유제품 산업 | 전통 브랜드가 어떻게 병목 현상을 극복하고 선두 기업을 물리치고...

우유에 관해서는 모두가 Mengniu와 Yili를 언급합니다. 이 두 선두 기업이 대부분의 시장 점유율을 차지하고 있다는 것은 부인할 수 없지만 여전히 빛을보고 소, Sanyuan 등을 채택하고 있습니다. 이들 브랜드, 특히 싼위안(Sanyuan)은 지난 2년 동안 비약적으로 성장했습니다. 티몰에서만 매출이 8천만 개에 달했고 재구매율은 40%에 달했으며 오프라인 매출도 기본적으로 두 배로 늘었습니다. 10년간 전자상거래 업계에 몸담아온 베테랑 운영자로서 이번 글에서는 70년대에 얽매이지 않는 Sanyuan의 변화를 알려드리겠습니다. 오래된 브랜드이지만 시대에 따라 발전합니다. 상황이 생기면 적시에 판매 모델을 바꾸고 흐름을 따라가기보다는 트렌드를 따라가세요. 3위안 생방송의 연예인 및 인재 홍보는 소셜 미디어 광고에만 국한되지 않고 최근에는 생방송에 중점을 두고 Li Jiaqi, Luo Yonghao, Lie Erbaby, Lin Yilun, Jubai를 구축했습니다. 라이브룸 등은 게임당 평균 ROI가 5 이상인 장기 전략적 협력을 체결해 당초 기반으로 매출과 브랜드 영향력을 대폭 확대했다. 플랫폼 리소스와 웨이터는 이벤트 리소스의 위치를 ​​결정하고 이벤트 장소, 공식 WeChat 계정 및 기타 채널에서 유서 깊은 브랜드에 참여하여 Double Eleven을 준비했으며 전반적인 폭발적인 추세가 강해 3개의 단일 제품이 Tmall의 상위권에 진입했습니다. Double Eleven 유제품 판매 목록 20개 이내! 전반적인 Double Eleven 발병은 예상을 뛰어넘어 전년 대비 35% 증가했습니다. 인사이트 마케팅 (1) 멤버십 시스템 마케팅 삼위일체는 회원과 쿠폰만 있으면 되는 기존의 멤버십 시스템을 변화시켰으며, 회원은 소비량에 따라 등급이 나뉘고, 매장 내 멤버십 등급은 5등급으로 나뉘며, 회원 등급도 다양합니다. 동시에 회원이 결정됩니다. 다양한 활동, 포인트 환급, 무료 보너스 등을 통해 30% 이상의 휴면 회원을 활성화하는 데 단 한 달 만에 35%의 매장 재구매율을 달성했습니다. 콘텐츠 채널에 대한 3차원 분석을 통해 매장 인파를 분석하고 해당 매장을 매칭한 결과, Xtep 아동복 플래그십 스토어와 연계해 Weitao 빌딩 활동이 시작되어 하루 참가자 수가 10,000명을 넘어섰음을 최종 확인했습니다. 전반적인 이벤트 노출 규모가 컸으며, 군중이 매장과 일치했습니다. (3) IP 연계는 유명 브랜드 Xtep 아동복 플래그십 스토어와 연결되어 온라인 인지도를 확대하고 IP를 활용하여 타겟 그룹의 호감을 얻습니다. 업종에 특화된 기업만으로는 마케팅 방향을 시간적, 막대한 플랫폼 자원, 정확한 타겟 사용자로 바꾸는 것이 참으로 어렵습니다. 하지만 이 부분을 운영을 전문으로 하는 기업에 넘겨준다면 합리적입니다. 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있지만 모든 운영 회사가 이를 인식하는 것은 아닙니다. 다음 조건이 필수입니다. 1. 고품질 플랫폼 리소스와의 연결. 2. 지속 가능한 협력을 위한 최고의 인재 자원을 확보합니다. 3. 회원들은 재구매율을 높이기 위해 마케팅 전략과 게임 플레이를 다양화합니다. 4. 다차원적이고 정확한 사용자 그룹을 확보하기 위한 국경 간 연결. 모두가 불길에 기름을 붓지만, 올바른 파트너를 선택하는 것도 최우선 과제입니다. 성공의 첫 번째 단계는 종종 올바른 선택에서 비롯됩니다. 우회를 피하고 전자 상거래에 대해 더 많이 배울 수 있도록 저에게 연락하십시오.