합니다. 예를 들어, 귀하의 매장에서는 매일 아침 9시부터 9시 5분 사이에 촬영된 보물을 5위안의 가격에 판매할 수 있습니다. 이 프로모션은 큰 손실처럼 보일 수 있지만 실제로 이러한 움직임은 인기의 급격한 증가와 많은 잠재 고객을 가져옵니다. 실제로 5분 선택 시간이 성급하고 5분이 지나도 고객이 여전히 남아 있기 때문입니다. 매장을 방문하는 분들은 여기 있기 때문에 항상 뭔가를 사고 싶어하고, 5위안 특가를 잡은 고객들도 혜택을 받았다고 느끼기 때문에 더 많이 구매할 수도 있습니다. 따라서 이런 귀중한 순간은 고객의 관심을 끄는 것이며 고객이 자발적으로 비용을 지불하도록 하는 것입니다.

옵션 3: 1달러에 대한 큰 가치 - 작은 것 대신에 큰 것을 선택하는 프로모션 전략

1달러의 큰 가치는 이벤트 기간 동안 고객이 일반적으로 수십 개 또는 수백 개 이상의 제품을 구입하는 데 1달러를 지출합니다.

아마도 많은 사람들이 다음 질문을 이해하지 못할 것입니다. 이런 프로모션 계획으로 인해 매장이 많은 돈을 잃지 않습니까? 실제로는 그렇지 않습니다. 이런 종류의 1위안 제품은 표면적으로는 돈을 벌지 못하지만 이러한 제품을 통해 매장에 많은 방문자가 유입되고 고객이 1위안 제품을 구매하면 그 사람은 돈을 벌게 됩니다. 동시에 다른 제품도 구매하세요. 매장에 있는 다른 제품에도 일회성 배송비가 필요할 가능성이 높습니다. 그리고 가게에 들어왔지만 단 한 위안의 상품도 사지 않은 구매자들은 들어와서 당신의 보물을 보았기 때문에 당신의 가게에서 다른 상품을 살 가능성이 매우 높습니다.

옵션 4: 임계 가격 - 고객의 시각적 오류

소위 임계 가격은 사람들에게 시각적으로나 지각적으로 첫 번째 환상을 주는 가격입니다. 예를 들어 100위안이 경계를 넘으면 임계 가격을 99.99위안 또는 99.9위안으로 설정할 수 있습니다. 이 임계 가격의 가장 중요한 기능은 구매자에게 시각적 오류를 제공하는 것입니다. 이 프로모션 전략은 슈퍼마켓과 쇼핑몰에서 널리 사용되었지만 이 방법은 이미 시도되고 테스트되었으며 실제 운영에서 여전히 사용할 수 있음을 보여줍니다.

옵션 5: 사다리 가격 - 고객을 자동으로 불안하게 만듭니다

소위 캐스케이드 가격은 상품 가격이 시간이 지남에 따라 단계적으로 변하는 것을 의미합니다. 예: 신제품은 진열된 첫날 50% 할인, 둘째 날 40% 할인, 셋째 날 30% 할인, 넷째 날 20% 할인, 1일 10% 할인으로 판매됩니다. 5일째 되는 날, 6일째 되는 날 원래 가격으로 판매됩니다. 이는 고객이 빨리 구매할수록 비용 효율성이 높아져 구매자가 망설이는 시간을 줄이고 충동구매를 하게 만듭니다. 물론 사다리를 활용하는 방법은 다양하며, 매장의 실제 상황에 맞게 설치할 수 있습니다. 목적은 매장에 돈을 잃지 않고 고객을 유치하는 것입니다.

옵션 6: 가격 인하 + 할인 - 고객에게 두 배의 혜택 제공

가격 인하 + 할인은 실제로 제품에 대한 가격 인하와 할인을 모두 의미하며 이중 혜택이 중첩됩니다. 순수한 할인이나 순수한 가격 인하와 비교하면 추가적인 반전이 있지만 고객에게 큰 매력을 선사하므로 이러한 반전을 과소평가하지 마십시오. 첫째, 고객 입장에서는 일회성 할인 플랜이나 가격 인하 + 할인에 비해 후자가 더 저렴하다고 생각할 것은 의심할 여지가 없습니다. 이런 심리는 고객이 초심을 잃고 프로모션에 매력을 느끼게 만듭니다. 둘째, 매장의 경우 판촉의 유연성을 높이고 판촉에 지불하는 가격을 높인다. 예를 들어 100위안짜리 제품을 예로 들면, 직접 60% 할인을 하면 해당 제품의 이익은 40위안이 손실됩니다. 그러나 먼저 100위안짜리 제품의 가격을 10위안 인하한 다음 20% 할인을 적용하면 한 제품의 손실 이익은 28위안이 됩니다. 그러나 구매자는 여전히 후자에 대해 더 기분이 좋습니다.

