전시회의 전시 우세

1, 저렴한 비용으로 합작 고객사에 연락하고 자격을 갖춘 고객을 만나는 것이 전시회에 참가하는 것이 가장 효과적인 방법이다. 전시 조사회사의 한 연구에 따르면 전시회에 참석한 관람객 한 명당 평균 비용은 177 달러, 판매전화를 통해 한 고객을 접촉하는 평균 비용은 295 달러였다.

2, 작업량이 적고 품질이 높은 전시회에서 자격을 갖춘 고객을 접한 후 후속 작업량이 적다. 전람회 조사회사의 조사에 따르면 전시회에서 합격한 고객을 접한 후 상대방에게 평균 .8 통의 전화만 걸어 장사를 할 수 있는 것으로 나타났다. 반면 평소의 전형적인 업무 판매 방식은 3.7 통의 전화가 걸려야 완성할 수 있다. 맥그로힐 조사기금의 또 다른 연구에 따르면 고객이 전시회를 참관하기 위해 전시상에게 주문한 모든 주문 중 54% 는 개인이 다시 방문할 필요가 없다고 한다.

3, 잠재 고객전람회 조사회사의 연구에 따르면 한 전시상 노점의 평균 방문량을 기준으로 전시 전 12 개월 이내에 해당 회사 영업사원의 전화를 받은 사람은 12% 에 불과했다. 88% 는 새로운 잠재 고객을 위한 것이며, 전시회는 전시회에 높은 수준의 방문객을 데려옵니다. 전시회에 참가하는 회사의 제품과 서비스의 경우, 전시회에 참석한 방문자의 49% 가 그 제품과 서비스를 구매할 계획이다.

4, 경쟁력의 강점, 전시회는 동업자들에게 자신을 보여줄 수 있는 기회를 제공한다. 잘 훈련된 부스 직원, 적극적인 전시 전과 전시 중인 프로모션, 흥미진진한 부스 디자인, 엄밀한 부스 후속 조치를 통해 전시 업체의 경쟁력이 빛날 수 있다. 그리고 전시회 관람객들은 이 기회를 이용해 참가상들을 비교한다. 따라서 전시상이 제품의 우수한 기능을 전시할 수 있는 공개 기회다.

5, 시간 절약, 전시기간 동안 전시상들이 접할 수 있는 잠재 고객이 영업 담당자보다 3 개월 동안 접할 수 있는 인원이 많다. 잠재 고객을 직접 만나는 것은 신속하게 고객 관계를 구축하는 수단이다.

6, 고객 관계 조화, 고객 관계는 많은 회사에서 핫한 주제이며, 전시회는 기존 고객과 연락할 수 있는 좋은 장소입니다. 참가상들은 따뜻한 접대, 일대일 만찬, 특별한 서비스 등 여러 가지 방법으로 고객에게 감사를 표할 수 있다.

7, 고객에게 시범제품을 손잡고 가르치는데, 영업 직원이 제품을 가지고 길에서 시연할 기회가 많지 않을 것 같습니다. 전람회는 전시상이 잠재 고객을 위해 제품을 테스트하기에 좋은 곳이다.

8, 경쟁 분석, 전람회 현장은 경쟁 상황을 연구할 수 있는 기회를 제공합니다. 이 기회의 역할은 헤아릴 수 없습니다. 여기서는 경쟁사가 제공하는 제품, 가격, 마케팅 전략 등에 대한 정보를 전시상들이 관찰하고 경청하면 많은 것을 알 수 있다.

9, 대부분의 전시회 (특히 대형 전시회) 는 보통 언론의 관심을 끌고 있다. 언론을 이용한 노출은 참가상들의 우세가 될 수 있다. 중요한 언론 기자를 초청하여 전시대를 방문하는 것은 중요한 일이다.

1, 제품 및 서비스 시장 조사, 전시회는 시장 조사를 진행할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다. 참가상이 신제품 출시나 새로운 서비스 출시를 고려하고 있다면. 전시회에서 관람객을 대상으로 가격, 기능, 서비스, 품질 등 기본적인 요구 사항을 조사할 수 있다. < P > 환경 보호는 국가의 제창 아래 우리 각 업종으로 확산되고 있으며, 전시업 자체가 기업 이미지를 보여주는 무대이며, 우리는 당연히 환경 보호의 선두에 서야 한다. 일부 전시 재료의 사용에 있어서 우리는 모두 환경 친화적인 이념을 따르고, 사용하는 기재도 환경 친화적이며, 제품 디자인에 있어서, 우리는 더욱 고객의 고려에서 출발하고, 고객의 실제 수요에서 출발한다. 단순한 자원 낭비가 아니라 종합적인 분석이다.