제약업계의 영업 통제 모델은 무엇인가요?

판매 통제 모델은 제약 업계에서 일반적으로 채택하는 마케팅 방법으로 그 정의는 다음과 같습니다. 판매 통제, 브랜드 기반 강화 및 가격 통제, 지역 통제, 채널 통제, 터미널 통제, 갑작스러운 시장 변화에 대응하고, 장기적인 브랜드 발전을 이루기 위해 노력하고 있습니다.

가격 통제: 채널 회원의 수익성을 보장해야만 제품의 신속한 이동(판매)을 보장할 수 있습니다.

지역 통제: 가격의 일관성과 일관성을 보장해야만 가능합니다. 지역 시장 시스템 관리의 질서

통제 채널: 이는 판매 통제의 기초이며 두 가지 의미를 갖습니다. 첫째, 독점성을 보장하기 위해 채널을 통해 상품을 무작위로 배포하는 것이 불가능합니다. 둘째, 제품 공급자가 채널을 설정한 경우에만 흐름 방향, 흐름 속도 및 흐름 속도를 효과적으로 제어할 수 있습니다.

단말기 제어: 첫째, 단말기의 순서를 통제하는 것은 주로 가격 체계이며 자의적인 가격이 아니며 두 번째로 상품을 교차할 수 없으며 단말기의 수를 통제하는 것입니다. 이것이 단말기 판매 통제와 상업 판매 통제의 가장 큰 차이점입니다. 터미널에 대해 선택적입니다.

제품이 흐르는 채널에 따라 판매 통제 모델은 채널 판매 통제와 단말기 판매 통제라는 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 채널 판매 통제는 상업적 통제라고 하며, 터미널 판매 통제는 최종 통제라고 합니다.

상업 제어 모델은 상업 판매 모델(commercial sales)을 기반으로 개발된 판매 모델이기도 하며, 현재 주류 브랜드 제조업체에서 실시하는 모델이기도 합니다. 상업 제어 모드? 그 이유는 매우 간단합니다. 판매되는 제품은 모두 고급 제품이므로 채널이나 단말기 모두 돈을 벌지 못합니다. 따라서 채널과 단말기 모두 고품질 제품을 좋아하고 싫어합니다. 회전율이 빠르기 때문에 좋아하지만 더 이상 팔 수 없고, 아무것도 가질 수 없기 때문에 싫어합니다. 따라서 채널은 축산물의 규모를 제한하고, 단말기는 축산물의 규모를 제한합니다. 브랜드 제품의 효율적인 사용을 위한 방안 마련: 저가, 한정판 덤핑, 관심 끌기 및 공동 판매 목적을 달성하기 위해 축산물을 인기 상품으로 전환합니다. 막다른 골목에 갇혔지만 포기할 생각이 없는 그들은 어떻게 해야 할까요? 비즈니스 제어 모델로 전환, 비즈니스 제어란 도대체 무엇인가? 직설적으로 말하면 제조사들이 제품 수익을 채널과 단말기에 풀어주고, 이를 통해 채널과 단말기의 수익을 늘리는 것은 단말기와 채널에 대한 타협이라고 볼 수 있지만, 약점을 드러내려는 의지가 없기 때문에 많은 제약을 가하게 됩니다. 판매를 늘리는 것은 이익을 사용하는 것과 같습니다.

최종 제어 모델은 단말이 '4개 제어'를 통해 상품 판매를 실현하는 모델이다. 주로 약국 판매(특히 단일 매장) 및 외래 판매를 의미합니다. 따라서 판매를 통제하기 위해 플레이하는 사람들은 일반적으로 두 가지 문장을 입에 넣습니다. 우리는 상업에서 물건을 판매하지 않으며, 우리 XX 도매 시장은 물건을 판매하지 않습니다. 특정 기준을 설정하고 고객을 선별적으로 개발하며 최종 고객의 지역 독점 판매를 보장함으로써 불공정한 가격으로 이어지는 가격 경쟁 문제를 근본적으로 해결하고 영업팀과 터미널 간의 효과적인 1:1 대응을 달성할 수 있습니다.