가전제품 판매 모델 분석?

가전제품의 판매 채널은 주로 (1) 가전제품 매장이다. (2) 통합 백화점, 슈퍼마켓; (3) 부동산 시설; (4) 장식 회사; (5) 건축 자재 배관 슈퍼마켓; (6) 가전제품 판매상. 건설부의' 상업용 주택 일회성 인테리어 세칙' 이 반포되고 현재 가전제품 판매 채널이 바뀌면서 주방위전기 판매에서 부동산과 단위 공동구매 (예: 호텔, 학교, 병원, 목욕센터 등 단위 전기 온수기) 의 배합에 주력하는 제조업체와 대리점이 늘고 있으며, 개별 브랜드의 공동구매 매출은 개별 시장 총매출의 60% 이상에 이른다. 공동구매가 이렇게 큰 판매량을 가져올 수 있다면, 어떻게 공동구매 주문서를 받을 수 있을까요? 이 글의 저자는 주방전기 중의 전기 온수기를 예로 들어 자신의 견해를 이야기한다.

그룹 구매 주문의 주요 특징:

1, 구매량이 많습니다. 저렴한 가격 (매장 및 유통 업체에 비해); 링크가 복잡하고 공격이 어렵습니다. 4. 보통' 정식' 입찰이 있는데, 결선 진출 여부는 공동구매 주문서를 따는 첫걸음이다. 5. 일반적으로 15%-20% 의 보증금이 있고, 일부는 5% 정도의 품질보증금이 있습니다. 추적 시간은 일반적으로 비교적 길다.

그룹 구매 정보를 얻는 방법

첫째, 상점의 발기인. 발기인은 줄곧 업무 일선에서 싸우고 있으며, 고객이나 점포 내 다른 사람들과의 소통에서 제때에 공동구매 정보를 얻을 수 있다. 그래서 판촉원에 대한 훈련에서는 판촉원이 공동구매를 포착하는 의식을 높여 중요한 교육 내용으로 삼아야 한다. 판촉원 공동구매의 중요성을 알리고, 공동구매 주문서를 자극하는 공제 방식을 제정하다.

둘째, 제품이 매장이 있는 가게의 관계자로부터. 전국 각지의 대부분의 대형 매장은 현지에서 상당한 영향력을 형성하고 있다. 일부 공동구매의 경우 구매책임자는 일반적으로 쇼핑몰이나 매장 관계자에게 문의한다. 그래서 일상 업무에서는 쇼핑몰과의 소통을 강화해야 한다. 쇼핑몰 또는 매장의 매니저, 카운터 매니저, 팀장 등 관계자와의 관계를 잘 처리하다. 단체구매 주문서가 있을 때, 그들이 적극적으로 추천하거나, 제때에 공동구매 정보를 자신에게 제공하여, 좋은 점을 분명히 말할 수 있기를 바랍니다.

3. 대리점이나 리셀러로부터. 대리점과 리셀러는 현지에서 지리적 위치와 인적 자원의 장점을 가지고 있으며, 단체구매를 위한 관련 지원 정책을 마련하고, 대리점이나 리셀러가 공동구매를 할 때 즉시 소통하고, 가능한 한 관련 지원을 제공해야 합니다. 필요한 경우 제조업체의 비즈니스 관리자가 나와 대리점과 리셀러가 공동구매의 성공을 이룰 수 있도록 도울 것입니다.

넷째, 친구와 지인에서 왔습니다. 사무실 관리자와 판촉원, 대리점 및 유통업체의 모든 직원은 자체 네트워크를 갖추고 있습니다. 그들은 각 업종에서 일하며, 이 자원들을 최대한 활용하고, 관련 공동구매 정보를 처음으로 얻을 수 있다. 물론 인센티브로 상응하는 공제상이 있어야 한다.

다섯째, 부동산 개발회사, 인테리어 회사, 건축설치회사, 병원, 호텔, 전기국, 가스회사 등 관련 부서에서 왔습니다. 전담자를 설립하여 공동구매를 책임지고, 위에 열거된 부서를 추적하여 공동구매 정보를 얻을 수 있다. 예를 들어 귀양의 한 부동산 회사에서 개발한 전기 온수기 3000 여 대 (200 여만원) 공동구입에 성공적으로 서명했는데, 이는 우리가 이 부동산 회사에서 알게 된 정보다.

여섯째, 다른 채널.