가격 할인은 가장 편리하고 가장 효과적인 프로모션 방법입니다. 상점 주인은 위에서 언급한 아이디어 중 일부를 따르고 확장하여 자신의 상점에 적용할 수 있습니다.

연휴 마케팅 전략

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연휴 마케팅 캠페인에 모든 측면을 포함하는 것은 매우 어려우므로 연휴 마케팅은 목표를 설정하고 우선순위를 지정해야 합니다. 최종 경로를 해결하는 데 중점을 둡니다. 소매점과 소비자의 두 터미널을 자극하여 직선을 형성하여 전체 판매면의 확산을 촉진합니다.

소매업에는 슈퍼마켓, 창고, 백화점, 쇼핑몰, 대형마트, 전자도시 등이 포함됩니다. 단말기 마케팅 활동의 주요 목표는 소매업체의 제품 재고를 늘리고 매장 판매율을 높이는 것입니다. 일련의 활동을 통해 판매 포인트의 우수성과 생생함을 확보하고 제조업체의 휴가 프로모션 활동에 효과적으로 협력합니다.

소비자를 겨냥한 마케팅 활동은 소비자의 제품에 대한 선호도, 명절 소비 행태, 판촉 방법의 수용도, 유사 경쟁 제품, 가격, 채널에 대한 시장 태도 등을 분석해야 하며, 궁극적으로 이를 통해 새로운 소비자를 추가하는 것이 결정이다. 신제품 출시? 프로모션을 통해 기존 소비자를 통합하는 것인가요? 아니면 4P 수단을 통해 경쟁력 있는 브랜드의 사용자를 유치할 것인가?

축제 마케팅 활동에는 기획, 평가, 통제 목적을 달성하기 위한 정량적 지표가 있어야 한다. 정량지표로는 일반적으로 매출, 시장점유율, 매출총이익률, 비교일자, 성장률, 재구매율, 판촉광고 도착률 등이 포함됩니다.

동시에 마케팅 커뮤니케이션 도구의 선택은 매우 중요합니다. 명절 기간에는 시장 경쟁이 치열하고 시장 수요가 강하기 때문에 명절 마케팅 활동을 위해서는 기업 스스로 시장성 있는 IT 제품을 신속하게 출시하고, 타겟 고객이 원하는 제품을 쉽게 얻을 수 있도록 매력적인 가격을 설정해야 할 뿐만 아니라, IT 기업들은 페스티벌 기간 동안 시장에서 자사의 새로운 이미지를 강화하거나 재편하는 기회로 삼아 참신하고 독특한 외관과 특징, 구매 조건과 제품을 디자인 및 전파하고, 타겟 소비자에게 혜택과 유혹을 선사하며, 이를 바탕으로 정보를 제공한다. 다양한 소비자의 문화적 배경, 소득, 지역 문화에 대한 요구를 파악하고 커뮤니케이션 및 판촉 활동을 수행하며, 이러한 도구 또는 활동을 사용하여 특별한 기간(축제) 및 특별한 장소에서 이러한 정보를 완전히 공개하고 표시하여 엄청난 규모의 소비를 형성합니다. 이러한 마케팅 커뮤니케이션 도구에는 광고 판매 촉진, 홍보 판매 및 최적화의 조합이 포함됩니다.

예를 들어, 성숙한 IT 제품 시장을 통합하기 위해 휴일 마케팅에서는 소액 쿠폰 전송, 연쇄 추첨 등의 방법을 사용하여 신제품 출시, 가격 인하, 무료 평가판 사용, 구매 등을 할 수 있습니다. 제품 카탈로그, 견적 등을 동시에 우편으로 보내거나, 홍보 이벤트를 만들 수도 있고, 특정 뉴스 프로모션 이벤트를 사용하여 사회 활동에 환원하는 등 제품이나 회사를 과장하고 홍보할 수도 있습니다. 스포츠 후원이나 스타 프로모션. 물론 색상과 제목부터 계획과 활동에 이르기까지 일부 테마 광고는 휴일 분위기를 강조하고 휴일 비즈니스 기회를 창출할 수 있습니다.

휴가 프로모션 방법

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(1) 시장 유형 프로모션. 시장 유형에 따라 IT, 슈퍼마켓 등 다양한 유형의 프로모션 도구가 필요합니다. 슈퍼마켓과 백화점, 쇼핑몰, 쇼핑몰과 대형마트, 대형마트와 전자도시는 그 특성과 환경에서 유사점과 차이점이 많기 때문에 홍보 방법의 선택도 달라야 합니다.

