다섯 가지 소비자 행동을 소개하다.

소비자는 보통 일정한 소비능력과 지식 수준을 가지고 있다. 이런 소비자들은 정교한 생활에 대해 어느 정도 취향을 가지고 있으며, 브랜드를 소비할 때 자신의 정신적 욕구를 충족시켜 자신의 생활수준을 드러낸다. 소비자들은 보통 자신의 주견이 부족하거나 구매한 상품의 특징을 완전히 이해하지 못하며, 판촉원의 도움이 필요하다. 그런데 보통 어떤 유형의 소비자가 있나요?

1, 마음속에 몇 가지가 있다:

소비자들은 상점에 가기 전에 구매할 상품의 종류, 수량, 규격, 브랜드를 꼼꼼히 계획했다. 구매할 상품은 일반적으로 가정용 소비재로, 상품의 성능에 대해 이미 잘 알고 있으며, 보통 새로운 브랜드를 시도하는 데 정력을 들이고 싶지 않다. 이런 소비자들이 쇼핑하기 전의 심리적 잠대사는 보통:? 지금 집에서 카길 치약이 거의 다 떨어졌어요. 오늘 1 을 사려고 합니다. -응? 아니면:? 이번 주에 나의 간식을 다 먹었다. 이번에 나는 제록스 감자칩 두 캔과 자크 설탕 두 봉지를 사려고 하는데, 이것이 내가 가장 좋아하는 것이다. -응?

2, 신중한 계산 유형:

이런 소비자는 통상 전형적인 주부로 가격에 상당히 민감하다. 같은 제품의 가격차가 겨우 몇 푼밖에 안 되더라도 그녀는 심사숙고하고 오랜 시간을 망설여야 결정을 내릴 수 있다. 제품을 구매할 때, 우리는 서로 다른 브랜드와 포장의 사양, 단가, 무게를 상세히 비교하고, 결국 더 저렴한 제품을 선택하기로 결정했습니다. 이 소비자 소비의 하위 텍스트는:? 샤시린 샴푸 * * RMB 1 병, * * ml 왕파 샴푸 * * 65438 원 +0 병, 포장 * * ml 하지만 슈레 샴푸 1 병 * * ml 슈레에서는 여전히 저렴하지만, 하시련은 오늘 두 병을 사서 목욕 모자를 보냈다. 그냥 집에 목욕 모자가 없어서 하나 사면 돈이 많이 든다. 그래도 하시련을 사세요. -응?

3. 브랜드 지향:

브랜드 지향 소비자는 보통 일정한 소비능력과 지식 수준을 가지고 있다. 이런 소비자들은 정교한 생활의 수요에 대해 어느 정도 취향을 가지고 있으며, 브랜드를 소비할 때 자신의 정신적 수요를 만족시키여 자신의 생활수준을 과시하고 있다. 또한 브랜드가 아닌 제품의 품질을 신뢰하지 않고 브랜드 제품을 선택하는 경향이 있을 수도 있습니다. 이 소비자 소비의 하위 텍스트는 보통:? 알라의 상하이 사람들은 일반적으로 외국 상품을 사지 않는다. 몽소와 일리를 보면 항상 품질 문제가 있다. 우리 상해는 광명우유의 질이 좋아서 안심하고 샀다. -응? 아니면? 주스는 당연히 환원에서 산 것이다. 그 잡패들은 듣지도 못했다. 품질 문제가 있는지 누가 압니까? Huiyuan 브랜드, 걱정하지 마세요. 만약 환원도 문제가 있다면, 그 작은 브랜드들은 살 수 없다. -응?

4. 충동형:

충동적인 소비자는 보통 두 가지 상황에서 나타난다. 첫째, 그들은 할인 또는 구매, 잠재 의식을 보았습니까? 싸구려를 차지해서 모두 먹었는데, 모두 다 먹었다고? 정신력, 그리고 충동적으로 소비하다. 또 다른 충동적인 소비자들은 가게에 갈 때 명확한 소비 방향은 없지만, 돌아다니면 신제품, 새로운 포장, 새로운 판촉 방식을 시도할 충동이 있다. 소비의 일반적인 하위 텍스트는 다음과 같습니다. 이 물건은 재미있다. 사봤어요? 。 아니면? 이 물건은 한번도 써본 적이 없다. 사와서 시험해 보세요. -응?

5. 터미널 차단 유형:

이런 소비자들은 보통 주견이 부족하거나 자신이 구매한 상품의 특징을 완전히 이해하지 못하며, 판촉원의 도움이 필요하다. 구매한 상품은 보통 가격이 비싸거나 제품 품질은 화장품, 해산물, 아동용품, 전기, 보건품 등 관찰과 터치로 구분하기 어렵다. 소비자들은 쇼핑을 할 때 판촉원에 현혹되기 쉬우므로 이전의 모호한 소비 취향을 바꿀 수 있다.