광고영업에는 어떤 직무가 필요한가요? 전문가의 조언 부탁드립니다.

현재 판매하고 있는 미디어에 대해 알아보세요. 판매하는 미디어의 강점과 약점을 찾아보고, 약점을 강점으로 바꾸는 방법에 대해 더 많이 생각해 보세요. 고객의 문의사항에 유창하게 답변해드릴 수 있습니다. 이것은 숙달되어야 할 것입니다.

2. 회사에서 판매하는 미디어를 마스터하고 익숙해진 후. 올바른 고객 정보를 찾으세요. 정보는 신문, 휴대폰, 인터넷, TV 광고 등 다양한 곳에 반영됩니다. 다른 광고에 더 많은 관심을 기울이십시오. 본 후 Baidu 웹 페이지에 연락처를 적어 두십시오.

3. 담당자 전화번호를 찾아 전화해서 무작정 판매하는 매체를 소개하면 상대방이 담당자가 아니기 때문에 헛수고가 됩니다. 광고 집행을 담당하는 특정 사람을 찾기 위해 프런트 데스크 너머에 접근할 수 있는 방법을 찾으십시오.

4. 다음 단계는 협상입니다. 광고 판매 도구는 기본적으로 전화 판매를 통해 판매되므로 기술을 마스터해야 합니다. 클라이언트와 약속을 잡는 방법, 인터뷰 기회를 얻으면 클라이언트가 더 감동받을 것이고, 자신의 재능을 뽐낼 수 있고 미디어를 더 잘 홍보할 수 있을 것이기 때문입니다. 물론, 적절하게 옷을 입으세요. 고객이 당신을 짜증나기보다는 편안하게 여길 수 있도록 하세요. 명함교환, 악수예절 등

5. 협상 과정에서 담당자의 취미를 찾아보세요. 예를 들어 고객이 축구를 좋아한다면 진지한 대화를 나눈 후 축구에 대해 이야기하십시오. 뉴스에 더 많은 관심을 가져보세요. 더 많은 것을 마스터하세요. 다양한 고객을 만나야 하기 때문이죠. 그의 정신을 포착하십시오. 그의 약점을 포착하고 공격에 나설 수 있습니다. 예를 들어 고객이 리베이트를 암시하거나 데이트 중인 고객이 자신의 회사 직원일 경우 리베이트에 대해 언급하지 마세요. 그 고객은 매우 짜증을 낼 것입니다. 이것들은 모두 당신에게 달려 있습니다.

6. 근면은 필수입니다. 더 많은 정보를 찾아보고 더 많은 전화 통화를 하세요. 더 많은 전화 통화를 할수록 더 많은 주문에 서명하게 되며 이는 정비례합니다. 초기 단계가 중요합니다. 낙심하지 마세요. 고객은 전화 한 번만 받아도 협조하지 않습니다. 영업에 종사하는 사람은 모든 기업, 모든 회사가 기본적으로 매년 몇 달에 걸쳐 고정 프로모션을 진행한다는 것을 알고 있습니다. 그래야만 홍보 계획과 비용이 나올 것이다. 매일 고객과 좋은 관계를 유지하십시오.

추가 정보:

광고 마케팅은 마케팅 기획자를 통해 전체 마케팅 계획을 생각하고, 요약하고, 실행하는 것입니다. 광고 마케팅은 온라인 마케팅에만 국한되지 않습니다. 온라인 광고 마케팅은 온라인 마케팅의 도움으로 청중에게의 확산을 극대화할 수 있으며, 또한 온라인 광고 마케팅은 광고주가 타겟 고객을 위한 광고에 투자하는 것이 더 정확합니다. 창의성'은 사용자의 시선을 사로잡는 가장 중요한 도구입니다. 소비자의 시선을 최대한 활용하여 기획된 창의적인 광고와 마케팅은 방대한 제품 정보 속에서 귀하의 광고를 더욱 돋보이게 하고 청중의 시선을 사로잡을 수 있습니다.

전략:

1. 가치 향상은 브랜드 확장으로 볼 수 있습니다.

좋은 제품은 방해가 되는 것이 아니라 지원되어야 합니다. 그러나 시장의 역동적인 발전으로 인해 필요나 욕구가 창출된 경우 브랜드 확장은 무설탕, 무나트륨, 저콜레스테롤, 무 인공 첨가물, 무첨가 등 원래 브랜드의 가치를 높이는 것으로 간주될 수 있습니다. 생분해성, 재활용성 등

2. 적절한 브랜드 확장

브랜드 확장이 경쟁사를 상대하는 방법으로 사용된다면 이러한 경쟁사 참여 방식은 매우 위험하고 비용이 많이 듭니다. 기업은 브랜드 확장이 실제로 시장 수요를 충족하는지 확인하기 위해 시장 조사를 수행해야 합니다.

3. 1차 목표와 2차 목표를 구별하세요

대개 1차 목표는 매출이나 수익 창출입니다. 브랜드 관리의 목표는 전체 시장을 통제하는 것입니까? 아니면 특정 지역 요구를 충족시키는 것입니까? 목표 측면에서 핵심 제품과 확장 제품이 서로 경쟁하지 않도록 해야 합니다.

4. 제품의 부가가치를 높입니다

핵심 제품이든 확장 제품이든 사람들에게 제품을 구매할 이유를 제공하려면 장점과 기존의 또는 잠재적인 불안정성을 제거하고 수용적인 분위기를 조성하는 것이 그 가치입니다.

5. 최고를 추구하지 말고 더 나은 것을 추구하세요

혁신적인 계획과 상상력이 있다면 시장은 당신에게 보상할 것입니다. 왜냐하면 당신의 혁신은 대중의 관심을 끌 것이기 때문입니다. 시장에 먼저 진입하면 개척자의 지위를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 시장 선두주자가 되는 이점도 얻을 수 있습니다. 그러나 최초가 될 수 없다면 여전히 남보다 나아야 합니다.

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참고 자료: 광고 및 마케팅 - 바이두 백과사전