(2) 경쟁 조건 및 비용 배분에는 경쟁에서 IT 기업 자체의 강점, 조건, 장단점뿐만 아니라 경쟁 브랜드의 조건 및 환경도 포함됩니다. 이를 통해 기업은 보상범위, 수량, 종류, 할인율, 보상설계 및 환매율, 상품판매비, 추가혜택비용(투자의 보상 및 회수율을 말한다) 등을 공식화할 수 있다.

(3) 판촉매체 선정 예를 들어 쿠폰 등 판촉수단을 선택할 때 매체를 조합하여 고객에게 직접 발송해야 하는지, 패키지로 배포해야 하는지, 몇 개를 넣어야 하는지 등이다. 집으로 직접 우편으로 보내야 하는지, 신문과 잡지에 몇 장을 포함해야 하는지 등을 정량화하고, 다듬고, 합리화합니다.

(4) 판촉 시기 선택 판촉 시기 선택은 성공의 시작이며 시기의 시작과 끝은 휴일 마케팅의 생명시계이므로 주의해야 합니다. 너무 길거나 너무 짧으면 휴일 마케팅의 원활한 발전이 제한됩니다. 일반적인 해외 관례에 따르면 명절 마케팅 및 홍보에 적합한 날짜는 반달로, 명절 전 4일을 프로모션 기간, 명절 중 7일을 중점 기간, 명절 후 3일을 수리 기간으로 한다. 각 기간은 평균 구매 주기를 기준으로 합니다.

(5) 판촉 대상 선택 휴일 판촉에는 소비자 및 사회 집단을 위한 판촉, 중개상 및 소매상을 위한 판촉, 중개상 및 소매상을 위한 판촉 등 다양한 대상에 대한 판촉이 필요합니다. 영업사원은 물론 동료 제조업체 및 공급업체에게도 판매를 홍보하세요. 휴일 마케팅을 수행할 때 우선순위를 구별하고 판촉 대상을 올바르게 선택하는 것은 가장 먼저 고려해야 할 사항입니다. 일반적으로 기업의 영업은 제품이 소비자에게 전달되어야 비로소 완성되기 때문에, 명절 세일 프로모션의 목표는 주로 소비자 유치에 있으며, 소매업체에 대한 판매 인센티브도 보완되어야 합니다. 그러나 대규모 명절 마케팅 행사라면 규모와 효과를 고려하여 여러 섹션에서 홍보하고 다양한 방법을 활용해야 한다.

연휴 마케팅의 핵심 사항

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핵심 사항 1: 명확한 목표

연휴 마케팅 활동에는 전체 내용이 포함되어야 합니다. 채널 링크 매우 어렵기 때문에 휴일 마케팅은 터미널 채널을 대상으로 하고 우선 순위를 정하고 집중해야 합니다. 주요 목표는 소매업체의 제품 재고를 늘리고 목록 비율을 높이며 일련의 채널을 통해 우수하고 생생한 판매 시점을 확보하는 것입니다. 활동.

소비자를 대상으로 한 마케팅 활동의 주요 목표는 소비자의 제품 선호도, 명절 소비 행태, 판촉 방법 수용도, 유사 제품에 대한 시장 태도를 분석하는 것입니다. 휴일 마케팅 활동에는 평가, 통제 및 계획의 목적을 달성하기 위한 정량적 지표가 있어야 합니다.

새해에 선물을 주는 것은 중국의 민속 풍습이기 때문에 일부 제품은 선물 패키지로 출시될 수 있다. 동시에, 명절에 많이 소비되는 일부 생활 필수품도 명절 프로모션에 적합합니다. 설날 동안 소비자는 이러한 일상 소비재의 프로모션 디자인을 위해 많은 양의 새해 상품을 구매하는 것을 좋아합니다. , 명절의 문화적인 분위기에 부응하는 것 외에도 프로모션 디자인은 소비자가 경제적이고 저렴한 소비를 원하기 때문에 디자인된 활동은 탁월함에 초점을 둘 뿐만 아니라 실제도 고려해야 합니다.

포인트 2: 프로모션 테마를 부각시키세요

소비자에게 신선한 느낌을 주는 프로모션 활동을 위해서는 좋은 프로모션 테마가 있어야 합니다. 따라서 휴일 프로모션 테마의 디자인에는 몇 가지 기본 요구 사항이 있습니다. 첫째, 소비자가 시청한 후 깊이 기억할 수 있도록 영향력이 있어야 하며, 둘째, 소비자가 관심을 가질 만큼 매력적이어야 합니다. 셋째, 주제 단어는 짧고 기억하기 쉬워야 합니다.

