통합마케팅은 어떻게 하나요? 당신에게 말하는 네 가지 방법

소비자들에게는 더 이상 단일 장면 콘텐츠가 그들의 요구를 충족시킬 수 없습니다. 오직 더 신선하고, 더 흥미롭고, 다양하고, 다중 시나리오 방식만이 소비자의 관심을 끌 수 있습니다. 그렇다면 이제 통합 마케팅이 있는데, 통합 마케팅이란 정확히 무엇일까요? 소위 통합 마케팅은 다양한 마케팅 도구와 방법의 유기적인 통합을 통해 활동의 흐름 링크 통합을 실현하는 것입니다. . 기본 사고 모드. 2019년은 결과가 왕인 시대입니다. 이는 모든 인터넷 종사자들의 상식이라고 생각합니다. 통합 마케팅은 지출된 모든 비용이 트래픽을 유도할 뿐만 아니라 정량화 가능한 트래픽 전환을 달성해야 함을 의미합니다. 따라서 1+1>2의 효과를 달성합니다. 따라서 효과적인 통합 마케팅을 달성하려면 다음과 같은 측면에서 시작할 수 있습니다. 1. 타겟 그룹 찾기 소위 타겟 그룹 찾기는 타겟 소비자에게 다가갈 수 있는 커뮤니케이션 채널을 찾는 것을 의미합니다. 다양한 소비자 그룹은 다음과 같습니다. 차이점은 이벤트 예산의 규모가 커뮤니케이션 채널 선택에도 영향을 미친다는 것입니다. 여기서는 이에 대해 다루지 않겠습니다. 즉, 이벤트 예산과 관중 특성에 따라 적절한 커뮤니케이션 채널을 선택하십시오. 2. 소비자 인사이트, 사업 특성, 채널 특성을 결합하고 창의적인 패키징을 통해 생성되는 콘텐츠 소재를 제작합니다. 효과적인 콘텐츠에는 다음 사항이 포함되어야 합니다. 01. 소비자를 자극할 수 있음 *** 밍의 콘텐츠에는 정확한 소비자 인사이트가 있어야 합니다. 서로 다른 시점에서 서로 다른 소비자 그룹은 서로 다른 콘텐츠에 관심을 갖습니다. 예를 들어, 어린이날에 엄마들은 아기를 위한 선물을 고르는 데 관심이 많습니다. 젊은 사무직 근로자들은 어린 시절을 회상하는 데 관심이 있습니다. 02. 브랜드와 비즈니스를 담을 수 있는 효과적인 콘텐츠는 브랜드, 제품, 서비스를 담습니다. 소비자가 귀하의 콘텐츠를 읽은 후에도 귀하의 브랜드나 귀하가 무엇을 하는지 알지 못한다면 이는 유효하지 않은 콘텐츠입니다. 03. 채널의 특성에 맞게 적응하고 적응할 수 있는 콘텐츠는 효과적인 커뮤니케이션의 기본입니다. 예를 들어 H5는 WeChat 배포에 더 적합하고 엔터테인먼트 콘텐츠는 Weibo 배포에 더 적합합니다. 일반적으로 소비자의 인사이트, 비즈니스 특성, 채널 특성을 결합하고 최종적으로 창의적인 패키징을 통해 효과적인 콘텐츠가 생성됩니다. 3. 콘텐츠 배포 활동의 운영 리듬을 제어합니다. 콘텐츠가 준비되면 콘텐츠 배포 단계가 이어집니다. 이 단계에서 가장 중요한 것은 사용자가 전달하려는 정보를 받을 수 있도록 하는 것이며 핵심은 다음과 같습니다. 다음과 같이 시작할 수 있는 활동 운영 몇 가지 살펴봐야 할 사항: 01. 채널의 프로모션 시간을 쉽게 알 수 있습니다. 예: A 공개 계정의 팬이 습관을 개발했습니다. 저녁 11시에 독서를 하고, 그 다음 밤 11시가 이 채널의 적절한 홍보 시간입니다. 물론 많은 채널의 프로모션 시기는 가장 적합한 프로모션 시기를 찾기 위해 두 채널 간의 여러 비교 테스트가 필요할 수 있습니다. 02. 자료의 읽기 리듬을 조절하세요. 자료의 읽기 리듬은 어떻게 되나요? 예를 들어, H5를 플레이할 때 소비자는 페이지를 하나씩 읽는 데 익숙해질 수 있고, 트윗을 읽을 때 소비자는 스크롤하면서 흥미로운 콘텐츠를 찾는 데 익숙해질 수 있습니다. 이를 위해서는 정확한 정보 전달을 보장하기 위해 자료의 형태에 따라 콘텐츠를 합리적으로 배포하는 것이 필요합니다. 3. 소비자의 정신적 여정 소비자의 정신적 여정을 통제하는 것은 이벤트 운영의 리듬을 설계하는 기초입니다. 소비자는 모든 행동을 취하기 전에 기대를 갖게 됩니다. 소비자의 기대가 여러 번 실현되지 않으면 소비자는 행동을 종료할 가능성이 높습니다. 예를 들어, 소비자가 복권 게임에 참여하여 세 번 연속 당첨되지 못한 경우, 소비자는 다음 번에는 당첨되지 않을 것이라고 예상하고 그냥 그만둘 것입니다. 하지만 이때 소비자들은 네 번째 로또에 당첨될 확률이 80%라는 말을 듣게 되면서 소비자들은 새로운 기대를 품고 계속해서 추첨을 하게 된다. 요약하자면, 콘텐츠 배포의 핵심은 이벤트 운영의 리듬을 제어하는 ​​것입니다. 채널 홍보 시기를 조절하는 것뿐만 아니라 자료의 독서 리듬과 소비자의 정신적 여정을 조절하는 것도 필요합니다. 4. 이벤트 트래픽을 담당하고 마케팅 목적에 따라 핵분열 및 변환을 위한 링크 메커니즘을 설계합니다. 활동 트래픽의 수용은 시장 활동의 효율성을 보장합니다. 이 단계를 잘 수행해야만 효과적인 변화를 이룰 수 있습니다. 우선 소비자가 브랜드 콘텐츠를 볼 수 있는 채널은 많고, 이 콘텐츠를 보는 소비자가 바로 여러분의 트래픽입니다. 둘째, 이제 구매, 등록, 팔로우 등 거의 모든 전환이 휴대폰에서 발생합니다. 따라서 트래픽 변환을 달성하려면 이벤트 트래픽을 처리할 수 있는 링크 메커니즘을 설계해야 합니다. 링크 메커니즘의 기본 목적은 마케팅 목적을 달성하는 것이므로 링크 메커니즘을 설계하기 전에 팬 늘리기, 새로운 앱 유치 등 각 마케팅 활동의 마케팅 목적을 이해해야 합니다. 오늘날 소비자의 시간은 점점 더 파편화되고, 관심은 점점 더 분산되고 있으며, 소비자 행동 경로는 보기 – 매력 – 행동으로 바뀌었습니다. 좋은 아이디어는 좋은 커뮤니케이션 요소를 만들어내지만, 세련된 운영을 통해 정확한 트래픽을 유도하려면 통합적인 마케팅 사고가 필요합니다.