전자 상거래 개발 방법

협동조합이 전자상거래 마케팅을 전개하는 것은 일종의 새로운 마케팅 형식이다. 현재 전국 각지에서 단지 걸음마 단계일 뿐이지만, 많은 성공 사례도 있다. 외국 경험에 따르면 협동조합은 전자정보플랫폼을 이용해 농산물 마케팅을 하는 것이 유망하며 협동조합이 각자의 특징을 결합하여 타깃으로 탐구할 만한 가치가 있다. 현재, 협동 전자 상거래 마케팅은 주로 다음과 같은 세 가지 형태가 있다.

첫째, 협동 조합은 자체 웹 사이트를 운영합니다. 인터넷을 통해 우리는 생산 및 판매 방면에서 고객과 연락을 취하고 국내외에서 우리 제품을 판매할 수 있습니다. 예를 들어, 베이징에는 200 여 개의 협동조합이 자신의 웹사이트나 홈페이지를 설립했다. 베이징시 대흥구는 전자상거래 거래 시스템 마케팅 모델을 세우고, 초보적으로' 온라인 거래, 오프라인 배송' 의 구조를 세웠다. 2009 년 농수산물 전자상거래 거래액이 10 여만원에 달하여 혁신적인 탐구를 진행했다.

두 번째는 온라인 매장입니다. 협동조합은 알리바바 타오바오 등 인터넷 거래 플랫폼에 입주해 협동조합 농수산물의 인터넷 마케팅을 실현할 수 있다. 합작사 자영업사이트에 비해 성숙한 전자상 플랫폼에 들어가는 비용이 상대적으로 낮다.

셋째, 온라인 공동 에이전트의 마케팅 모델. 예를 들어, 2008 년 베이징시 방산구는' 방산 농촌 협동조합망' 을 기초로' 온라인 협동조합' 을 건설했다. 온라인 협동조합이 개업한 지 2 년 만에 120 개 합작사를 위한 쇼핑몰을 설립해 회원제품 562 종을 도입해 회원과 농민을 이끌고 20059 명을 이끌고 영업수익 17 만원을 누적했다. 홈페이지에는 협동조합소개, 제품전시장, 관리건설, 기술서비스 등의 열이 설치되어 있다. , 협동 조합의 홍보 제품, 회원에게 기술 서비스 제공, 협동 조합의 문화적 이미지 구축, 협동 조합의 대외 교류 강화 온라인 연합사' 정보 서비스 플랫폼의 개통으로 협동조합원들을 위해 수입 채널을 넓히고 수입을 늘렸다.

협동조합은 전자상거래를 발전시킬 때 다음과 같은 몇 가지 문제를 해결해야 한다. 첫째, 인재 부족, 특히 전문 전자상거래 인재, 우수한 전자상거래 전문가를 유치하는 것은 단일 합작사에 매우 비싸기 때문에 전자상거래 방면의 영업사원을 교육하는 것이 협동조합의 현재 발전에 더 적합할 수 있다. 둘째, 자금난입니다. 웹사이트를 잘 운영하려면 지속적인 자금 투자가 필요합니다. 많은 협동조합은 전기상 발전에 초기에 투입되지만, 후기가 되면 포기하는 경우가 많습니다. 이로 인해 이전의 모든 노력이 모두 포기됩니다. 셋째, 협동조합의 브랜드 보급이 어렵다. 특히 소규모 협동조합은 농수산물이 규모 효과나 브랜드 효과를 가지지 않아 전자상거래를 할 때 투입률이 매우 낮다.

사례: haining 시 장안진 성동마을 삼중 과일과 채소 전문 협동 조합

저장성 해녕시 장안진 성동촌 삼련과채조합사는 포도 생산 판매를 전문으로 하는 협동조합이며, 기지 면적은 3000 무, 연간 포도 6600 톤이다. 20 1 1 년 3 월, 협동조합은 2 만원 정도를 들여' 성우' 포도를 홍보하는 웹사이트를 설립했다. 성동촌의 대학생 촌관은 사진, 뉴스 등의 자료를 제공하여 시장 인지도를 높이는 동시에 완벽한 정보 플랫폼을 구축하여 공급과 수요 간의 소통을 용이하게 하고 판매를 확대한다. 웹사이트가 설립된 후 도매상과 소비자들의 관심이 높아지고 있다. 요즘은 매일 4,500 번의 조회수가 있다. 산둥, 강서, 광저우, 항주, 김화 등지의 도매상들이 잇달아 포도를 구매하러 왔다. 또한 일부 품종의 포도 공급이 부족합니다.

협동조합은' 모 사이트' 와 합작하여 검색 순위에 참여한다. 클릭당 지불, 클릭당 80 점, 하루 300 ~ 400 원. 비용은 낮지는 않지만' 한 사이트' 가 중국 네티즌의 90% 이상을 포괄하는 것을 감안하면 협동조합의 포도 브랜드에 엄청난 고객 트래픽을 가져와 기회와 수익으로 전환할 수 있다. 당시 협동조합은 여전히 가치가 있다고 인정했다. 웹사이트가 온라인으로 운영되자 협동조합은 곧 이것이' 가치가 있는 것' 이 아니라' 가치가 있는 것' 이라는 것을 깨달았다. 협동조합관계자에 따르면 인터넷 마케팅을 한 뒤 브랜드 인지도가 높아져 매출과 판매가격이 작년보다 20% 이상 올랐다. 현재 총 매출의 30% 는 네트워크 플랫폼을 통해 정보 채널을 얻는 데서 나온다. 예비 추산에 따르면 이 수입은 약 654.38+0 만원으로, 사이트 건설 및 후기유지비에 필요한 2 만원에 비해 물차급이 의심할 여지가 없다.