제품 수명주기에는 어떤 단계가 포함되나요?

상품수명주기는 투자기, 성장기, 포화기, 쇠퇴기 등 4단계로 나눌 수 있다.

1. 도입 기간. 제품이 시장에 출시되기 시작하는 단계로, 제품이 잘 알려지지 않고 매출 성장도 더딘 단계이다. 상황을 호전시키기 위해서는 회사가 판촉비를 많이 투자해야 하기 때문에 현 단계의 제품은 회사에 큰 이익을 가져다주지 못할 것입니다.

2. 성장기. 이 단계에서는 제품의 인기가 급격하게 상승하고, 매출 성장률도 상대적으로 빠르게 상승하고, 이익이 크게 증가하며, 경쟁사의 유사한 제품이 서서히 등장할 수 있습니다.

3. 성숙기. 이 단계에서는 제품이 대량으로 생산, 판매되며, 매출과 이익이 정점에 도달한 후 하락세를 보이며 시장 경쟁이 유례없이 치열해지고 제품 원가와 가격도 하락하는 경향이 있습니다. 그러나 성숙기 후반으로 갈수록 마케팅 비용이 점차 증가하기 시작합니다.

4. 불황기. 매출 증가율은 마이너스이고, 이익은 점점 줄어들고, 경쟁 강도는 전혀 줄어들지 않았으며, 동시에 대체 제품이 등장했습니다. 공간 이익이 점점 작아짐에 따라 제품은 점차 시장에서 철수하게 됩니다.

해당 마케팅 전략:

1. 빠른 스키밍 전략

즉, 높은 가격과 높은 판촉 비용으로 신제품을 출시하는 것입니다. 고가 전략을 실행하면 매출 단위당 이익을 극대화하고 투자금을 최대한 빨리 회수할 수 있으며, 높은 판촉 비용은 빠르게 인지도를 구축하고 시장을 점유할 수 있습니다.

2. 제품 품질 개선

새로운 기능 추가, 제품 스타일 변경, 새로운 모델 개발, 새로운 용도 개발 등 제품을 개선하면 제품 경쟁력이 향상되고, 더 넓은 범위의 고객 요구를 충족하며, 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다.

3. 마케팅 믹스 조정

즉, 제품, 가격, 채널, 프로모션의 4가지 마케팅 믹스 요소를 종합적으로 조정하여 판매량 회복을 촉진합니다. 일반적으로 사용되는 방법에는 가격 인하, 판촉 수준 향상, 유통 채널 확대, 서비스 품질 향상 등이 있습니다.

4. 집중 전략

이익을 얻기 위해 가장 유리한 시장 부문과 유통 채널에 기업 역량과 자원을 집중합니다. 이는 제품이 시장에서 퇴출되는 시간을 단축하는 동시에 회사에 더 많은 이익을 창출하는 데 도움이 됩니다.

확장 정보

제품 수명 주기 이론의 장점은 다음과 같습니다.

제품 수명 주기(PLC)는 일련의 적용 가능한 마케팅 계획 관점을 제공합니다. 제품을 다양한 전략 시기로 구분하고, 마케터는 각 단계의 다양한 특성에 따라 다양한 마케팅 믹스 전략을 채택할 수 있습니다. 또한, 제품 수명주기는 판매량과 시간이라는 두 가지 변수만 고려하므로 간단하고 이해하기 쉽습니다.

단점은 다음과 같습니다.

a. 제품 수명주기 각 단계의 시작점과 끝점을 확인하기가 어렵습니다.

b. 모든 제품 수명주기 곡선이 표준 S자형인 것은 아니며 특별한 제품 수명주기 곡선이 많이 있습니다.

c. 제품 수명주기 곡선이 단일 제품 프로젝트 수준에 적합한지 아니면 제품 컬렉션 수준에 적합한지 판단하는 것은 불가능합니다.

d. 이 곡선은 매출과 시간 간의 관계만 고려하며 매출에 영향을 미치는 비용, 가격 및 기타 변수는 포함하지 않습니다.

e. 제품이 쇠퇴기에 이르렀다고 생각하고 아직 시장 가치가 있는 좋은 제품을 제품 라인에서 조기에 제거하는 것은 '마케팅 근시안'을 일으키기 쉽습니다.

f. 제품이 불량이라고 해서 재생성이 불가능한 것은 아닙니다. 적절한 개선 전략을 통해 회사는 새로운 제품 수명주기를 만들 수 있습니다.

바이두 백과사전-제품 수명주기