자기 가게를 어떻게 운영합니까?

첫째, 시장 상황 분석. \ "손자? 모공' 은 "지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다" 고 말했다. 。 우리는 먼저 시장 상황을 분석해야 한다. 시장을 이해하고, 소비자를 이해하고, 경쟁자를 이해하고, 시장 수요를 똑똑히 보고, 자신의 제품에 대한 소비자의 선호와 소비 습관, 그리고 경쟁사의 우세와 열세를 보고 돌파구를 찾아 우리 제품의 우수한 판매량을 얻기 위한 든든한 토대를 마련하는 것이다. 분명히, 시장 상황 분석은 시장 용량, 소비 수준, 소비 습관, 경쟁 등을 심도 있게 분석하여' 지기를 알고' 당신의' 무패의 땅' 을 준비하는 것이다.

둘째, 자신의 상황에 대한 분석. 자신을 아는 일을 잘하는 것이다. 시장 상황이 현실적이고 우리 자신의 상황도 현실적이기 때문에 이것은 또한 이해하기 쉽다. 그렇다면, 현실의 시장 상황에 직면하여 어떻게 현실의 자신의 상황으로 시장을 정복할 수 있을까? 결과를 따지지 않는 정복인가, 아니면 자신의 실력에 의한 교묘한 승리인가? 특히 시장과 경쟁사의 단판, 자신의 장점을 어떻게 발휘할지, 자신의 자금력과 팀 실력에 따라 운영 방법의 차이가 결정된다. 자신의 실제 상황을 바탕으로 장점을 살리고 단점을 피하고 교묘하게 출격해야 열세를 우세로 만들어 더 좋고 우수하고 핫한 판매를 할 수 있다는 사실이 밝혀졌다.

셋째, 연간 목표 수립. 이 목표는 자신의 능력, 과학 제정, 점진적이고, 점진적으로 성장해야 한다. 예를 들어, 현지 시장에는 30 개의 전체 용량 판매망을 설치할 수 있지만, 자신의 힘은 8 개의 매장만 설치할 수 있습니다. 22 개의 도트는요? 2 급 리셀러를 발전시키는 것은 분명히 필요하다, 그래야 도트를 완성할 수 있다. 그럼, 몇 개의 2 급 리셀러를 개발해야 하고, 언제 발전과 네트워크 설치를 완성해야 합니까? 이를 위해서는 과학적 계획이 필요합니다. 만약 능력 있는 리셀러가 한 달 안에 이 일을 완성할 수 있다면, 판매 지역은 빠르게 확대될 것이다. 힘이 부족하면 3 개월, 반년, 1 년, 심지어 2 년 동안 이 목표를 달성할 수 있다. 과학이 실용적이라면 이 계획은 성공적이다. 따라서 목표 설정은 주요 목표, 도트 수, 리셀러 수, 판매, 이익 등을 포함한 자신의 능력과 실력에 따라 상세하게 정해야 하며, 계획에 따라 단계별로, 시간을 나누어 전면적으로 이행하고 달성해야 합니다. 셋째, 전반적인 운영 방안. 연간 목표가 정해지면 이 목표 범위 내에서 전체 운영을 계획해야 한다. 이 전체 운영 계획은 연간 목표 달성, 즉 연간 목표 달성을 구체화하기 위한 것이다. 분명히 관련된 내용이 많고 모두 진실이다. 팀 운영의 전체적인 계획, 인터넷 배포, 제품 출시, 브랜드 홍보, 판촉 활동, 서비스 실행, 대박, 열정 관리. 그 중에서도 팀 운영의 전반적인 계획, 예를 들어 올해의 목표를 달성하기 위해 자신의 실력에 따라 몇 명, 몇 명, 어떤 마케팅 팀을 모집해야 하는지, 그리고 판매 목표를 달성하기 위한 일련의 일을 계획적이고 체계적으로 하는 것이다. 또 다른 예로, 온라인 유통의 전반적인 계획에서는 유통 계획, 유통 개발, 유통 운영, 유통 관리, 배포 개발자, 개발 방법 및 기술, 개발 목표, 개발 후 유통업자에 대한 운영 지침 및 관리를 포함한 몇 가지 내용을 살펴보았습니다. 또 다른 예로, 캠페인의 전반적인 계획, 즉 투기성 및 경쟁 캠페인 또는 주제별 캠페인, 공동 캠페인 및 소규모 시리즈 프로모션과 같은 일년 내내 프로모션을 계획하는 계획이 있습니다. 저렴한 비용으로 해당 프로모션을 완료하면 판촉의 기반이 마련됩니다. 이것들은 모두 과학적이고, 명확하고, 실용적이며, 효과적이고, 구현하기 쉽고, 저렴한 방안이 필요하다. 그래야만 리셀러가 자신의 실력을 바탕으로 문제를 단계적으로 해결하고, 단계적으로 판매량을 늘리고, 결국 판매량이 우수하고, 심지어 잘 팔리게 될 수 있다.

위에서 볼 수 있듯이, 지역 시장의 전반적인 운영에 대한 리셀러의 계획은 선택 가능한 일이 아니라 리셀러가 자신의 실력에 입각하고, 현지 상황에 따라 장점을 살리고, 단점을 피하고, 한 걸음 더 잘 판매하는 중요한 업무와 관련이 있습니다. 그리고 몇 년간의 노력을 통해 리셀러들은 판매의 고통을 겪지 않을 뿐만 아니라 점점 더 촉촉해질 것이다. 경험상 리셀러가 여러 가지 일을 잘 하고, 하나씩 문제를 해결하고, 더욱 분발하면 판매량이 점점 좋아지고, 심지어 오래 지속될 수 있다는 것이 증명되었다. 이것은 장기적인 노력의 과정이자 저성능에서 고성능으로 가는 과정이다. 분명히, 지역 시장의 전반적인 운영 계획을 잘 세우는 것은 리셀러가 좋은 판매 실적을 거두고 지속적인 운영 성공을 거두는 첫걸음이다.