뷰티 공급망은 어떻게 TOB 채널을 확장하나요?

인터넷 시대에 가속화된 정보기술의 변화는 전통적인 뷰티 리테일 산업에 전례 없는 영향을 미치고 있습니다. 브랜드와 유통업체는 뷰티 리테일에 대해 어떤 새로운 인사이트를 갖고 있을까. 하반기 뷰티 리테일은 어떻게 진행해야 할까?

리테일의 본질은 합리적인 비용으로 소비자에게 경험을 판매하고 경험과 비용의 차액, 즉 이익을 얻는 것입니다. 소매점에서 판매되는 상품은 소비자에게 경험을 제공하는 운송업체 중 하나일 뿐입니다. 소비자 경험에 영향을 미치는 운송업체에는 브랜드, 제품 품질, 가격, 소비 장소, 서비스 등이 있습니다.

더 낮은 비용으로 더 나은 경험을 제공할 수 있나요? 이러한 관점에서 볼 때 소매 형태 간의 경쟁은 판매 경험과 비용 통제라는 두 전장에 놓여 있습니다.

판매 경험과 비용 관리 측면에서 공급망은 의심할 여지 없이 직접적인 비즈니스 전달자이므로 소매 업계의 경쟁은 상당 부분 공급망의 경쟁입니다.

전통적인 소매 공급망은 제품 공급업체에 의존하는데, 이는 비효율적이고 품질 관리가 어렵습니다. 후자의 경우, 보다 효율적인 기업은 지역적 통제를 달성하기 위해 주거 지역에 소규모 창고를 짓기 시작했습니다. 예를 들어 SF Express, Daily Fresh, Aixianfeng 등을 본 적이 있습니다. 이 모델은 물류 비용을 50% 절감할 수 있지만 높은 운영 효율성이 필요하고 지역별 요구 사항을 정확하게 예측할 수 있어야 합니다.

이제 '창고-점포 통합'이 다가오고 있는데, 그 중 가장 대표적인 사례가 바로 헤마프레시다. 헤마프레시에서 온라인으로 주문한 제품은 매장에서 직접 포장, 포장한 후 헤마프레시 배송직원이 수거해 수천 가구에 배송되며, 시스템은 사전에 경로를 계획합니다.

Hema Fresh의 새로운 소매 공급망 모델을 통해 빠르게 확장하고 수익성을 달성할 수 있었습니다. 새로운 전자 상거래 회사인 UZone은 또한 새로운 소매 공급망을 위한 고유한 비즈니스 모델을 보유하고 있습니다. 즉, SaaS 플랫폼에 의존하고 업스트림 및 다운스트림 리소스를 통합하며 빅 데이터를 사용하여 판매 및 수요를 결정합니다. 소매업체는 창고를 지을 필요가 없으며 온라인으로 구매 및 판매하고 오프라인으로 상품을 배송할 수 있어 소매 비용을 효과적으로 줄이고 비축 위험을 피할 수 있습니다.

Uzhonglianshang은 자체 소프트웨어 장점을 활용하여 플랫폼에 서클을 구축하고 다중 브랜드 공급망을 통합하는 동시에 소매업체에 고품질 및 저가 상품의 더 나은 소스를 제공하는 동시에 소비자를 위한 SKU도 선택합니다. 제한된 상품 선택을 제공하여 상품 선택 과정에서 정보의 과부하를 줄이고 더 나은 소비자 경험을 제공합니다.

소매업의 디지털 전환이 대세로 자리 잡았으며, 사용자 중심이고 사용자 요구에 따라 주도되는 새로운 소매업은 상품 공급망을 전통적인 재고 관리에서 평면 관리로 전환했습니다. 판매가 생산을 결정합니다. 주문형 공급은 소매 시나리오의 다양화, 주문의 세분화 및 즉각적인 이행을 반영합니다.