메리케이의 아름다운 경력

메리 케이: 5,000달러로 시작

메리 케이는 여러 번의 결혼 생활 실패와 50대에 사업을 시작하겠다는 야망을 딛고 세계적으로 유명한 화장품 회사를 세웠습니다. 메리케이컴퍼니. 초기 작은 매장에서 시작해 37개국으로 사업을 확장해 판매 조직 수는 75만 개에 이르렀고, 2000년 매출은 130억 달러에 달하는 대기업에 이르렀다. 45개 중.

5,000달러로 시작한 이혼녀

메리 케이는 1918년 5월 12일 미국 텍사스주 휴스턴에서 태어나 아버지와 어머니를 돌보기 시작했다. 6세에 결핵으로 침대에 누워 지내다. 그리고 식당에서 하루 14시간 일한다.

17세에 고등학교를 졸업한 메리 케이는 현지인 로저스와 결혼했다. 처음에 그녀는 아동 심리학 서적을 판매했습니다.

1938년 20세였던 그녀는 가족과 함께 댈러스로 이주해 세 자녀를 데리고 대학 공부를 마쳤다. 가족의 다양한 비용을 지원하기 위해 그녀는 생활 필수품을 판매하는 직업을 찾았습니다.

11년 후, 그녀는 성공적으로 회사 이사회에 올랐고 회사의 판매 지역을 43개 주로 확장했습니다. 1963년 회사는 그녀를 위해 조수를 고용했지만 그 조수가 남자라는 이유만으로 연봉이 그녀의 두 배나 되었다. 메리 케이는 여성에 대한 이런 경멸을 참을 수 없어 사임하고 분노하며 집으로 돌아갔습니다. 이때 그녀의 나이는 45세였습니다.

1963년 9월 13일, 메리 케이는 아들 리처드의 도움으로 자신이 저축한 돈 5,000달러를 투자하여 메리 케이 화장품 회사를 설립했습니다. 성공으로 가는 길은 언제나 가시밭길이었다. 메리 케이의 회사가 문을 열기 불과 한 달 전, 그녀의 두 번째 남편이 갑자기 병으로 세상을 떠났다.

열심히 노력하면 꿈은 이루어진다

메리 케이는 자신의 영업사원을 '뷰티 컨설턴트'라고 부르며 전통적인 방문 직판 방식에 혁명을 일으켰습니다. 각 행사에 5~6명 이하가 참석하는 그룹 프레젠테이션입니다. Mary Kay는 또한 당시 대부분의 회사에서 채택하지 않았던 Pay-to-Pick 정책을 채택하여 회사가 많은 초기 자본을 필요로 하지 않도록 허용했습니다. 더 중요한 것은 그녀가 50%만 지불하도록 허용했다는 것입니다. 전체 제품 세트의 소매 가격입니다.

설립 첫해 십여 명의 '뷰티 컨설턴트'(영업사원)들의 공동 노력으로 회사의 매출은 20만 달러에 달했고, 2년차에는 80만 달러로 빠르게 늘었다. , 3,000명의 여성으로 구성된 영업팀을 보유하고 있습니다. 1976년에 Mary Kay Company는 공식적으로 뉴욕 증권 거래소에 상장되었으며 이는 여성이 소유한 최초의 상장 주식 회사였습니다.

메리 케이는 5개 대륙, 37개국에 지사를 두고 85만 명 이상의 독립 뷰티 컨설턴트(주로 여성)를 보유하고 있으며, 지난 9년 동안 연간 소매 매출이 24억 달러가 넘는다. 미국에서 페이셜 스킨 케어 제품 및 메이크업 판매 1위 8회. "Fortune" 매거진은 Mary Kay를 미국 최고의 100대 기업에 세 번이나 선정했으며, 여성을 위한 최고의 10대 기업 중 하나입니다. 메리케이는 『포브스 선정 가장 위대한 기업인』에 나오는 20명의 재계 거물 중 유일한 여성이기도 하다. 미국 최대 규모의 직접 판매 스킨케어 회사입니다.