B2b 전자상거래 사이트는 전통적인 중개에 비해 어떤 장점이 있나요?

1.B2B 전자 상거래의 의미

전자 상거래는 새로운 사물로 역사가 길지 않아 지금까지 정확한 정의가 없다. 많은 전문가와 학자들이 서로 다른 각도에서 자신의 견해를 제시했다. 전자 상거래에 대한 각종 견해 중에서 작가는 미국 학자 리비에 편향되어 있다. Caracota 와 Andrew B. Whiston 은 그들의 전문 저서인' 전자상거래 프론티어' 에서 "전자상거래는 컴퓨터 네트워크를 통해 구매자와 판매자의 정보, 제품 및 서비스를 연결시켜 매매 쌍방의 비즈니스 활동의 효율성을 높인다" 고 제안했다. 상업 활동의 발전은 두 당사자, 즉 구매자와 판매자를 포함한다는 것을 알 수 있다. 장사에서 매매 쌍방의 역할은 기업 소비자 정부 기관 등이 될 수 있기 때문이다. 전자 상거래에는 일반적으로 B2B, B2C, B2G 및 C2G 의 네 가지 모드가 있습니다.

B2B 전자상거래는 기업 간 인터넷이나 사설 네트워크를 통한 비즈니스 활동을 말한다. 이곳의 기업은 일반적으로 제조, 유통 (상업) 및 서비스 기업을 포함하므로 B2B 전자 상거래는 특정 기업 간의 전자 상거래와 비특정 기업 간의 전자 상거래라는 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 특정 기업 간의 전자 상거래란 과거에 거래해 왔거나 특정 거래 후에도 계속 거래할 기업을 말하며, 동일한 경제적 이익을 위해 정보 네트워크를 이용하여 시장을 설계, 개발 및 재고를 관리하는 기업을 말한다. 전통기업이 공급사슬에서 현대 컴퓨터 네트워크 수단을 통해 진행한 경영활동도 이런 범주에 속한다. 비특정 기업 간의 전자 상거래란 오픈 네트워크에서 각 거래에 가장 적합한 파트너를 찾고 파트너와 모든 거래를 하는 것을 말합니다. 가장 큰 특징은 거래 쌍방이 영구적이고 지속적인 거래를 전제로 하지 않는다는 것이다.

B2B 전자 상거래 모델 및 분류에 대한 심층적인 이해를 위해 그림 1 및 그림 2 에 표시된 흐름 프로그램 (정보 흐름, 자금 흐름 및 물류 포함) 을 통해 그 의미를 보다 명확하게 이해할 수 있습니다.

그림 65 의 5438+0 모드에서 매매 쌍방은 먼저 인터넷을 통해 온라인 협상, 계약, 결제, 그리고 쌍방 또는' 제 3 자 물류 기업' 이 물류 배송을 완료합니다. 그림 65 에서 438+0 모드의 작동과 관련하여 이론적으로 구매자와 판매자의 수요는 인터넷을 통해 판매자를 찾을 수 있고 판매자가 제공하는 제품이나 서비스는 인터넷을 통해 구매자를 찾을 수 있습니다. 그러나 구매자와 판매자가 과거에 알지 못했거나 과거에 거래 관계를 맺은 적이 없다면, 광대한 네트워크에서 쌍방의 공급과 수요 정보의 효과적인 소통은 여전히 원활하지 않다. 따라서 그림 65 에서 5438+0 의 패턴은 일반적으로 특정 기업으로서의 구매자와 판매자 사이에서 발생하므로 특정 기업 간의 전자 상거래 구조라고 할 수 있습니다. 그림 2 의 모델에서 구매자와 판매자 간의 거래는 가상 인터넷 시장을 통해 진행된다. 이 과정에서 거래 센터는 인터넷을 기반으로 고급 통신 및 컴퓨터 소프트웨어 기술을 활용하여 매매 양측에게 시장 정보, 상품 거래, 창고 배송, 결제 결제 등 전방위적인 서비스를 제공한다. 구매자와 판매자 간의 정보 커뮤니케이션은 거래 센터 플랫폼을 통해 이루어지기 때문에 구매자와 판매자가 거래 할 수있는 큰 기회가 있기 때문에 거래 시장은 매우 커서 전국 및 전 세계에 퍼질 수 있습니다. 이 문서의 "B2B 전자 상거래" 에는 두 가지 모드가 모두 포함되어 있습니다.

2.2 의 경쟁 우위. B2B 전자 상거래

B2B 전자 상거래는 기존 비즈니스 활동에 비해 (1) 구매자와 판매자 간의 정보 교환을 저렴하고 빠르게 하는 5 가지 경쟁 우위를 가지고 있습니다. 정보 교환은 매매 쌍방이 교역을 실현하는 기초이다. 전통적인 비즈니스 활동에 대한 정보 교환은 전화, 전보 또는 팩스를 통해 이루어지며, 인터넷 하이퍼텍스트 형식의 인터넷 정보 (이미지 포함) 와는 다릅니다. 음성, 문자 정보) 전송은 다릅니다. (2) 기업 간 거래 비용을 줄입니다. 우선, 판매자에게 전자 상거래는 기업의 보급 비용을 낮출 수 있다. 엔터프라이즈 관련 정보 (예: 엔터프라이즈 제품 가격 목록, 신제품 소개, 비즈니스 정보 등) 를 게시하는 것입니다. ) 인터넷을 통해 기업 이미지를 홍보하는 것은 전통적인 텔레비전과 신문 광고보다 더 경제적일 수 있다. 인터넷에서 기업의 사진, 제품 아카이브 등 멀티미디어 정보를 제공하기 때문에 때로는 기존 미디어의' 천언만어' 보다 한 수 앞선다. IDC 조사에 따르면 인터넷에서 광고를 하면 매출이 10 배로 증가할 수 있지만 비용은 기존 광고의 1/ 10 에 불과합니다. 둘째, 구매자에게 전자 상거래는 구매 비용을 낮출 수 있다. 전통적인 원자재 구매는 복잡한 과정이다. 인터넷을 통해 기업은 주요 공급업체와의 협력을 강화하고 원자재 구매와 제품 제조 과정을 유기적으로 결합하여 통합 정보 전달 및 처리 시스템을 형성할 수 있습니다. 제너럴 일렉트릭 (General Electric Corporation) 보고서에 따르면 전자 상거래 조달 시스템을 사용하면 인건비 20% 와 자재 비용 10% 를 포함하여 구매 비용을 30% 절감할 수 있습니다. 또한 인터넷을 통해 기업은 몇 개의 원래 상가가 아닌 세계 시장에서 가장 저렴한 가격의 공급업체를 찾을 수 있습니다. (3) 기업 재고를 줄이다. 예측할 수 없는 시장 수요에 대응하기 위해 기업은 보통 일정한 재고를 유지해야 한다. 기업의 높은 재고 정책은 점유 비용을 증가시킬 수 있으며, 반드시 제품이나 재료가 시장성이 있는 상품이라는 것을 보장할 수는 없습니다. 기업의 저재고 정책은 생산 계획을 방해하고 납품을 연기할 수 있다.