예를 들어, 호텔이 춘절 기간에 새해 전야 만찬 사업을 잘 수행하려면 '가족의 즐거움'과 '가족 초상화'를 프로모션 테마로 활용하고 타겟 서비스를 수행해야 합니다. 프로젝트.

포인트 3: 프로모션 양식에 주의하세요

프로모션 하면 라이브 쇼, 선물, 할인, 포인트, 추첨 등을 떠올리는 분들이 많습니다. 프로모션 방식은 비슷하지만, 디테일의 혁신에는 아직 창의성이 발휘될 여지가 많다. 예를 들어, 한 건강식품 기업이 기획한 '새해에는 큰 상 받고, 감사하고 은사 받으세요' 캠페인에서는 홍보 형태를 결합해 진행됐다.

회사는 두 가지 형태의 조합을 진행해 냉장고, 전자레인지, 자전거, 보온병, '고마워요' 등 5개 상을 정했다. 하지만 소비라는 룰도 세웠다. 스크래치 카드에 있는 4개의 감사 인사를 통해 리더는 소형 포장 제품 상자로 교환할 수 있습니다. 이런 식으로 디자인상과 동시에 4개 구매 시 1개 무료 디자인이 포함됩니다.

포인트 4: 제품 판매 포인트를 축제로 만들기

다양한 명절 상황, 명절 소비자 심리, 명절 시장의 실제 요구 사항, 그리고 명절에 적합한 제품을 개발하고 홍보하는 방법 각 제품의 특성 소비자가 휴식하고, 즐겁게, 사교할 수 있는 새로운 제품은 축제 시장을 원활하게 열고 방대한 휴가 시장을 빠르게 선점할 수 있는 기반입니다.

휴일 지향적인 제품을 구현하려면 제품의 레저, 테마, 영양이라는 세 가지 기본 사항에 주목해야 합니다. 모든 휴가 마케팅 활동은 '3대 현대화'를 중심으로 진행되어야 합니다. 제품. 혁신적 포장, 제품은 '3부 영양, 7부 포장'으로 포장은 '시원하고 눈부시게' 독특해야 하며, 정형화된 금색, 빨간색, 보라색 명절 의상을 돋보이게 하고 아름답고 실용적이며 패셔너블해야 합니다. . 예를 들어, 산둥징지그룹이 출시한 '리틀 와인 타이거(Little Wine Tiger)'의 포장은 정교한 예술 작품일 뿐만 아니라 독특한 와인 세트이자 흥미로운 컬렉션입니다.

포인트 5: 프로모션 계획은 과학적이어야 합니다

명절 프로모션을 잘하려면 사전에 충분한 준비를 갖추고 특히 프로모션 터미널 직원을 신중하게 고려해야 합니다. 반드시 교육을 받고 지도해야 합니다. 그렇지 않으면 소비자들 사이에 불만이 생기고 활동 효과가 크게 줄어들 것입니다. 명절 프로모션은 판촉 매체 선정, 판촉 기회 선정, 판촉 대상 객체 선정 등 최소한 3가지를 수행해야 합니다.

포인트 6: 판촉 활동의 설계

강력한 제조업체와 정면으로 맞서지 말고, 특히 강력한 경쟁자와 가격 전쟁을 벌이지 않으려면 독특한 방법을 찾아야 합니다. 자신의 장점과 판매 포인트를 강조합니다. 춘절 기간에는 산책하고, 먹고, 놀고, 쇼핑하러 나가는 사람들이 많지만, 집에서 휴가를 보내고 싶어하는 사람들이 더 많습니다. 이러한 사람들이 어떻게 집에서 돈을 쓰게 하고 명절 경제의 번영에 기여할 수 있는지는 현재 우리가 직면한 새로운 주제입니다.

집에서 돈을 쓰는 가장 세련된 방법은 정보 소비를 키우는 것입니다. 전문가들은 정보 네트워크에서 엔터테인먼트, 스포츠, 독서, 통신, 교육, 쇼핑 및 기타 소비 품목의 개발을 가속화해야 한다고 제안합니다. 예를 들어, 집에서 인터넷, 케이블 채널, 기타 채널을 통해 고전 명함, 지역 드라마 등을 주문할 수도 있고, 집에서 온라인으로 상품이나 선물을 주문하고 가맹점을 통해 집까지 배달받을 수도 있습니다. 이해가 안 되시면 저희 커뮤니케이션 그룹 ·118,,,,380에 가입하시면 됩니다. . . . . 엔딩 하나, 둘, 다섯,,,,,. . . . .