급용! ! ! 중국 공예품의 미국 판매 현황.

공예품은 상품으로서, 그것의 시장 포지셔닝은 생활이 비교적 부유한 사람들이다. 미국의 1 인당 소득은 매년 3 만 달러가 넘고 소비력은 세계에서 가장 강하기 때문에 미국은 예로부터 중국 공예품의 주요 시장이었다. 중국 공예품 산업이 급속히 발전한 오늘, 어떻게 미국 시장을 더 개척할 것인가는 중국의 많은 기업, 특히 중소 민영기업의 관심사인 < P > 공예품은 줄곧 중국의 전통 수출품이었다. 과거에는 국영인' 중국 공예품 수출입 본사' 가 주영하여 매년 수출해 1 억 달러 안팎을 수출해 왔다. 공예품의 소비 대상은 주로 중산층과 강소강의 집이다. 미국은 세계에서 가장 큰 시장이며 구매능력이 가장 강하기 때문에 미국은 예로부터 중국 공예품의 주요 시장이었다. 미국에는 5 개 주가 있는데, 각 주의 시장이 일부 국가보다 크기 때문에 미국에 입국하는 것은 마치 5 개국에 진출한 것처럼, 우리가 매우 중시하고 대대적으로 개발할 가치가 있다. 최근 몇 년 동안, 적지 않은 기업의 자영수출입과 민영경제의 빠른 발전으로 중국 중소 민영기업은 이미 중국 공예품 수출의 중요한 힘이 되었다. < P > 1. 중국 공예품이 미국에 있는 경우 < P > 중국 공예품이 미국에 수출되었는데, 과거에는 주로 항구상, 대상, 미국 화상이 국내로 구매하여 대외무역회사를 통해 창구로 삼았다. 중국 공장 기업은 해외 판매를 거의 하지 않으며, 해외에 전시 판매점과 지사를 설립하는 일도 드물다. 많은 기업 제품이 2 ~ 3 년 동안 수출되었지만, 외국 시장과 최종 사용자에 대해서는 여전히 분명하지 않다. 중국 공예품의 대미 수출도 오랫동안 어떤 판매를 생산하고 있는지, 제품은 여러 해 동안 변하지 않고, 국제시장의 수요와 미국 소비자의 습관에 따라 신제품을 목표로 개발하는 것이 부족하다. < P > 미국에서 중국 공예품은 주로 중국상이 판매하는데, 규모가 크지 않고 영향이 제한되어 있으며, 심지어 멕시코와 인도의 공예품보다 못하다. 옛 세대의 중국인들이 시들고 차세대 중국인 관념의 서구화로 인해 중국 전통 공예품의 판매상과 시장은 모두 위축되는 추세이다. 그러나 중국의 인건비가 낮고, 정교하게 제작되어 조류에 영합할 수 있는 공예품들이 미국에서는 시장 발전의 여지가 크다. 예를 들어, 앞서 언급한 유화 장식품은 신소재 채택에 첨단 기술로 만든 수정 공예품에 특히 유망하다. 중국 수정 공예품은 미국 중저가 시장에서 점유율이 8% 를 넘어섰다. 제재선택에 서구, 종교, 개성화, 차단이 좀 더 높아지면 시장이 더 커지고 이윤이 더 높아질 것이다. < P > 는 또 한 가지 더 설명해야 할 점이 있다. 미국의 공예품은 흔히 순수 수공예품을 가리키는데, 대부분 미국의 일부 가정기업이 생산한 것으로, 이들 기업은 모두 규모가 작고, 제품은 고향과 주변 지역에서 판매된다. 소수의 유명, 전문적으로 일부 명품 전매품을 공급하다. 중국의 공예품은 소수민족 공예품을 제외하고는 여전히 수제로 만들어졌으며, 대부분 일정 규모의 공장에서 생산되며, 이미 상당한 공업화 생산의 성분, 특히 공예 선물이 있다. < P > 2. 미국 공예품의 판매 채널과 미국 소비자의 소비 특성 < P > 미국 공예품의 판매 채널은 주로 연간 매출액이 수백만 달러를 넘지 않는 소규모 선물가게, 특히 각 관광지에 분포하는 상점들이다. 기타 판매 경로로는 가구점, 보석가게, 꽃가게, 서점, 카드가게, 갤러리가 있습니다. 일부 백화점, 옷가게도 판매가 있습니다. < P > 또한 미국의 일부 BtoC 사이트와 카탈로그 통신판매점도 공예품을 중개 판매하며 빠르게 성장하고 있습니다. 미국 소비자들은 새로운 재료, 새로운 공예, 새로운 소재의 공예품을 가장 즐겨 사용하는데, 그들은 이런 신기한 공예품을 사서 자용과 선물도 모두 멋지고, 유행과 개성을 표현할 수 있다. 그들은 신비한 색채와 민속 특색을 지닌 공예품을 구입하는 데 매우 대범하다. 예를 들어 미국의 많은 사람들이 티베트와 인도의 공예품을 사서 장식하는 것을 좋아하고, 신장, 몽골의 공예품도 인기를 얻기 시작했다. 현대 미국인들은 좀 더 실용적이고 다재다능하고 실용적인 공예품을 선호한다. < P > 미국 소비자들이 공예품을 구매하는 것은 주로 관광휴가, 각종 축제일과 개인기념일이다. 그들은 구매 가격이 2 ~ 5 달러인 상품에 대해 망설이지 않을 것이다. 상품 자체와 포장은 비교적 신경을 써야 하는데, 간단한 문자 소개를 하는 것이 가장 좋다. 자신의 지식을 늘리는 동시에 친지와 학우들에게 선요를 할 수 있어 구매한 공예품의 특이하고 재미있는 점을 설명할 수 있다.

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