자동차 온라인 판매 실시간 스트리밍을 위한 새로운 마케팅 도구에 대해 어떻게 생각하시나요?

최근 몇 년 동안 라이브 스트리밍이 새로운 비즈니스 마케팅 모델로 인기를 끌었고, 자동차 업계도 이러한 추세를 따라 라이브 방송 운영 모델을 적극적으로 모색하고 있습니다. 자동차 라이브 방송이 불처럼 발전하면서 현재의 라이브 자동차 판매 마케팅 방식은 아직 성숙하지 못했다고 생각합니다.

우선 , 앵커는 사용자에게 효과적인 안내를 제공할 수 없습니다. 앵커는 라이브 방송의 영혼이자 딜러가 라이브 방송 중에 청중과 상호 작용할 수 있는 허브입니다. 따라서 다양한 딜러가 일반적으로 사용하는 앵커를 무작위로 할당하는 방법으로는 성숙한 메커니즘이 보장되지 않으면 사용자와 효과적인 상호 작용을 형성하기 어려울 것입니다. 또한, 딜러 앵커의 품질은 좋은 것부터 나쁜 것까지 다양하며, 앵커의 경험도 다양합니다. 딜러는 자신의 브랜드와 다양한 채널의 제품에 적합한 앵커 후보를 선택해야 합니다. 자신을 표현하는 능력이 뛰어나고, 전문지식도 풍부하며, 진정성 있게 소통하는 앵커가 바로 앵커와 시청자의 상호작용 문제를 해결하는 열쇠다. 자동차 생방송 산업의 발전이 계속 심화되고 앵커의 전문적인 수준이 계속 향상됨에 따라 사용자를 효과적으로 안내할 수 없는 문제는 해결될 것이라고 믿습니다.

둘째, 라이브 방송은 매장 판매 가격 하락으로 이어질 것이다. 거래 가격 측면에서 자동차 생방송에서는 가격 조회, 가격 비교 등이 생방송이 소비자에게 제공하는 세부 서비스의 일부이다. 딜러 생방송이 소비자에게 제공하는 가장 큰 가치는 차량 상태에 대한 보다 직관적인 감각, 영업 직원과의 편리한 상호 작용, 여러 모델의 빠른 비교 등입니다. 동시에 대용량 내구성 제품으로 현재 매장에서 자동차 가격 협상이 진행되고 있다. 라이브 방송에서는 가격이 화두가 되지 않기 때문에 딜러들은 거래 가격에 대해 크게 걱정하지 않으셔도 됩니다.

마지막으로 라이브 방송이 가져온 판매 리드의 효율성이 불확실합니다. 투자 효율성 측면에서 라이브 방송의 입출력 비율은 매장 투자 및 기존 온라인 투자보다 높습니다. 문제의 핵심은 라이브 방송실의 트래픽을 보장할 수 있는지 여부입니다. 이 문제를 해결하는 열쇠는 세 가지 측면을 포함합니다. 첫째, 선택한 생방송 플랫폼이 적절한지 여부, 둘째, 생방송 콘텐츠가 사용자의 관심을 끌 수 있는지, 셋째, 앵커의 제어 능력이 충분한지 여부입니다.