전통 대외 무역 기업은 어떻게 국경을 넘나드는 전기 상인을 합니까?

전통적인 B2B 대외 무역 조달 방식과는 달리 국경을 넘나드는 전자상인 바이어 구매 횟수가 많고 수량이 적으며 납품 시간이 짧다. 이에 따라 거래 금액이 적기 때문에 고객 개발의 난이도도 그에 따라 낮아져 전환률이 더 높다. 오랜 입소문과 판매 축적으로 우수한 국경을 넘나드는 전기 상인들이 충실한 큰 판매자를 이길 수 있게 되었고, 판매 수익도 상당했다. 이렇게 많은 우세를 가지고 있는데, 전통 대외무역기업이 어떻게 국경을 넘나드는 전기상팀에 성공적으로 가입할 수 있을까?

1. 지인: 전통 대외무역기업이 국경을 넘나드는 전기상으로서의 장단점

우세

많은 전통 대외 무역 기업들은 자체 공장이나 장기 공급자를 보유하고 있으며, 특정 제품 R&D 능력과 제품 품질 통제권을 가지고 있기 때문에 고품질의 동종 제품을 통해 경쟁에서 이길 수 있으며, 시장 조사에 따라 제품을 개선하고 업그레이드할 수 있습니다. 이는 일반적인 국경을 초월한 전기상으로는 따라잡을 수 없는 것이다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

불리한 지위에 처하다

전통적인 대외무역업체들은 대부분 소매 B 측 대리점이나 바이어가 아니라 소비자 단말기를 서비스해 왔기 때문에 단말 고객의 수요에 대해 잘 파악하지 못하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 따라서 국경을 넘나드는 전기 상인이 되려면 먼저 고객의 제품에 대한 수요, 판매 포인트, 경품, 주요 목표 시장, 국내외 경쟁자 등 제품 업계의 수요와 현황을 조사해야 합니다.

2. 적합한 플랫폼 선택: 자신의 사이트 구축, 이베이, 아마존, 글로벌 속매통, 절대 놓지 않을까요?

시수나 국경을 넘나드는 전기상만 원한다면 판매 플랫폼을 선택할 수 있다. 이베이 등 플랫폼은 국내 타오바오와 비슷하기 때문에 점포 개념이 강하지 않기 때문이다. 고객은 검색란에 키워드를 입력하면 순위만 보고 보이는 상품 사진과 내용에 관심을 갖는다. 그래서 이 플랫폼에서는 첫 번째 사진을 잘 찍고, 상품제목과 설명을 잘 하고, 고객이 클릭하도록 유도하고, 점포 주문을 늘려 순위를 높이고, 더 많은 노출과 관심을 끌어야 한다.

만약 이미 성과를 거두었다면 B2C 웹사이트를 만들어야 한다. 결국 B2B 플랫폼, 이베이 등 소매 플랫폼과 마찬가지로 제한과 순위 문제가 당신의 발전을 제한할 수 있고, 당신 자신의 역은 당신의 제품과 브랜드를 무제한으로 전시할 수 있기 때문에, 당신은 고객의 주의력이 언제든지 같은 플랫폼의 경쟁사에 의해 빼앗길 수 있다는 것을 걱정할 필요가 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 또한 고객의 방문 궤적을 수집하여 고객의 부화 및 마케팅 전략 개발을 위한 데이터 지원 및 지침을 제공할 수 있습니다.

프로모션: 소셜 미디어에 중점을 둡니다.

국경을 넘나드는 전자상가는 터미널 고객을 직접 대면하기 때문에, 이때 자체 구축 B2C 웹 사이트의 검색 엔진 홍보를 제외한 소셜미디어 보급은 모두 고객에게 직접 접근할 수 있다. 하지만 당신의 제품과 목표 시장 선택 1-2 의 주요 소셜 플랫폼에 따라 대부분의 대상 고객에게 마케팅합니다. 고객 적용 범위가 높은 것 외에도 소셜 미디어 홍보의 또 다른 이점은 고객과의 상호 작용을 늘리고, 상호 작용에서 고객을 이해하고, 시장을 이해하고, 제품 개발에서 사전 예방적으로 제품을 개선하거나 업그레이드하여 고객을 더 잘 만족시킬 수 있다는 것입니다.

자신의 우세와 경험을 충분히 발휘하여, 전통 대외 무역 기업도 국경을 넘나드는 전기상 대열에서 눈에 띄게 될 수 있다.