어떤 유형의 마케팅 채널이 포함되나요?

1. 직접 마케팅 채널. 제로 레벨 마케팅 채널이라고도 알려진 제품은 중간 링크 없이 생산자에서 최종 소비자 또는 사용자에게 전달됩니다. 즉, 생산과 판매가 직접적으로 만나는 제품판매채널입니다. 직접 마케팅 채널은 단기 마케팅 채널입니다. 직접 판매의 주요 방법에는 방문 판매, 우편 주문, 전화 마케팅, 텔레비전 직접 판매 및 제조업체 소유 매장이 있습니다.

2. 간접 마케팅 채널. 이는 하나 이상의 중간 링크 계층을 통해 생산자로부터 최종 소비자 또는 사용자까지 제품이 흐르는 프로세스를 나타냅니다. 간접 마케팅 채널은 긴 마케팅 채널입니다. 대부분의 소비자 시장은 간접 마케팅 채널을 사용합니다. 주요 판매 방법은 공장-매장 연결, 소매업체 또는 도매업체가 공장에서 직접 상품을 구매하는 것 등입니다.

3. 마케팅 채널을 확대합니다. 생산자가 동일한 유형의 여러 중개자를 통해 소비자 또는 사용자에게 상품을 재판매하는 판매 채널을 말합니다.

4. 좁은 마케팅 채널. 소수의 유사한 중개인만을 활용하여 제품을 판매하는 마케팅 채널을 말합니다.

추가 정보:

1. 제품 가격. 제품 가격은 마케팅 채널 선택에 직접적인 영향을 미칩니다. 제품 가격이 낮으면 생산량을 대량으로 판매해야 하므로 한계 비용이 점차 감소해야 이윤을 얻을 수 있고 특정 경쟁 우위를 창출할 수 있습니다.

2. 제품의 기술적 내용. 일반적으로 기술 함량이 높은 제품이나 제품 판매 후 추가 기술 서비스가 필요한 제품의 경우 직접 마케팅이나 단채널 마케팅을 선택하는 것이 더 합리적입니다. 컴퓨터, 에어컨과 같은 제품은 기술적 함량이 높으며 애프터 서비스가 매우 중요합니다.

3. 상품의 무게와 부피. 무게와 부피가 무거운 제품은 운송이 어렵습니다. 유통채널을 선택할 때 제품을 소비자에게 운송하는 데 필요한 운송 거리와 상하역 횟수를 고려해야 합니다.

4. 제품의 부패성. 부패하기 쉬운 제품은 제품 부패를 초래할 수 있는 지연과 반복적인 취급을 피하기 위해 가능한 한 짧은 파이프라인을 통해 전달되어야 합니다. 신선한 야채, 과일, 빵, 유효기간이 짧은 의약품 등.

5. 패션제품. 패션상품도 최대한 빨리 유통하고, 패션시즌을 넘기지 않으려면 조기에 진열돼야 한다. 여성 패션, 아동 장난감, 가구 등 스타일, 색상, 종류가 빠르게 변하는 소비재의 경우 짧은 마케팅 채널을 선택하는 것이 이상적입니다.

참고 자료:

마케팅 채널 선택---바이두 백과사전