기존 마케팅의 가격 전략은 무엇입니까?

당신이 어떤 전통 업종인지, 로우엔드 또는 미드레인지급 노선인지, 업종마다 가격 전략이 다릅니다.

1, 저가법이라는 전략은 먼저 제품의 가격을 가능한 낮게 정해 신제품이 소비자들에게 빠르게 받아들여지고 시장에서 선두를 차지하도록 했다. 이윤이 너무 낮기 때문에, 효과적으로 경쟁자를 배척하여 자신이 장기간 시장을 점유하게 할 수 있다. 이것은 자금이 풍부한 대기업에 적합한 장기간의 전뇌물이다. < P > 한 생산업체로서는 제품 가격을 매우 낮게 정하고, 먼저 판로를 열고 시장을 점유한 다음 생산을 확대하여 생산원가를 낮춘다. 상업기업에게는 가능한 한 상품의 판매가격을 낮추는데, 개별 상품의 판매이익은 비교적 적지만, 매출이 증가하면 총 상업이익이 더 많아질 것이다.

2, 정수가 아닌 방법: 빈약한 밀리빌딩, 천리 손실. < P > 상품 소매가격을 영점 끝을 가진 정수가 아닌 값으로 정하는 이런 방법으로 판매 전문가들은' 정수가 아닌 가격' 이라고 부른다. 이것은 소비자의 구매 욕구를 매우 자극하는 가격이다. 이런 전략의 출발점은 소비자들이 심리적으로 항상 가격이 정수가격보다 낮다는 느낌을 가지고 있다는 것이다. < P > 어느 여름, 한 일용 잡품점에서 한 벌당 1 원씩 판매하는 상품을 들여왔고, 바이어들은 열렬하지 않았다. 어쩔 수 없이 상점은 진가를 결정할 수밖에 없었지만, 입고비용을 감안하면 2 센트, 가격은 9 각 8 점으로 바뀌었다. 이 2 센트의 차이 경쟁으로 상황이 급변하여 구매자가 끊이지 않아 화물이 빠르게 매진될 줄은 생각지도 못했다. 판매원은 기뻐하며 한탄하며 겨우 2 센트밖에 안 남았다.

3, 동가 판매술: 영국에 작은 가게가 있는데 처음에는 장사가 부진했다. 어느 날, 가게 주인은 영감을 받아 한 가지 방법을 생각해 냈습니다. 고객이 1 파운드를 내면 가게에서 한 가지 상품을 선택할 수 있습니다 (가게 안의 상품은 모두 같은 가격입니다). 사람들의 호기심을 사로잡았다고 할 수 있다. 일부 상품의 가격은 시가보다 약간 높지만, 여전히 많은 고객들을 끌어들이고 있으며, 매출은 부근의 여러 백화점보다 높다. 외국에서는 비교적 유행하는 동가 판매술과 분장 동가 판매도 있다. 예를 들어, 일부 작은 상점에서는 1 센트 상품 매장과 L 원 상품 매장을 개설하고, 일부 대형 상점에서는 1 원, 5 원, 1 원 상품 매장을 개설한다. 흥정은 매우 성가신 일이다. 한 입의 가격은 아예 간단하다. < P > 가격 전략, 제 제안은 당신이 자신의 표준화된 제품을 가지고 있고, 동업자를 참고하고, 표준화된 판매가격 기준을 만들고, 정가는 비용의 3 배이며, 참고할 수 있습니다.