전통적인 기업 전자 상거래: 재고 자원을 증분 자원으로 변환하는 방법

전통 기업은 10 여 년이나 수십 년의 발전을 거쳐 자원 방면에 약간의 침전이 있을 것이다. 기업은 전자 상거래를 하기 전에 반드시 자신이 어떤 자원을 가지고 있는지, 어떻게 전자 상거래에서 사용할 수 있는지, 자원 부가가치의 목적을 달성해야 한다. 저는 국내에서 유명한 슈퍼마켓 소매업체 (A 회사) 인 전통적인 소매업사에 전기상 전략 컨설팅 서비스를 제공했습니다. 분석을 통해 A 회사는 1, 문점 자원, 전국 일선 도시에 800 여개 매장이 있으며, 도시 공동체에 분포되어 있는 것으로 나타났다. 2. 공급자 자원: 국내 공급자 2,000 개 이상, 제품 범주 적용 범위 완료 3. 사용자 자원, 전국 등록 회원 400 여만 명, 일부 단골 고객 외에 200 만 명의 젊은 회원이 있습니다. 4. 브랜드 자원. 10 여 년의 발전에 근거하여, A 사의 브랜드는 이미 어느 정도의 전국적 영향력을 가지고 있다. 이를 바탕으로 우리는 다음과 같은 전략을 수립했습니다: 1, 매장자원 1) 매장을 물류 중계소로 효과적으로 이용하고, 모든 제품을 창고에서 직접 매장으로 보내고, 매장에서 최종 고객에게 배송합니다. 전체 포장 배송이라 물류 비용이 현저히 낮아졌습니다. 2) 점포를 마케팅 플랫폼으로 이용한다. 고객은 계산대에서 결제한 후 전기상 DM 양식을 무료로 받을 수 있으며, 점포 내에 전기상 특유의 상품을 전시할 수 있다. 3) 일부 상품은 매장 창고에 도입되어 고객이 온라인으로 구매하여 오프라인 수거할 수 있습니다. 2. 공급자 자원: 공급자 자원을 통합하고, 거의 2,000 개 공급자 중 일부 양질의 공급자를 선택하며, 일부 제품 라인이 전체 온라인 쇼핑몰로 이전되도록 요구합니다. 온라인 사용자 요구 사항의 특성에 따라 공급업체는 온라인 독점 제품을 개발해야 합니다. 많은 수의 공급자가 A 사와 협력해 왔으며, 가장 중요한 것은 대량의 상품 대금이 결제되지 않았기 때문에 공급자의 통합 협력 수준이 매우 높아 대량의 공급자 개발 시간을 절약할 수 있다. 3. 브랜드 자원: A 사의 쇼핑몰 이름과 도메인 이름은 기존 브랜드 이름을 계속 사용하여 사용자 비용을 절감하고 마케팅 주기를 단축하는 것이 좋습니다. 4. 사용자 자원: A 사의 400 만 고객을 클래스 A 고객으로 나눕니다. 인터넷으로 이동할 수 있는 사용자입니다. 클래스 b 고객: 전화 판매를 할 수 있는 사용자 고객 c: 잠시 포기하겠습니다. 오프라인 고객을 온라인으로 이전함으로써 하나의 항목만으로 많은 마케팅 비용과 마케팅 주기를 절약할 수 있습니다. 이 같은 자원의 통합을 통해 A 사의 전기상 운영팀은 처음부터 한 가지 일을 하는 것이 아니라 거인의 어깨에 서 있다. 이러한 자원에 대한 효과적인 통합을 통해 전자 상거래의 속도를 가속화할 뿐만 아니라 전자 상거래와 전통 매장의 효과적인 결합이라는 새로운 비즈니스 모델을 만들었습니다. 이처럼 간단해 보이는 일이지만, 많은 전통기업에서는 하기 어렵고, 여기서 가장 큰 문제는 이해충돌이다. 앞의 예에서 A 회사는 그 문점 판매가 독립회사이고, 전기상도 독립회사이다. 자원 통합에는 이해 상충이 있고, 가게 자체에는 면적이 부족한 문제, 휴일의 특징이 있다. 왜 전자상가에게 어떤 지역을 보여줘야 합니까? 이때 사장의 현명한 결정이 필요하다. 사장이 전자 상거래를 전략 프로젝트로 삼는다면, 사전에 반드시 약간의 자원을 제공할 것이다. 그렇지 않으면 자원 충돌이 발생하면 전자 상거래를 희생할 것이다. 그래서 전통기업이 전자상거래에 종사할 때 가장 먼저 고려해야 할 것은 주식자원을 증분 자원으로 바꾸는 방법이지만, 주식자원을 얻으려면 먼저 사장을 얻어야 한다! ! ! 레이블: |