옷가게 판매량을 어떻게 높일 수 있습니까?

어제 옷을 만든 친구와 이야기를 나누었다. 그녀에 따르면, 지금 사업을하는 것은 어렵습니다. 옷을 만든 지 10 여 년이 되었는데, 점점 어려워졌다. 나는 놓아주고 싶지만, 또 단골손님에게 교대하지 않았다고 생각한다. 다른 사람이 전기상이 좋다고 말하는 것을 듣고, 나도 전기 상인의 절반을 했는데, 상황이 낙관적이지 않다. 나중에 나는 화장품을 접붙이고도 가게가 나아지지 않았다. 실제로 옷가게가 많아지고 경쟁 압력도 커지고 있다. 옷가게 판매 실적을 높이려면 어떻게 해야 하나요? 오늘, 우리는 변쇼와 함께 옷가게 마케팅을 살펴보고, 이 네 단계를 이해하고, 한 달 동안 장사가 세 배 이상 늘었다!

첫째, 객류를 늘리다

고객 유량을 늘리기 위해서는 목표 고객의 수요를 이해하고 포장 배수 제품을 설계하여 목표 고객을 가게에 끌어들여야 한다. 어떤 장사를 하든 대상 고객을 끌어들이는 미끼를 찾을 수 있으며 자신의 실제 상황에 따라 발굴해야 한다.

대상 고객을 끌어들이는 미끼 (실물, 서비스, 감정, 이념) 를 찾은 후 고객이 자주 가는 곳에 가서 미끼를 놓아 고객이 당신을 찾을 수 있도록 합니다. 우리는 예전처럼 기다릴 수는 없지만, 우리는 자발적으로 고객을 찾을 것이다.

둘째, 전환율을 높인다

전환율을 높이기 위해 제품 품질과 가격이 유일한 것은 아니며 성숙한 판매 운영과 고객의 거래 거부를 결합해야 합니다. 이곳의 판매설은 주로 고객이 그들의 감정을 최대한 활용하고자 한다는 것을 알고 있기 때문에 우리는 고객에게 매우 수지가 맞지만 실용적인 선물가치를 줄 수 있다는 것이다.

선물은 자신의 주머니를 통해 구입하거나 다른 기업의 자원을 통합하여 구입할 수 있다. 거리 전체가 다른 기업들이 고객을 유치하기 위해 사용하는 무료 제품이기 때문에 자원 통합을 강력히 권장합니다. 만약 우리가 그것들을 통합하면, 비용이 없다.

셋째, 고객 단가를 높인다

많은 사람들은 고객이 물건을 사는 것이 비싸고 단가도 인상한다고 생각한다. 이건 쓸데없는 소리 아닌가요? 사실, 우리는 개념을 이해하지 못합니다. 우리는 옷가게에서 50% 세일을 하는 것을 자주 본다. 그들은 돈을 벌고 있습니까? 대답은' 예' 입니다. 이것은 객가 단가를 올리는 가장 원시적인 표현이다. 고객 단가는 단품 가격이 아니라 고객 주문의 가격입니다.

넷째, 환매율을 높인다

고객의 반복 구매율을 높이는 것은 고객의 장기 소비를 잠궈내기 위한 것이다. 가장 흔하고 효과적인 방법은 회원제이고, 그다음은 상품권을 사용하거나 누적 소비를 전액 보내는 것이다. 이곳의 업종 상황은 다르기 때문에 반드시 자신의 실제 상황에 따라 설계해야 한다.

점포의 객류, 전환율, 객가 단가, 인수율이 두 배로 늘어나면 16 배 증가한 것과 같습니다. 그 중 두 개를 두 배로 늘리면 두 배로 늘릴 수 있습니다.

가게 장사가 이상적이지 않다는 것을 많은 사람들이 알고 있지만, 깊이 파는 곳이 부족해서 가게 주인이 모르는 사이에 천천히' 죽었다' 는 경우가 많다.

지금 기업의 경쟁은 이미 제품의 경쟁이 아니라 비즈니스 모델의 경쟁이다. 지금은 다국적 강도의 시대이다. 너의 사업을 빼앗는 사람이 반드시 너의 동행이 아니다. 아마 너는 상대가 누구인지도 모를 거야!

유류는 수단이고, 가로막기는 목적이며, 역류는 고객의 점성을 높이고, 사유가 행동을 결정하고, 행동이 결과를 초래한다는 것을 기억하십시오.

지혜는 영원한 재산이다. 사람들을 성공으로 이끌고, 영원히 가난하지 않을 것이다. (조지 버나드 쇼, 지혜명언)