기존 산모용품 매장의 8가지 문제점 중 몇 가지를 알고 있나요?

산모·유아 산업에 대한 열 마디! 이 10개의 문장을 사용하면서 천천히 배워보세요!

1. 작은 곳에 큰 매장을 열다 - 유아용품업계 세미나에서 군 내 매장 오픈에 대해 내린 결론은 다음과 같다. 첫째, 아기의 진입 문턱이다. 제품 산업은 상대적으로 낮습니다. 사업 영역이 그다지 크지 않기 때문에 모두가 서두르고 가격 경쟁을 하기 쉽습니다. 결국 아무도 돈을 벌 수 없습니다. 전문적이고 대규모인 사람. 세 번째는 중국 사람들은 추세를 따르는 것을 좋아한다는 것입니다. 처음부터 높은 위치를 차지해야만 다른 사람들이 당신과 경쟁하기 어려울 것입니다. 이렇게 하면 상대방은 기껏해야 추종자가 될 수 있습니다.

작은 카운티에서 매장을 오픈하고 싶은 분들에게 가장 중요한 문장!

2. 성공적인 쇼핑 가이드는 자격을 갖춘 유모입니다——이 문장을 통해 제품의 부가가치를 중시하고 쇼핑 가이드가 필요한 유아용품 산업의 특성을 이해할 수 있습니다. 제품을 사용하면 고객에게 실용적인 육아 지식을 심어줄 수도 있습니다. 왜냐하면 젊은 엄마들에게는 육아 지식보다 더 기꺼이 듣는 것이 없기 때문입니다.

3. 고객은 서비스를 제공해야 신뢰를 얻습니다. 유아용품은 거래 과정에서 주도권을 갖는 것이 중요합니다. 오늘날의 고객은 매우 까다롭고 귀하가 설득해야만 귀하를 신뢰할 수 있으므로 능숙하게 대처하십시오. 그래야만 그녀가 소비하도록 유도하는 목적을 달성할 수 있습니다!

넷째. 물량이 많은 사람이 돈을 버는 사람이다. 이 문장은 다른 산업에도 동일하게 적용된다. 유아용품(식품, 속옷, 코트, 기저귀, 세면도구, 생활용품)을 많이 반복해서 섭취하는 제품을 만들어야 합니다

5. 감기 두 번 걸리고 보양식을 반년 동안 먹으면 돈이 든다— — — 많은 소비자들이 자녀를 위해 분유와 쌀국수를 구매하겠지만, 자녀를 위한 건강식품은 구매하기를 꺼린다. 하지만 이제는 병원비가 너무 무섭고, 작은 감기라도 걸릴 수 있다. 수백, 수천 위안의 비용이 듭니다. 쇼핑 가이드에게 이 문장을 가르치고 고객에게 다음 이론을 가르치도록 하십시오. 아이들이 처음에 건강 보조제를 복용하면 감기에 걸릴 가능성이 매우 높습니다. 실제로 감기를 예방하거나 줄일 수 있습니다. 결국에는 돈을 잃게 될 것입니다. 하지만 한 개는 병원에 쓰이고 다른 한 개는 아이들을 위한 음식에 쓰였습니다.

6. 유아부터 유아까지————가게 이름은 예전에는 아무개 유아용품점이었지만 지금은 아무개 베이비스토어로 바뀌었습니다. 시장에서 두 가지 다른 것을 의미합니다. 지난 몇 년간 경쟁이 치열하지 않았을 때에는 0~3세 영유아용 제품만 만들면 충분했는데, 이제는 경쟁이 치열해지면서 어린이용 제품까지 확대할 필요가 있다. 더 넓은 생활 공간을 확보하세요.

7. 면적이 작으면 임부복을 만들지 마세요 - 많은 초심자들은 임부업을 잘하는 것이 초기 단계의 중요한 단계라고 생각하기 때문에 면적이 제한되어 있어도 일부는 출산복은 아직 구매 가능해요. 우리가 식당에 가면 정말 먹는 것이 3~4가지인데, 3~4가지만 먹으면 선택의 폭이 너무 적어서 가지 않게 됩니다. 임부복. 고객이 선택의 여지가 적습니다. 너무 많이 사면 부담스럽기 때문에 좁은 매장에서는 임부복을 판매하지 마세요!

8. 유아용품은 판매보다 구매가 더 어렵습니다. 식품, 선반, 장난감, 서적, 육아용품, 산후용품, 코트, 생활용품, 침구, 선물, 기념품, 신발 및 모자 산업은 다양한 제품을 갖춘 매우 넓은 지역에 걸쳐 있으며 시장은 식품 및 일부 유명 브랜드에 대한 지역적 제한으로 인해 세분화되어 있습니다. 현재 중국에는 소비자가 모든 상품을 한 곳에서 구매할 수 있는 시장이 없다. “사고 싶은 상품을 모두 구매하기 어렵다는 점이 유아용품 매장의 가장 큰 고민이다.”

9. 돈을 벌 수 있는지 없는지 - 많은 엄마들이 임신 중 할 일이 없을 때 제품 가격을 비교한다. 유아용품만큼 오랜 시간(10개월) 동안 비교할 수 있는 업계는 없다. Johnson & Johnson, Pigeon과 같은 제품을 선택하는 것은 쉽습니다. 그들은 가격 차이를 모두 기억하고 있습니다. 일단 새 매장이 열리면 그들은 무엇을 사야할지 먼저 생각하지 않습니다. 어떤 제품이 어떤 제품보다 더 비싼지, 얼마나 더 비싼지 알려주고, 마지막으로 귀하의 제품이 비싸다는 것을 알려주므로 유아용품 매장에는 '수익성이 있는 제품'이 있어야 합니다. 아니면', 이익을 추가하지 않고 단지 고객을 유치하기 위해.

10. 시도해 보면 끝입니다. 몇 년 전에는 시험해 보는 사고방식으로 유아용품 매장을 오픈하는 데 성공할 수도 있었지만 이제는 한계가 있습니다. 이런 사고방식으로 실패하는 것.

이제 시장은 더 이상 전방위 경쟁시대에 돌입했기 때문입니다. 해보고 싶은 마음을 가진 사장은 대형 매장을 찾을 수 없기 때문에 다양한 상품을 구매해야 합니다. 인내심을 가지고 운영하는 것은 불가능합니다. 요즘 유아용품 매장에는 이 모든 것이 갖추어져 있습니다. 한번 시도해 보면 반드시 실패할 것입니다.